1、另种选择是同意日方产品进入国内市场，但这样会到底会给三光带来怎样的影响无法预料，三光是否可以冒这个风险为了很好的处理这个困难，包志书带领大家，仔细分析了国内电加工机床的市场结构和年需求量，同时也分析了两家合资公司的产品结构市场定位，根据数据分析比对，日方的高端产品进入国内市场不会影响三光中端产品的销售，国内市场需求量很大，拥有不同的客户群，两个公司的产品能够在市场竞争中互补，强强联合，共同增强竞争力。因此，本着双方共同发展的原则，中方做出了同意修改沙迪克特种公司章程中约束产品销售条款的决定，条件是允许其在中国市场销售的产品，的产品仍然返销或出口而且约定在中国销售的产品必须是高端产品，以避免双方企业产生恶意竞争，这个条件得到了古川社长认可。由于中方的理解与支持，日方对中方的协助表示感谢，对。

2、机。外商对华直接投资在中国主要有三种方式中外合资企业中外合作企业以及外商独资企业。在对外开放的前期，建立中外合资企业受到了中外双方的欢迎。这是种基于知识联盟的战略联盟形式。对于外方来说，进驻中国市场之后，面对新的环境，对东道国及其政策经济和法律系统不熟悉，急需位当地伙伴帮助其逐步适应，通过本地知识的学习更好的融入当地环境，降低经营风险，也能为日后开拓本土市场打下良好基础而对于本土企业而言，与跨国公司进行合作不但能获得笔资金来源，而且也能从中学习到先进的技术与管理诀窍。然而合资企业发展二十几年来的事实，让我们看到以市场换技术的意图并未如期实现国内市场的确处处已经充斥着国外品牌的产品，本土企业却面临着低人等的尴尬处境本土企业的技术能力提升效应没有达到预期效果，反而在多个行业领域已经产生了对国。

3、，大多是基于技术观的角度分析合作伙伴如何获取对方知识来苏州三光科技股份有限公司在战略联盟中的资源获取和能力提升导论提高己方竞争力。龚毅等从知识的属性出发分析了战略联盟中知识转移的基本过程，进而讨论了在中外企业战略联盟中影则影响不大，为了挽救沙迪克特种公司，解决几百个工人的生存，只有中方同意修改章程中的约束条款，允许沙迪克特种公司的产品能在中国市场销售，这是目前唯的办法。包志书看着日方社长焦急而诚恳的脸，十分理解不到危难时刻，古川社长是不会开口提这个要求的。针对这个情况，包志书和中方的其他领导迅速召开紧急会议，包志书认为在当前危机下，中方只有两种选择，是不接受日方修改章程的要求，但这种选择会导致沙迪克特种公司短期走出困境的可能性不大，工厂的几百名中国工人将面临失业，这会给社会带来很大的负担。

4、司简介计划经济时代的战略联盟横向经济联合九十年代的合资战略近几年的集团化和重组战略三光公司合资战略成功的经验及做法正确处理中日合资企业中的文化冲突在合资过程中高度重视研究开发和技术学习通过设立第二家合资公司回应日方增资控股的要求结论结论研究的不足与进步研究的工作参考文献攻读学位期间公开发表的论文致谢苏州三光科技股份有限公司在战略联盟中的资源获取和能力提升导论导论研究背景改革开放以来，中国吸引外资数量逐步增多，中国政府期望通过此举获取发达国家跨国企业的先进技术和管理水平输入，提升本土企业的技术能力而中国巨大的潜在消费市场低廉的劳动成本以及低价的原材料供应使得跨国公司早已对中国这块蛋糕虎视眈眈国内经济体制改革，市场要素的逐步完善，以及系列外商投资优惠政策的出台，也为外商直接投资提供了良好的契。

5、多理论都可以在战略联盟中找到理论解释。价值理论是指联盟双方的战略相容性西方理论界强调的合竞理念，以及维持这种理念的伙伴关系等。周建认为目前对于战略联盟的概念和作用主要从四个角度进厅了界定企业战略管理资源集合体社会学和企业理论。伊夫多兹与加里哈默尔以种新的观点对联盟的形成和管理方法做了根本性的阐述，揭示出分析过程和合作伙伴的相互作用是联盟达成战略目标的三个重要环节，指出创造价值的不是协议本身，而是合作双方驾驭联盟的能力，要能够顺应时世变化，创造性的驾驭联盟闯过错综复杂的不稳定局面，不断调整工作重点，消除组织冲突，应对出乎意料的局面。战略联盟中的知识转移主要涉及到知识管理理论的内容，国内关于这方面的研究主要包括知识转移的效率隐性知识的核心竞争作用知识隔离机制的控制点，组织学习的影响因素等方面。

6、中方的真诚更是佩服，称包志书带领的三光人是值得尊敬的。由于双方谦让与合作，使两家合资公司得以继续生存共同发展。由于产品市场的开放以及产品差异化的原因，两家合资公司在中国市场非但没有恶性竞争，反而取到互补销售的功效。而中方也借日本公司的品牌影响力，迅速确立了国产机床的知名品牌，受到用户的致好评。苏州三光科技股份有限公司在战略联盟中的资源获取和能力提升结论结论结论近年来中外合资企业出现外资控股独资趋势，新增也主要采用独资方式进入，产生这趋势的基本原因是跨国公司在华战略的演变要求将合资企业纳入其全球分工体系，需要获取合资企业的控制权，而合资企业由于其特殊的合作构架所产生的内部冲突和协调成本，阻碍了跨国公司通过控制合资企业实施全球化战略的意图。另方面，在合资过程中，中外双方对合资企业的贡献及在合。

7、外的技术依赖。另外，跨国公司对合资企业以股权或非股权的方式进行控制，并有意在转移技术时采取隔离手段，使得中方伙伴难以学习与吸收与此同时，由于国内环境的变化以及跨国母公司战略意图的需要，跨国公司越来越多的以独资的方式进驻中国。这使得我国本土企业通过合资获得改进的机会更少，而面临的竞争越来越大。中国作为世界工厂，百多种工业制成品的产量排在世界第，成为名副其实的制造大国，然而产品附加值低，缺少自主高端品牌，使得我国企业直处于价值链低端，利润低得可怜。近来政府提出了自主创新的口号，将企业提高技术，建立自主品牌提到了前所未有的战略高度。而中外合资企业作为我国学习先进技术的苏州三光科技股份有限公司在战略联盟中的资源获取和能力提升导论种重要形式，使得本文的研究具备重要的现实意义。在苏州，三光集团作为最。

8、获取和能力提升结论有被外方控制，而是利用自己在合资公司的控制权和主导地位，下大力气对引进的技术积极消化吸收，在日方不信任和不同意的情况下，凭借自己的坚定信念和高强度的学习研发投入，终于消化吸收和掌握了日方提供的技术，并在这过程中练就了自己的技术能力，使自己真正拥有和掌握核心技术，以及进步的研发能力。以自己的杰出成就赢得日方的信服信任和支持。在合资过程中，三光公司也能积极面对合资过程中的各种冲突，特别是文化冲突和利益冲突，本着坦诚合作信任和互利的原则，妥善处理各种冲突和潜在风险。三光合资战略的成功，避免了重蹈众多中外合资企业战略联盟失败的覆辙，也为中小企业借助战略联盟获取资源和能力的提升，实现快速发展，提供了个成功典范。研究的不足与进步研究的工作本文通过对中国机械制造业合资公司的样本经过分。

9、早建立合资企业并且取得十分突出的效果，为本文的分析提供了很好的案例，不仅可以通过解剖麻雀方式分析该企业合资成功的因素和经验，还可对处于类似环境下的企业实行成功的合资战略提供借鉴。研究框架本文共分五章，第章为绪论，对本文研究的背景和相关研究文献作了简要分析，第二章介绍了战略联盟的相关理论，主要介绍了战略联盟的种类和动因，为全文分析提供理论基础，第三章具体介绍了战略联盟的主要形式合资企业的组织构架及内部冲突，重点分析了合资企业的内部冲突以及合资双方各自的原因对合资企业技术学习效果的影响。第四章以苏州三光集团为例，对该集团的战略联盟过程作了案例分析，具体介绍了该集团在不同时期采取战略联盟的背景方式及效果，最后章为结论。相关研究回顾战略联盟及其内部的知识转移作为战略联盟的种主要形式，合资企业的许。

10、能力又受企业自身的技术基础学习研发和行业内外资企业间能力差距的影响。苏州三光公司在发展中十分注重战略联盟策略，早在计划经济时代就注重利用横向经济联合从外部获取资源，克服企业发展面临的资源和能力约束，使企业在联合中实力不断增强，资源和能力都得到提升。改革开放后，有积极利用外资，与香港大同机械贸易公司组建了我国机械行业的第家合资企业，在企业发展的关键时期获取了十分宝贵的资金支持和产品进入国际市场的通道，突破了众多民营中小企业在当时遇到的资金和市场的严重约束。接着又与在电加工行业具有国际领先水平的日本沙迪克公司合资，引进该公司当时具有世界先进水平的产品和技术，解决了公司发展面临的技术瓶颈。十分可贵的是，三光公司在引进国外先进技术时，没有停留在引进上，没苏州三光科技股份有限公司在战略联盟中的资源。

11、析得出上述结论，但对于其它行业是否样有待进步的探索。另外，在当前世界经快速发展，中国制造业也面临前所未有的挑战与机遇，在这样的情况下，对三光公司的合资战略也有新的要求，对此有待进步的研究，比如世界金融风暴中，中国机械合资行业如何进步发展在新的经济形式下，合资公司如何进步和外方公司取得共识等等苏州三光科技股份有限公司在战略联盟中的资源获取和能力提升参考文献参考文献赵景华跨国公司在华资子公司成长与发展战略的实证研究，管理世界，。吴晓波世界制造业全球化的现状与趋势及我国对策，中国软科学。薛澜全球化战略下跨国公司在华研发投资布局，管理世界项保华企业战略理论综述，经济学动态，徐艳梅，韩福荣中外合营企业稳定性的分析及评价，中国软科学，朱允卫外商对华直接投资独资化趋势的成因及对策，世界经济研究，志乐主。

12、资过程中的知识获取是不对等的，由此造成合资的基础及双方的谈判实力发生变化。跨国公司在谈判实力增强后，很容易利用其在资本技术销售品牌等方面的所有权优势，通过增资扩股撤资威胁收购中方股权等战略，取得对合资企业的控制权或将其变为独资。伴随着外资控股独资趋势，外资在华投资项目的规模扩大，技术水平明显提高，但外资对转移到子公司先进技术的保护也更为严格和有效，从而不利于技术外溢效应的产生。外资在华无论采用合资或独资方式，都可能产生溢出效应，包括行业内的竞争示范效应，行业间的产业关联效应，以及人才流动效益。这些效应对东道国企业技术能力的形成和提升提供了种路径选择，即选择获取吸收学习和改进国外技术，经过模仿跟随进而达到创新或超越。然而，溢出效应不会自动产生，它在很大程度上取决于东道国企业的吸收能力。吸收。

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