【优秀毕业论文】杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究

随着产品和技术的成熟，已具备大规模生产条件。

计划于年月首先推出叉车胎产品，之后陆续推出工程胎系列和载重胎系列。

轮胎行业对资金的要求很高，公司在增强资本实力方面也进行了积极努力，已成功引入了风险投资企业上海联创创业投资企业作为公司股东，并准备在下半年进行次私募，最迟于年海外上市。

本企业于注册资本为万元人民币。

主要资产为无形资产，公司拥有以下知识产权公司享有个国家和地区的专利保护。

运用先进技术制造的系列轮胎凸显高耐磨强抗刺穿绿色环保颜色多元，公司于年分别设立家生产工厂，总产能达年产百耐特系列聚氨酯橡胶复合结构轮胎万套包括工业轮胎系列工程轮胎系列轻卡载重轮胎系列和系列斜胶胎万条。

其中浙江兰溪工厂生产中年产万套系列聚氨酯橡胶复合结构工业轮胎，斜胶胎万条广西桂林工厂试产中年产万套系列聚氨酯橡胶复合结构工程轮胎浙江杭州经济开发区下沙工厂建设中年产万套系列聚氨酯橡胶复合结构轻卡载重轮胎公司本部的富阳分厂生产中年产万套系列工业轮胎，产值达亿元。

公司通过了质量体系认证，建立了以华南理工大学华工百川股份科技有限公司为依托的兰溪富阳检测中心，安装了自动化程度极高的生产线，从源头对产品的品质进行全程监控，有效地保证了产品的质量和性能。

公司产品简介聚氨酯橡胶复合结构绿色轮胎是将聚氨酯胎面与橡胶胎体通过化学粘接形成复合结构的轮胎。

由于聚氨酯材料的良好特性，使得该产品的耐磨性能比传统轮胎高出倍杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究另外这种新型复合轮胎还具有良好的环保特性，具体地说，公司的产品具有以下特点高耐磨性聚氨脂橡胶复合工业轮胎在普通水泥路面条件下能使用个小时以上，普通橡胶轮胎般只能用小时，聚氨酯橡胶复合轮胎的耐磨性是普通橡胶轮胎的倍以上抗穿刺性聚氨酯增强了胎面的强度，聚氨酯橡胶复合工业轮胎有超强的抗刺扎能力，扎破率仅为橡胶轮胎的，极大的降低了补胎和换胎的工作量保绿色具有良好降解性能的聚氨脂材料使我们的轮胎在食品医药电子等领域倍受青睐。

颜色多元轮胎胎面色彩可根据客户要求进行个性化设计如红橙黄绿青蓝等。

聚氨酯橡胶复合结构绿色轮胎是种新产品，然而新产品具有很高的失败率，通常达到，而国内的失败率似乎更高，据统计在上市个月内失败率达到。

且不论那个数字更准确，有点是肯定的，那就是新产品夭折的比例相当大。

失败的原因往往与市场，而不是与技术密切相关的。

也就是说，在众多失败的新产品中，不乏技术领先的好产品。

本文研究对象新型绿色轮胎就是个好产品。

聚氨酯橡胶复合结构叉车轮胎。

是发明专利工业化的第个推向市场的产品。

与理论的新产品开发过程不同的是，本案中的产品选择主要是由技术条件，而不是市场因素决定的。

可以说先天有些不足，需要后天在市场营销上来补。

本案的研究对象是聚氨酯橡胶复合结构叉车轮胎。

是发明专利工业化的第个推向市场的产品。

与理论的新产品开发过程不同的是，本案中的产品选择主要是由技术条件，而不是市场因素决定的。

可以说先天有些不足，需要后天在市场营销上来补。

在此背景下，希望通过本研究在对轮胎主要是叉车轮胎市场环境竞争环境消费者使用习惯和态度等进行研究分析的基础上，结合企业成长规划，对产品定价渠道推广等营销基本问题进行决策，发展出切实可行的新产品上市营销策略，保证该创新产品的产业化成功。

环保型轮胎的专利技术拥有者本身也具有典型意义，自身资源的状况在我国技术创新型企业中具有代表性。

所以本文的目的除了发展出新型绿色轮胎的成功上市策略之外，还希望为中小型科技公司提供个新产品成功上市的思路。

在理论意义方面，本文试图通过提供个比较完整的新产品上市方案，为新产品进入市场的研究提供案例分析素材，并将在定程度上从科技型产品入市的策略方面丰富新产品上市的相关理论。

杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究研究技术路线及主要内容本研究旨在对杭州悍马聚氨酯橡胶复合结构绿色轮胎入市策略进行研究，在环境分析市场调查市场分析的基础上提出该产品入市的相关策略。

各章的主要内容如下图研究思路图第章为绪论阐明研究目的研究范围研究流程及论文结构。

第章为文献综述相关理论研究基础与文献综述，总结营销策略的制定过程，对新产品入市策略以及科技型产品的营销进行研究综述，并总结科技型产品入市的般经验。

第章为产品入市的分析。

第章为基于市场调查的市场分析，设计市场调查，对轮胎市场的状况进行产品策略的选择销售渠道策略产品促销策略研究背景及意义相关理论研究及文献综述产品入市的环境分析产品入市的分析基于市场调查的产品市场分析产品入市策略的实施保障研究结论杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究了比较详细的分析，为市场策略的制定提供了相关基础。

第章为从产品策略销售渠道策略以及促销策略三方面提出了该产品具体的入市策略。

最后为研究结论。

主要研究方法市场调查法。

市场调查是营销活动的个重要环节，它是运用科学方法收集处理和析财经论丛曹素华试论信息产品的网络营销图书情报知识陈又星价格形象与促销个关于新产品营销推广的实证现代企业陈志浩基于顾客忠诚的营销理念进化财贸经济戴继平新产品速度营销的时间价值及形成机理科技进步与对策甘卫华，甘红霞，张滔谈新产品开发面市过程中的成功要诀商业时代胡梅试论关系营销理念在我国企业运用的客观性现代财经杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究雷蒙新产品入市策略之痛销售与管理黎志成，王虎客户关系管理实施研究统计与决策李志起新产品营销必须以快制胜新智慧财富版⑩全雄文，涂菶生，魏杰新产品销售定价的制造商与销售商斯坦克尔伯格博弈系统工程理论与实践，王朋模仿者基于定市场份额条件下产品进入市场时间的确定系统工程吴长顺，彭峻高技术产品导入市场初期定价策略研究科技管理研究武东升，贾雅军关于市场营销的新理念理论理解和应用的探讨生产力研究吴锦华高科技产品的定价规律与营销策略商场现代化徐俊菊高科技企业营销策略创新探析经济与管理尹启华，邓然新产品的柔性营销管理职业时空誉林青容基于高科技产品特征的市场营销策略生产力研究赵晓飞，吴倩家电企业新产品入市的渠道决策家电科技周灼维新产品进入市场的时机选择经济论坛朱春阳创新与模仿的博弈东方早报入市策略分析新闻实践杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究附录叉车轮胎终端客群研究问卷女士小姐先生您好，我是思潮咨询公司的研究员，我们正在进行项有关叉车轮胎的使用与需求研究，您的意见对我们非常重要，耽搁您些时间与您做个沟通，多谢您的支持和配合，请说出您公司所在的具体行业企业名称被访者姓名职务联系电话访问时间月日时分开始时分结束注意除非特别说明，所有问题的选项都需要读出与被访者确认注意鉴于行业不同间所使用的叉车数量不，访问中使用数量在台叉车的企业控制在家以内请问贵司目前使用了多少台叉车单选记录具体数量并圈出相应代码代码跳转台以下终止以上继续正式问卷附录正式问卷使用状况贵公司目前使用的是哪个品牌的叉车可多选并记录各品牌的使用数量代码数量单位台杭叉合力林德大宇塔力大连叉车现代物流运输零售企业汽车机械烟草食品建筑建材轻工杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究力至优海斯特日本小松其他请注明现在使用的是多大承载量的叉车可多选分类代码数量单位台吨以下吨吨吨吨吨吨吨吨以上，请注明请列出现在使用的叉车轮胎规格和数量可多选叉车载重前胎规格代码数量单位对后胎规格代码数量单位对吨吨吨吨吨吨吨吨吨吨吨吨以上您是否知道当初买来时叉车配套的轮胎品牌打圈记录那么现在使用的是什么品牌的轮胎双钱回力风神三角成山朝阳前进韩泰杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究德国大陆东洋雀来宝振兴其它，请说明如果现在使用轮胎品牌非原来使用品牌，请说明原因贵司般不同承载量叉车的轮胎购买价格是多少分类具体记录，需要确定不同类型叉车轮胎的具体充气胎实心胎吨以下吨吨吨吨吨吨吨吨以上，请注明杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究您认为目前使用的叉车轮胎，哪些方面需改进代码品牌提高品牌知名度价格价格下调质量轮胎的耐磨性轮胎的抗氧化能力轮胎的抗震性及颠簸程度不同环境下温度压力等轮胎的可靠性使用寿命延长使用寿命服务经销商覆盖面，是否在本市附近有经销商经销商管理规范度如人员专业门面规范购买及更换轮胎时送货及时例，天之内提供轮胎保养知识其它如何改进呢使用环境请对现有您所了解的各轮胎品牌的产品进行分打分，分代表最差，分代表最好，分代表般双钱回力风神三角成山朝阳前进韩泰德国大陆东洋雀来宝正兴其它品牌品牌知名度价格价格低廉性价比高质量轮胎的寿命综合轮胎的抗氧化能力轮胎的耐磨性轮胎的抗震性及颠簸程度不同环境下温度压力轮胎可靠性寿命延长使用寿命服务经销商覆盖面广经销商管理规范送货及时提供轮胎保养知识杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究贵司叉车的平均每月作业时间是多长单选代码天Х小时天Х小时天Х小时天Х小时天Х小时天Х小时天Х小时天Х小时天Х小时天Х小时贵司的叉车般搬运多重的物品单选代码叉车承载量的叉车承载量的叉车承载量的叉车承载量的及更多其它，请说明贵司使用叉车时，主要是利用其堆高货物功能，还是平移货物功能单选代码主要是堆高货物功能主要是平移货物功能其它，请说明贵司的叉车主要在什么路面上行驶单选代码粗糙的水泥地面光滑的水泥地面塑胶地面石子地面其它，请说明贵司在使用叉车时，需要经常打圈拐弯吗单选代码非常频繁比较多般比较少很少其它，请说明杭州悍马聚氨酯绿色轮胎入市策略研究贵司平时都有哪些叉车轮胎保养措施可多选代码尽量不超载按操作要求平稳合理驾驶叉车经常检查胎压挖小石子等尽量不暴露在高温腐蚀环境下每次开完之后就放回原处，不做任何保养其它，请说明贵司目前所使用的叉车轮胎，供货商向您提供了哪些服务措施可多选代码上门安装个月内免费上门测试免费提供保养培训和资料发出维修通知后小时内得到补胎服务厂家的定期检查其它，请说明从没有过如果轮胎直接报废的话，请问是什么原因导致的呢这种情况发生的机率有多大可多选代码爆胎花纹掉块其它，请说明贵司所使用的叉车轮胎，到彻底报废之前中间大约修理多少次可多选单指更换轮胎外层代码不维修，坏了直接更换新的次次如果维修，是什么原因导致轮胎损坏的吨位吨位吨位原因正常磨损原因油污腐蚀原因高温损坏原因外力爆胎原因使用