【优秀毕业论文】西湖高尔夫别墅项目再定位分析

其次，由于土地的唯性，每个房地产开发项目也就由此获得了其固有的特质，发现和挖掘每个房地产开发项目的这种特质，并确定与之相匹配的特定消费群，是定位工作应该完成的使命。

再次，随着信息技术的发展，人们在日常工作生活中接触的信息量巨增，并且逐渐产生了对多余信息的抵触心理，如何吸引目标消费群体的注意力，成了越来越困难的事。

因此，好的定位变得尤其重要，是否能找出恰当并且富有创意的定位，吸引目标消费者的注意力，是个房地产项目是否能事半功倍地完成的关键。

另外，房地产公司的品牌及其形象定位由其开发的各个房地产项目定位积聚形成，因此单个房地产项目的定位与公司的定位战略等也是密切相关的。

合理定位是项目成败的关键，是房地产项目开发流程的起点，本文可作为实际项目的前期定位方案提交，用作开发定位决策参考。

分析是四类影响战略制定的因素的英文单词首字母缩写，即政治的经济的社会的和技术的。

分析是外部环境分析的常用的基本工具，用于分析所处的宏观环境对于战略的影响，也是产品定位的起初阶段市场调研所要研究的主要对象之。

它提供了个分析的框架，这框架的提出和应用对战略的制定意义重大，但它远不够完善，大量的指标须具体到环境中去才有实际意义。

五种竞争力量模型迈克尔波特是哈佛大学商学研究院著名教授，波特对于竞争战略理论做出了非常重要的贡献，他于世纪年代初提出的五种竞争力量模型是战略制定时进行产业环境分析的结构化方法，这模型被最为广泛地运用于竞争战略的分析，可以简单有效地分析所处的竞争环境，对战略制定产生了全球性的深远影响。

波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是总成本领先战略差异化战略专化战略。

波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人筹在些产业中，这西湖高尔夫别墅项目再定位分析意味着企业可取得较高的收益而在另外些产业中，种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。

有时企业追逐的基本目标可能不止个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。

因为有地贯彻任何种战略，通常都需要全力以赴，并且要有个支持这战略的组织安排。

如果企业的基本目标不只个，则这些方面的资源将被分散。

总成本领先战略成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发服务推销广告等方面的成本费用。

为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。

尽管质量服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。

该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。

赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。

总成本领先地位非常吸引人。

旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。

差异化战略差异化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起些全产业范围中具有独特性的东西。

实现差别化战略可以有许多方式设计名牌形象技术上的独特性能特点顾客服务商业网络及其它方面的独特性。

最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。

例如履带拖拉机公司不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。

如果差别化战略成功地实施了，它就成为在个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。

波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。

推行差别化战略往往要求公司对于这战略的排它性有思想准备。

这战略与提高市场份额两者不可兼顾。

在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的西湖高尔夫别墅项目再定位分析成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

专化战略专化战略是主攻个特殊的顾客群产品线的个细分区段或地区市场。

正如差别化战略样，专化战略可以具有许多形式。

虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专化战略的整体却是围绕着很好地为特殊目标服务这中心建立的，它所开发推行的每项职能化方针都要考虑这中心思想。

这战略依靠的前提思想是公司业务的专化能够以高的效率更好的效果为狭窄的战略对象服务，从而品质和昂贵的奢侈品，也越是被人们所向往。

西湖高尔夫别墅会是少数人的珍藏。

无论外部环境如何变化，西湖高尔夫别墅都应坚持为客户提供最高品质的别墅这核心理念不动摇，如同其他的商品，真正的奢侈品的需求即使在萧条期也会是最为稳定的。

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