发明创造，完善自主创新的激励机制，以创新推动经济发展。经济体 制进步转换，增长方式进步转变，经济结构进步转型。以工业园 区建设为重要依托，走工业门类集中，空间布局集聚，发展模式集群之 路。以项目建设为载体，实施大项目带动战略，大力发展壮大支柱产业， 打造工业品牌，主导产品龙头化，龙头产品规模化，努力构建跨越发展， 奋力崛起的优势产业体系。二项目建设的必要性 中国小型工程机械应用领域逐步扩大，未来几年其市场增长潜力巨 大，销量可能达到每年万台。随着我国基础设施建设的不断完善， 国内的建设模式也会逐渐由大刀阔斧型向精雕细刻型转变，小 型工程机械设备将有越来越大的应用空间。加上中国新农村建设的逐步 深入，小型设备在农村小城镇建设中的应用将会越来越多同时，随着 环境保护生态建设园林绿化农田建设等施工量逐步增加，小型 工程机械也必定有越来越广阔的舞台。 项目建设符合地区和行业的发展规划。根据县发展总体规划， 以及县委县政府有关文件精神，项目的建设与县发展总体规划相适应， 与当地经济技术状况吻合。项目具有上马快，见效迅速，吸收劳动力 量较大，加之投资规模适度，并能与本企业形成相辅相成关系，有利于 地区优势互补。另外，安徽省地处长江淮河流域平原地区，属国家重 点商品粮生产基地，与同处于平原地带的河南江苏山东等省相邻， 农业工程机械需求量较大，合同来源充足，容易形成地区集中优势。同 时，距省内马钢等钢铁生产较近，原料供应较方便，运输费用较低，且 项目建设地气候条件适宜水资源丰富地质资源较好，适宜项目的建 设。 农机生产企业生产面临得天独厚的发展机遇。是国家高度重视 粮食安全工作，加大强农惠农政策支持力度，对国内紧缺的农业机械 零配件进口实行减免税和对部分农业机械实行购机补贴，促进了企业产 品更新换代和产品质量性能提升，也为农业机械生产企业提供了得天独 厚的发展机遇。二是在经济全球化的背景下，为应对这次金融风暴，中 央政府及时果断的调整经济政策，从年上半年的防止经济过热，防止通货膨胀，调整为保持经济平稳较快发展，控制物价过快上 涨，采取了降低利率，降低银行准备金率，提高出口退税率等系列 措施出台了支持中小企业发展的系列政策以及大力推进农村经济发 展的措施。尤其最近中央又提出实施积极的财政政策和适度宽松的货币 政策，确定了促进经济增长的十项措施，计划新投入万亿元巨资刺激 国内需求，其中重点仍是铁路公路机场等基础设施建设和新农村建 设等，实施增值税改革，减轻企业负担亿元年内就紧急安 排增加中央投资亿元要求扩大投资出手要快，出拳要重，措施要 准工作要实。说明中国政府已经充分认识到了这次金融风暴的严峻形 势和救市的决心，农业工程机械行业应该是这些政策较早较快受益的行 业之。年万亿元巨资的固定资产投资将带动社会经济实现高速 增长，将会有力的拉动行业经济强力复苏。 本项目的建设，可在定程度上缓解农村剩余劳动力就业压力， 推动项目区经济和社会的发展。本项目的建设，可直接吸收就业人， 通过带动项目的建设带动上下游产业的发展，从而增加项目区农民的收入， 推动项目区经济和社会的快速发展。 有利于增加县税收收入。项目建成后将大大提高县乃至整 个安徽省的经济辐射能力，为地方政府增加财政收入，带动地方经济的 蓬勃发展，顺应富民强县的趋势。 项目建成后达产年可实现销售收入万元，增值税率按计算， 城市建设维护税按增值税的提取，教育附加税按增值税的提取，所 得税率取，项目正常年利税可达万元，对县国民收入再分配 做出积极的贡献。第三章市场分析及营销方案 农业工程机械市场发展现状分析 近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小 型农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。近几 年农用工程机械快速发展，中小型企业竞相涌入，目前国内有定生产 规模的厂家超过家，年销量超过万万台，也标志着农用工 程机械市场开始步入快速发展期。农用工程机械在农村的经济建设中发 挥了重要作用。农用工程机械由于产品配置低销售价格低，综合利用 率高，回报较为丰厚。我国属于发展中国家，尤其在农村受经济条件的 限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来， 中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础 设施的建设，农业建设快速发展，这类产品主要面向农村市场，客户群 体集中在农村，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间。农用工程 机械在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获 得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。 二农用工程机械生产行业优势分析 小功率农用轮式多功能工程机械是以轮式拖拉机为底盘改装成的多种的农用工程机械，是农田水利建设急需的产品。目前，我国农用 工程机械行业经过几十年的发展已初具规模，技术也日趋成熟，为开发 以拖拉机为底盘的农用工程机械创造了条件。从我国农用工程机械设备 优势看主要有以下四个方面。 首先，经过如人意。 四发展趋势分析 虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，农 用工程机械正朝着由低向高由粗到精的和多元化系列化方向发 展，从最初只考虑工作动作粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重 外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。 随着市场继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进步扩 大。当然，生产企业和产品还有很多方面需要改进和提高。 生产企业面临优胜劣汰。多数农用工程机械生产企业的实力薄弱， 由于市场竞争激烈，很多企业以低价为手段争得市场，导致企业利润低 下，效益差，生产运行难度大，不断地有企业停产和关闭。由于市场的 吸引力，又不断地有新企业加入，其中包括些实力雄厚的民营企业，生产企业的格局不断变化。今后几年，生产规模小实力薄弱的企业会 逐渐减少实力强的企业会渐渐发展壮大，产品占有率不断提高，为农 用工程机械发展和提高起到推动作用。 虽然中国市场的容量巨大，但目前农业工程机械生产企业数量较多， 除少数企业具备规模效益外，绝大多数企业年产量均在千台以下，有些 企业只有年产台的能力，行业竞争混乱。在年原材料全面 涨价的形势下，很多产能达不到盈亏平衡点的生产企业被迫被兼并整合， 退出这个行业。 农业工程机械朝着多元化系列化的方向发展。经过几年的发展， 农用工程机械市场需求和产品在不断地变化。企业生产和经营应以市场 需求为导向，积极使产品向多元化系列化的中高端延伸，实施产品差 异化竞争策略，不断开发适销对路的产品，企业应从差异化赢得竞争优 势。低端产品占领市场，扩大影响，提高占有率，中高端产品引导市 场潮流，推动产品快速提高，使企业获得利润，推动企业快速发展。企 业产品单，很难适应市场的变化，缺乏策略的低价竞争，只会低价这 招占领市场，是件很危险的事情，将会影响企业的发展，影响产品 质量和技术水平的提高。随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高，对农用工程机械的需求将会出现分化，价高质优的农用工程机械占有比 例将会逐步提升。 科学控制成本提高产品质量。针对多数民营企业生产技术水平 的不足，企业首先应提高自身管理水平和技术水平，加大对线人员的 技术培训。使企业主要依靠提高管理水平技术进步提高生产率等手 段获得效益和提高质量，不能只靠降低整机成本获取利润。在生产中加 大制造成本和质量考核力度，在科学控制制造成本的前提下，不断提高 产品质量性能，改进外观造型，使产品以低成本高质量参与市场竞 争。 影响农用工程机械质量的另个重要因素就是配套件，提高国产农 用工程机械配置水平是个较慢的过程。因此，科学合理选择配套件尤 其重要。近年农用工程机械的快速发展，国内出现了批专门为农用 工程机械生产配套件的厂家，多数是民营个体企业，发展较快，技术水 平不断提高，但配套件还存在许多质量问题仍为制约整机质量提高的主 要瓶颈，需要配套件厂家加快技术进步，快速提高质量。 深入农村市场调查满足实际需求。农用工程机械在农村市场的 迅猛发展给生产企业带来了难得的机遇，农用工程机械无论从产品开发，还是技术和质量的提高都有很多工作去研究，这也要求生产企业研究 人员深入农村市场调查研究，充分了解农业发展对工程机械的实际需求。 当前，应针对农用工程机械工作对象多变的特点，开发研制多种作业装 置，如破碎锤抓斗抓叉转孔器等，实现机多用，效益最大化。 针对用户使用过程反映出来的问题，制订主机产品质量持续改进方案， 完善产品技术水平和质量，以需求为向导，加快产品的研发和改进步伐， 推动农用工程机械的快速提高和发展。 增加销售渠道扩大使用范围。目前，农用工程机械的主要销售 渠道是农机渠道和厂家直销，原因是销售对象绝大多数是农民，农民最 熟悉的机械设备购买地点就是农机渠道，工程机械渠道则属于补充性质 的销售渠道，对于增加产品使用范围有帮助，但销量很少。在欧美日 本等发达国家，小型工程机械在建筑市政工程中应用很多。国内应用 少的主要原因是进口小型工程机械价格高，国产的质量差寿命短。 随着农用工程机械的发展，质量好物美价廉的小型工程机械在城 市建筑市政工程等领域会得到更多的应用。因此，应积极开拓其他销 售渠道，扩大使用范围，城市也是小型工程机械的个潜在的巨大市场。 生产的机械化自动化专业化和规模化是提高企业国内国际市场竞争力的必然选择。 提高生产机械化和自动化程度，