【优秀毕业论文】XD公司植物提取物产品组合策略研究

在植提企业外部环境改善的同时，对植提企业内部管理的提升，提出了进步的要求。

本文正是基于上述行业背景下，通过对植提企业公司的产品组合策略的研究，来探讨植提企业在发展过程中如何采取适当的产品组合策略，规避经营风险，促进企业稳健发展。

产品组合策略作为产品策略中的首要内容，直被国内植提企业所忽视，这也是国内植提企业内部管理普遍较为粗放所导致的。

不少优秀企业因产品组合结构不良的问题而逐步走向衰败。

西安天诚是国内首批进入植提行业的企业，发展初期以经营五羟基色氨酸贯叶连翘水飞蓟枳实等产品迅速成长为国内优秀企业，但随着企业发展，这些产品渐入衰退期，而企业又没有新的成熟产品跟进，企业渐渐走向衰败，虽近年开发不少产品救市，但已很难恢复往日辉煌。

小企业长不大，大企业活不好是植提行业的个怪现象，而产品组合结构的不合理，是其中的个重要原因。

中国传统中草药品种繁多，具有良好功效的新产品不断被开发利用，加速了植物提取产品的更新换代。

而植提企业也大多没有明确的产品开发规划，只是简单地随着市场的需求，哄而上，进而恶性竞争，进步缩短了产品的生命周期。

行业内热销个产品，便毁掉个产品，仅先进入的企业能取得相当的利润，待其它跟随企业加入时，产品利润已拼到相当低的水平，甚至低于老产品的利润率。

公司植物提取物产品组合策略研究个好的产品组合策略，可以帮助企业细分市场，找到竞争优势所在，在产品开发上，走人无我有，人有我优的道路。

在市场开发过程中，寻找最佳的切入点，充分发挥企业经营特点。

盲目的跟随策略，会大量消耗企业多年积累的资本，影响企业发展。

而企业主营产品的合理组合，对企业经营风险的控制，有着不可忽略的重要意义。

本文的研究对象公司年进入植提行业，创业初期也同样经历了植提企业普遍遇到的问题。

同时，公司作为起步阶段的小企业，它在产品组合管理中遇到的很多问题在其它植提中小企业中具定的代表性。

本文主要通过对公司产品组合结构的全面分析，来探讨植提企业发展过程中如何采取产品组合策略的问题，希望能够对其它中小植提企业在产品组合管理方面起到定的借鉴作用。

笔者在公司成立之初直从事市场营销工作，收集了大量的资料与数据。

由于论文研究的课题正是公司所面临的问题，因而年前已开始论文的构思，并在公司做了些尝试。

本文非常重视理论联系实际，注重主要观点的现实性与实用性。

论文主要运用了市场营销相关理论产品组合分析方法波斯顿矩阵分析方法和产品生命周期等分析方法，通过分析公司产品线发展现状相应的市场策略和行业发展状况等，得出公司产品组合的优势及问题所在，并进步分析提出改善产品组合结构的合理建议。

论文各部分的安排为第部分是产品组合理论概述，简要介绍产品组合理论及其意义和产品组合的基本分析模式，给出论文的理论基础。

第二部分介绍国内植提行业现状及主要优秀植提企业的竞争态势，并剖析了目前植提企业产品组合结构的普遍特点及问题，分析公司外部经营环境状况。

第三部分在对公司主营产品市场分析的基础上，利用产品组合分析模式对公司目前产品组合结构进行全面分析。

第四部分提出公司产品组合策略建议。

本文不只是理论的叙述，更引用了公司的经营数据及市场资料进行分析，以求理论与实践相结合。

本文充分考虑了公司特殊的发展现状，提出的建议有自己独特见解，且操作性较强。

公司植物提取物产品组合策略研究产品组合决策理论产品理论概述什么是产品所谓产品，是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。

产品的整体概念，已不是传统的具有种物质形态，能提供种用途的物品的概念，现代市场理论定义其包含三个层次核心产品形式产品附加产品。

图产品层次示意图核心产品是指向消费者提供的基本效用和利益，是顾客真正要买的东西，是产品整体概念中最基本最主要的部分形式产品则是指核心产品所展示的全部外部特征，即向市场提供的实体和服务的形象，主要包括产品质量特色形式或规格品牌包装等附加产品是指顾客购买产品时随同产品所获得的全部附加服务和利益，它包括提供的售前售后服务等。

产品组合决策概述产品组合决策所谓产品组合，即产品品种的配备，是企业卖给顾客的组产品，它通常由若干产品线和产品项目组成。

产品组合策略无论家公司的规模有多么大，它的资源仍然是非常有限而没有办法做尽天下的生意，所以任何公司不管规模大小都要选择发展些产公司植物提取物产品组合策略研究品及放弃另外些产品，这就叫产品组合策略。

公司在初创期通常产品单，但在企业不断发展壮大的过程中，般都会经营较多数量的产品系列，产品组合策略就显得极为重要了。

产品组合要素产品项目指每个单独销售的产品。

它是种具体的产品型号，有其相对的性能尺寸包装品牌及价格。

产品线指密切相关的组产品，因为这些产品以类似的方式发挥功能，售给同类顾客群，通过同种类的渠道销售出去，售价在定的幅度内变动。

每条产品线般由些相对的主管人员进行管理策划与营销，有的产品线还拥有自己的相对的品牌和子品牌，可以区分和定位产品线和子产品线。

产品组合家公司提供销售的全部产品线构成产品组合。

产品组合尺度产品组合的增加企业现金收入增加蜂胶提取物的高规格产品。

在其它新增产品项目中同时要根据产品市场状况调整产品深度。

第三，加强市场调研，在增加产品线长度与深度的同时，挖掘更多明星产品。

公司植物提取物产品组合策略研究产品地位结构改善第，增加公司的龙头产品。

公司龙头产品太少，唯个龙头产品还是具有较大问题的产品。

因此，要在结构产品中寻找些市场较为稳定的成熟产品并培养成龙头产品，以弥补公司效益产品过少而现金收入较低的问题。

第二，要增加现有形象产品的投入，使其向效益产品转变。

对洋甘菊提取物花生壳提取物白桦皮提取物等要采用投资发展策略。

这几个产品目前虽然销售量不大，但根据有关其最新的研究进展，可以预见其市场在不远的未来会有个较大的增长。

对其加大投入，在市场机会来临时可迅速转变成效益产品，并成为该产品的市场先行者。

此外，作为公司主营产品线的保健食品原料中缺少形象产品，因此，应在该产品线中加大对高端产品的投入，如红酒提取物，使其尽快成为形象产品，以提升整条产品线的等级与形象，拉动其它产品的销售。

第三，在各产品线中增加结构性产品。

结构产品就是为了完善产品结构，弥补市场缺口，保护主营市场侧翼，防止竞争对手的切入及规避主营业务存在的经营风险。

产品结构的完善是公司未来稳健发展的基础。

其产品的完善可参见前面产品线延伸建议提到的内容。

这些产品的完善，也是其它产品组合策略实施的基础。

产品生命周期结构改善第，重点增加成熟期产品的投入。

虽然公司目前成熟期产品较多，但因其市场表现较差，仅红景天提取物个产品有较大贡献，这也是公司目前发展速度较慢的重要原因之。

因此，公司应重点加大对有较大市场需求的成熟期产品市场推广工作。

如加纳籽提取物大豆提取物等，目前市场有较大需求，且终端产品的使用量仍在上升。

第二，扶持导入期产品，使其早日进入成长期。

由于导入期产品白桦皮提取物苹果提取物现虽处理应用研究阶段，但二者的美白功效已基本得到化妆品行业的认可。

因其为新开发产品，售价非常高，仅国外少数知名化妆品企业在其高端美白产品中使用。

因此，大幅降低其售价，逐步向普通化妆品企业进行推广，把消费群体扩大，增加市场需求，是两产品进入成长期的最佳路线。

公司植物提取物产品组合策略研究产品效益结构改善第，对问题产品增加营销力度，培养明星产品。

对大豆提取物等市场较好的问题产品加大投入，尽快使其成为明星产品。

要扩大其市场份额，采取发展策略，重点投资。

以弥补目前明星产品市场容量太窄的不足。

第二，正确处理瘦狗产品，增加现金收入。

公司金牛产品只有个，现金收入来源太少。

而公司的两个明星产品洋甘菊提取物花生壳提取物的市场具有较大机遇性，转化为金牛产品还需定时日。

葡萄籽提取物虽然是瘦狗产品，但其仍存在较大市场需求量，且作为公司过去的主营产品，具有较好的市场基础。

可以通过特色化的产品策略，重点发展其高规格产品并适当进行市场投入以获取更多市场份额，使之变成金牛产品，从而增加公司现金收入。

对于葡萄籽提取物的低端产品以及绿茶提取物，虽国内国际市场需求巨大，因其极低的利润率，考虑到公司现尚无自建厂房，如以租借工厂的加工成本计算，仅处理保本状态，因此，对其坚决采取抛弃策略。

公司植物提取物产品组合策略研究参考文献科特勒等市场营销管理亚洲版北京中国人民大学出版社，弗雷德戴维战略管理北京经济科学出版社，公司植物提取物产品组合策略研究迈克尔波特竞争优势北京华夏出版社，爱迪思著，赵睿等译企业生命周期北京中国金融出版社，菲利普科特勒译科特勒精选营销词典北京机械工业出版社，萨布哈什杰恩市场营销策划与战略北京中信出版社，张大亮，范晓屏，戚译营销管理理论应用与案例北京科学出版社，樊志育促销策略上海上海人民出版社，曾国安营销决策成都西南财经大学出版社，张汉彪市场经营透视香港华汉文化事业公司，虞文钧企业诊断上海上海财经大学出版社，陈友新，陈永产品结构艺术武汉大学出版社，王宪礼等长白山生物圈保护区旅游的环境影响研究生态学杂志许建国等高山红景天资源应用与开发研究进展中草药林亲录等葡萄籽中的天然抗氧化剂及其保健功能食品与发酵工业刘卫华只瘦狗拯救个企业销售与市场安进名牌无意识经营的结果经理人，科兰，等营销渠道北京电子工业出版社，马塞尔科斯特廷斯，杰弗里梅里休三星巧花营销预算哈佛商业评论王曙，张曙光等种红景天属植物根茎中和红景天苷的含量测定华西药学杂志，公司植物提取物产品组合策略研究致谢论文的结束远不是个研究的结束，而是个研究的开始。

本以为经过产品组合策略的研究之后，能够帮助企业迅速摆脱困境，促进发展，现在才发现，我所做过的全部工作仅仅是个项目的前期基础研究，所建立的仅仅是个指导性框架，而要真正实施这些策略，还有大量的具体研究工作去完成。

在两年的学习中，我收获的不仅是知识，还有思维方法。

在论文写作辅导过程中，得到了我的导师胡介埙教授的精心指导，同时教给了我们发现问题分析问题和解决问题的思维方法。

在此即将完成学业之际，向我的导师胡介埙教授致以最诚挚的谢意，同时感谢浙江大学管理学院领导老师对我的教育和帮助。

谨以此篇论文，献给我的导师，我的老师，我的家人。

公司植物提取物产品组合策略研究附录附录优秀企业