【优秀毕业论文】古一公司胎心仪营销策略研究

目前国内医疗器械工业销售收入与药品制造业销售收入之比为，即使考虑到统计口径不同和进口产品多的因素，这比例也不会超过，而国际上两者的销售比例为，国内医疗器械市场发展的空间很大。

中国是世界上潜力最大的医疗器械市场。

谁占据了中国市场，谁就能赢得未来。

年我国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大医疗市场，医疗器械市场年销售额达到亿元，并且年增长率高达以上，高端医疗设备销售更是达到以上的增长速度。

年我国医疗器械类商品对外贸易保持了快速稳定增长的势头。

据海关统计，年医疗器械类商品的进出口总值为亿美元，同比增长，其中出口亿美元，同比增长进口亿美元，同比增长，增幅减少个百分点。

总体看来，年我国医疗器械出口仍保持快速增长态势，出口增幅高于进口增幅个百分点，累计顺差额亿美元。

在高速发展的同时，我们也应该清醒的看到在全球医疗器械市场销售额中，美国占到多，欧洲占左右，日本占，而中国仅占。

迄今为止，医疗器械产品的不少关键技术仍被跨国巨头们所垄断。

国内医疗器械生产企业的竞争能力始终令人担忧。

从我国医疗器械产品上看，门类上我国似乎近于齐全，但品种上尚多有缺项，而且高端产品少。

从医疗机构使用情况看，除了些简单的消耗性材料，国内的三级医院般全部采用进口器材，即使是二级医院，也有的器材依靠进口。

从进出口产品种类来看，进口的主要是技术含量较高的大型医疗设备，出口的虽然有部分高端医疗器械产品，但主要是技术含量较低常规性的医疗设备。

造成这种状况的原因是国内医疗器械生产企业规模小，研发销售额比率低，自有技术产品少。

当前我国医疗设备市场的总价值已达到了亿美元左右，年我国医疗器械市场销售额已达到亿元，其中高技术医疗设备增长速度明显，其销售产值古公司胎心仪营销策略研究约亿元，并且以每年的速度增长。

照此发展速度来看，在未来年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。

到年我国医疗器械总产值将达亿元，在世界医疗器械市场上的份额将占到，到年这份额将达到。

数据表明中国整个医疗器械行业将继续保持快速增长。

发展的同时应特别注意技术方面的投入。

家庭医疗器械发展情况美国财富将家庭医疗器械行业列为未来年增长最快的大行业之首。

中国的家用医疗器械是个十分巨大的新兴市场领域，家庭医疗与保健工程是今后家庭的投资方向。

近年来，随着生活水平的日益提高，人们越来越关注自己和家人的健康情况，老式的医疗器械，已经不能满足些家庭的需要，各种简单实用功能齐全的新型家用医疗器械也应运而生，走入家庭。

随着电子技术的发展，自动半自动的电子家用医疗器械如电子血压计血糖测试仪电子体温计等相继面市。

各大医疗器械公司分别设有各种电子器械的专柜。

大商场多数也开设了医疗器械的专柜，不但种类齐全，而且经常能看到新品出现。

众多的医疗器械产品正在努力走进家庭。

随着人们的需求，家用医疗器械市场的新品不断，而且功能越来越全，越来越贴近人们的生活。

这些新产品的功能已经不单单停留在测试身体的健康状况，而是发展成为种检测身体各种指标是否合格的仪器。

随着市场上各种医疗器械的兴起，些外国商家也纷纷携带着自己的商品走进中国市场。

如日本的欧姆龙松下西铁城石黑美国的强生德国的保灵曼等等。

国内产品从价格上占有明显的优势，从销售的情况看，国内产品的销量远远大于国外产品。

但国内产品的质量不十分稳定，返修率偏高。

快速发展的同时，国内家用医疗器械生产企业也存在许多营销问题，主要是销售渠道混乱，销售费用高，销售环节多产品信息不透明，客户信任度不高产品定位不准确。

杭州古医疗器械有限公司及其产品简介杭州古医疗器械有限公司由三位浙江大学管理学院在读学生于年月成立，公司注册资金为万，注册地址在杭州经济技术开发区号大街号。

公司的两位股东任主要管理人员，分别在产品的研发和销售上有较强的能力。

在研究开发方面，公司的位主要管理人员凭借其多年的产品开发经历，使古公司胎心仪营销策略研究得古公司与广东家知名的电子开发公司顺利签署研发合作协议，这对新成立的古公司的发展有重要的意义。

公司主导产品涉及到的关键零部件也与供应商签订了长期合作协议，在供货价格上得到了很大的支持。

在市场销售方面，依靠公司主要管理人员之前的工作经历，在成立之初就与全国各地些医疗器械经销商签订了意向性合作协议。

这也对公司的顺利发展提供了强有力的保障。

公司致力于发展家用医疗器械，公司开发的第个产品为家用胎儿心率仪简称家用胎心仪。

公司同时在开发另外两个投入不大，但是周期比较非常重要，本文所述的胎心仪其实就是个成熟产品，只不过原来是在医用市场很成熟，而其家用市场就很不成熟。

资源有限的新企业定要把目标放在准确的细分市场上。

准确定价定要科学的定价。

许多创业期的企业因为定价过低而失败了，只有少数企业由于定价过高而失败卡尔文罗伯特。

创业者的成功模式包括产品或服务在性能优点和形象上的竞争优势及客户和产品的类型等确定市场能够承受的价格。

定价必须结合详细的市场调研。

进行适当的融资和适当的财务控制对于创业的企业，资金非常重要。

但是过早的资金浪费成本，而过晚的资金容易错过良机而处于竞争劣势。

企业应该在适当的时间进行适当的融资，以保证市场营销策略的稳步推进。

财务上的控制对新的企业很重要，我们需要做好以下几点库存管理合理的库存即能满足销售，又能节约成本应收款管理新企业切不可被应收款给累垮。

古公司现阶段采取的是全部为先收款后发货。

但是随着公司业务的扩张，不可能都能这么操作。

需要进行良好的管理。

现金流动规划。

尤其是创业的小企业非常重要。

④不断更新销售预测有效使用信息技术比如利用好互联网。

互联网上的免费客户资源，通过互联网来宣传自己的公古公司胎心仪营销策略研究司和产品等等。

利用互联网技术进行全国性的免费电话会议。

古公司每个星期都会约全国的大区经理在上免费通话，为公司节约许多成本的同时，大家得到了良好的交流。

风险管理创业的企业需要进行风险分析和风险控制。

对未来可能发生的些意外进行提前防范，以达成最少的损失。

古公司胎心仪营销策略研究古公司胎心仪营销策略研究参考文献阿克戴维，库马和戴乔治营销调研北京中国财政经济出版社，埃文斯詹姆斯数据模型与决策北京中国人民大学出版社，伯特罗森布罗姆营销渠道管理北京机械工业出版社，方芳年国际医疗器械产业状况回顾中国医疗器械杂志，韩耀国蒙派营销北京企业管理出版社，贾进波新产品如何打动市场硕士学位论文，清华大学，季骅医药市场营销上海上海交通大学出版社，科特勒菲利普市场营销原理北京清华大学出版社，卡尔文罗伯特创业管理北京中国财政经济出版社社，吕林，杨延龄和李蕾等现代市场营销学北京北京大学出版社，李飞分销渠道设计与管理北京清华大学出版社，刘艳梅医疗器械公司营销售渠道管理研究硕士学位论文，对外经济贸易大学，雷陪莉，姚飞市场调研与预测北京经营出版社，迈克尔伯特竞争论北京中信出版社，梅明平经销商管理北京电子工业出版社，马庆国管理统计北京科学出版社，倪德玲企业促销工具大全深圳海天出版社，秦毅如何管理与控制销售队伍北京北京大学出版社，沈志平医药市场管理北京科学出版社，古公司胎心仪营销策略研究施祖辉市场调研实务上海上海财经大学出版社，陶柏中小医疗器械经销企业的营销售战略研究硕士学位论文，南京理工大学，王先庆市场进入战略北京企业管理出版社，王方华，黄沛市场营销管理上海上海交通大学出版社，谢英杰，徐星岗医疗器械的风险管理中国医疗器械杂志杨玉福，万俊栋药品营销策略北京北京科学技术出版社，邹树彬分销渠道管理广州广东经济出版社，张大亮，范晓屏和戚译营销管理北京科学出版社，张广玲，邬金淘分销渠道管理武汉武汉大学出版社，朱玉童渠道冲突渠道冲突北京企业管理出版社，古公司胎心仪营销策略研究附录孕妇对家用胎心仪产品的需求调查问卷调查问卷说明本调查问卷在医护人员在孕妇学校课堂上宣教家庭监护胎儿心率仪的知识后，由孕妇本人填写。

本调查问卷的密级为级，任何信息都将严格受到保密，所以你可以放心作答。

请你按实际情况作答，否则将影响调查结果。

谢谢配合，孕妇信息你所在城市你的身体情况是否属于下面种情况的种或多种是不是年龄岁二有异常孕产史者，如流产早产死胎死产各种难产及手术产新生儿死亡新生儿溶血性黄疸先天缺陷或遗传性疾病三孕期出血，如前置胎盘胎盘早剥四妊娠高血压综合征五妊娠合并内科疾病，如心脏病肾炎病毒性肝炎重度贫血病毒感染巨细胞病毒疱疹病毒风疹病毒等六妊娠期接触有害物质，如放射线同位素农药化学毒物中毒及服用对胎儿有害药物七胎位异常八产道异常包括骨产道及软产道九多胎妊娠十羊水过多过少十多年不育经治疗受孕者十二曾患或现有生殖器官肿瘤者等。

古公司胎心仪营销策略研究问题你是否已经购买了家用胎心仪已经购买没有购买如果选择，你购买到该产品的渠道是。

如果你没有购买家用胎心仪，那是因为不知道这个产品听说过该产品但是不知道是否有必要了解该产品但是认为没有必要购买该产品听说过该产品也想购买但是不知道哪里购买现在你在孕妇课堂上了解到了家用胎心仪的功能和产品的必要性后，你是否会考虑购买会不会如果选择，请说下原因如果你考虑购买本产品，你能接受的最高价格是多少以内以上你最希望在下面哪个地方购买本产品医院自费药店连锁药店送货上门育婴店网上购买古公司胎心仪营销策略研究妇幼保健医院医护人员对家用胎心仪所持态度市场调查表调查问卷说明本调查表由华东公司调查人员与医护人员当面沟通完成。

本调查问卷的密级为级，任何信息都将严格受到保密，所以你可以放心作答。

你觉得孕妇是否有必要使用家用胎心仪非常有必要有必要可用可不用没必要你认为家用胎心仪的哪几项功能最重要灵敏度耗电外观超声功率简单操作如果我们进行销售，你是否愿意在为孕妇检测时进行宣教和推荐觉得没有必要，所以不会推荐觉得