【浙江新中考】2016中考英语专题复习 语法填空（一）课件 新人教版

在这样的环境下如果我们的外贸企业不实行降价策略，同质量的同种类产品在国际市场上没有价格优势反而有价格劣势在国际贸易中是没有市场的，这样也逼着我国的外贸企业降价。

各个国家的企业降价以后，外贸企业的产品利润就会减少，很薄的产品利润只有依靠更加大的产品销售量才能弥补，然而国际市场的需求本来就减少了，这样多少竞争将会更加激烈。

金融危机中，面临激烈的外部竞争，处在全球企业产业价值链较低端的中国企业的竞争优势来自于特殊的资源如低廉的劳动力价格和原材料价格等。

与那些处在产业价值链高端的发达国家企业不同，他们的竞争力主要来自于其产品和品牌优势，中国企业的这种低层次的竞争优势很容易被复制，也很容易被超越。

些发展中国家如墨西哥印度越极转变发展方式，着力型创新，在经营方向调整产品升级换等环节上狠下功夫，增强自主创新能力，为企业的未发展创造条件。

中小外贸企业应对“融资难”与“难贷款”小外贸企业贷款困难既有政策法律的原因，也有小外贸企业自身管理和经营的原因既有农发行内部治理及业务拓展方面的原因，也有社会信用体系建设方面的原因。

要解决“贷款难”与“难贷款”的问题，农业政策性金融机构应该从源头上和管理体制上下功夫。

建立责权利相统的信贷责任体系，充分调动信贷人员的积极性。

金融业是高风险的行业，管理部门要求信贷人员贷款收回，实现零风险这是不现实的问题，要解决信贷人员惧贷的问题，必须从解决这核心问题上下功夫，实现贷款责任追究制度与信贷激励机制的有机结合，对信贷人员每年下达贷款覆盖面农户贷款数小外贸企业贷款数和贷款增加额等考核指标，把任务完成情况与业绩进行挂钩。

对信贷人员经手的贷款，按照规定计提的呆账贷款准备金进入信贷人员的个人风险金账户，建立信贷人员的风险准备金台账，对经手的贷款造成损失的由信贷人员进行赔偿，如果没有损失的，在离开信贷岗位或退休时将准备金的金额作为对信贷人员的奖励，这样能从根本上解决信贷人员惧贷的问题，有利于信贷人员积极性的调动。

二积极推行联保等贷款形式，有效解决抵押难的问题。

小外贸企业贷款难的问题，最直接的就是没有抵押物或有效的保证，因此，要解决这问题，目前最好的办法还是推行联保贷款的形式，企业之间按照“自愿组合诚实守信风险共担”的原则组成联保小组，小组成员既是借款人又是联保人，各成员对借款人的债务承担连带保证责任。

这样可有效解决担保难的问题，也有利于信用观念的树立和保证信贷资金的安全。

同时，要结合实际，不断推出新的贷款品种，以满足小外贸企业的信贷需求。

三建立和完善小外贸企业的风险补偿机制建设，提高抗风险能力。

在小外贸企业中要积极推行保险，不断完善小外贸企业的风险补偿机制。

此外，由于农业是弱质行业，国家要高度重视农业的保险工作，采用政策引导国家扶持企业适当出资的办法，出台具体的农业保险的措施，将农业保险工作纳入农村政策的扶持体系，将受灾企业农户的财政补贴改为生产自救性的保险补贴，充分发挥保险在保障农业生产和农民生活方面的稳定器作用。

采取措施，防范或分散出口货款回收的风险出口企业应该采取多种措施，来防范或者分散出口货款回收中的风险。

首先，出口企业应该重视对进口商资信的采集和评估。

些中小出口企业在直接掌握客户信用信息有定的困难，可以委托其他企业或机构协助调查。

其次，出口企业应该完善自身的出口货款风险控制制度。

企业对出口应收账款设立比较合理的期限，旦超过这个期限，就应作为坏账处理，计提坏账准备金，以防止由于出口货款无法收回，对企业的财务状况造成不良的影响。

最后，出口企业应该利用金融机构所推出的相关产品和业务，来降低出口货款回收风险。

出口企业可以参加出口信用保险，这项业务具有损失补偿功能和信用管理功能，既可以帮助企业对出口货款的回收进行风险转移，又可以帮助企业采用更具竞争力的支付方式，来扩大对外出口。

出口企业还可以利用商业银行所提供的“保理”和“福费廷”等业务，将出口企业所承担的出口货款收回风险，转而由商业银行来承担。

实施出口市场多元化策略，开拓新市场在金融危机发生之后，由于发达经济体所受到的影响较大。

从目前来看，中国对美国出口金额增速下降最为明显，对欧盟日本次之，而对拉美和非洲等发展中地区的出口金额则影响较小。

因此，出口企业还可以实施出口市场多元化的策略，减少出口市场过于集中所带来的风险。

根据外贸企业出口市场分布状况，并且结合各个市场需求的特点，外贸企业应针对不同国家和地区制定相应的出口策略，逐步实现以新兴市场为重点以周边国家贸易为支撑发达国家和发展中国家市场合理分布的市场结构。

具体来讲，市场多元化的重点是，向纵深拓展欧洲北美市场，恢复和稳定东南亚市场，积极开发非洲拉丁美洲市场，稳步扩大俄罗斯和东欧市场。

深度开发发达国家传统出口市场发达国家市场是我国传统出口市场，这类市场具有较高的经济发展水平和消费水平，市场容量大，购买力强，因而是我国外贸企业产品的主销市场。

我国必须继续巩固和发展传统市场，对其进行深度开发。

稳定和扩大东南亚市场亚洲尤其是东南亚市场在我国外贸企业出口中占据举足轻重的地位，香港地区东盟韩国台湾省等是我重要的贸易伙伴，香港还是我国最重要的转口市场。

金融危机下我国企业为更好地适这些区域产品的出口，应方面调整商品结构，适应对方市场需求，另方面利用贸易规则加强双边磋商，要求对方消除贸易壁垒，增加我国外贸企业产品进入市场的机会。

开拓非洲拉美发展中国家市场发展中国家和地区，整体上是个很有潜力的大市场。

我国企业实施出口市场多元化策略，必须加强同发展中国家和地区的企业的合作，推动我国外贸企业产品更多的进入这市场。

我国扩大对发展中国家市场出口具有定优势，因为我国外贸企业出口商品结构档次很适合发展中国家的消费水平。

我国开拓这市场也存在些障碍和问题，如许多国家经济发展水平低，贸易规模不大，外汇短缺，有些市场交通运输不便，气候不利等，都会制约我国企业对这市场出口的扩大。

因此，我国外贸企业应做好市场调研，针对市场需要，组织适销对路产品出口。

积极扩大独联体东欧国家市场独联体东欧国家市场是个拥有四亿多人口的大市场，开拓独联体东欧国家市场是我国外贸企业实施市场多元化策略的重要组成部分。

我国开拓这市场的有利条件是，方面独联体不少国家与我国相邻，发展双边经贸往来有着地理交通上的便利。

另方面，我国与独联体国家经济结构产业结构的差异，使双方在经济贸易上有着广泛的互补性。

金融危机环境下外贸企业转内贸的策略在金融危机发生之后，国家采取了系列刺激经济的政策，以提高居民收入和扩大内需为目的，来消除金融危机对中国产生的不利影响。

国内出口企业，可以以此为契机，利用优惠政策和对国内市场情况更加了解的优势，积极开拓国内市场。

外贸企业通常用的推广模式有商务平台，网络黄页，营销，目录推广，交易会。

这些推广模式比较单，而且缺乏互动交流。

外贸企业转战内需的最终落脚点在自主品牌的支撑，在行业品类中打造具有定影响力的品牌，以品牌来赢得市场消费的附加值与利润，这将是企业真正转型的长远之路。

塑造自身品牌对外销企业转型内销是个极大的挑战。

内销产品要占领市场，要获得较高的行业利润，要影响终端消费者，要对渠道商产生吸引力，就只有做好自己的品牌，坚定地走品牌发展之路。

外贸企业转型做内销，渠道至关重要，没有成熟的营销渠道，还未竞争就会下子败下阵来。

如何选择和开发营销渠道也是企业最头痛的问题，外销转内销企业，在渠道建设方面应注意渠道多样化和做好样板市场。

品牌传播的意识，是内销企业必须具备的意识。

事实上，内销的品牌传播，并不是花费大钱来做广告，更多的是在品牌文化层面的传播。

只要有方法，品牌的传播是在润物细无声中展开的，对于消费者和对于经销商都有可能形成影响，而差异的传播方式，巧妙地媒体选择，往往能收到事半功倍的效果。

适合中小企业低成本的品牌传播的方式包括很多新闻软文低成本的售点广告连锁类的店面传播促销活动公关推广活动等。

外销内销产品在结构上有着本质的差别。

外贸企业属于订单型生产，产品的生产通常是以销定产，即根据客户订单的量来安排生产。

产量与销量基本吻合。

也正因为如此，很多外销企业转入内销时，对于销售不好都归结为“产品不好，数量不足”等，外贸企业转型内销，原来适合国外市场产品，未必适合国内销售。

外销企业如果直接将出口产品转销国内，通常出现销不对路的问题，企业只要开拓国内市场，还需新产品研发，生产线也要适当调整，这对外贸企业都是现实的挑战。

对于产品线的规划，要从三个层面展开规划主力产品线。

这是企业形成销量保证的主力产品，也是企业获得现金流的主要途径，规模化产出，针对中等收入消费群体，充分释放企业产能。

规划获利产品线。

产品具有较高的价格，也就具有较高的利润空间，针对中高收入消费群体，产品在原料工艺样式包装等多方面都要下功夫，品牌形象鲜明，形成消费者对品牌的情感记忆。

规划竞争掩护产品。

物美价廉层面上，企业也需构建自己特色的产品线，在中低收入消费者争取中，与低价竞争企业定程度抗衡，掩护主力产品实现对竞争品牌的反击。

参考文献樊纲，关志雄，姚之仲国际贸易结构分析贸易品的技术分布经济研究杜修立中国出口贸易的技术结构及其变迁经济研究关志雄从美国市场看“中国制造”的实力国际经济评论齐俊妍基于技术含量和附加值的贸易结构分析方法研究现代财经美莱斯特瑟罗二十世纪的角逐中译本北京社会科学文献出版社，王允贵中国加入后的贸易战略与经济发展管理世界顾书桂企业新途径来看，主要有表年月中国对其他国家和地区的当月出口情况单位亿美元出口最终地美国香港日本德国韩国荷兰金额同比表年月中国对其他国家和地区累计进口情况单位亿美元进口原产地日本韩