境分析政策经济传化涂料公司营销策略研究社会技术波特竞争五力模型分析竞争状况供应商讨价还价能力购买者讨价还价能力潜在进入者的威胁替代品的威胁竞争对手营销策略对比分析国际大型涂料企业营销现状和策略国内大中型涂料企业营销现状和策略国内小型涂料企业营销策略存在的问题小结国内三大类涂料企业营销策略的差异小结外部环境机会与威胁分析传化涂料公司内部资源分析传化涂料公司资源与战略能力价值链分析传化涂料公司营销资源分析人力资源情况产品组合情况品牌使用情况营销渠道状况小结传化涂料公司内部资源优势劣势分析传化涂料公司分析涂料市场细分与目标市场选择按涂料产品功能细分涂料市场按区域细分建筑装饰涂料工程市场细分建筑装饰涂料零售市场细分木器漆和工业涂料市场细分传化涂料公司目标市场选择传化涂料公司各品牌的市场定位涂料行业战略集团分析国内涂料企业市场定位分析目标客户的需求特征传化涂料公司营销策略研究传化涂料公司品牌策略与定位传化涂料公司市场营销组合策略产品策略传化涂料公司各产品线市场特征分析传化涂料公司产品组合多因素组合矩阵分析传化涂料公司新产品发展方向价格策略对新产品和老产品采取不同的定价策略对传化和美莱两个品牌的产品差别定价对分销渠道采取灵活的价格策略谨慎地采用提价策略渠道策略间接分销渠道策略直接销售渠道策略促销策略广告人员推销与营业推广公共关系促销结束语参考文献致谢传化涂料公司营销策略研究表目录表五种经营观念的区别表之市场细分变量分类表表工业品宏观市场细分变量表工业品市场的微观细分因素表选择目标市场的标准表环境差异决定不同的企业产品目标和定价策略表不同的定价策略决定不同的定价方法表产品与品牌的关系表工业品营销与消费品营销的差异表全国涂料制造企业销售收入分析表全球最大的家涂料企业销售情况表乳胶漆细分市场及利润份额表表年家国内涂料产品首次被评选为中国名牌表国内三类涂料企业营销策略对比分析表各类产品年月销售情况分析表传化涂料公司品牌使用情况表杭州传化涂料有限公司营销渠道销售贡献表传化涂料公司内部资源优势劣势,宝贡敏，许莹关于价格战的战略性思考经济管理陈贵民，邸杨现代营销保证系统销售与市场陈新跃，杨德礼顾客价值认知与市场信号应用研究大连理工大学学报社会科学版程文建筑涂料营销的困惑与出路广东建材德尔霍金斯，罗格贝斯特,肯尼思科尼消费者行为学原书第版北京机械工业出版社，董志文谈涂料企业的现代营销策略中国涂料窦凤英,周开全运用多品牌策略应注意的问题企业活力樊森努力打造中国涂料工业的航母中国涂料范晓屏，陆韶文信息不对称下销售者信号传递的策略选择企业经济范云峰产品定位的多品牌策略船艇传化涂料公司营销策略研究方震涂料企业必须实施品牌战略中国涂料菲利普•科特勒营销管理上海上海人民出版社，符国群，佟学英品牌价格和原产地如何影响消费者的购买选择管理科学学报格里•约翰逊，凯万•斯科尔斯公司战略教程北京华夏出版社，耿耀宗,王云清环境友好工业涂料研发进展Ⅲ现代涂料与涂装郭东，侯铁珊企业市场营销战略笄的基本模式探讨，韩永奇，建筑涂料企业营销战略新思维中国涂料何志毅，林冉产品的信息不对称特征对品牌策略的影响经济科学胡俊侠营销理论的最新演变，胡旭初，王奇娟，张大亮论顾客价值驱动的需求演化过程浙江大学学报黄建军营销北京人民中国出版社，贾泊如国内涂料企业品牌建设的问题及改进建议中国涂料贾泊如涂料市场的业态变革中国涂料建商特种涂料成为高利润市场建材工业信息李冠中,王光英如何加强营销渠道建设中国涂料李冠中建筑涂料的服务营销模式探讨中国涂料李冠中建筑涂料分销渠道的设计与管理中国涂料李光义用子品牌，还是用副品牌中外管理李海龙创造层级清晰的品牌联想机电信息李洪道工业品营销北京机械工业出版社，刘宝宏信息不对称条件下的消费者行为商业经济与管理卢荣焦点关注中国涂料行业路在何方建筑装饰材料世界陆刚中国几种特种涂料的市场前景化工科技市场缪亚平浅析涂料代理商中国涂料莫长炜,王银云我国涂料行业企业的品牌经营行为分析市场周刊财经论坛传化涂料公司营销策略研究莫乃兴产品信息不对称下的市场信号商场现代化彭小兵，谭蓉信息不对称条件下市场交易行为及组合营销策略科技与管理任曙彪，张博川消费者购买决策中的信息搜寻行为研究科协论坛萨布哈什••杰恩市场营销策划与战略北京中信出版社，申恩平，潘桂芳感知风险影响因素及其在购买决策中的应用中国科技产业孙伟,付伟峰解读涂料旗舰立邦的营销轨迹企业研究田利媛企业营销理念的重整生产力研究汪逊,张文,张冬青非对称信息条件下的信号传递策略商场现代化王趁荣工业品营销中顾客感知价值分析商业研究王丽芳论信息不对称下产品外部线索对消费者购买意愿的影响消费经济王新新,杨德锋基于线索利用理论的感知质量研究经济研究导刊韦福祥品牌延伸的基本理论及其应用天津商学院学报吴长顺工业品营销管理广州广东高等教育出版社，吴恒煜信息不对称的市场逆向选择信息传递与信息甄别商业研究吴文琴浅论涂料营销的十大策略广东建材吴志华服务竞争策略探析现代商业夏亮解析涂料行业连锁专卖热商场现代化夏亮走出涂料连锁专卖经营的误区中国科技信息薛可品牌扩张延伸与创新北京北京大学出版社，袁猛析信息不对称下的营销现代管理科学岳望坤我国涂料工业市场发展现状及趋势预测慧聪网涂料频道，詹姆斯••麦奎根，•查尔斯•莫耶和弗雷德里克•••哈里斯管理经济学应用战略与策略北京机械工业出版社,传化涂料公司营销策略研究张宝利中国涂料行业发展的主要制约因素及其对策涂料工业，张大亮，范晓屏，戚译营销管理北京科学出版社，张大亮如何消除新产品营销中的障碍决策借鉴张茂忠，崔秀梅基于非对称信息市场下的企业营销策略科技管理研究张曙临论广告风险，张秀娟，黎婉文，申文果品牌零售商及价格对质量感知和购买意向的交互影响以快速消费品为例现代管理科学章志源,刘剑彪零售店调色体系在国内的发展和推广中国涂料赵金榜国外特种涂料发展态势中国涂料赵俊平，徐畅基于营销资源及其利用的企业市场营销能力综合评判黑龙江八农垦大学学报，周晓敏，胡悦，边洪波论企业营销资源的优化配置技术经济朱德武，陈培根品牌延伸需要彻底的观念更新管理世界朱秀君,戚译论销售渠道的价格竞争及其管理浙江社会科学祝火生试论企业营销组合的适用条件党政干部论坛传化涂料公司营销策略研究传化涂料公司营销策略研究致谢首先，要深深地感谢我的导师宝贡敏教授。本文是在宝老师的悉心指导下完成的，从论文的选题到整篇论文的写作过程，宝老师都给予了悉心的指导和宝贵的修改意见。每次向宝老师求教，宝老师都会在百忙之中在最短的时间内给以答复，宝老师这种敬业的精神实在令我感动。宝老师严谨治学勤奋求知宽厚为人，这都使我终身难忘，受益非浅,其次，还要感谢传化涂料公司的总经理助理徐杨根师兄，我在传化涂料公司挂职锻炼期间，徐杨根师兄给予了大力的支持，提供了大量的第手资料，为我的课题研究指点迷津，使我在最短的时间内了解了涂料行业的状况。另外，办公室主任张定珠市场部孙华等同事和其他各部门经理都为我的研究工作提供了支持，在此并致谢。还要感谢起在传化挂职锻炼同学们，是你们的支持和帮助使我度过了个有意义的夏天。当然，我还要深深地感谢我的父母哥哥和姐姐,感谢他们给我创造了良好的生活环境和学习条件，并且如既往毫无怨言地支持我的学业,他们的关怀和支持永远是我前进的不竭动力,最后，我要对所有帮助与支持我完成学业的老师与同学表示最诚挚的感谢,张培虎年月于浙江大学硕士学位论文论文题目传化涂料公司营销策略研究作者姓名指导教师学科专业所在学院提交日期传化涂料公司营销策略研究摘要传化涂料公司是传化集团下属的家生产销售建筑涂料木器漆和工业涂料的中型涂料企业。本文运用理论市场营销组合理论品牌延伸与多品牌策略理论线索利用理论和产业市场营销理论，结合传化涂料公司的市场营销环境和企业营销现状，为公司确定了目标市场和市场定位，并制定了市场营销组合策略。稳定的政治环境高速发展的经济建设为涂料企业的发展带来了机遇但政府环保政策对涂料企业的进步规范房地产市场的宏观调控国际涂料企业的挤压和购并原辅料价格的上升使中小型涂料企业面临着严峻的考验，行业利润率逐步降低。涂料企业发展迅速，市场集中度也越来越高，像传化涂料公司这样的中型涂料企业既要面对大型国际涂料企业的强势营销手段，又要抵御小型涂料企业的恶性竞争。传化涂料公司经过六年多的快速发展，虽然打下了定的基础，但研发力量还不够强大，生产能力还跟不上发展的速度，营销网络也还不够完善，需要进步明晰营销策略，提高市场竞争力。本文通过详细分析传化涂料公司的外部营销环境和内部营销资源，为公司确定了集中优势资源，重点做好江浙皖赣沪等区域，以中低收入消费者和中小型内资企业客户为目标客户群的目标市场选择策略。将传化和美莱分别定位于中高档和中低档的涂料品牌。在产品方面，重点做大做强建筑涂料发展工业涂料，扩大工业涂料生产规模维持木器漆现有产能，挖掘潜在的家具厂营销渠道重点研发环保型涂料和高性能涂料。在价格方面，对传化和美莱两个品牌采取差别定价策略通过专卖店的统零售价限制其他分销渠道的任意加价通过现金折扣策略鼓励经销商按期付款面对原辅料成本提高的压力，通过各种方式灵活的提价。在渠道方面，在主要市场采用短渠道和选择性分销以专卖店为依托加强零售终端建设以体验式营销提高消费者的感知质量以优秀的直销队伍扩大产业市场销售的市场份额。在促销方面，选择报纸和专业杂志作为主要的广告媒体并有针对性地对有涂料购买需求的目标顾客群进行宣传通过人员推销和事件营销公益活动等扩大宣传，提高销售。关键词传化涂料公司营销策略市场细分市场定位市场营销组合传化涂料公司营销策略研究传化涂料公司营销策略研究传化涂料公司营销策略研究,