动密集型产业，项目的顺利实施能促进当 地机械加工业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压 力，因此，项目的建设符合东营市经济和社会发展规划，有 利于促进当地国民经济的发展。 有利于促进企业的自我发展 机动车安全检测服务业目前面临着激烈的竞争，企业要 想真正强大起来，就必须及时调整经营策略创造自己的品 牌，借助品牌在激烈的市场竞争中占有席之地。东营市宏 泰机动车检测有限公司为拓宽发展空间，在竞争日益激烈的 经济大潮中立于不败之地，决定建设东营市宏泰机动车检 测有限公司机动车安全检测服务中心建设项目，建成后将构 筑检测体系完整技术装备先进人才结构合理创新能力机动车安全检测服务中心建设项目可行性研究报告 较强管理科学规范的现代企业，这不仅是适应市场需求， 同时也是公司寻求现代商业经营模式的重要举措。 通过该项目的建设，可以提高企业的知名度和市场竞争 力，增强企业发展后劲，对于促进企业自身发展，提高企业 整体素质和市场竞争力，实现长远发展具有重要意义。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也 符合行业的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就 业压力，并促进企业自身的发展。因此，项目的建设将产生 较大的经济效益和社会效益，是必要且可行的。机动车安全检测服务中心建设项目可行性研究报告 第三章市场分析 国际市场发展状况 美国机动车业衰落 全球机动车的主流供应商，德尔福伟士通塔尔 相继传出财务恶化，甚至声称要申请破产保护。从年 月德尔福宣布申请破产保护开始，美国上百家供应商甚至整 个美国机动车产业已经意识到，场席卷美国机动车制造业 的飓风即将来临。美国通用机动车福特机动车德尔福及 伟世通的利润大幅下降。 机动车安全检测服务中心建设项目可行性研究报告 二美国机动车产业出现贸易赤字 根据美国国际贸易委员会的统计数据显示，年美国进 口机动车总额在不断增长年为亿美圆，年超 过亿美圆，年超过亿美圆，年突破亿， 年达亿美圆。出口的情况刚好相反，从年开 始，美国机动车的出口数量直停滞在每年多亿美圆的 水平上，导致的结果是年美国机动车产业出现了实实在 在的贸易赤字。 同时，美国从中国进口的机动车数量出现了高速增长。 年月，中国超过德国成为美国第四大机动车进口国。 年，美国从中国进口的机动车数量仅占美国市场份额的 。年上半年，从中国进口最多的产品是车轮和轮胎， 占全部进口额的。机动车安全检测服务中心建设项目可行性研究报告 美国联邦储备银行芝加哥分行在年月日发表 专题调研文章美国机动车产业的竞争与贸易，在对美国 机动车产品进出口情况进行了详细统计之后，得出其进口持 续增长而出口下滑的趋势。种种迹象表明，美国机动车产业 的整体竞争力呈下降的趋势。 三非工业化政策导致美国机动车业衰落 美国通用和福特的衰落，同时众多北美大大小小的供应商 也挣扎在生死线上。在很大程度上，是美国制造业衰落的缩 影，是美国产业结构调整，适应全球化趋势的结果。年代， 美国开始在全球进行产业配臵，推行非工业化政策，降低失 去比较优势的制造业在国民经济中所占的比重，大力发展比 较有优势的产业。推行该政策的同时，美国逐步取消了制造 业产品进口关税和非关税壁垒。看起来美国非工业化政策是 符合其全球化思路的，在全球范围内进行资源配臵，发挥比 较优势，从而实现提高全球化受益的结果。但是，美国的机 动车制造业却成了得工业化政策的牺牲品。 四国际环境变化利于中国机动车业发展 如今美国机动车企业正遭遇成本危机，导致未来从中国进 口的机动车数量将会大幅增加。因为现在美国资金方与工会 的矛盾日益加剧，劳动力成本在短期内不可能大幅度下降。机动车安全检测服务中心建设项目可行性研究报告 中国是全世界发展最快的机动车消费市场之，还有相对便 宜的劳动力，所以在未来的段时间里，美国机动车产业巨 大的生产能力可能转移到包括中国在内的生产成本比较低的 地区。年月，中国超过德国成本在美国第四大机动车 进口国。通用公司已经宣布，未来将增加中国制造机动车的 采购数量。其他些机动车供应商也已经开始向中国采购， 或者在中国建立生产基地，以供出口。进口机动车数量之所 以激增，主要是因为美国机动车的价格过高缺乏竞争力造 成的。美国机动车产业甚至美国机动车产业当前都面临着高 昂的人工成本和养老金问题，这些问题让企业面临着成本危 机。价格因素将使美国机动车产业重新洗牌，中国将从中获 益。 国内市场概况及发展趋势 国内机动车加工业概况 入世年来，中国机动车行业虽然不像整车那样引人注目， 但实际上，中国机动车行业的发展不逊于美国市场。中国巨 大的市场潜力及低廉的制造成本正吸引着跨国巨头进驻中 国，从全球范围来看，机动车行业整车与机动车规模比例为 。年我国机动车产业规模已达亿元，年底 达到亿，到年预计将达到亿左右。未来 年，中国将不仅为国内机动车企业提供配套，而且还将全球机动将是未来我国出口的主要组成部分。年，各类机动车 出口总额为亿美圆，比往年增长了，机动车出口 金额占中国机动车产品出口总金额的。但是中国机动车及 机动车出口产品以劳动密集型产品为主，高新技术高附加 值产品出口量非常少。国内目前的电控机动车，如电喷发动机动车安全检测服务中心建设项目可行性研究报告 机自动变速器车轮等，其中核心部件均由国外独资 或合资公司制造。 中国工业协会将向商务部建议，到年时的机动车出 口目标为亿美圆以年发动机和机动车出口额 亿美圆为基数，按每年的递增率简单计算，到 年时的总出口额将达到亿美圆。如果按照这速率递增， 到年以后的出口增量将会很大，每年将形成亿美圆 的新增量。届时，我们整个机动车行业必须以全面进入全球 采购体系和稳定的市场为依托才能实现，中国机动车工 业协会将按照商务部确定下来的出口目标，组织行业编制十 二五机动车出口专项规划，纳入机动车总规划中去。中国正 不知不觉中成为跨国企业机动车企业的制造加工厂。 外资企业投资不断增加 就企业数量而言，外资企业设立的速度每年均超过国内 企业设立的速度，尤其是年增幅达到，远高于国内 企业增幅，说明外资企业在加快进军国内的步伐。尽管 年机动车业利润及利润率出现大幅下滑，但并没有减缓 外资进入中国的进程，利润率下降也为行业并购整合带来众 多机会，相信年，外资机动车企业会在加快布局的基础 上，整合国内企业。机动车安全检测服务中心建设项目可行性研究报告 营销策略 企业在营销工作上有以下几个方面需要加强 搞好市场营销计划 市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方 面的具体安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计 划。长期计划应当要描述五年内影响该产品市场的重要因素 和力量，五年的目标以及达到预期市场占有率利润率的主 要策略和所需投资。短期计划应包括对当前市场营销形式的 分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预算和控制手段 等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手 市场准确定位 众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的机动车安全检测服务中心建设项目可行性研究报告 发展，向市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。 同时消费者的需求又是千变万化的，任何个企业也不可能 满足所有的消费者的全部需求。企业在市场营销活动中就面 临着这样个问题，这是企业制定营销计划的前提。这取决 于企业的生产能力设备能力技术水平销售网络的建立 程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位，企 业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找 属于自己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的 理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及 其他相关因素所做出的具有根据的判断。这种判断也将体现 在企业的营销计划去指导企业的营销实践。作为企业来讲， 必须及时地掌握国际国内原材料等价格，而原材料的价格取 决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时掌握国家有关 方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商零 售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以 分析，才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分 化是未来市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整 体市场按照定的标准细分为若干个细分市场，在此基础上机动车安全检测服务中心建设项目可行性研究报告 企业应根据自身的条件和外部环境因素，从中选择对自己有 利的目标市场。 追求服务的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断的发展，追求 技术的进步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技 术进步的目的是创新产品，创新产品是提高企业竞争能力的 重要手段。在竞争中，任何企业都要不断的用新产品来取代 处于衰退期的老产品，这种取代十分重要，他可以补偿甚至 增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心目中有效地维 护企业的声誉和形象。 灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合 运用各种可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并 取得最佳的效果的策略组合。营销组合策略的运用比较广泛， 给企业带来的较好的效果。营销组合策略可从以下几方面进 行 服务策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件