1、“.....控制跨区销售采取最低销售价格体系，保证经销商利润，禁止跨区销售减少渠道层次，优化渠道架构建立经销商的评估体系运用渠道资源和权力，全面加强渠道的控制结论与展望参考文献附录公司分析调查表公司渠道冲突与管理研究各级经销商工程公司调查表部分竞争对手标准信用调查报告致谢公司渠道冲突与管理研究研究背景公司简介在欧美等发达的西方国家，作为种用于制作冰块的装置，商用制冰机已经成为食品服务行业的必备制冷设备。伴随着中国改革开放的进程......”。

2、“.....在中国，起初制冰机主要在高档的宾馆酒店得到应用，使用的区域主要集中在北京上海广州等经济发达的沿海开放城市。得益于中国经济十几年的高速发展，人民的生活水平越来越高，加之越来越多的欧美等发达国家的跨国企业在中国设立海外分支机构和海归人员的增多，商用制冰机的使用逐渐延伸到餐饮行业，中国市场对冰块的需求与日俱增。宾馆和餐饮是商用制冰机的主要目标市场。在欧美等成熟的制冰机市场，判断个国家的制冰机市场的增长情况都是依据宾馆和餐饮的增长来推测的，中国宾馆和餐饮行业从年至年以平均的速度增长资料来源中华人民共和国统计局，由此可以推测中国商用制冰机从年至年也以平均的速度增长。作为世界制冰机行业领袖，受中国巨大潜在的市场需求的吸引，年美国马尼托瓦公司在杭州建立了马尼托瓦克杭州制冷有限公司,生产和销售国际知名的万利多牌制冰机。美国马尼托瓦公司是美国最大的商用制冰机生产厂家，其销售量占世界最大的制冰机市场美国的首位据美国电器制造商杂志报告......”。

3、“.....高出第二位倍以上，第二位市场占有率为，公司具有多年制冰机的生产技术和服务经验。经过年的营业发展，万利多已取得中国国内制冰机行业的领先地位。马尼托瓦克杭州制冷有限公司为中国制冰机行业中首家通过质量管理体系认证的企业。为了满足中国和世界市场日益增长的需求，美国马尼托瓦公司决定在中国追加投资，建立公司，年月美国马尼托瓦公司在杭州滨江高新技术产业开发区注册新建了公司，总投资为万美元，公司拥有中国同行业最先进的生产线及多项专利技术，生产万利多制冰机冷藏箱饮料机餐饮用制冷设备和上述设备的相关零部件，其中绝大部分零件均从美国和欧洲直接进口，公司产品以上用于出口美国欧洲亚洲等国际市场，同时公司在中国销售与本公司产品相关配套的美国马尼托瓦公司餐饮设备集团的其它产品。公司于年月正式投入营运，并成为马尼托瓦餐公司渠道冲突与管理研究饮设备集团在美国本土以外最大的生产基地......”。

4、“.....直引领着中国制冰机行业，具有很高的知名度和美誉度，并得到全球广大用户如希尔顿万豪喜来登凯悦香格里拉假日肯德基和麦当劳等酒店集团和国际餐饮连锁店的认可和信赖。在内部营运方面，公司投入巨资打造了操作平台，同时实施和健康安全体系，在整个行业中处于领先地位。目前公司市场营销的组织架构图如图。图公司市场营销部门组织架构图资料来源公司人事部从图中看出，公司销售由副总兼市场销售总监负责，下设内部销售主管名，带领三位销售内勤处理销售内部事宜位业务拓展经理主要负责新市场的开发位高级销售经理，带领位全国销售代表管理国内普通市场除麦当劳和百事可乐以外的市场的业务位大客户经理主要负责国际连锁帐户麦当劳和百事可乐的国内业务还有位市场部经理负责市场推广等方面相关事宜。目前公司投入人力和财力最多的还是在普通市场。普通市场目前采用的是区域市场经销商制，到目前为止共有个经销商和个工程代理商与公司有直接业务联系。市场状况公司历年销售情况见图......”。

5、“.....年增长率很高，超过，在年至冲突激烈无所谓冲突很少没有冲突十五贵司签约经销商工程公司在销售万利多制冰机时，和工程公司签约经销商经常发生激烈冲突冲突非常激烈冲突激烈无所谓冲突很少没有冲突十六销售万利多制冰机时，两个或者多个经销商工程公司相互压价，导致其它品牌乘虚而入或者致胜方经销商利润减少完全同意同意无所谓不同意完全不同意十七发生业务冲突时，马上与冲突方进行积极沟通沟通非常积极沟通积极无所谓沟通很少不沟通十八贵司销售万利多制冰机的原因是什么品牌质量服务技术价格十九您的意见和建议再次感谢您的支持与合作......”。

6、“.....负债率较高。固定资产总资产固定资产与总资产比率分析与评价目标公司固定资产投入较少。货币资金月平均营业额货币资金与月平均营业额比率分析与评价目标公司现金状况良好。规模效益营业总额与资产总计比率分析与评价目标公司规模效益较差。公司渠道冲突与管理研究工作号标准信用调查报告浙江德宝电器有限公司信用评级报告类型标准委托时间速度要求般上海公司北京公司广州公司电话电话电话传真传真传真致致致马马马尼尼尼托托托瓦瓦瓦中中中国国国制制制冷冷冷有有有限限限公公公司司司公司渠道冲突与管理研究损益表人民币元营业总额营业成本其中，产品成本税金营业利润其它业务利润销售费用管理费用,财务费用营业外收支净额利润总额......”。

7、“.....负债率较高。固定资产总资产固定资产与总资产比率分析与评价目标公司固定资产投入般。货币资金月平均营业额货币资金与月平均营业额比率分析与评价目标公司货币资金有所减少，现金状况较差。公司渠道冲突与管理研究工作号标准信用调查报告青岛澳柯玛集团商用机械厂信用评级报告类型标准委托时间速度要求般上海公司北京公司广州公司电话电话电话传真传真传真致致致马马马尼尼尼托托托瓦瓦瓦中中中国国国制制制冷冷冷有有有限限限公公公司司司公司渠道冲突与管理研究损益表人民币元营业总额营业成本营业毛利其他业务利润销售费用管理费用财务费用投资收益利润总额,财务分析偿债能力年年流动比率速动比率负债与净资产比率分析与评价目标公司偿债能力般，负债率高。固定资产总资产固定资产与总资产比率分析与评价目标公司固定资产投入尚可满足正常经营。货币资金月平均营业额货币资金与月平均营业额比率分析与评价目标公司货币资金面紧张......”。

8、“.....公司渠道冲突与管理研究工作号标准信用调查报告上海通佳电器有限公司信用评级报告类型标准委托时间速度要求般上海公司北京公司广州公司电话电话电话传真传真传真致致致马马马尼尼尼托托托瓦瓦瓦中中中国国国制制制冷冷冷有有有限限限公公公司司司公司渠道冲突与管理研究损益表人民币元营业总额营业成本营业毛利销售费用管理费用财务费用利润总额财务分析偿债能力年年流动比率速动比率负债与净资产比率分析与评价目标公司偿债能力较弱，负债率偏高，企业经营情况般。固定资产总资产固定资产与总资产比率分析与评价目标公司固定资产投入规模较小。货币资金月平均营业额货币资金与月平均营业额比率分析与评价目标公司货币资金量较小。规模效益营业总额与资产总计比率分析与评价目标公司规模效益较好......”。

9、“.....营业外收支净额利润总额财务分析偿债能力年年流动比率速动比率负债与净资产比率分析与评价目标公司偿债能力般，负债率偏高。固定资产总资产固定资产与总资产比率分析与评价目标公司固定资产投入般。货币资金月平均营业额货币资金与月平均营业额比率分析与评价目标公司货币资金量充裕。规模效益营业总额与资产总计比率分析与评价目标公司规模效益较好。公司渠道冲突与管理研究致谢日月如梭，转眼之间两年多的在职求学之路即将结束。在这期间，我要向所有帮助支持和关心过我的老师同事和家人表示诚挚的感谢,首先，从论文的选题到结稿，戚老师以渊博的学术造诣，严谨的治学态度，细致和耐心地指导我整个论文的完成过程。阅读戚老师的修改意见，每每都能令我茅塞顿开，受益匪浅。此外，在论文的写作过程，戚老师发现问题分析问题和解决问题的思路......”。