1、“.....辅助销售部开展客户合同洽谈•售中过程管理负责本区域年月销售目标的兑现及时汇总或了解客户需求，上报销售部协调客户与公司内部各部门的业务联系•结算与回款管理负责所辖区域客户的回款催收与结算本资料来自部门销售分公司职能•售后走访与服务负责客户日常性走访，了解客户需求及时跟踪了解客户对煤质的评价，负责合同范围内客户纠纷的协调与谈判向销售部上报超合同范围销售纠纷信息，协助销售部处理商务纠纷•市场零售煤销售依据公司的销售定价及相应的合同管理等规定，负责所辖区域市场零售工作的开展，包括客户洽谈合同签订煤炭外购回款及技术服务等工作•配煤外购特指北京分公司依据公司的总体销售计划和配煤方案，负责计划外所需煤炭的采购和运输协调本资料来自部门出口部职能•销售分析与预测负责对国际煤炭市场资源价格运输等动态信息的收集和分析......”。

2、“.....草拟标书文件负责国外客户的洽谈，草拟出口合同包括到岸贸易租船合同的洽谈与制定接待并组织国外客户参观考察根据出口业务需要，组织公司业务人员赴客户技术交流及参加国际煤炭会议牵头进行国外客户等级评价本资料来自部门出口部职能•售中过程管理及时汇总或了解客户需求，对相关部门提出供货需求为调运部门提供船期动态跟踪船期办理出口煤炭配额许可证对台贸易审批单监督指导港口分公司出口船业务组织协调出口海运业务，包括租船港口滞速费等事宜•结算与回款管理提出回款建议和结算周期负责货款回收，协助财务部进行出口煤炭客户信用证审核外汇结算相关单据的审核监督港口分公司船舶速遣费的回收及审核滞期费•售后服务了解客户的煤炭使用情况......”。

3、“.....对国际煤炭市场走势做出预测•负责制定公司煤炭出口策略，参与制定年度出口计划目标并负责组织落实•负责出口合同的谈判招投标及重要客户的接待，货款回收等•负责与经贸部海关台港澳司的业务联系副经理•负责相应地区市场的销售管理•负责每月的出口量计划每月船期落实出口货款回收•根据各市场用户需要组团赴用户市场考察和技术交流•协助经理与部委部门进行业务联系对市场信息进行深入分析以及制定相应的制度规范•负责接待国外客户的参观考察•牵头进行客户等级评价工作本资料来自•国外重点客户大型客户开发客户接待•负责与港口的业务联络，七日内船期确认，安排备货审验出口单据商检证发票等•对统计协调员提供的信息进行初步分析•及时汇总或了解客户需求，对相关部门提出供货需求•负责出口煤客户信用证审核货款回收和外汇结算相关单据的审核，负责船舶速遣费的回收•了解客户的煤炭使用情况......”。

4、“.....对相关部门提出供货需求•负责与港口的业务联络，七日内船期确认，安排备货•负责出口煤客户信用证审核货款回收和外汇结算相关单据的审核，负责船舶速遣费的回收•了解客户的煤炭使用情况，收集相关信息本资料来自•统计跟踪出口船期，协调调度室煤质部的月日调运方案•负责出口海运业务，包括租船处理港口滞期速遣等事宜•负责对国际煤炭市场资源价格运输招投标等动态信息的收集整理•部门对外文件的管理综合文员统计协调员•申领许可证对外贸易审批单配额下达，并将出口手续安全及时送到装船港•文档管理公章管理•外贸合同管理•配合业务人员办理与出口业务相关的出国手续•煤样管理出口部本资料来自部门调度室职能•每月协调产运需计划，编制月作业方案并下达•组织日常调运工作根据客户需要，下达装车计划，监督检查装车执行情况根据客户船期安排，下达国铁请车计划和自有铁路的流向计划，请车，掌握流向，跟踪回空情况，跟踪批准情况......”。

5、“.....掌握国铁运行及港口接卸情况指挥港口接卸规定的有关财政税收金融法规及集团的有关制度，保证公司的会计核算合法合规组织公司的日常会计核算加强会计监督定期编制公司财务报表，满足相关使用单位的要求配合国家相关单位对公司会计业务的监督检查拟定公司内部会计制度并负责监督执行妥善保管会计档案机关财务及会计事务的管理编制公司的年度季度财务预算月度财务计划及公司远期财务目标的规划，并对预算执行结果进行分析制定机关及下属公司的财务类考核指标定期进行成本分析及其它经营活动分析合理调度资金确定各个交费环节资金的存量和方式采用适当的方法，确定科学的资金结构本资料来自部门财务部职能•会计及财务职能制定货款回收计划落实回收进度，确保货款及时回收负责办理出口退税的相关事宜参与公司价格的制定负责客户信用等级的评价负责清欠理债依法进行税收筹划，按月办理纳税申报参与投资项目的论证分析筹资方案固定资产购置与处理资产及债务重组方案的拟订对控股参股公司进行财务监督......”。

6、“.....并对出现的问题提出解决方案定期组织财产清查，核实盘盈盘亏毁损情况......”。

7、“.....上交集团监事会国家统计局财务报告及各级领导所需财务统计报表•计算机专网维护•内部单位往来帐目的核对与清理财务部•结算出纳•经营性资金的收付•资金的调度与监管•编制资金日报•贷款的管理及银行授信的管理资金调度主管内外控主管•内控制度建设与监督•内部单位的定期审计•控股与非控股公司的财务管理本资料来自机关财务主管•机关经费工资核算机关往来帐核算•财务档案及收发文管理•报销审核•机关出纳•部门内部行政事务处理清欠理债主管兼•清欠对帐法律诉讼财务部本资料来自部门办公室职能•负责本部行政管理规章制度的制订实施与完善•秘书工作负责本部非业务性重要文件文稿的起草协助总经理协调公司本部各部门之间以及本部与分子公司之间的工作关系负责全公司重要会议会务的筹备组织记录纪要整理，并负责会议决议事项的督办落实负责全公司印章及介绍信的管理......”。

8、“.....本部办公费用控制以及办公用品购买发放负责编制全公司固定资产计划预案......”。

9、“.....住房补贴和物业费用等相关费用的审核•本部办公用房的分配与管理质量管理主管•质量体系的管理包括年检内审等及实施•文件的管理修改工作•内审员培训文档管理员•公司相关文件档案的收发传阅整理归档等工作•报刊订阅发放•资料管理本资料来自秘书•定期编辑运销简报•公司级客户或大型会议的服务组织安排及接待工作•领导讲话发言稿，公司重要文件的起草，公司领导班子会议记录整理必要时起草会议纪要•各部门办公文件的核稿•负责办公室文件的起草打印发放等工作•领导日程信息的汇总•出国考察组团工作......”。