【优秀毕业论文】提高快速消费品营销渠道效率的研究

以经营快速消费品为主的国内企业如雨后春笋般的不断涌现，些跨国公司同时也纷纷进入，使我国的快速消费品行业在弱肉强食，适者生存中，不断演绎着幕又幕的腥风角逐和血雨较量。

我国快速消费品市场也由此诞生了许多如娃哈哈光明牛奶等本土知名品牌，它们的不断成长和发展壮大，加上众多国际品牌如可口可乐康师傅等品牌推动，使我国的快速消费品行业很快就成了众多零售市场行业中的颗璀璨明星。

我国的服务流通业在改革开放以后也发生了深刻变化，年在中国社会商品零售总额中，国有流通企业销售额占，集体流通企业占，个体流通企业占到年在中国社会商品零售总额中，国有流通企业占，集体流通企业占，私营联营股份制和合资企业已占到到年，社会经营网点达万个，比年增长了倍以超市连锁大卖场和量贩中心为主的现代型营销渠道在快速消费品市场营销中也占越来越重要的位置，年北京深圳等城市的现代渠道已占商品零售总额的以上，而上海的现代渠道则已经占据商品零售总额的，达到了世界发达国家水平。

全球领先的市场研究公司尼尔森在年月日发布的放眼中国市场报告显示年，在多数主要的零售市场萎靡徘徊的时候，中国快速消费品的零售总额达到了十个百分点的年增长率，使中国的零售市场再度成为耀眼的明星。

国际企业进入中国快速消费品的市场竞争，不仅带来了具有竞争优势的国际产品，而且还带来了先进的营销理念和完善的销售体系。

这既为中国快速消费品行业的发展注入了新鲜血液，同时也给中国本土的快速消费品企业敲响警钟，建立在传统销售系统上的营销策略已经不再适应新的市场需求。

随着我国加入世贸组织，中国的零售流通业和服务业已经在年月日起全面开放，我国快速消费品市场的竞争也进入了空前激烈阶段，市场手段从简单的要素竞争向实力比拼的系统化规模化转变。

中外快速消费品巨头在市场竞争中不断演绎新的格局，并购成了年中国快速消费品行业的主题，成了企业扩大规模增强实力提高效率的重要手段。

不论是在快速整合中的啤酒业，寡头垄断的日化行业，外资云集的方便面行业，还是在国门全面打开的零售行业，到处是资本翻云覆雨，热钱暗流涌动，快速消费品行业的市场竞合充满了弥漫硝烟。

浙江大学学位论文提高快速消费品营销渠道效率的研究这种商业结构的演变和发展使我国快速消费品市场呈现了多种经济成份多种经营方式和多条流通渠道的结构特点。

未来快速消费品企业将进步向规模化集团化现代化专业化规范化和国际化的方向发展同时随着国人生活水平的不断提高，消费者购买心理日趋成熟，更加重视个性化需求差异化服务和价值化体验。

在这种内外因素的共同作用和影响下，快速消费品企业要提高其行业竞争力，除了做好产品创新以满足消费者的个性需求之外，更要加强渠道创新管理，以此提高快速消费品营销渠道的整体运作效率，谋求企业的可持续发展。

顶新集团是以经营康师傅方便面为主的家台资企业，从年在大陆建厂生产康师傅方便面以来，发展至今已形成了全国个生产基地和年产量亿包的庞大规模。

凭借其强大的资金实力多样化产品定位和强大的渠道优势，康师傅方便面目前已占全国方便面市场份额的左右，是方便面行业的真正霸主。

然而，同是台资企业统集团下的统方便面，在与康师傅几经较量之后开始重新调整策略，正卷土重来河北华龙集团下的华龙面与日本面业巨头日清公司进行联手合作，其日清华龙也正以咄咄逼人之势对全国农村乡镇市场开始全面包围。

每家企业都在产品细分上不断推陈出新，以满足消费需求的不断变化每家企业也都拥有雄厚的资金实力来建立庞大的营销渠道网络，以期全面覆盖快速流通。

面对强大的竞争对手，三国争霸中，康师傅不得不考虑如何才能在原有渠道优势中发挥其更高的渠道效率，继是保障，即指差异性功能性附加值共鸣性是方向。

并对创新模型展开分析，从产品价格促销并联反应关系回报差异性功能性附加值和共鸣性这个细项出发，对渠道属性的长浙江大学学位论文提高快速消费品营销渠道效率的研究度宽带成员物流货款管理终端这个层面展开详细分析。

通过创新模型展开分析，再从的顾客成本便利和沟通四个维度来检核评定营销渠道的项属性，检讨以顾客为中心的渠道所面临的问题，提出解决思路和解决办法。

进步分析快速消费品的产品特征和渠道特点，在以顾客为中心的渠道理念和创新模型的指导下，提出快速消费品营销渠道的创新模型多条通路，开辟团销重心下移，强化终端深度分销，重视末批渠道整合，厂商合作。

以康师傅方便面嘉兴区域市场为实证研究，在分析了方便面市场背景和康师傅方便面发展历程市场现状之后，接着分析了康师傅方便面营销渠道的历史演革及其未来发展方向。

在此基础上，文章着重分析康师傅方便面嘉兴区域市场营销渠道的特点和现状，从创新模型进步展开分析，总结出现有渠道在服务顾客为中心方面存在的问题和不足。

针对这些问题，与康师傅嘉兴办事相关人员及下属经销商进行广泛的交谈访问与咨询，并对嘉兴市场个城市的居民消费者开展市场问卷调查。

在调查分析，广泛研究的基础上，最后提出旨在提高康师傅方便面嘉兴区域市场营销渠道效率的渠道创新思路建立顾客为先，修身为本的渠道理念建立厂商联合公司渠道整合，开设专卖店和专柜开辟隐性团销渠道。

根据这创新思路，提出康师傅方便面嘉兴区域市场营销渠道创新的具体方案，从市场实际情况出发，使渠道创新更具有现实意义，从根本上解决渠道的效率问题。

本文从文献研究和实证分析这两个角度出发，对如何提高快速消费品营销渠道的效率问题，进行深入研究。

为快速消费品企业解决其营销渠道的效率和渠道创新问题，提供定的理论依据和实战借鉴。

同时，本文所提出的以顾客为中心的渠道理念和渠道创新模型，也有待于在实践检验中不断思考和完善。

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