1、“..... 威胁当然我们有自己的不足之处，作为新成立的公 司我们的行业从业经验不足，同时由于校园广告市场的丰厚利润，必 将吸引更多更有实力的公司和团队参与，也许他们有着比我们更好的 从业经验及广告设计经验，这务必对我们以后开辟新的市场产生巨大 的阻力。 战略步骤 第阶段第年占领山东商务职业学院中国农业大学烟 台职业学院烟台大学山东工商学院文经学院鲁东学院等七大 烟台高校的广告市场，并以手机报的形式对各个高校的兼职工作及校 园文化风采活动，进行各个高校的互动。同时把烟台高校做成我们品 牌产品以吸引客户。 第二阶段第二年第三年第二年走出校园市场，发展到烟 台市的莱山区高新区等周边的几个区域的各个企业及公司的广告业 务，并开始接收些大型的项目，如可以参加企业中的企业策划，婚 礼的策划等项目，并筹集资金成立杂志社，让在各个高校所发生的感 人肺腑的故事写下来......”。

2、“.....同时巩固 第阶段的成果，进步加强与学校，企业的联系。第三年将我们的 公司在整个烟台市发展起来，我们将开设更多的娱乐项目，如艺人的 演出，烟台市电视台等娱乐场所，让所有在烟台的人加入传媒的娱乐 圈，不仅能让更多的人感受到我们真诚的服务，更能让烟台人随时随 地的知道现在正在发生什么。 第三阶段在校园市场我们公司将山东省各个城市高校的学 生建立个校园文化传媒圈，并在山东省内找合作伙伴建立长期的合 作关系，将我们的公司成为山东省最大传媒公司，并建立个山东最 大的传媒网站，在这个网站上成立山东省校园文化图书馆校园招聘 校园风采校园交友校园娱乐包括校园趣事校园活动等等校 园文化，让所有的学生更了解我们的公司的服务种类，让所有学生可 以在我们网站上论坛学生可以向我们提意见对我们的服务满意程 度，我们公司也会时常在网站上举办校园文化互动活动......”。

3、“.....全心全意为学生服务。 社会市场在为客户提供网站建设运营网络营销优化 企业传播企业营销，广告形象设计，企业宣传片展会形象片电 视广告片等多媒体综合信息服务。整合影视包装形象设计，活动策 划媒介投放，移动互联网营销为各大企业提供站式综合服务。结 合旗下培训资源，形成以影视策划，广告设计，企业培训，企业营销 为主体的具有独特性的地产广告企业。作为长期合作伙伴，我们公司 将依托其优势，为广大地产企业客户提供更好更优质的设计视频 策划营销全案媒体资源服务。 公司前瞻 在巩固了广告市场后，公司将开展多项周边业务以增加公司的 个性服务，第二个阶段在烟台市场基本巩固后将首先在烟台市场投入 服务于客户的企业产品的协助调研及新产品发布适用业务。在可行的 情况下公司会代理小部分具有品牌效应对学生有着实用性的产品， 以便学生的学习生活......”。

4、“.....公司将考虑在公司网站开辟网上购物板块更能有效的方便学生的 生活，同时为客户提供多条销售渠道。 结论 通过以上的市场调查和可行性分析，成立校园文化传媒公司是 个很好的想法，而且我们也相信我们定会把他们做好。 四管理体系 公司性质 有限公司责任制 组织机构 初期组织机构采取直线结构职能制，突出公司发展重心而且结构 简洁明快，形成了由最高层到基层末端的条线的指挥命令体系，使 其具有较高的综合也便于对整个企业的强调各部门活动的重点工作， 有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实 现公司的整体利益。如图 公司中及长期期采取的组织形式如图 经过公司的不断发展，使公司的组织机构不断完善，逐渐完善为完 美的公司，公司内部管理严谨，是各个部门既相互联系又相互......”。

5、“.....属于决策层，负责制定公司的总体发展战 略，决定总经理的人选。 董事长 总经理 财 务 部 信 息 部 市 场 部 董事长 总经理 市 场 调 研 部 人 力 资 源 部 创 作 部 财 务 部 媒 介 部 策 划 部 客 户 部 总经理 总经理是公司业务的最高负责人。由董事会聘任产生，对董事会 负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定 的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成个 以总经理为中心的组织管理领导体系，实施对公司的全面有效管 理。 其职责主要有 统筹编制年度的经营计划投资计划和提出公司中长期发展规划。 根据年度计划，作出下阶段工作部署，达到量化细化，分类分项 按人按时抓好布置安排检查和落实。 根据工作实际进展状况......”。

6、“.....加强对 各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中年末的考核，加强政治思 想工作，提升业务能力。 ④定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况。 召开方洽谈方式和校方签署长期合同获得校园媒体的经营 权。和校方签署广告为承包合同，无广告时悬挂公益广告，同时大量 吸收该校勤工俭学学生，为该校学生提供社会实践。 鉴于学生会及学生社团寻求赞助困难的现状以及企业进入学生 市场的渴求，做好两方的联系工作，与学校团委商议以为活动提供赞 助的方式获得团委支持。 与学校的宣传部商议，以协助校园文化建设与校园美化建设的方 式获得支持。 建立个属于自己的个网站，并到各个班级及宿舍宣传，让在 校生都知道这个网站，并让他们深度了解这个网站。 编辑自己的手机报，让所有的在校生加入手机报中，让学生更好 的获得其他高校的最新的新闻。 服务社团与学生会的各项活动......”。

7、“.....使活动能圆满举办成功。 客户服务系统 客户开发 宣传推广 广告策划 采用产品广告和企业形象广告并行的策略，产品广告展现企业的经 营模式，优质的服务企业形象广告重点介绍的性质，使公司的形象 深入人心。 市场部人员 市场部人员代表可用以下几种方式与客户接触 市场部人员与客户接触，通过电话或面对面与潜在客户或现有客 户交谈市场部人员与客户群体接触，向客户群体做自己公司的业务 介绍公司派代表和相关高级人员会见多个客户，举行洽谈会以便讨 论有关问题或相互的机会。 二客户资料的收集分析和整理 客户资料的收集如上表 自行收集广告公司自行收集的客户信息资料大多数来源于客户自 身。大多数公司只提供对自己有利的信息而回避对自己不利的信息， 使得收集到的信息客观性相对较差......”。

8、“.....信息收集在日常工作生活中随时可以进行。 通过公共信息渠道收集。现代社会是信息社会，报纸杂志广 播电视互联网等大众传媒包含了大量的企业信息。对于互联网上的 垃圾信息比较多，我们选择国内知名的经济类网站和官方网站，这样 收集信息的可靠性大大提高。另外，我们还可以针对客户所在行业， 通过订阅有关行业刊物，就可以预测客户未来的发展前景。 分析整理 首先对收集的客户资料进行筛选，得到我们的目标客户资料。其 次建立客户信息资料库来存放客户的基本资料，便于查询......”。

9、“.....划分为三类。类，大客户购 买金额大，客户数量少。类，小客户。购买金额小，客户数量多。 类，般客户，介于类之间。我们的重点是抓好类客户，照顾 客户。 按各行业投放分类，科学分类 总结各行业广告投放规律，科学分类。许多行业的产品销售都有季 节性，这种季节性形成了广告的规律性。我们要总结这种规律，合理 科学的客户分类。 按客户状况分类现有客户新增客户 四潜在客户开发 客户来源 人脉关系网。通过以往的人际关系网来寻找客户群，以达到拓展业务的 方法。 业务介绍。通过别人对有意向的作广告的单位进行业务介绍，做到 有针对性的发展业务。 市场调查。通过对学生消费品调查及厂家产品对象调查对可能投入 校园市场的客户数据进行整理。 ④建立网站。通过网络的传播，让更多的商家了解本公司的知名度。 业务拓展 直接开拓。 对客户充分了解分析......”。