1、“.....多属于习惯性购买。饮料消费者易受到促销生动化陈列堆头等卖场气氛的影响进而形成冲动购买。消费者对饮料的购买决策都是凭感觉做出来的，跟消费者时的情趣和兴致关系很大，因此很容易在同类产品中转换不同的品牌。感性因素强品牌忠诚度不高易形成冲动购买。饮料的消费者需求也具有些明显的特性浙江大学学位论文软饮料公司网吧渠道策略研究明显的周期性，主要是由于季节和节日引起的消费量的变化。般来说，夏季和春节是饮料消费的高峰。消费者需求的伸缩性，饮料不是种日常必须的消费品，可消费也可不消费，所以具有较强的伸缩性。消费者需求的可诱导性，广告零售终端陈列可对消费者产生诱导作用，可以使潜在的欲望变成实际的行动，未来的需求变为现实的消费。消费者需求的便捷性，饮料作为种便利品，消费者局限性......”。

2、“.....也许今天还适用的市场策略，明天就会失效。同样的，今天还是新渠道，明天可能就是个成熟的渠道。网吧渠道本身也在不断地调整和发展，因此我们必须根据市场的变化，立足消费者的需求，不断进行调整，这些都是有待在市场销售实践中不断摸索和完善的。浙江大学学位论文软饮料公司网吧渠道策略研究浙江大学学位论文软饮料公司网吧渠道策略研究参考文献,营销冠军提升营销影响力使之真正成为企业的核心北京企业管理出版社营销调研精要北京清华大学出版社,艾登伯格,营销北京企业管理出版社,伯特罗森布洛姆,营销渠道管理北京机械工业出版社,伯特罗森布洛姆,营销渠道管理管理的视野北京,中国人民大学出版社,曹为伟,饮料行业渠道管理新模式的研究学位论文,浙江大学,菲利普科特勒,营销管理北京中国人民大学出版社,菲利普科特勒......”。

3、“.....菲利普科特勒,加里阿姆斯特朗和洪瑞云等,市场营销原理北京机械工业出版社,郝建华,牛海鹏,新渠道通路管理北京企业管理出版社,郝雨风,渠道战最佳制胜之道北京中国经济出版社,李传江,终端营销北京中国经济出版社,李敬，渠道营销成都西南财经大学出版社,吕光耀,六招拓展网吧渠道,罗杰凯林,史蒂文哈特里和威廉鲁迪里尔斯,市场营销原理北京人民邮电出版社,孙曰瑶,渠道建设的健康诊断北京企业管理出版社,谭长春,可口可乐新渠道开发宝典,王国才,王希凤,营销渠道北京清华大学出版社,王中华,营销渠道策略理论的演进,俞雷,渠道与经销商管理变革之路怎么走销售与市场,张大亮,范晓屏和戚译,营销管理理论应用与案例北京科学出版社张戟,渠道推广的战术设计销售与市场......”。

4、“.....位论文软饮料公司网吧渠道策略研究附录网吧调查问卷网吧类型类网吧„类网吧„类网吧„类网吧„部分网络接触部分读出答案下列哪种说法最符合您平时去网吧的情况单选每天次或以上„„„„„„„„„„„„„„„„„星期次„„„„„„„„„„„„„„„„„„星期次„„„„„„„„„„„„„„„„„„星期次„„„„„„„„„„„„„„„„„„个月次„„„„„„„„„„„„„„„„„„个月次以下„„„„„„„„„„„„„„„„„终止访问读出答案您般在什么时候去网吧复选周到周五上午„„„„„„„„„„„„„„„„„周到周五下午„„„„„„„„„„„„„„„„„周到周五晚上点„„„„„„„„„„„„„„周到周五晚上点以后„„„„„„„„„„„„„周末上午„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„周末下午„„„„„„„......”。

5、“.....您般会呆多久呢单选小时以下„„„„„„„„„„„„„„„„„„„小时„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„小时„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„小时„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„小时„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„小时以上„„„„„„„„„„„„„„„„„„„您般上网的内容是下列复选玩单机版游戏„„„„游戏名称玩网络游戏„„„„„游戏名称浏览网页及查询资料„网站名称看电影„„„„„„„网站名称聊天„„„„„„„„聊天工具听音乐„„„„„„„网站名称其他„浙江大学学位论文软饮料公司网吧渠道策略研究您上次上网的时间是如何分配的复选玩单机版游戏„......”。

6、“.....„分钟„„„„„„„玩网络游戏„„„„分钟„„„„„„„浏览网页及查询资料„分钟„„„„„„„看电影„„„„„„分钟„„„„„„„聊天„„„„„„„„分钟„„„„„„„听音乐„„„„„„„分钟„„„„„„„其他„分钟„„„„„„„您有没有参加过网络游戏比赛单选有„„„„„„„„„„„„„„„„„„游戏名称没有„„„„„„„„„„„„„„„„„您对接受游戏虚拟币或者虚拟装备奖励的兴趣程度是下列的哪项单选非常感兴趣„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„比较感兴趣„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„般„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„不太感兴趣„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„点也不感兴趣„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„您般上网......”。

7、“.....跳问至现金„„„„„„„„„„„„„„跳问至您每次购买充值卡的金额大约是多少呢元您大约多久购买次充值卡呢天部分饮料使用情况读出答案下列哪种说法最符合您的实际情况单选基本上会在网吧选购饮料„„„„„„„„„„„„有时会自带饮料，有时在网吧选购„„„„„„„„去网吧时，我基本上会自带饮料„„„„„„„„„里面有免费茶水，所以我般不需要购买饮料„„„跳问至背景资料浙江大学学位论文软饮料公司网吧渠道策略研究在过去三个月中，如果去网吧次......”。

8、“.....如自带饮料的比例要高于在网吧购买，则问，否则跳问至请被访者解释自带饮料次数高于在网吧购买次数的原因复选价格因素我觉得网吧内的饮料价格要高于外面的价格„„„„„„„„购买方便性要站起来，中断上网内容很不方便„„„„„„„„„„„„网吧里太小了，打翻饮料会很麻烦„„„„„„„„„„„„其他不口渴„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„网吧有免费茶水供应，更方便„„„„„„„„„„„„„„读出答案如果在网吧里购买......”。

9、“.....你比较接受哪种价格的饮料单选元„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„元„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„元„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„其他„„„„„„„„„„„„„„„„„„„您在网吧最常购买的饮料是其次是再次是如果在网吧内没有您经常饮用的品牌规格时，您会如何处理单选到外面去购买„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„其他品牌或规格来代替„„„„„„„„„„„„„„„„„不购买„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„如果在网吧搞促销的话......”。