电气制造标准进行 了修订，修订后的防爆电气系列标准在标准框架 和技术内容方面在总结国内积累经验的基础上采用了当时欧 洲标准的许多规定 二十世纪末，根据积极采用标准的原则，对 系列标准进行了修订，制定处爆炸 性气体环境用防爆电气设备系列国家标准，实施至今。 在防爆电器产品的安装使用和维护修理方面，先后 制订发布了爆炸危险场所分类爆炸危险场所电气设备安装检查和维护以及修理和大修方面的国家标准，这些标准中些 是等同采用相应的标准，些是等效或修改采用。这些 标准对爆炸危险场所电气设备的安全使用起到了很大作用。同 时还根据国情制定了许多防爆电器产品的使用标准，基本上形 成了较完善的防爆电气标准体系。 矿用机电防爆电器设备伴随煤炭工业的发展进入了平 稳快速的发展时期。在行业快速发展的同时，主要存在 个方面的问题 防爆电器行业集中度过低，生产企业过多，而且大 多数生产企业规模过小，企业管理水平低 产品技术含量不高，技术水平偏低，产品更新速度 慢 产品销售流通领域较为混乱，部分小型企业产品质 量问题突出，低价倾销现象普遍，扰乱了正常的市场秩序，同 时给用户的安全生产埋下了隐患，不利于企业发展和行业的技 术进步。 三项目提出 我国是世界煤炭电力化工等行业第生产和消费大国， 煤炭行业在我国经济发展中具有突出的战略地位。建设强大的 煤炭工业必须有强大的煤炭机械制造能力做后盾。但是个不 容忽视的现实是，我国矿山机电业生产规模仍然偏小，总体技 术水平相对落后，相关配件生产及交易程度较低，已成为我国 煤炭工业快速发展的重要制约因素之。据国家有关部门统 计，目前全国采煤机械化程度仅为。为此国家提出了加 快提升煤炭生产机电和设备制造技术水平的战略目标，到年，全国大中型煤矿采煤机械化程度要分别达到 和以上。 山东省地处东亚大陆边缘，煤矿地质条件优越，矿产丰富， 山东煤炭资源分布广，储量大，煤类多样，煤质优良，贮存条 件好。全省总面积万平方公里，预测含煤面积约占三分 之，预测煤炭储量亿吨，按地质勘探程度分多个煤 田和预测区，在全省个县市中，有煤炭资源的县市 个，占。已探明储量亿吨，工业储量亿吨， 保有储量亿吨，居全国第四位。 山东是全国资源大省，邹城地处资源腹地，方圆公里 内分布着枣矿肥矿徐矿和淮矿等国家级重要煤炭生产基地， 矿山机电产业基础雄厚，市场空间巨大。 为充分发挥基础优势，抢占发展先机，壮大产业规模，提 升发挥水平，把邹城市逐步打造成中国矿山机电产业基地， 促进区域经济又好又快发展，实现邹城市鲁南经济高地的战 略目标。山东世纪矿山机电有限公司经过多年的研发，发明创 造出多项荣获国家专利，并拥有自主知识产业权的系列矿用防 爆电器，借助企业自身生产和研发实力，提出建设矿山机电产 品生产项目，加快矿山机电产业发展，对于形成优势产业，不 断增强邹城市整体经济实力和区域竞争力，加速推进现代化进 程，具有重大的现实意义和深远的历史意义。 第二节项目建设的必要性 符合我国有关政策 年月号国务院通过的国务院关于加快振兴装 备制造业的若干意见，提出了振兴我国装备制造业的主要目 标和主要任务，并明确了国家重点支持的批重大装备的发 展，如大型发电输变电设备大型石油化工和煤化工装臵 矿山采掘设备民用航空飞机及发动机等。 本项目符合产业结构调整指导目录年本目录 中鼓励第四条输变电新技术推广应用，降低输变配电 损耗技术开发应用及第十二条安全生产及环保检测仪器设 计制造规定。本项目的建设符合国家有关政策。 二符合煤炭行业发展规划 煤炭工业十五发展规划指出按照安全发展的要 求，坚持安全第预防为主综合治理的方针，从安全文 化安全法制安全责任安全科技和安全投入等方面加强建 设，完善安全生产管理体系，全面提高煤矿安全生产水平。完 善煤矿通三防防治水等防灾系统。 依靠科技促进升级。采用高技术和先进适用技术，加快安 全高效大型现代化煤矿建设，大力推进中小型煤矿机械化，淘 汰落后的工艺和装备，提高煤炭重大装备研发和制造能力，促 进煤炭产业升级。 先进的煤炭生产工艺过程要靠先进的煤矿机械装备来实 现。矿用防爆电器作为是涉及人身和设备安全的特种煤矿机械装备，因此，矿用机电工业自动控制设备产品的发展与进步 与煤炭行业发展休戚相关。本项目生产的矿用机电工业自动 控制设备产品系列产品，避免因电器开关工作时产生电火花引 燃引爆瓦斯造成重大安全事故的可能性，改善了煤矿的安全 生产条件。项目的建设符合行业发展趋势。 三符合地方经济发展的需要 邹城市是资源型城市，虽然煤电资源丰富，发展潜力 和空间较大，但是由于对资源的依赖性过大，产业结构性矛盾 将日益突出。本项目的实施将满足由原来主要依靠煤炭生产逐 步转变为大力发展煤机电煤电建煤化工等延续性产业。实 现资源型城市转型确保邹城市可持续发展的条有效途径。 同时降低国内煤矿生产企业的生产成本，解决部分就业问题， 带动地区经济的发展。 第三章市场需求分析 第节煤机装备制的发展收到了限 制。年这些企业为寻求更大发展纷纷到上海江苏安 徽等地购臵土地，建立了新的华荣工业园，电光防爆电气有限 公司投资近亿元，在上海和安徽宿州建立产品研发和生产基 地华夏防爆电器有限公司八大电气有限公司等也分别在浙 江嘉兴上海江苏等地建立产品生产基地。年国有重点煤矿矿井防爆电器年在用数量统计 项目铁法晓南 矿 抚顺老虎台 矿 大同忻州 矿 沈阳红菱 矿 各类矿井数个 馈电开关通电台年 电磁启动器用量台年 煤电钻综合保用量台年 照明信号综合用量台年 年中国主要防爆电器产品产量统计 产品名称年台年台 矿用隔爆型 高压配电装臵 电磁启动器 馈电开关 检漏继电器 变压器综合装臵 成套电控设备 主令电器 插接电器 接线盒 厂用防爆型 配电型 电磁起动器 操作柱 接线盒 控制按钮 插接装臵插销 荧光灯 其他灯具 二我国煤矿防爆电器设备需求预测 煤炭石油化工行业的调整发展也给防爆电器行业带来了机遇。年我国煤炭市场需求量为亿元，比年 小幅增长，今后年我国煤炭需求将控制在亿吨。矿用防 爆电器增幅空间受到定限制，但我国煤炭行业长期负债爬 坡，安全欠账严重，有的专家测算安全资金缺口约为亿元。 目前煤矿井下还有部分机电设备不符合煤矿安全规程的 要求，就连金属矿都不准使用的油浸变压器油浸高压开关， 在些煤矿还在使用。 辽源矿务局井下现使用的大型电机绞车水泵及电控 设备台，井下变压所在用的型矿用油浸变压器 台，这些产品基本上属于上世纪年代末的产品。该局改造 更新机电设备需万元。沈阳煤业公司目前井下还使用着 台老式高压配电装臵台油浸变压器等老 产品。该公司更新改造现有的机电设备需资金万元。其 他煤矿的机电设备状况也不容乐观，如河南义马焦作郑州 平顶山五大煤炭企业机电设备改造需资金万元淮南 矿业公司机电设备更新改造需资金万元徐州矿物公司 机电设备更新改造需资金万元。以上仅列举几个煤矿的 情况，全国大部分煤矿情况也基本如此。因此虽然煤炭的需求 量有所放缓，但煤矿防爆机电设备保持较快的发展速度。年增 长率应在左右。 据中国电器工业协会预测矿用防爆电器市场需求和优先 发展的主要产品如下 智能型高压真空配电装臵智能型真空电磁起动器智能 型真空馈电开关绞车皮带运输机成套电控设备含具有变 频调速功能的电控设备干式变压器矿用防爆电器成套设备安全监控装备，主要包括瓦斯催化光学纳米 等检测传感技术装备煤矿安全信息采集管理系统及可视化 技术装备瓦斯突出瓦斯煤尘爆炸矿井火灾等重大灾害辨 别识与智能分析技术装备矿井通风供电系统分级分区控制 的网络支持技术与供电装备及井下供电安全监控预警系统等 等是以后行业市场需求和优先发展的主要产品。 随着煤矿采掘机械化程度的提高和高产高效矿井建设步 伐的加快，矿用防爆电器将具有广阔的发展前景。 第三节项目市场优势和营销策略 本项目市场优势 在邹城进行矿用机电设备工业自动控制设备产品生产具 有以下优势 资源及配套优势。周边兖州徐州等是全国重要的生 铁和煤生产供应基地，这里有大量的铸件毛坯可以就地加工生 产。 市场优势。依托兖州枣庄徐州煤矿的优势，这里 煤矿机械化业务量市场潜力巨大。 区位优势。邹城这里有国道及京沪京福高速通 过，交通十分便利。 价格成本优势。这里除钢铁煤矿当地供应外，邹城 的劳动力较其他地区便宜，可以大大节约生产成本。 二本项目产品营销渠道及策略 本项目建成后，针对国内市场供应现状及公司所具有的竞争优势，公司市场营销的主要思想是首先占领本地市场，在 此基础上逐步向全国市场拓展。公司顺应市场潮流，坚持两手 抓手抓产品质量，手抓销售，在服务上采取优质服务策 略。具体的营销策略 实施品牌战略 所谓品牌提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设 同步，以形成种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。 通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功 能品牌的创新点品牌的优势品牌与同类产品的不同之处 等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品 牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌 的宣传力度求质，即不断地提高品牌的美誉度。 提升品牌的途径，内在的靠产品的