于经纪人去实现，然而能够提供这些创新服务的，也就只有证券经纪人自身。稳定证券市场证券经纪人往往受过正规培训，对交易规则以及交易程序非常的熟悉。在证券业协会和证券交易所的自律管理下，证券经纪人往往会注重自己的声誉和形象，自觉遵守交易规则，抵制各种违规行为，为证券市场的稳定发挥着其巨大的作用。证券经纪人的特征收入上高风险高收益证券经纪人的工资往往是由基本工资和提成构成的，因此其收入具有很大的不稳定性。证券经纪人如果没有好的业绩他们的工资将会非常低，但是如果业绩好他们的工资就普遍比较高，因此存在高风险高收益。资历上要求高学历由于证券行业的专业性特征，对证券经纪人综合素质要求很高。因此证券经纪人的专业知识，理论知识，实践能力和个人素质等方面的要求都很高，否则将难以对变幻莫测的证券市场做出正确判断，难以在激烈的市场竞争中赢得并把握二〇五年四月十六日星期四住客户。为了增强经纪人对市场的把握，很明显的这就需要经纪人拥有高学历。年龄上中青年为主证券经纪人工作时间长，体力精力智力的损耗都很大，年龄大的往往会感觉力不从心。所以普遍要求经纪人的年龄应该以中青年为主，那样才能提高工作效率。性格上活泼开朗证券经纪人的工作是开放性的，接触的都是各行各业的人，因此对性格和人际交往能力的要求都非常高，这样才能与客户搞好关系并维持下去。证券经纪人的工作灵活机动，需要积极发挥主观能动性，对工作充满热情和活力也是必不可少的，因此证券经纪人般都具有活泼开朗乐观的性格。三证券经纪人的产生与演变过程在我国证券市场初期，证券公司经营证券经纪业务时基本上是在办公场所工作并不需要太多的市场营销工作，因此也就没有证券经纪人的概念。而直到第部中华人民共和国证券法颁布实施，还是有很多人把证券经纪人等同于证券公司，并没有很好的区分两者。随着市场竞争的日趋激烈，导致各证券公司越来越注重证券经纪业务的市场营销，各证券公司在经纪业务市场营销方面的体制创新也日趋活跃，有些证券公司在证券经纪业务市场营销人员管理方面引入了证券经纪人制度。至此证券经纪人这概念才逐渐形成，从主要指法人转而主要指自然人。到了年月日，国务院颁布实施了证券公司监督管理管理条例以及到了年月，中国证监会颁布了证券经纪人管理暂行规定，证券经纪人在法律上取得了合法地位，证券经纪人仅指接受证券公司的委托进行市场营销和客户服务的证券公司以外的自然人。因此，目前在我国，证券行业内部般提及证券经纪人不仅指法规意义上的证券经纪人，也指参照证券经纪人法规进行监管的公司内部的准证券经纪人。二〇五年四月十六日星期四二我国证券经纪人的现状与发展趋势我国证券经纪人的现状目前，我国证券经纪人制度得到快速发展，券商对证券经纪人的重视程度日益增强，经纪人制度作为经纪业务的种经营模式已具备了定的规模，对证券公司经纪业务的发展产生了积极的促进作用，时至今日，国内大部分券商都在经纪业务中实行了经纪人制度，拥有了自己的经纪人队伍通过经纪人开发客户为客户提供信息咨询根据客户交易量给予经纪人定比例的佣金提成，已成为种普遍的经营模式，经纪人制度在证券市场已形成定的规模。我国证券经纪人制度目前主要存在以下五种经营模式，是全员销售模式即营业部门除了基本岗位外，剩下的都是处于线的内部经纪人。营业部门分为前台和后台，分工明确，相互合作也是其大特色。二是完全外挂模式即营业部除了基本岗位外，剩下的都是外部经纪人，这种模式其实就相当于营业部承包了个项目，然后把项目再包给经纪人，这样更能有效的激发经纪人的动力。三是稳健金字塔模式即在营业部下面设置了业务团队，业务小组，经纪人的金字塔模式。更有效的稳定人心，使员工把公司当做自己的家，有利于提高公司绩效。四是销售中心模式即将多个营业部统管理，相当于母子公司模式，母公司对子公司监管，子公司听从母公司调遣，这样有利于提高公司的竞争力。五是网络虚拟平台模式即根据非现场交易设计的，经纪人可以通过远程交易来服务客户，使公司的经营范围更广，让公司发挥其最大效率。二我国证券经纪人的发展趋势制度将由混乱趋于统和规范随着证券经纪人制度的深入发展，各种不同的模式必定会根据实施效果进行调整和完善，取其精华去其糟粕，好的模式将会被借鉴因素主要有以下几点。网上投资者的基础薄弱现在证券交易的人群主要还是以后为主，这些年代的人们，和后的电脑水平基本比较薄弱，而且他们对于应用电脑进行网上交易观念上还是比较保守的，他们更注重电话委托或到营业部进行交易，因此对于网上证券经纪人来说更多的是挑战和没有服务对象。这在很大程度上也制约我国网上证券经纪人的发展。券商的运行成本高虽然对于券商而言，兴办网上证券交易点要比营业部耗费少，但是这比款项二〇五年四月十六日星期四也不少，如果没有足够的客户进行网上交易，那么庞大的初始投资和日常运行成本，也使得券商难以盈利。券商对网上交易持谨慎态度目前我国的些券商，尤其是老牌的券商，它们已经对营业部的建设投入了相当多金额，因而担心由于大力发展网上交易，会对营业部的经纪业务造成冲击，造成原有的高额投入难以收回，因此他们对于网上交易持谨慎态度，并未从战略角度看待证券网上交易。证券市场的网络化建设仍要提高近几年，我国的互联网发展比较迅速，网上证券业发展也比较快，然后距离期望值还是相差很大，发展比较好的往往是那些经济比较发达的城市，导致发展明显不平衡。跟些发达国家相比，显得更加的落后了，要想发展网上证券交易，必须要加强证券市场的网络化建设，平衡各地区网络化进程，加速全民信息化建设。网络安全需要加强网上交易的安全性是推动网上证券交易大发展的重要保障。近年来网络黑客，网络病毒，网上诈骗等比较普遍，往往会让投资者感觉，网上交易无法得到安全保障，证券公司的网络防护等级也不是很高，如光大的乌龙指事件给广大的网民感觉就是安全无法得到保障。法律制度不够完善由于我国网上交易发展的比较晚，因此关于网上交易的法律，法规也比较少，可供借鉴的法律范本也不是很多，我们国对于网上证券交易没有健全的法律体系，更重要的互联的开放性，各种新技术被运用于互联网上。法律法规的更新速度比不上科技的创新，从而在网上开户电子身份认证内容审查交易费用网络信息安全责任的判定与承担等诸多领域内往往会出现法律漏洞，这些法律漏洞在互联网络的运行中极有可能造成风险。四对我国证券经纪人发展的建议二〇五年四月十六日星期四加强证券经纪人审核我国证券经纪人的进入和退出制度，以及证券管理制度都不够完善，这就难以保证证券经纪人行为的规范和服务质量的提高。应该实行证券经纪人的全国统性登记注册制度，由证券主管部门举办证券经纪人从业资格考试，取得从业资格的经纪，才可以从事经纪业务。监管部门应制定完善的证券经纪人行业行为规范和职业准则，以确保证券经纪人能正确执行其职能，自觉抵御各种风险，为投资者提供更好的服务，维护市场的稳定，为客户提供个公开，公平的环境，来保护投资者合法利益。二加强证券经纪人制度改革树立以市场为导向以客户为中心的经营理念。证券公司的证券经纪人，是维护证券公司和客户之间的纽带和桥梁，向客户推销商品，根据客户需求，为客户提供专业的，全面的，高效率的，高质量服务的专业性人才。证券经纪人的价值就是客户和证券公司之间的桥梁。树立以市场为导向以客户为中心的经营理念也变得的非常关键加强经纪人队伍建设，全面提升证券经纪人综合素质。作为证券经纪人，应该为客户提供各种信息咨询，投资管理还有其他服务，证券经纪人相当于证券公司的门面，他是证券公司和客户联系的中间人，证券经纪人应该在证券方面专业能力，专业技巧，营销技巧的非常全面的人。这就要求经纪人必须具备相当高的素质来完成证券公司的任务来达到更好的为其服务。但是目前我国的证券经纪人能满足这些要求的非常少，影响了经纪人制度效力的发挥，因此建立健全人才培养机制，进行制度化和有针对性的培训，不断提升和壮大经纪人队伍。三加强证券经纪人培训由于证券经纪人队伍参差不齐，因此券商都应该根据经纪人在专业知识和技二〇五年四月十六日星期四能水平上的短缺，进行有针对性和可操作性的培训，以提高和完善证券经纪人应该掌握的证券专业知识和技能，培养他们的市场意识和为客户服务的观念。具体可从培训层次培训注意事项培训类型等三个方面来对证券经纪人加强培训。根据培训层次深度具体的可以划分为五个层次第个层次是基本知识的补充，第二个层次是业务能力与交易技巧的训练和培训第三个层次是思维变革第四个层次是观念的转化更新第五个层次是心理的调节与控制。培训的注意事项主要有以下三点第可以加强营销技巧培训，第二可以加强实践培训，第三可以防止新培训的经纪人流失。依据证券经纪人的特点可以从以下个类型进行培训岗前转正岗位晋升专题和系统培训。四加强网上证券经纪人建设加强网上证券经纪人建设主要从以下个方面进行，是证券经纪人自身能力素质的加强，二是券商加强网上证券业的投入证券经纪人自身能力素质的加强是加强计算机与网络基础学习，很多情况下，经纪人需要为客户提供软件安装杀毒网络调试等工作，因此需要经纪人拥有定的计算机能力和网络基础知识。那样才能更好的加强经纪人从事网上经纪人工作。二是熟练掌握互联网使用技巧，作为网上证券经纪人，要了解网上那些网站的信息最全，那些论坛的人气最活跃，哪里的咨询最权威，并且要随时了解最新的互联网事件。因此加强互联网使用技巧也是加强网上证券经纪人建设必不可少的的个环节。三是熟悉软件使用技巧，经纪人在向客户营销时，通常需要向客户进行演示，所以要求证券经纪人能够熟悉行情软件交易软件的使用技巧，以及些常用的指标，都对于网上经纪人建设起着至关重要的作用。四是加强证券知识的学习，作为经纪人最基础的考核，肯定是专业性能的考核，但是我国目前很多经纪人在这方面还是非常欠缺的，所有证券经纪人应该加强对股票的熟悉程度对基金的了解对证券交易规则的理解以及对非股票类产品的知识了解。券商加强网上证券业的投入由于网上交易和传统交易方式在操作和组织上有根本性的差别，所以为了适二〇五年四月十六日星期四应网上证券业的发展，券商必须做到以下几点是统认识，要认识到网上证券业对于现代证券业的重要性，要适应时代的潮流。二是注重网站的技术支持和开发