1、“..... , , 桂林电子科技大学毕业论文 目录 引言 网络营销基本理论 网络营销的概念 网络营销的特点 网络营销对企业参与市场竞争的促进作用 我国保险网络营销的现状 我国保险市场现状 传统保险业务 保险网络营销的概念 保险网络营销的特点 保险网络营销的优势 我国网上保险的现状 我国现有保险网络营销的模式 人保财险柳州分公司开展网络营销存在的缺陷 电子商务平台系统建设步伐缓慢 电子商务平台的安全性 网上保险产品和服务存在缺陷 购买群体的局限性 网上品牌的影响力 人保财险柳州分公司网络营销策略 加强电子商务平台系统建设 加强电子商务平台安全认证 网上产品和服务的改进 扩大网上购买群体 加大网上品牌影响力 结论桂林电子科技大学毕业论文 参考文献 致谢 桂林电子科技大学毕业论文第页共页 引言 中国人民财产保险股份有限公司，简称中国人保财险，是经国务院同意 中国保监会批准......”。

2、“.....注册资本亿元。其前身是年月日经中国人民 银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。中国人民保险公司柳州分公司 成立于年月日，隶属于中国人民财产保险公司，总部设在北京，是唯的国 有财产保险公司，总注册资金亿元，资产总额亿元。柳州分公司是中国人民保 险公司的分设机构，现有员工人，其中具有中高级职称的专业技术人才人， 实力雄厚，精华荟萃，现已全部实现电子办公自动化。在柳州地市分设个经营支公 司含个县公司，多个保险代理服务网点。自从总公司的电子商务平台全面上 线，柳州分公司也根据自身的需求，积极地准备网络营销。柳州分公司在开展网络营销 的过程中，相比走在前列的财险公司，存在很多方面的制约因素，主要在于其信息化系 统的建设电子商务平台的安全性网上产品和服务的缺陷购买群体的局限性以及网 上品牌的影响力等问题。正是这些问题影响了人保财险柳州分公司网上销售的竞争力。 在信息技术高速发展的时代......”。

3、“.....未来将是个抢占网络市场 制胜的年代。财险公司更要具备网络营销的核心竞争能力，才能在逐渐发展的网络经济 中取得竞争优势，在同行业竞争中立于不败之地。桂林电子科技大学毕业论文第页共页 网络营销基本理论 网络营销的概念 网络营销，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒 体的交互性来辅助营销目标实现的种新型的市场营销方式，该营销方式是以客户为中 心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的系列企业活动。网络营销对传统营销有 两个方面的影响。第，它提高了传统营销的工作效率第二，网络营销技术改变了营 空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，网络营销公司使得 企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可随时随地的提供全球性网络营销服务。 交互式。网络营销通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实 现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动......”。

4、“..... 个性化。网络营销是对的理性的消费者主导的非强迫性的循序渐 进式的，而且是种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，互动营销公 司通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 高效性。网络营销运用的是计算机，计算机可储存大量的信息，代消费者查询， 可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调 整价格，因此网络营销能及时有效了解并满足顾客的需求。 经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，方面可以减少印 刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另方面可以减少 由于迂回多次交换带来的损耗。 网络营销对企业参与市场竞争的促进作用 为企业经营开辟巨大的市场 网络相关技术的迅速发展，使互联网成为继传统市场之后的又个巨大的市场。这 市场突破国与国的界限，以全新的时空优势，把全球的企业和客户连接起来，创造巨 大的市场......”。

5、“.....使散布在各个地 区的信息资源汇集在起。在这个市场上，信息的发布传输获取和处理变得越来越 快捷，反过来促使信息呈指数般增长，这便为企业提供众多便捷的商机。据统计，到 年，全球上网人数已经达到亿未来的时代，全球大部分的国际贸易将以网络桂林电子科技大学毕业论文第页共页 贸易形式完成。根据艾瑞咨询统计发现，年中国市场总体交易规模为万 亿元，增长。从年开始，随着国内刺激内需政策见效，预计到年中国 总体交易规模将达到万亿元，如图。巨大的潜在贸易市场和无限的商机， 展现出这市场现实的和潜在的丰厚商业利润。 图年中国市场总体交易规模 资料来源艾瑞咨询 促使企业采用先进经营管理模式，提高竞争力 网络通讯和信息技术的发展，使得现代商业的供货能力客户需求发生了很大的 变化，信息已成为当今时代的最重要的战略性资源。企业可利用先进的技术 建立企业的内部网络，促进企业整体商务活动实现电子化和信息化，进步促 进企业内部的使用与交流企业可以在上建立自己的网站......”。

6、“.....企业可以把网络扩大到供应商或合作伙伴，建成 。 提高企业的生产经营效率 网络营销能提高企业的生产经营效率，将客户销售商供应商和雇员联系在起， 使供需双方及时的互通信息，因而极大地促进供需双方的经济活动，减少了交易费用和 经营成本，大大的提高了企业生产经营效率。对企业而言，不仅开辟了新的市场，找到 新的客户，而且能够保证与客户之间的交易和服务更加简单高效。而像填写订单开桂林电子科技大学毕业论文第页共页 具发票业务工作的统计，短中长期的经营决策，客户支持等系列企业商务活动。 与传统手工方式相比，大幅度的减少了业务量同时能根据数据的记录处理跟踪和 反馈情况及时进行业务处理，使商务流程更加通畅和快捷。 桂林电子科技大学毕业论文第页共页 我国保险网络营销的现状 我国保险市场现状 我国保险业经过近二十年的发展，取得了巨大的成就，保险市场有了较广泛的拓展......”。

7、“.....如果好好的把握住机 遇，将电子商务与保险业有效的结合起来，大力发展保险网络营销，中国保险业将迎来 更光明的未来否则，就是我国保险业的巨大损失。我国保险市场的潜力相当惊人，据 中国保监会统计的资料显示，过去十年我国总保费以年均的速度增长。从 年的数据分析来看，无论是保险总资产还是年度保费收入，在这年间直保持较大幅 度的增长。 表我国年度总保费单位万元 年年年年年年 资料来源中国保监会 年到年，我国的国民生产总值保持较快的增长速度，居民的消费水平不 断提高，居民支出中用于购买保险的比重不断增加。这短短的年间，我国的保险业呈 现蒸蒸日上的局面。从保监会提供的年到年保险业经营数据来看，年总 保费较年增加了万元，增长率达到如图。保险业总保费的 大幅度增加，显示了中国保险市场的发展前景和巨大的市场需求......”。

8、“.....年到年，财产保险的保费收入较其他保险有较大 的增幅，达到同时，财产保险的保费收入占原保费的比重稳中有降，年到 年增长较快受全球经济危机的冲击，以及寿险类保险业务增长速度持续增加的影 响，年财产保险保费占原保险保费收入的比重有所下降，但总体保费金额较大， 财险市场仍呈现较强劲的增长势头如图......”。

9、“.....网络保险随之应运而生。在全 球经济日趋体化的大环境下，外资保险公司全面进入，给国内各大保险公司的 保险事业带来了巨大的影响。保险公司依赖于信息技术，其网络营销的逐渐开展 将会极大地增强自身的竞争力。然而，我国的保险行业在险种的开发投保程序 和出险理赔服务等方面的能力远不及国外大型保险集团。继续沿用传统的营销运 作思路，已经无法帮助中国保险企业培养起自身的竞争力。只有加强业务和技术 上的观念创新，充分利用电子化手段，才能跟上国际保险市场的步伐。 本文分四部分对中国人保柳州分公司网络营销的开展进行理论探讨......”。