【优秀毕业论文】洛阳晚报营销战略研究

与竞争对手要技高筹而不要针锋相对，产品开发战略细分市场，在现有的瓶中装沙子，客户关系战略用服务把订户绑到咱身上，洛阳晚报订户关系网络的形成，洛阳晚报营销核心功能的形成，营销组合的形成，洛阳晚报的价格战略有效利用产品组合执行超值定价战略，洛阳晚报的扩张性战略走地域性报纸联合之路，结论，局限与展望，参考文献，致谢，洛阳晚报营销战略研究图表目录图本文结构与框架，图营销组合的个图与之间的关系，图营销作用在公司地位的演变，图种价格质量战略，图顾客发展过程，图不同层次的客户关系营销，图市场营销战略与战术规划，图洛阳日报社以行政职能为导向的组织架构，图市场为导向的扁平化组织架构，图洛阳晚报营销的价值链模型，图报业竞争力测评模型，图洛阳晚报五种竞争作用力的关系，图有效定价的基本程序，图市场细分目标市场选择和市场定位的步骤图洛阳日报社和读者商家的关系，图报纸产品的三个层次关系，图订户关系网络结构，图洛阳晚报传统组织结构与现代顾客导向的组织结构图，图发行公司传统的组织结构，图发行公司现在的组织结构，图营销组合基本构架，图洛阳晚报市场营销战略与战术规划图，表洛阳晚报竞争力指标分值，表洛阳晚报优势劣势对比，表洛阳日报洛阳晚报发行量统计表，表洛阳晚报的机会与威胁，表读者俱乐部的成员组成，表洛阳晚报的营销组合，洛阳晚报营销战略研究引言研究的背景我国及洛阳报业发展现况改革开放多年来，我国经济的持续快速增长，社会各项事业的不断进步，为中国报业创造了良好的发展基础，我国报业经济取得了举世瞩目的快速发展，报业市场也得到空前巨大的扩展。

根据年月召开的中国报业发展年会发布的中国报业发展报告的统计显示，截至到年月，全国共发行报纸种。

其中，地市级报纸种，占总量的。

我国报纸的结构经过历次调整，逐步形成了以党报为龙头各门类报纸共同发展的局面。

年，全国发行各级党报种，晚报都市类报纸种其中晚报，都市报，生活服务类报纸种，还有其他专业类的报纸约多种。

市场经济的发展带来了报业的繁荣。

年全国发行量超过百万的报纸有多家，有多家经营额超过了亿元，我国报业作为个产业已经奠定了个良好的发展基础。

年，我国出版的日报种类已经占全球日报总量的，世界每种日报中，就有种出自中国而日报平均期印量逼近亿大关，居世界第位，比排名第二的印度多近万份，我国千人日报拥有率达到份。

与此同时，我国报纸经济实力大幅上升，全年报纸总定价达亿元，占当年全国的，报纸广告经营额达亿元，报纸印刷总量达到了亿对开张，比上年增长。

由此可以看出，中国报业已经当之无愧地跻身于世界报业强国的行列。

随着报纸的种类的增加，加之信息化时代的到来，报业内部竞争日趋激烈。

近几年，晚报和都市报以其贴近社会贴近群众贴近生活和快速反应服务生活干预生活等特色，占领了很大的市场份额，主导着报纸自费市场。

在我国报业的三次周期性增长中，晚报都市类报纸都是重要的拉动性力量。

从年开始，报业经济呈跨跃式发展，其标志是广告的大幅攀升。

这就意味着报业进入高利润回报期。

高利润就引发高竞争。

从年开始，大的报业集团开始走向中等城市异地办报，民间资本也进入报业资本市场。

我国加入后，报业发行市场又进入国际化竞争的序列。

当然，在这种背景下，中原逐鹿态势已不可逆转。

就洛阳地区来说，就有大河报东方今报河南商报三家省级都市报和洛阳广播电视报家地市都市报来争夺洛阳市场，竞争程度异常激烈，给洛阳晚报巨大的发行压力。

与此同时，电子媒介，包括网络媒体咄咄逼人的发展，使报业经济面临的形势十分严峻，陷入经营危机。

以年为拐点，传统报业停下了持续多年的上升脚步，进入个抛物线般的下滑轨道。

洛阳晚报营销战略研究在这样个历史的交叉点上，辨清并把握我国报业发行的现状，对于报业营销战略的研究来说，具有非常重要的意义。

研究报业及洛阳晚报营销战略的意义造成年报业经济拐点的出现主要有以下两个方面的原因行业间为了追求发行量而进行的低价位竞争，使得发行成本不胜其高，利低价格的起价战略，这使得读者在产品选择中有占便宜的感觉。

从发行服务上来看，地域性特征可将旅游医疗派送服务捆绑销售，即所谓的产品组合订价。

这使读者在认定价值时，仍是价值高价格低的感觉。

比如牛奶上门投递服务，投递员送报送奶两者合，投递费双收，显得很集约，但从价格测算上免去了订户的牛奶投递费，这样订户感觉很划算。

比如医疗体检，比如本地景区旅游等，执行这种捆绑销售，洛阳晚报有地域性优势。

洛阳晚报营销战略研究洛阳晚报的扩张性战略走地域性报纸联合之路市场唯不变的是变化。

我们看到的是正在制订的市场营销战略还未实施，市场已有新的环境变化。

地市报应对大报入侵，高举高打的攻城掠地进攻，前面分析的战略虽有针对性但也不能招鲜，吃永远，人家会跟进，人家会有新的战略，怎么办有幸的是宝贡敏教授在审核作者论文时提出了走地市报业联合办报之路不失为良策。

洛阳晚报的资源优势很明显，在业界也有定的影响力和号召力，报业的经营模式和操作方式也很雷同，地市报走联合之路有很强的可行性。

联合之路对上游原料纸张的供应加强了议价能力，对降低成本是非常明显的力量。

另方面对全省性产品广告的投放是最佳选择。

各地市的资源整合，对捆绑销售产品的组合也很有价值，比如各地市都有丰富的旅游产品，有配送产品等。

地域性的报业组合分散性的管理协调难度，管理者的层次都是挑战，但这种战略的探索是非常有价值的。

洛阳晚报营销战略研究结论在撰写本论文的过程中，笔者通过大量文献资料的阅读和自身多年从事报纸发行的实际工作经验，对营销基本理论报纸营销理论及营销战略有了更深刻地认识和理解。

本文重点分析了洛阳晚报营销的内部资源和外部环境，提出了洛阳晚报的营销战略规划与选择。

对洛阳晚报营销的内部资源和外部环境进行了分析，全面讨论总结洛阳晚报几年来营销的优缺点，并进行了系统化梳理，这将使这项工作更加理性和稳妥。

从内部资源，多年报社积累，在当地的品牌优势上来全面分析洛阳晚报的优势所在从外部竞争中寻找洛阳晚报在竞争中的优劣按照差异化战略进入竞争环境按照市场细分原则规划产品洛阳日报洛阳晚报洛阳商业，并进行产品的定位洛阳人自己的都市报，打造洛阳人自己的百年报业，做洛阳市民自己的强势媒体。

对洛阳晚报营销战略进行了规划与选择，提出定的方法来改善洛阳晚报营销的内部资源和外部环境，为洛阳晚报营销向良性循环，告别敲门发行时代，进入了营销发行时代作了规划。

洛阳晚报之所以能够取得自主合作发行的成功，很重要的个原因就是在发行市场营销中，有针对性地对各种营销策略进行了组合运用。

而这已不重要，因为营销在变化唯不变的是变化。

通过整理营销思路，发现报业市场有潜力和空档，建议催生洛阳商业消费类报纸。

看准了就要快上，今年月份将时尚周这个洛阳商业消费类报纸催生面市。

拐点的出现是对媒体的警醒，对二线城市的洛阳来说，抓紧时机形成新的阶跃而不是拐点。

这就要从技术治理结构公司使命上做出调整和创新。

这点需要忍疼割爱，但要注意协调官方关系。

我们通过前面的分析结论可以对章节中的战略和战术规划图进行回答如图所示。

洛阳晚报营销战略研究图洛阳晚报市场营销战略与战术规划图要完成以上目标，必须是发行营销的竞争在当地媒体中处于绝对优势地位。

依据这种经营目标找到了的家庭订户公订户个体门面为主的目标市场。

将市场定位到服务性贴近性与本土化，并依此而进行营销设计。

从编读互动，小记者参与，读者俱乐部增值服务中培育订户市场，并有发行人员依此进行段道经营，从而进入全面营销过程操作。

在产品组合中，尤其应该注重产品市场的细分和产品的全方位市场覆盖，不能留有市场空白，留有对手竞争空间。

更应注意新型媒体的培养，新的传播手段的运用。

洛阳晚报营销战略研究局限与展望撰写论文的过程中，作者深感不足与局限，这首先体现在理论的缺乏与研究的不系统化。

学习对经营管理的框架进行了重修和设置，使经营者能知道经营定位和自觉的指导。

但由于学习时间的仓促和工作繁忙，理论学习的不系统化，细节没能很好地研讨，使得在论文写作中理论运用显得捉襟见肘，难以左右逢源。

另方面局限来自于洛阳晚报平台太小，研究的深度和广度无疑会受到平台的限制。

资料和数据的准确性和科学性也应该在今后的研究中注重积累和提取。

学得太少，学得太浅，这都是作者的困惑，必须要尽快将课程和所开书目细心研读，使得学习能更深入。

世纪的中国将全面进入市场经济时代。

与之相关，中国报业将进步实行市场化运作，更多的市场因素必然使报纸表现出更多更新的东西。

伴随着信息的进步全球化与网络化，新的传播技术与传播手段的飞速发展，以及在新技术基础上的新媒体的出现等等，中国报纸势必发生更为显著的变化，主要表现在在面对信息共享与网络媒体的激烈竞争中，报纸地位受到前所未有的挑战。

在更为有序的媒体竞争中，报纸将赢得顺利发展。

成熟的市场经济讲求公平与规范，反对不正当竞争。

报纸的发展进步走向集中化与集团化。

突破单的报业集团的界限，将会是世纪中国报业集团的发展方向，这可以促使新闻资源的配置更为合理，促进媒体多种功能的综合开发和新的传播技术的广泛应用，这种发展也符合集团追求效益最大化的需要。

报纸市场高度细分化。

报纸市场的高度细分化，迫使各家报纸必须更加认真地研究市场的需要以及读者的特点兴趣与爱好，以确定读者的范围报道内容的选择传播的方式印刷的时间乃至广告的征集等系列问题，从而在激烈竞争中准确地把握自己的定位，恰当地选择自己的生存空间。

报纸功能进步走向实用性与