个爆炸性的供不应求的行业。但是由于市场经济的局限性，导致很多企业的模式无法更新，营销渠道也直局限于传统模式。所以润滑油行业营销渠道也面临次大的转型与变革，企业才能在杂合日益竞争激烈的市场经济环境下生存下来。成都工业学院毕业论文营销渠道的概念及其分类概念销售渠道所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商零售商商业服务机构如经纪人交易市场等。特征由于顾客需求随着商品的不同时间的不同地点的不同而经常发生变化，所以，营销渠道随着顾客需求的变化而发生变化。营销渠道能够促使产品或服务顺利地从制造商转移给消费者或工业用户。它具有以下特征营销渠道反映特定产品或服务价值实现的全过程。其起点是制造商，终点是最终消费者或工业用户。营销渠道是由系列参加商品流通过程的相互依存的具有定目标的各种类型的机构结合起来的网络体系。其组织成员包括制造商批发商零售商和消费者，以及些支持营销的机构，如运输公司仓库银行和市场咨询研究机构广告公司等。这些组织机构在营销渠道中的地位作用各不相同，因为共同利益而合作，也会因为利益不平衡和其他原因产生矛盾和冲突，因而需要协调和管理。营销渠道的核心业务是购销。商品在营销渠道中通过次或多次购销活动转移所有权或使用权，流向消费者或工业用户。购销次数的多少，说明了营销渠道的层次和参与者的多少，表明了营销渠道的长短。营销渠道是个多功能系统。它不仅要发挥调研购销融资储运等多种职能，在适宜的地点，以适宜的价格质量数量提供产品和服务，满足目标市场需求，而且要通过营销渠道各个成员的共同努力，开拓市场，刺激需求，成都工业学院毕业论文同时还要面对系统之外的竞争，自我调节与创新。重要性通过营销渠道，可以疏通生产者和终端用户之间的障碍。利用营销渠道，可以提高交易效率，降低交易成本。通过营销渠道，可以使产品接近终端用户。通过营销渠道，可以充分发挥渠道成员间的协同作用，共享渠道资源，大大节省交易成本，发挥渠道成员间的协同作用。通过营销渠道，可以规避市场风险。很多厂家看到中间商分走了自己的部分利润就很难受，但与中间商结成伙伴关系，也是分担风险的种方式。营销渠道是企业宝贵的无形资产。渠道类型按照企业的分销活动是否有中间商参与，可以将分销渠道分为直接渠道与间接渠道按照流通环节或层次的多少，可分为长渠道和短渠道按照渠道中每个层次的同类中间商数目的多少，可分为宽渠道和窄渠道按照制造商锁采用的渠道类型的多少，可分为单渠道和多渠道国内润滑油销售渠道现状润滑油分为车用润滑油和工业润滑油。车用润滑油与其他消费品的不同之处在于生产和销售均有定技术含量,价值虽小却决定设备使用寿命,消费者同时在购买服务。润滑油生产企业应该充分重视营销渠道对企业的重要性，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。为了响应政府关于节能与环保的号召，履行其向政府的承诺，生产商对节能环保型润滑油的需求量日益提高。基础油供给不足，低档产品冲刺市场润滑油是由基础油和添加剂调和而成的。基础油是润滑油的主要构成原料，般占润滑油成分的，所以可以说基础油质量和性能的高低直接影响着润滑油的使用性能。基础油价格居高不下，预计国内润滑油高端产品的产能会成都工业学院毕业论文集中释放，高档润滑油产品的实际产量要远远超过现实需求，高端市场竞争压力加大，再加上润滑油可能采取的战略，高端润滑油产品的价格会大幅下降，利润空间也会急剧缩水。为能适应时代发展需求调制出理想的车用润滑油，基础油的选择至关重要。考虑到国内调和厂主要还是矿物基础油，而且大体上还是类基础油，较少使用类类以及合成基础油，所以对基础油的选择和配制更值得我们认真对待自主品牌匮乏，技术创新能力不强我国润滑油品牌设计和自主营销能力薄弱，市场策划品牌推广能力不强，缺少敏锐的定位策略，不能很好地迎合目标消费者。在国内消费大升级的情况下，企业的品牌经营能力将使企业业绩保持高速增长。很多中小润滑油企业开始被市场淘汰，其根本原因是企业生产的产品以低价低附加值的产品为主，利润率低，随着原材料成本的不断上升，这些企业不能将原料上升成本有效传递到产业链下游，自身又缺少品牌，很难消化这些成本，最终只能走向破产。消费者对润滑油使用知识缺乏有的消费者认为进口油质量比国产油好，盲目使用进口润滑油，进口润滑油大多数黏度较低，容易导致发动机在正常工作温度下机油过稀使油压偏低，加速发动机的磨损。单纯地认为黏度越高润滑油的品质就越好，其实黏度太高会增加发动机运动阻力，导致发动机功率损耗，同时黏度过大会使散热性降低。个别消费者缺少常识性的知识，认为润滑油变黑了就变质了，必须更换，造成了浪费。高档车用进口润滑油，旧车用低档润滑油，混合使用润滑油，只添加不更换，加注油宁多勿少。这些的做法，主要是消费者缺乏润滑油使用知识造成的。许多企业采用传统的营销渠道传统的营销渠道主要是批发商代理商零售商，这样的模式会导致荣俱荣，损俱损的局面。传统模式只注重级代理商的开发，只需把滑油市场。壳牌收购了我国最大的民营润滑油生产商中国第三大润滑油企业统石化旗下两家公司的股份，壳牌在我国润滑油市场份额的排名上升到第三位。由于洋品牌先入为主，中国本土产品短期内难以立足高端油品市场。国内品牌众多竞争激烈作为中国润滑油行业名副其实的恐龙，昆仑润滑油将利用其得天独厚的基础油资源优势，继续推行润滑油产品低成本导向型战略，向国内市场继续发力。推行润滑油产品低价战略的同时，昆仑润滑油会推行基础油高价策略，可以利用自己在基础油方面的绝对垄断地位，不断提高中小润滑油企业的上游原料成都工业学院毕业论文成本。长城润滑油实行了重在考核高档润滑油产品结构量的零五新政。以较低的价位重点发展高端产品市场的战略，以促使自己现有的中低端产品消费者改用他们的中高端产品。为了实现这个战略，预计长城润滑油会以惊人的促销力度或直接低价来取得高档润滑油市场的份额。统润滑油是唯的民营企业，受昆仑润滑油低端产品低价化和基础油高价化双重战略的挤压，缺乏必要的竞争力，所以必须大力发展高端产品的市场，以维持自己合理的盈利水平。大批中小民营润滑油生产企业关门大吉，在高档市场上由于长城润滑油的高端产品低价化战略的实施，同时由于自己在技术资金和品牌方面处于劣势的原因，他们在高端市场的生存空间艰难。润滑油销售渠道多种多样润滑油市场巨大商机吸引着众多企业，销售渠道建设也多种多样。由于国内润滑油需求随着汽车销量增长而扩大，润滑油销售渠道和形式也是多种多样的。面对润滑油行业异常残酷的竞争现实，生产企业再也不能简单的按照自己已有的经验应对自己所面临的各种问题。取得资格的企业不仅供应汽车生产企业所需的润滑油，全国各地的店也全部使用该品牌的润滑油为消费者服务，由国内的昆仑长城等品牌及进口润滑油品牌所掌控这块市场。由于润滑油的营销落后，使中小润滑油生产企业和经销商们变得非常迷惘。消费者购买的汽车车型差别很大，对汽车维修保养知识也很欠缺，消费者更换润滑油的方式也不样，有的去店维修保养时更换润滑油，有的为了更好地保养爱车，自己购买润滑油更换，有的随便在路边找个维修店更换，些小商店也有润滑油销售，其主要客户是农村摩托车驾驶者。部分进口品牌润滑油针对后市场加大开拓力度，成立换油中心，他们也为消费者提供了方便的换油服务，使得润滑油的销售渠道形式多种多样。不断研发润滑油产品随着润滑油油价路飙升，节能环保法规越来越严格，汽车为了更加节能，润滑油粘度需要越来越低。为了降低汽车使用成本，换油周期需要越来越长，发动机会越来越小，润滑油企业员工的工作条件也越来越苛刻。未来新的润滑油要在诸多因素中寻找平衡，这需要依赖添加剂方面的改善，更迫切地需要高品质的成都工业学院毕业论文基础油供应。提供高质量的润滑油是企业亟待解决的问题。国内润滑油营销渠道对策建议提高基础油的质量，加大技术研发。从国外引进进口基础油，重点提高产品质量。目的是为了适应现在车辆对润滑油的高性能要求，满足消费者需求，让中间商有较大的利润空间。跟上科技时代的步伐才能使企业长期发展，才能让消费者使用到高性价比的润滑油，不至于被市场淘汰。加大润滑油相关知识的普及好质量的润滑油必须要得到消费者的认可，才能体现其优越性。第，是做些产品宣传，开些促销会订货会产品推广会，媒体广告与平面广告相结合。最大程度的让润滑油相关知识的普及。第二，尽量让消费者实际使用，对品牌产生依耐性。增强产品的认知度，树立品牌形象，企业形象。第三，加大对促销品，宣传品的投入。要切实让消费者感到实惠，让中间商树立起新的理念和品牌意思。加强对传统的营销渠道模式的指导和控制传统渠道是批发商代理商零售商，只有把这个利益链条分配均匀，才能提高批发商代理商零售商的经营积极性。总公司还应对其进行些列的经营指导，配备相应的专用内部文件，派专业的营销的人员针对各地代理商的具体经营情况制定出合理的营销方案。让代理商的理念与公司的理念致，树立自己的品牌意识，为自己做品牌。采用新型分销渠道采用连锁经营特许经营生产企业自营销售组织网上直销的新型营销渠道。公司的营销策略必须跟上市场经济的发展步奏，根据每个市场的具体情况制定些合理的营销方案。灵活的运用新型的分销渠道，建立自己的分销渠道网络，使其这些分销渠道与公司进行紧密的结合。这样才能更好的适应消费市场，使其各个环节的利润能够更好的分配，有效的调高了产品的流通速度，让消费者能够得到更多的实惠，也能加强公司的销量。营销渠道的建设与广告宣传相结合成都工业学院毕业论文建立完善的营销渠道也必须和广告宣传相结合，广告宣传是对产品知名度的提高，让消费者更加的有效了解产品。也能够让下面的分销商代理商批发商加盟连锁店特许经营店配送中心等更好的把产品销售出去，提高他们的经营业绩，使消费者的购买欲望加强，扩大其销量。有了广告宣传的支持，营销渠道才能更加稳固，更加有效的发挥新型营销渠道的优势。最终公司也能得到更好的发展。如嘉能国际石油北京有限公司我现在实习公司现在走加盟连锁经营的路线，不用层层代理的传统模式，于