【毕业设计】诺欣恒远商贸有限公司采购系统设计

因此，保证供应链企业合作双方的正常运作尤为重要。

在我国现有的产业经济结构中，高科技是大力发展的经济产业，而纺织时装业是我国的经济支柱产业之。

随着我国进入的条款限制逐步放开，以往基于低成本运营的时装行业，在经济全球化的今天不得不逐步转换经营模式，借助知识创新来开发时装，以获得竞争优势。

因此，在当今知识创新的环境下研究零供双方的供应链契约问题，对提高我国企业的赢利能力和赢得竞争优势，具有重大的实践意义。

研究的内容安排和方法本文内容安排如下阐述相关概念分析当前国内外相关的文献以及各契约模型，选择设计服装采购契约的类型二〇二年三月二十六日星期本文研究的相关前提条件目的和意义研究方法零供契约关系模式及协作难点服装零售市场分析分不同的情况对采购契约进行设计供应商为领导者，零售商为追随者，零售商位领导者，供应商为追随者。

本文在研究过程中采用以下几种研究方法理论分析法。

以供应链管理理论为基础，从理论上分析供应链环境下零供双方，也就是采购方与供应方之间合作所面临的风险困境，再通过相应的契约设计来避免这些风险，解决困境，提高两者之间的协作程度，从而使得供应链的效率有所提高。

分类研究法。

本文根据实际情况，对零售商与供应商在市场上相对于对方的地位做了个分类进行研究，这样更能切合实际情况，使采购契约的设计达到最优化。

模型模拟研究法。

本文通过模型模拟并加以算例分析进行说明，对服装零售企业采购管理实践有定的借鉴价值。

二〇二年三月二十六日星期目录第章服装采购契约设计的基础„„„„„„„„实施的必要性„„„„„„„„„„„„„„„第二章供应链协作的难点第三章服装采购市场分析全球服装零售现状„„„„„„„„„„„„„„服装零售渠道分析„„„„„„„„„„„„„„„„服装零售发展趋势„„„„„„„„„„„„„„第四章模型描述及基本假设供应链契约基本模型模型供应商为领导者而零售商为追随者模型零售商为领导者而供应商为追随者模型第五章服装采购契约中面临的风险困境及对策企业采购契约管理风险的产生企业采购契约管理企业采购契约管理激励的困境企业采购契约管理的对策第六章结论模型分析研究的不足及可拓展的方向致谢参考文献二〇二年三月二十六日星期肇庆工商职业技术学院届毕业设计论文第章服装采购契约设计的基础实施的必要性根据年的研究结果显示，服装零售商在应用系统后，销售额大幅度增加，商品周转率大幅度提高，需求预测误差大幅度下降。

实施的有关结果实施的效果除了体现在减少削价损失及降低了流通费用之外，还体现在很多其他的方面，如降低管理费用更好地计划生产提高销售额降低了采购成本加快库存周转更好地位顾客服务等。

而在服装供应链中，零售商希望能够柔性采购商品，以适应服装需求的不确定性，柔性采购使零售商能够快速响应市场需求。

但是供应商希望买方能够较早订货较大批量采购商品。

因此，产品采购量的柔性是下述第三章服装采购契约设计的关键。

契约旦设计成功，不仅能给零售商带来收益，还能增加供应商的收益，从而提高整个供应链的收益。

而且已经得到证实，期权契约是可以降低需求不确定性的，从而实现快速响应，并提高供应链整体的协作程度。

由此可见，在服装行业，实施是非常有必要的。

契约主要用于经济领域和法律领域，供应链中的契约是经济学契约理论思想在供应链中的种表现形式。

供应链中零供双方之间的相互关系，须由契约来约束管理。

在契约关系模式下，零供双方不仅要对自身的目标进行局部优化，并且还要考虑其自身行动对其对方成员和供应链整体的影响，两者起协调运作，达到供应链整体优化的目标。

同时，市场环境是不断变化的也是难以预测的，为满足市场需求，零供双方成员必须加强合作和信息交流。

契约问题的实质是对于不同需求模式，确定相应的优化订货策略，设计优化契约策略，克服供应和需求的不确定性，使零供双方利润最大化。

契约模式不仅可以使供应链利润增加双方成员的利润有所改善，也可以使零供双方成员有效地分担市场风险。

使用适当的契约对零供双方企业成员加以引导和激励，促使他们做出有利于供应链全局的决策，可使整个供应链系统的利润和效率得到改善。

般来说，合理的零供契约关系大体要具备以下四个条件是损害双方合作行为的判定标准以及此行为要受到惩罚二是激励条款三是质量控制四是对信息交流的规定。

二〇二年三月二十六日星期第二章供应链协作的难点当供应链成员进行协作的时候，在考虑到供应链整体利益的决策与考虑各公司自身利益的决策之间存在矛盾。

目标需求前提供应链协作利益最大化整个供应链从最终消费者所得到的销售收入最大化基于供应链范围衡量的决策对供应链成员个体利润的保护基于供应链成员个体范围衡量的决策为了实现供应链协作利益最大化，供应链成员必须确保从最终消费者所得到的销售收入最大化，满足的最终消费者往往会带来更多的销售收入，这将对供应链利益产生正的影响，但是这只有当消费者确实感知到供应链为其提供了价值时才能实现。

为了使供应链收益最大化，供应链成员必须将决策建立在供应链整体绩效衡量的基础之上这就暗示了收入的，最大化只有在供应链成员同步协作时才可能实现。

下层路径显示的是为了实现供应链协作利益最大化，供应链成员也必须确保他们自身的利益。

这是因为只有供应链成员的边际利润增加，他们才能从协作中获得利益，才能够确保为股东提供更高的回报。

而为了保行的困境采购组织是契约监督管理的执行机构，是使用权威性替代了市场的组织形式。

囚徒困境模型中描述的囚犯与西西里黑手党的沉默法之间的鲜明反差，比较简单而直接地说明组织内权威存在的必要性。

但绝对的权威和集中是不可能的，最直接的证明来自于管理学对管理跨度和管理层次的论述，管理层次产生的原因是管理者的能力有限，而管理跨度就是管理者能力的度量值。

此外，各个岗位所具备的专门知识经验和信息也大大削弱了集中决策和权利集中行使的可行性。

分权的管理方式，即不完全的权威便成为了相对可行的选择，但分权的管理方式又容易造成意见不统的情况，影响组织对契约管理中各个阶段问题的反应效果。

正如阿罗著名的不可能性定理指出相对于集中，分散的决策方式是无效率的。

因此组织面临着运用权威无力，而权利分散则没有效率的两难困境。

企业采购契约管理激励的困境保证供应商信息不扭曲的困境激励契约希望商人们能够自觉地按照契约制订者所想要的那样，做出自己最大的努力，用最低的成本去完成最多的工作。

而实际上，由于采购企业寻求定供应水平下的成本最小化而供应商想要实现收益的最大化，致使些契约激励的目标很难实现，尤其是在些不存在替代性且生产过程没有相关参照标准的采购项目中更是如此。

如果能够完全掌握供应商生产的边际成本函数，那么在契约双方都没有垄断势力的情况下，所需要的供应水平确定了个市场价格。

采购企业只需要采用这样的付款方式就能达到目标，即若达到所需要的供应水平就付给稍高于市场价格的费用，如果达不到就分钱都不给。

但这个函数是不可能被掌握的，因此，只能采取退而求其次的办法即固定价格。

在这种情况下，供应商在签订合同前会故意夸大成本进而获取高价，在契约签订后会尽力降低成本以获取最大利润。

利润率是与成本挂钩的，这样供应商是不会有激励去降低自己的成本的。

反而会尽可能地扭曲成本信息以获取理想的利润。

保证组织内目标不偏离的困境，当完全的权威和不完全的权威不能完全实现组织的高效运转时，组织通常期望通过激励来实现成员组织目标的致。

激励是通过调节利益的方式使个人与组织保持致。

但激励也无法完全实现其应当实现的目标。

激励面的第道难题是个人努力成果的区分最有效的激励是按劳付酬，但项工作的完成是集体努力的结果，特别是管理工作，很难区分个人的努力对组织的献，因此，只能采取平均激励或者对集体激励。

第二个难题是组织与个人利益最大化之间的矛盾。

组织期望付出最小本达到保障水平，而个人在利益上期望个人努力所带来的全部收益最大。

这样就会产生组织在奖励上力度不够的情况。

再加之个人努力成果无法被区分激励时必须采用平均激励或集体激励的方式，个人所得到的激励将会更少很难产生效果。

因而也就很难将组织成员的行为目标调节到与组织保持致。

二〇二年三月二十六日星期企业采购契约管理的对策如果供应商和参与契约管理的组织成员都局限在狭隘的自利心态中企业采购契约管理将存在许多难以解决的问题。

如果组织能够引导组织成员相互合作，那么，这个困境将得到极大改善。

但完全依靠他们的自觉性和自律性也是不现实的。

因此，在企业采购过程中，需要针对自利心态而采取相关措施。

第要做到契约的规范化。

契约的规范化首先是程序的规范化。

即在契约的订立履行变更与终止契约纠纷的处理等契约管理的各个阶段必须做好的工作要做好，必须履行的程要履行。

其次是内容的规范化。

采购契约的各种条款用语和采购物品或务的相关数据标准描述要规范。

以免旦发生纠纷第三方无法进行仲裁或裁决。

再次是付款方式的规范。

付款方式是影响采购过程中契约双方权利最直接的种制度安排。

可以依据业内相关惯例或通用方式进行安排，以期作到在契约履行各个阶段契约双方的利益能够得到相应保障。

第二是契约双方的交流机制的建设。

交流机制的建设包含几个方面的内容。

第是契约再签订机制。

契约是不完备的，因为购买方与出售方之间在相关信息上存在不对称性，因此经济主体间的利益冲突，使经济主体间信息知识经验的差异被机会主义地利用，而且试图在契约中写明所有偶发事件的真实特性的成本是很高的，因此在定情况下契约有可能需要重新订立，为此需要建立采购企业与供应商商之间的良好互动机制。

第二是对供应商的激励和监督考评机制。

监督考评机制是掌握供应商的服务质量信息的主要途径，是评价项目承包质量和采取各种激励措施的主要依据。

而激励机制是采购企业与供应商之间关于各种情况相互交流的重要途径，激励分为正向激励与负向激励，应当针对供应商和项目特性综合运用各种激励手段，实现采购企业与供应商之间的良好沟通。

第三是契约管理中技术支援的建设。

契约具有法律性和经济性双重性质，是通过法律形式对双方关于经济活动达成的共识进行同化，但由于契约或者法律制度本身存在的缺陷容易导致供应商钻空子的现象，因此在契约的管理过程中契约的技术支援十分重要。

而企业由于自身规模与能力的限制，人员构成中各种专业人才不够齐全，所以在契约技术支援上应当多与专业组织联系，建立良好的关系，在必要