1、“.....系统由屏幕摄像机麦克风和辅助设备组成。三多点控制单元的目的是在同系统中连接三个或三个以上终端系统。根据应用的通信网络不同，多点交互式视讯系统的终端和多点控制单元也不尽相同。不难看出，视讯产品本身组网的特性决定着其渠道策略也有着相应的独特性。第章绪论视讯产品市场营销渠道策略研究图视讯系统组网结构图对于发展到定规模的视讯产品厂家而言，项目型的销售模式已不能满足企业平稳发展做强做大和当前市场全面竞争的需要，无论从企业的成本投入风险还是从可持续的业绩增长等多个角度看，构建高效的营销渠道体系对于视讯产品厂家来讲已经是取得长远发展的个共识。客观地讲，视讯产品厂家多年来也在搞渠道建设，但大多效果不是很好。由于视讯产品的特殊性，视讯产品厂家在构建营销渠道体系的过程中，还存在很多方面的问题和弊端，未能构建好高效的营销渠道体系，或构建的营销渠道体系不能充分发挥作用，效果不佳......”。

2、“.....因此加强视讯产品厂家的营销渠道管理，使得已建的营销渠道体系高效运转，借力用力，制定出实用高效有针对性的渠道策略尤为关键。建立套实用有效的营销渠道管理制度及制定出相应的策略必须基于大量的市场实践，视讯产品它不同于消费品终端渠道，其产品是系统性的，有定的技术含量和专业性，其目标市场目前主要是基于政府机关及企事业单位的大量需求，如政法系统基于视讯沟通的远程提审数字法庭审讯指挥远程接访可视调度指挥等，医疗系统的远程会诊，水利系统的讯情远程会商等，视频会议系统的使用则更为普遍。而市场的竞争尤为充分，为此本文将对目前视讯产品厂家的营销渠道体系方面存视讯产品市场营销渠道策略研究第章绪论在的问题及其发展完善，尤其是建立实用有效甚至有可能创新的渠道策略方面作出探讨与研究。二本文研究的目的与意义本文研究主要是基于两个目的论文在认真调查了解视讯产品厂家现有营销渠道管理方法和策略基础上，深入分析目前视讯产品厂家在渠道管理中的薄弱环节和弊端......”。

3、“.....本文尽可能尝试在实用有效的渠道策略方面探讨些行之有效的办法。二目前专门研究视讯产品市场渠道策略的文献不是很多，涉及面较窄。在视讯产品市场还没有行之有效的渠道策略的背景下，论文通过对当前视讯市场渠道策略进行研究分析，探寻现有的问题，并提出解决办法。在当前的营销渠道策略中，现行策略面临了系列的问题，所以视讯产品厂家迫切需要更加稳定可靠的渠道伙伴，合作共赢。通过分析视讯产品厂家的营销渠道策略在实际运作方面存在的问题提出具体的改进和完善措施，以期在当前的市场竞争环境下使产品厂家的渠道理念方法措施与产品特点适应协调，在进步激发视讯产品市场需求和促进视讯产品厂家取得更大发展方面提供参考。三本文研究方法与手段多学科综合分析法本文的营销渠道策略的研究主要是从经济学管理学营销学以及数学相互融合的分析方法来进行分析的。因为视讯产品厂家营销渠道研究要涉及广泛的学科领域......”。

4、“.....因此，会融入数学经济学营销学等相关的些原理和思想。二文献研究法本文对视讯产品厂家营销渠道的研究需要在营销管理战略管理数学等学科已有的文献成果中，对相关资料进行收集整理，才能在此基础上提出更有效的营销渠道策略。第章绪论视讯产品市场营销渠道策略研究三系统分析法本文通过对当前视讯产品厂家营销渠道中存在的问题及产生原因的分析，系统地阐述了视讯产品厂家营销渠道建设的必要性，并通过对营销渠道策略中问题的分析，提出制定视讯产品厂家营销渠道策略的更加实用和有效的思路。四实证案例调查与分析方法通过对视讯产品厂家进行的具体调查了解和深入沟通，找出了其先前营销渠道管理及实施方法方面存在的些问题，通过调研其渠道策略改进的过程，观察和总结其后续完善渠道策略以后的变化及实际效果。四研究框架第章，绪论介绍研究背景与目的意义。其他章节安排如下第二章，相关理论评述。着重介绍营销渠道相关理论及文献的研究特点并加以评述。第三章......”。

5、“.....主要内容是介绍目前各视讯产品厂家所采用的渠道建设现状及相应的渠道策略差异性。第四章，我国视讯产品市场渠道策略存在的主要的问题与弊端。主要内容是通过对目前主要渠道策略的分析，陈述目前视讯产品渠道策略方面存在的问题与弊端。第五章，视讯产品厂家有效渠道策略的建立。主要内容是从渠道建设策略和具体建设方法方面提出针对性的建议。第六章，案例分析。主要内容是通过典型分析说明问题，更易理解。第七章，总结。主要对论文进行总结与概括。见表视讯产品市场营销渠道策略研究第章绪论表结构思路章节主要内容提出问题第章绪论研究背景及总体框架第二章相关理论评述营销渠道相关理论及文献的研究特点分析问题第三章渠道策略现状分析渠道建设现状及相应的渠道策略及其差异性第四章视讯产品市场渠道策略存在的主要的问题与弊端。陈述目前视讯产品渠道策略方面存在的问题与分歧项目协调甲乙双方有分歧的项目......”。

6、“.....不得用其它品牌冲击更换公司产品使用其它品牌冲击更换公司产品取消当季年行为规范奖励情节严重者取消所有奖励并进入黑名单抵制假冒公司产品不得直接或间接参与销售假冒公司产品参与设计或销售假冒产品知情不报取消当季年行为规范奖励情节严重者取消所有奖励并并进入黑名单利用甲方员工不得用任何形式，利用甲方离职或在职员工获得项目信息与其他代理商竞争及销售产品实际发生取消当季年行为规范奖励破坏产品标记标签蓄意破坏产品的标记标签的行为实际发生取消当季年行为规范奖励价格政策保密不得在未获得甲方许可的前提下，向客户和竞争方泄漏政策价格信函发布信息，令公司产品的价格体系进步透明化......”。

7、“.....本准则与双方签署的代理协议具有相同的法律效应。本准则自甲乙双方在相关代理协议上签字盖章之日起对双方有约束力。甲方乙方视讯产品市场营销渠道策略研究第六章案例分析渠道商可获得的支持公司的渠道合作伙伴可以获得包括但不限于如下的各项支持优先获得项目授权获得项目运作支持获得产品与技术培训产品销售策略培训销售技能培训管理培训工程技术培训商务订单培训获得产品行业解决方案获得销售激励授信支持商务支持获得市场品牌活动支持获得渠道政策及业务指导及时获得最新渠道资讯。三渠道工作目前进展今年公司已开始充分重视渠道的价值，对渠道在下阶段给企业的发展带来的推动深信不疑。企业不仅大量招聘渠道和分销经理，同时对前期的渠道工作进行了深刻总结，研发适合渠道通路的产品。今年对于渠道设定的目标是实现分销业绩个亿......”。

8、“.....这个渠道商体系是公司可持续发展的重要支撑。今年由公司渠道管理组织积极对核心渠道进行布局，设立各地渠道发展的数量与质量指标，制定各种渠道推广计划。公司通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，最终确保客户公司渠道的共同长期利益鼓励渠道对市场的长期耕耘公司品牌在市场的长期树立，持续为渠道客户创造最大价值。对于所有的渠道合作伙伴，公司制定了系列销售返点规则，根据渠道合作伙伴的实际销售情况给予优厚的返点激励。在此基础上，针对各个地区的市场形式和渠道体系所处的不同发展阶段，可以有针对性地展开多元化的激励形式，如销售金额激励项目报备激励销售人员激励以等都可以是公司的渠道合作伙伴激励和扶持政策。第六章案例分析视讯产品市场营销渠道策略研究年上半年万年上半年万华东华北华南西部图公司渠道业绩增长情况公司在渠道管理方面制定和完善了很多的工作流程和机制......”。

9、“.....并把渠道工作纳入季度的绩效考核，对渠道工作推动很大,取得了阶段性的进展，整个渠道队伍的状态也明显提升，截止到今年上半年渠道业绩同比去年增长了，如图所示，取得了明显的渠道成效。视讯产品市场营销渠道策略研究总结总结通过上面的六个章节论述，我们首先分析了视讯产品的概况，初步了解了视讯产品现阶段应用情况和市场前景，然后对视讯产品营销渠道和渠道策略理论进行了论述，其中对营销渠道的设计等方面做了简单的论述，希望这些理论能够对渠道策略研究产生有益的影响和指导。在理论方面的讨论之后，本文对当前视讯产品的渠道策略现状进行了分析，对典型渠道策略的形成原因进行了陈述。同时深刻地指出了不同的渠道策略的优缺点，并采用分析方法进行了对比。然后本文着重对当前的视讯产品渠道策略存在的问题和弊端进行了深入分析，并对这些问题弊端产生的原因进行了分析。结合前面讨论的渠道管理的理论构架，分析和制定针对性的营销渠道策略......”。