【优秀毕业论文】基于中国汽车市场的吉利美人豹跑车营销策略研究

受宏观调控措施影响，银行通过提高首付比例，缩短还款年限，列出停贷名单等方式抬高购车贷款的门槛，直接影响了特定消费群体的汽车消费。

二持币待购导致汽车需求回落。

国家宏观调控直接影响了消费预期其次，年进口配额取消致使消费者对国产进口轿车进步降价抱有较大预期另外，消费者对国家汽车消费政策的过度期望与缺乏实际实惠的反差，在很大程度影响到潜在消费者变为真实消费者的决心。

三汽车外部环境影响轿车需求增长。

随着汽车保有量不断增加，能源紧缺环境污染交通紧张等三大社会问题日渐明显，汽车工业的发展对社会环境产生的负面影响已不容小觑，势必影响轿车的进步消费。

四前期累积的消费需求已阶段性释放。

年累计销售轿车万辆，同比增长，年，累计销售轿车万辆，同比增长。

客观上应承认，随着基数的逐渐增长，长期保持如此高的增速是不现实的。

所有这些因素均影响着包括国产轿车在内的整个汽车市场，中国汽车市场已经完全进入买方市场阶段。

汽车生产商要想在这个市场站稳脚跟，必须综合考虑产品研发生产销售服务等经营全过程，及时根据市场需求变化调整产品结构，根据竞争状况改变营销策略，以求突出自己产品差异化特点，改变以往简单地从自身现存的产品出发，通过向消费者或销售渠道传达企业品牌商品的存在特征，寻找机会唤起消费者需求，根据企业主观目标机械定价的脱离市场实际的行销策划方式，以便能在竞争如此激烈的汽车市场中真正找到自己的立足点。

月月月月月月万辆轿车同比增长轿车销量轿车同比增长论文研究的意义伴随着家庭轿车市场的形成和发展，个性化需求不断涌现，外形酷动力足的跑车市场日趋升温。

然而进口跑车价格昂贵，服务网络相对狭窄零配件供应稀缺加上昂贵的维修成本，时无法适应中国轿车市场和目前道路状况，仅靠进口跑车，难圆国人的跑车梦。

吉利控股集团新推出的吉利美人豹跑车凭借其漂亮的外形，低廉的价格，从定程度上弥补了市场的空缺。

然而，由于该款车型动力明显不足，跑车定位下的差异化特点很难显现，飞度奇瑞凯越马自达等外观靓丽的车型均成了美人豹跑车的实际竞争车型。

据初步调查，吉利美人豹跑车的销售情况并不好。

如何有效调整吉利美人豹跑车的营销策略，完善吉利美人豹跑车的营销工作，提高市场占有率就成了本论文的研究意义所在。

论文的主要内容和结构安排通过图可充分说明论文的主要内容及结构安排。

吉利美人豹跑车营销策略研究的理论基础吉利美人豹跑车营销策略的现状与问题及市场营销环境分析吉利美人豹跑车营销策略的调整和实施图论文的结构安排相关营销理论综述第二章吉利美人豹跑车营销策略的调整和实施第五章结论包含策略局限和以后要进步研究的问题第六章吉利美人豹跑车市场营销环境分析第四章吉利美人豹营销策略的现状与问题第三章附加产品外形产品相关营销理论综述营销理论基本内容即产品价格销售渠道促销。

产品策略如图所示，市场学将产品分成三个层次，即核心产品有形产品和附加产品。

般而言，产品在三个层次上同时进行竞争，但是在不同的阶段或不同的市场环境重点会有所不同。

对于市场上的新产品，竞争主要集中在核心产品上随着产品生命周期的变迁，竞争的重点逐渐转向有形产品和附加产品上。

对于大多数消费品和在目前产品普遍供大于求的市场环境下，产品的竞争基本都集中在附加产品这层次上。

图产品的三个层次价格策略企业目标是企业价格策略的逻辑起点。

不同的企业或者说同企业在不同的环境和发展阶段都会赋予产品不同的目标如表所示，企业可以根据不同的产品目标选择不同的定价策略然后，企业根据不同的定价策略参照图设计不同可行的定价方法。

表环境差异决定不同的企业产品目标企业内外部环境企业产品目标定价策略情况•新公司成立•整个行业不景气•经济进入衰退期•行业产品进入衰退期生存超值策略情况二•新产品•无竞争对手或竞争对手太弱•导入期需求的价格弹性不大当期利润最大化导入期导入期撇脂策略情况三•老产品•市场占有率已较高或已达到公司期望值•竞争对手无意或无能力发动价格战，加剧竞争当期利润最大化成熟期衰退期利润最大化策略情况四•产品生命周期不同阶段目标客户始终是高收入阶层创造高品质的声誉渗透策略情况五•公司产品随时间的推移先后进入高收入阶层中等收入阶层低收入阶层•初始的高价格并不会吸引竞争对手推出更多的同质产品，加剧竞争•初始的小批量生产边际成本下降不明显市场利润最大化层层撇脂策略情况六•公司产品目标客户群是般收入阶层•当赢得更大的市场份额后公司将享有更低的成本和更高的长期利润•市场对价格高度敏感，低价格能促进市场份额增长•生产效率提高后，生产和分销成本随之下降•低价格能减少实际的和潜在的竞争市场份额最大化溢价策略核心产品图不同的定价策略应用不同的定价方法销售渠道策略是经销商的选择和渠道级数。

选择经销商与其，从而成为中国单车当月销售之最。

结论论文研究的结论将吉利美人豹跑车的目标市场调整为追求时尚，消费得起玩得起轿车的普通年轻人，将产品定位调整为个性化经济型轿车，改变以往定位与产品性能存在明显偏差带来的负面效应，也为吉利集团改善产品性能赢得资金和时间。

在对吉利美人豹跑车营销时，树立需求方策略观念，改变以往的供给方策略观念。

从竞争实际和目标客户群的消费心理消费习惯出发，将市场营销中的关键问题条理化清晰化简单化，并基于此调动整合经济利用所有有利于完成预期的销售目标提升品牌价值增加竞争能力的营销道具，以能够互动协调的措施直击消费心理对手软肋与市场竞争实际，根据问题起源找出极具针对性的实效解决方案。

将吉利美人豹跑车营销策略调整为以消费者需求为中心，兼顾竞争和产品经营全过程的全面营销策略，着重从加强物流服务促销互动和信息传播体系竞争力建设着手适应中国日趋复杂动态的市场环境，改变目前以产品为营销导向的营销组合策略。

论文研究的局限性我们知道，影响吉利美人豹跑车营销工作的因素还有很多，比如吉利控股集团作为以经济型轿车起家的家多品牌汽车集团，其总体战略方向肯定会对美人豹的营销重点产生影响另外，暂时没有考虑让吉利美人豹跑车走向世界的因素等等。

本文仅将吉利美人豹跑车与豪情美日等轿车产品出来仅就中国国内的汽车市场进行有关产品营销策略的研究。

但是我们都清楚，如果没有集团的总体经营发展战略作为支撑点，任何营销战略都只能留于形式开拓占领国外汽车市场也是个汽车集团发展壮大的必然结果。

因此本论文研究的意义只是在暂定吉利目前的总体战略相对固定国外市场稳定发展的情况下才能体现出来，这也是本文的局限之。

另方面，由于时间有限，本文的研究缺乏足够的数据支持，使很多问题只能定性地论述，而不能定量地加以探讨，这是本文的局限性之二。

有待进步研究的问题研究的局限性也就是今后加以重点研究的问题，因此我们认为以下问题在以后重点研究吉利集团的总体战略和美人豹产品战略之间的关系问题吉利控股集团产品营销组合问题吉利控股集团产品规划等问题吉利美人豹跑车如何走出去的问题吉利美人豹产品定价模式与企业经营目标的关系问题等。

参考文献李政权弱势品牌营销第版杭州浙江人民出版社，豆均林我国轿车市场价格策略对比研究改革与战略菲利普•科特勒市场营销教程第版北京华夏出版社，徐长明未来年中国汽车市场的战略性特点天津汽车陈林跑车胜者为王汽车时代杨妙梁跑车反映时代风貌的面镜子轿车情报唐辉宇汽车生产厂家应关注的汽车租赁业北京汽车张正智我国汽车工业的发展与分析汽车研究与开发曹建海中国的汽车消费市场和消费环境商业经济和管理谢卫列汽车娱乐经济的商机经济展望中国汽车工业信息网中国汽车工业发展报告邵海忠与汽车营销第版武汉湖北人民出版社，行业经济国研网年季度汽车行业分析报告韩学春探索我国汽车工业的创新发展汽车研究与开发李威欧盟改革汽车销售的启示轻型汽车技术李永钧新汽车产业发展政策解析汽车工业研究寻舸跨国公司在华营销策略及其启示中国林业企业贾昌荣色彩营销汽车热卖新策略成功营销喻志军发展汽车服务业寻找利润新源泉夏智华王艳中国汽车营销方式路在何方中国汽车市场王鹏飞对我国汽车营销的若干思考汽车工业研究余晓钟冯杉营销理论比较分析生产力研究，李政权样板市场攻略中国商贸傅频发展我国民营汽车业的对策上海改革吴勇提高汽车营销水平增强汽车竞争能力汽车情报张京敏中国汽车整车物流的发展对策研究物流技术与应用陈友新汽车营销艺术通论第版北京北京理工大学出版社致谢虽然并非出生名门，但我仍旧引以为豪。

我有个当过兵的好爸爸，有个温馨的家，他们平时的言行举止均给我留下了深刻的印象，我从小立志定要成为个有用的人。

然而并非事事如人所愿，我的重点大学梦曾经度破灭，我很伤心，于是决定先走上工作岗位，根据工作实际情况寻求继续教育的机会。

就在工作了近三年之后的个秋天，我找到并顺利抓住了这次宝贵的圆梦机会，成为浙大莘莘学子中的员，并荣幸地被钱文荣教授收为其门下弟子，开始了年的人生新旅途。

值此毕业论文完成之际，我首先得感谢导师钱文荣教授。

在论文写作过程中，始终得到了钱老师的悉心指导。

老师真诚待人的为人品质严谨踏实的治学作风丝不苟的工作态度渊博扎实的理论知识都使我受益匪浅。

他不仅在我的论文指导方面倾注了大量的心血，使我在学识方面有了进步，更使我在人生许多方面收益良多。

在校学习期间得到了老师同学的厚爱，曾度被推荐担任班长职务。

我非常感谢包括我的导师钱文荣教授在内的所有任课老师齐汇汇班主任班级学员及室友等对我的无比关爱，我为自己能有机会融入这样个大家庭而感到无比的荣幸和自豪。

我很感谢他们，是他们给了我知识的力量，是他们教会了我做人的道理，是他们让我在黑夜里看到了黎明的曙光。

最后，我要感谢公司的领导和同事，是他们的团队协作精神和无私奉献，让我顺利完成了学业。

再次感谢所有爱我关心我的人，我所取得的些微进步都离不开你们关心支持和帮助。

我定会朝着自己既定的目标不断努力。

谢谢。

庄灵娟二五年五月于杭州附录消费者研究访谈问卷尊敬的女士先生您好，感谢您在百