【优秀毕业论文】商业地产开发经营策略研究

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在美丽的西子湖畔，博大的浙大校园里，我度过了两年难忘的学习时光。

论文封笔之时，蓦然回首，近七百多日的耕耘收获欢笑与泪水自信与迷惘愉快和感动历历在目。

感谢浙江大学管理学院和中心，两年来对我的培养。

衷心感谢我的导师贾生华教授，在论文写作过程中，所给予的关心和谆谆教诲。

他热诚坦荡的胸怀，踏实严谨的治学态度，高度的敬业精神，无不散发着令人敬仰的人格魅力和学术涵养。

贾老师的教诲将成为我生中宝贵的精神财富。

感谢浙江大学房地产研究中心聂冲博士在论文写作过程中对我的指导。

感谢我的同桌毛磊同学，你的严谨的治学精神是我学习的榜样，你的真诚友善热情时刻让我感动，你陪伴我度过了两年快乐的时光感谢徐建明同学李晓桃同学在论文写作过程中，对我的热情无私地帮助感谢班主任黄月圆老师，对我们班委工作的支持感谢秋班的师姐师兄师弟师妹们，跟你们的交流丰富了我的知识，跟你们的友谊丰富了我的人生。

同时，我还要感谢我的家人和我的爱人陆影，感谢她们在生活上默默的无私的关爱和奉献。

没有她们作为强有力的后盾，我是无法完成两年的学业和论文写作的，只愿本文的完成能带给她们小小的慰藉。

最后感谢浙大这所优秀的学府，给了我宽阔的平台，让我能聆听大师的教诲，探索知识的宝藏，结识良师益友，看到更加广阔的天空。

无论我走多远，我永远是浙大的学生。

潘家俊年月于浙江大学硕士学位论文论文题目商业地产开发经营策略研究以江苏常州南大街商业步行街项目为例作者姓名指导教师学科专业所在学院提交日期商业地产开发经营策略研究摘要商业步行街已经成为城市的重要窗口和名片，成为城市商业和经济发展的代表，也成为个城市综合竞争力的象征。

但是，商业街作为大型商业项目，如何进行有效地开发运营，却直是困扰业界的大难题。

常州南大街项目的成功，不仅重塑了南大街区块的商业繁华，树立常州商业繁荣新坐标，而且也为业界进行商业街或大型商业地产的开发提供了许多有意义的参考。

本文正是聚焦于常州南大街项目，采用案例研究的方法，试图从南大街运作的整个流程出发，剖析出南大街项目成功的内在原因。

在规划过程中，南大街项目通过通盘考虑，综合市政府对规划地块提出的功能性要求和开发商提升地块商业价值的愿望，创造性的将国外先进的销品茂运作模式和传统商业步行街相结合，把项目整体定位为具备高度人文气息及景观效应的，集娱乐休闲购物餐饮旅游等多种功能为体的超大型中高档商业步行街。

依据实际调研，南大街项目的目标顾客群仍然是以常州的广大市民和来自周边地区的旅游者为主，因而将南大街项目的消费群体和消费档次定位为大众时尚的中高档商业步行街。

进而，在项目业态的定位上，确定了中档主流大众消费的主攻方向。

可以说，南大街项目的开发，带动常州市整体商业结构的进步合理化。

此外，在规划设计上，南大街项目内部巧妙地以型街贯穿于整个步行街，使得项目整体充满活力。

在功能布局上，南大街突出了商业零售和餐饮两大功能。

其中，休闲美食街各式各样的特色美食有机组合，浑然融为体，已经成为了常州市的休闲美食中心，成为整个步行街的泛主力店。

而主力店和泛主力店约占总建筑面积的左右，有力地保证了南大街骨架的稳定。

在营销推广上，南大街项目独辟蹊径，采用了由外而内的外埠推广策略。

从商业发达的上海温州等城市入手，进行营销推广，引发鲶鱼效应。

这种本地低调运作外围高调造势的手法在当时常州社会引起了巨大的反响。

此外，之江置业还采用亲身体验式的商家引导策略，组织餐饮目标客户去上海港汇正大美食广场进行参观和交流，使其看到休闲美食街实实在在的成功运营范例，通过切身体会坚定他们经营的信心。

在招商策略上，南大街紧握广泛宣传精心选择协调把关宁缺勿滥的招商原则，通过先招商引进主力店，为主力店量身定制，统筹布局主力店，通过牢牢掌握招商主动权来引导经营业态等多种措施，保证了南大街项目商业布局的整体性。

在开发模式上，由于受资金实力的限制，南大街项目必须分割出售大部分商铺。

但是，南大街项目并没有像很多早期的大型商业物业样，卖了之，而是商业地产开发经营策略研究控制了部分商业物业用于出租给主力店和品牌店，这些主力店品牌店起到骨架的作用，保证了南大街商业人气和氛围，同时之江公司积极地承担起管理的责任，成立管理公司，在做好物业管理的同时强化商业管理，主动帮助招商控制租金和经营业态，努力实现南大街商业持续稳定繁荣。

而且，由于南大街项目是由民间资本开发，没有执法权，后续的日常运行管理当时对于之江置业而言是个难题。

之江置业大胆创新，逐步摸索出套切实可行的商业步行街管理模式民企进行主唱，政府执法保障。

可以说，在国内产权式商业步行街的管理中，常州模式具有破冰意义。

总体而言，南大街项目从年初正式开街以来，步行街整体运行状况要超过当时的预期。

这里面有许多成功的经验需要总结，但同时也存在着些不足之处。

希望南大街项目的开发经营案例，能为广大学者和专家提供些有意义的参考。

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