【优秀毕业论文】杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究

招投标法实施以来，招投标已成为我国建筑施工市场上的主要交易方式，施工企业以投标获取项目已成为其业务的主要来源，如何有效地组织投标在招投标活动中获胜已越来越成为企业管理人员关心的问题之。

从种意义上说工程施工项目活动的成败已成为决定施工企业生存和发展的关键因素之。

招投标法规定，中标人的投标应当符合下列条件之能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低但是投标价格低于成本的除外。

从该规定看第条中经评审的投标价格最低已经非常清楚地表明投标报价已是中标的必要条件而从第条招标文件中规定的各项综合评价标准看，目前各行业按第条实施的，则综合评价标准中投标报价方面因素所占权重均大于从房建市政交通水电行业招标文件收集整理结果及附录二访谈结果均表明该情况。

由此可见，有竞争力的投标报价是投标成功的必备因素之。

与此同时，投标报价在很大程度上决定企业在该项目上的经济收益问题。

因此，投标报价已不仅仅是个简单的预算问题，而是个需要综合考虑项目自身情况招标者要求竞争对手可能采取的行动以及投标者自身的战略需求承担能力预期风险和收益等复杂性问题，概括说来，投标报价必须满足竞争性符合性风险与收益的的平衡性要求。

本文研究的杭州市给水工程是指从自来水水厂引出的沿城市道路布置的管径在以上的干线给水管道，属市政工程范畴。

该类项目总需求量变化不大，多年来投资总额已基本固定在人民币亿元左右。

根据道路建设的位置建设时间等情况划分为不同的标段，该类项目的施工在年以前由公司独家垄断实施，年以来投放市场公开招投标。

公开招投标以来，这类项目的投标报价受杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究到相关企业的广泛关注。

问题提出投标报价虽然已受到建筑施工企业的广泛重视和普遍关心，但由于投标报价的复杂性，受到的影响因素太多，对投标报价研究人员的要求较高，使得投标报价仍然是困扰多数企业经营管理人员的大问题。

具体说来投标报价受以下因素的影响投标项目的自身特点项目的规模大小项目构成的复杂程度项目工期长短具体项目施工工艺的复杂程度项目本身的不确定程度等均会影响企业的投标报价。

项目所在的地域情况项目所在地区的地质条件气候条件原材料供应及价格公共关系情况劳动力供给状况等都会影响企业的投标报价。

项目招标单位的特点和要求项目招标单位的资金情况招标单位对项目的工期进度和质量要求项目的付款方式以及业主单位现场管理人员的特征都会影响项目的投标报价。

竞争对手特点竞争对手的多少竞争对手实力竞争对手对项目的期望值竞争对手目前在建项目多少等情况都会影响投标报价。

投标者特点投标者自身报价水平投标者对项目的期望投标者对该领域的熟悉程度，投标者自身的优势等情况都会对项目投标报价产生明显的影响。

由于投标报价受上述多种因素的影响，同时投标报价研究人员必须同时具有工程概预算知识具有招投标工作经验具有定的市场研究能力和概括能力才能进行这方面的研究工作，这就导致投标报价的研究非常困难，前人的研究要么侧重其中的个方面，要么过于理论化和模型化，导致研究成果很难用来指导实践。

市政给水工程施工投标报价策略由于项目较小结构相对简单投放市场时间短等原因，未受到投标报价研究人员的重视。

但作为个专业领域，领域内也有多家企业参与竞争，在该领域中占有定的市场份额，可以使企业获得相对稳定的业务来源，对领域内单位来说，在这方面投标中获胜对企业的经营和发展也至关重要。

综上所述，由于影响投标报价的因素众多，因而研究困难。

但在具体领域内，由于诸多具体条件是已知的，从很大程度上降低了研究的难度，本文结合杭州市给水工程施工类项目的招投标进行投标报价策略研究，为单位制定投标报价策略。

杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究本文研究的目的和重点研究的目的了解投标报价策略的确定方法，熟悉杭州市给水工程施工招投标市场，通过该领域主要竞争对手情况的了解，通过该领域投标报价水平的了解，为在该领域进行投标报价提供技术上策略上的支持。

研究的重点杭州市给水工程施工投标竞争的市场结构，主要竞争者状况杭州市给水工程施工主要投标人的报价水平在杭州市给水工程施工类项目投标报价中的策略方法。

研究方法与框架研究方法研究过程中关注多种研究方法的综合应用，以获得较好的研究效果，萍工程施工项目投标报价实战策略与技巧科学出版社，全国造价工程师资格考试培训教材编写委员会工程造价计价与控制，北京中国计划出版社，杨兰蓉基于事例推理的报高率确定决策模型及其支持系统的研究华中科技大学博士论文，姜放放关忠良投标报价的博弈模型及其求解初探中国科技论文在线鲁耀斌招投标理论模型及其决策支持系统的研究，博士学位论文包昌火谢新洲企业竞争情报系统北京华夏出版社包昌火谢新洲竞争对手分析北京华夏出版社迈克尔•波特竞争论北京中信出版社杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究罗波特••多兰赫尔曼•西蒙定价圣经北京中信出版社伯纳德•科法等项目营销北京企业管理出版社符国平建立百分比评标办法使招投标步入有序轨道，建筑经济，立增良定量评标系统的构想，建筑，朱志杰建筑工程概预算编制与招标投标中国建筑工业出版社，陈阳竞争博弈，北京中国经济出版社，施锡铨博弈论，上海上海财经政法大学出版社，包昌火主编情报研究方法论，北京科学技术文献出版社，浙江省建设工程造价管理总站浙江省市政工程预算定额版第册通用项目，北京中国计划出版社，浙江省建设工程造价管理总站浙江省市政工程预算定额版第五册给水工程，北京中国计划出版社，吴九龙孙子校释北京军事科学出版社，耿卫东等基于事例推理的设计推理研究计算机科学，柳少军等基于案例的决策支持及其实现系统工程理论与实践，杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究附录访谈人员情况表第次访谈人员情况姓名单位及职务代表行业邵俊江浙江省交通厅高速公路建设项目部总工公路梁见中国路桥第七工程局江浙代表处副总经济师公路廖邦强四川公路桥梁建设集团有限公司副总经理桥梁任惠表中国路桥第三工程局经营部副主任桥梁盛旭金杭州华水市政工程有限公司舟山地区负责人市政俞正泉杭州正泉建设工程有限公司总经理市政姜本鸿长江委长江岩土工程总公司总经济师水电易星辰长江委三峡勘测规划设计研究院经营部主任水电陈友爱浙江新城信工程造价咨询公司招标代理部主任房建袁兆龙杭州市第五建设工程公司总工程师房建杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究表二第二次访谈人员情况姓名单位及职务孙伟杭州华水市政工程有限公司单位副总经理陈伟泰杭州华水市政工程有限公司单位经营部经理张颖杭州华水市政工程有限公司单位投标报价预算员丁海江杭州华水市政工程有限公司单位投标报价预算员郑冠军杭州供水工程有限公司单位总经理谢炎斌杭州正泉建设工程有限公司单位项目经理俞正泉杭州正泉建设工程有限公司单位总经理汪琼珍桐庐春江市政工程有限公司单位投标报价预算员汤晓军桐庐春江市政工程有限公司单位经理张倩绍兴城建市政工程有限公司单位预算员苏国平绍兴市市政工程有限公司单位项目经理陈蛟杭州萧水市政工程有限公司单位投标预算人员骆升杭州华水市政工程有限公司分包商蔡敏杭州华水市政工程有限公司分包商郑予峰杭州华水市政工程有限公司分包商杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究附录二访谈提纲投标报价前提假设条件确定访谈问题目的了解目前我国招投标的特点，为投标报价研究设置合理的符合实际情况的前提条件，了解投标报价前可以获得的市场信息等情况，确定投标报价研究的理论基础。

在你的工作过程中，是否发现有些招标项目在项目的性质规模地域结构工期等方面非常相似，如果有具有相似性质的项目所占比例有多大由于类似项目由于在项目特征基本相同，是否可在投标报价策略分析时基本忽略项目特征对项目投标报价的相对影响由于项目结构基本相同，在投标报价策略研究时是否可以忽略项目结构对项目投标报价策略的影响目前投标报价单价确定般是依据什么定额确定你所接触的招投标中，有多少企业登记采用企业定额，占多大比例在投标报价过程中，定额起到什么作用在评标过程中，般是采用经评审的最低报价法中标，还是采用综合评审法中标，如果是综合评审法，各因素的权重大概是多少在你所从事的领域内，是否有些单位经常从事该领域内项目的投标，是否存在少数企业占较大比例的市场份额在招投标过程中，经过现场踏勘和标前预备会等程序，投标单位在开标前是否能够知道参加本次投标的投标单位数量和名称杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究在投标及开标过程中，哪些资料是可以公开的，投标单位可以通过正常途径获取的各单位的投标报价资料最终都要报送到业主或招标代理单位，是否可以通过其它途径获取这些资料从总体上看，随着竞争的加剧，工程项目的价格是否有越来越接近成本的趋势杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究附录三访谈提纲目的了解杭州市给水工程施工主要投标单位的投标报价程序，投标报价策略与可能的发展趋势，进行竞争对手研究，为制定投标报价策略服务。

通用项目部分㈠对中标或赢利的期望值以前年份你单位承担杭州市给水工程施工总产值占你单位年营业额的多大比例你单位承担杭州市给水工程施工所创造的利润占你单位年利润总额的多大比例你单位预期今后几年在杭州市给水工程施工方面经营总额和利润总额大概为多少你单位在给水工程施工项目投标方面采取了那些措施经营制度组织措施激励措施等㈡投标班子基本情况你单位投标班子小组构成般是怎样的你单位投标报价人员的基本情况学历职称专业资格从业年限业务能力等