【优秀毕业论文】泰州移动农村市场营销策略研究

年，农村居民家庭的恩格尔系数由年的降至年的。

农村八亿多人口组成的亿个家庭的消费潜力是巨大的。

在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高个百分点，就会增加万件的需求，这个数字足以让每个企业动心。

就移动通信市场而言，在城市市场逐渐饱和的情况下，在些市场近乎饱和的情况下，何处才是通信运营商的下个金矿呢随着建设社会主义新农村农村信息化西部大开发等工程逐步展开，特别是近期以拉动内需为主旨的家电下乡计划的实施，更是为运营商大举进军农村市场注入了新的活力。

随着农民对信息的需求的进步增长，农村用户的消费能力必然水涨船高，这对于中国移动来说可是不小的福音。

凭借先前的基础设施建设，中国移动加大对农村市场的耕耘将是顺水推舟。

据统计，截止年月底，全国手机普及率为，我国以上的人口生活在农村，而农村移动通信的普及率只有，对比全国的手机普及率和的城市手机普及率，农村市场潜力比城市更为庞大。

但随着时代的来临，电信运营商的重组，三家运营商均拥有了移动通信产品的运营牌照，移动通信产品日趋同质化，价格战将在所难免。

如何在激烈的场竞争中，更有效的，更科学合理的进行有针对性的市场营销，在稳定现有用户的基础上，逐步扩大市场份额是通信运营商所必须面对和解决的问题。

在此背景下，通信运营商更多地会把目光投向农村场，农村地区也将为移动运营商提供新增用户群的潜在市场。

因此通信运营商有必要针对农村市场进行市场调研，制定相应的农村市场营销策略。

本人已在泰州移动通信公司工作了近年，从事过市分公司渠道管理员县公司市场经营部经理，有着丰富的基层经营工作经验，见证了中国移动通信行业从小到大的发展历程，对移动通信行业的发展规律存在的问题有着比较深刻全面的认识，这些行业经验将有助于农村市场营销策略的分析。

本文主要以泰州地区农村移动通信市场为蓝本，通过对近几年来泰州农村地区移动通信市场发展中成功和失败两方面经验的总结和剖析，以营销市场理论为指导，进王敏中国城镇和农村恩格尔系数年分别降和年月日泰州移动农村市场营销策略研究第章绪论步研究和探讨泰州移动通信公司以下简称泰州移动在全业务运营的大背景下开展农村市场营销的基本策略，为泰州移动在农村的市场拓展提供可行性的建议。

二本论文的基本框架和主要观点本文依据泰州移动农村市场营销的实践，并沿用相关理论进行分析。

分别从内外部环境分析分析市场细分产品策略渠道策略资费策略促销宣传策略等方面，试图探讨出条适合泰州移动乃至江苏移动近几年来农村市场营销和开发的策略。

本文所引用的相关公共数据摘自近三年来中国移动集团公司网站泰州政府网站相关城市年鉴以及公开发表的城市社会经济发展统计年报。

同时本文在写作过程中，对泰州农村乡镇的移动通信用户进行了问卷调查并查阅了大量江苏移动泰州移动提供的资料数据。

本动农村市场营销策略研究结束语高农村渠道的管理水平，建立科学的渠道管理体系。

最后大力提升农村渠道的服务水平，推行顾客满意策略。

总之，随着农村移动电话市场的进步成熟与发展，单的价格竞争已不能支撑企业运营的持续增长，应更多考虑包括价格竞争宣传广告竞争营销渠道竞争网络质量竞争服务水平竞争等多方面策略的运营方案以确立公司的综合优势地位，作为企业竞争制胜保持持续增长的制胜法宝。

公司开拓农村市场，必须转变经营观念，防止用城市参照准则来指导农村市场的拓展。

要在战略上端正认识，要把农村市场当作企业发展的重要空间和新的增长点来对待，并投入必要的资源，做出战略的规划。

配合观念的转变，要深入进行对农村市场的调查研究，了解农村的生产生活环境，了解农民消费需求，找到合适的产品销售方式和机制，满足农民的需求。

只有这样才能有效制定和实施农村市场的营销策略。

二创新点和不足关于营销理论的研究虽然很多，但是具体到工作指导的方面文献并不是很多，本论文结合管理者在营销工作中的具体问题，如何开拓新的市场如何制定营销策略，试图在营销理论上进行充实和完善，在具体营销理论的应用上增加指导和可操作性。

泰州移动农村市场营销策略研究围绕泰州移动具体的工作，进行归纳和分解，从而使营销管理更加可视化更容易发现问题，营销策略研究上上引入了营销模式创新农村市场用户分类等内容，与传统营销策划不同，更多的考虑营销管理的系统性和实用性。

由于通信市场的特殊性和中国农村市场的现状，在目前关于电信营销众说纷纭的时候，电信运营商营销实践的整理和归纳更具现实意义和参考性，目前关于电信营销的研究很多是在现有营销策划研究的基础上继承而来，没有考虑电信市场的特点，本论文在定程度上弥补了这方面的不足。

由于时间的关系和作者对营销的理解，同时中国农村通信市场营销策略研究开展时间相对也比较短，并没有很多的参考可以凭借，因此文中难免会有疏漏，希望不吝指教，同时本文也希望能够起到抛砖引玉的作用，引来更多的专家在电信营销领域的研究和探索。

泰州移动农村市场营销策略研究参考文献参考文献菲利普科特勒，营销管理第版，梅清豪译，上海人民出版社，年月。

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中国移动内部管理文件及数据资料。

江苏移动内部管理文件及数据资料。

泰州移动内部管理文件及数据资料。

泰州移动农村市场营销策略研究附录附录泰州移动通信公司农村市场营销策略调研泰州移动通信农村市场调查问卷您好，为了解泰州移动通信农村市场业务现状，更好的让移动通信运营商为广大农民朋友服务，特意制作了此次调查问卷，很感谢您在百忙之中参与此次调查活动，我们不胜感激，请根据您的实际情况和想法填写。

我们保证本次调查材料只用于科学研究，您个人的资料将严格保密，不会公开，请您放心填写，耽误您宝贵时间，请您谅解，感谢您的支持，问卷注意事项所有选项如果没有特别说明，每题只可选择个答案，否则为无效答卷请在内上打，或按要求填写答案字迹要清晰，易辨认。

第部分个人基本信息答卷人性别男女家庭人数人人人人人以上年龄岁以下岁岁岁岁岁岁岁以上家庭月收入数额元以下元元元元以上家庭主要经济收入可复选农业收入经商收入务工收入其他收入受教育程度大专及大专以上高中或中专初中小学其它第二部分基本信息调查您目前使用的移动电话是什么可多选中国移动中国联通小灵通没有您的村网络普及吗普及点点点不普及泰州移动农村市场营销策略研究附录您获取农村信息的主要渠道是什么可多选，按来源程度在选框内填写数字手机电视广播等媒体报纸互联网农村技术员您认为中国移动通信行业哪个服务商的品质最好移动联通网通电信您在选择移动通信服务商时，主要看中哪点可多选，按重视程度在选框内填写数字主要业务服务质量话费价格通话质量品牌效应其它优惠如买卡赠手机话费等优惠活动您在使用移动电话中经常会出现以下那些状况可多选信号不好价格昂贵售后服务质量差业务应用功能较少您般使用移动电话做什么事可多选，按使用程度在选框内填写数字打电话收发短信上网娱乐游戏摄像录音其它您希望怎样改进移动通信设备现状可多选，按希望程度在选框内填写数字增加移动电话功能降低价格提高服务质量关注手机健康实惠您开通了下列哪项服务服务可多选彩铃彩信或网络服务短信包月全球通其它您希望移动运营商为您提供下列哪些新业务可多选，按希望程度在选框内填写数字法律咨询农业信息务工信息医疗保健咨询心理咨