甜酸藠头科技含 量高，包装精美，用于出口，深受外商青睐，现有长期订单 份，主要是日本韩国马来西亚美国台湾和香港客商，订购 量达万吨，众多客商每年到县果脯厂交流藠头生产加工 出口贸易经验，通过这桥梁作用，带动了其他产业的发展， 对促进招商引资走出国门向世界推荐了解，发挥了重 要作用。 是维护农民利益，促进农民增收企业增效，推动农村经济 全面发展，促进财政收入增长和建设社会主义新农村的需要 该项目实施后，方面通过藠头基地建设，引进良种，规范管 理，普及科学种植技术，提高藠头产量和品质，将藠头产量从目前 公斤亩提高到公斤亩，价格由过去的元吨上升到元吨，面积从现有万亩扩大到万亩，可为农民增加收入 万元。同时，项目的建成，能够把传统的种植业延伸到二三产业， 带动相关产业的发展，把农产品的种植加工销售有机地联系在 起，从定程度上化解农民的市场风险，使农业直接分享工业化 的利益。企业在有固定可靠的原料基地的基地上，可能获取更大 的效益。农民增收了，企业增效了，必定带来财政收入的增长，会 加速推动社会主义新农村的建设。 是县域经济发展的需要 项目通过龙头企业基地农户的模式，增强农户与工厂的 紧密联系，工厂将基地作为自己的第车间，对农户进行扶植，随 着藠头产业发展，农村剩余劳动力向专业化种植转移，藠头深加工 属劳动密集型产业，又需要大量人员，还可带动运输业商贸业的 发展，为县域经济的发展注入了新的活力。 第三章建设条件 项目区概况 地理位臵及区域范围 项目区县地处湘南丘陵地带，距衡阳公里，位于湘江中 游左岸，地理坐标为东经，北纬。全县土地总面积平方公里。 年未总人口万人，其中农业人口万人。地形狭 长，湘桂铁路和线贯穿县境个镇，衡枣高速公路穿越境内 公里，有据湘桂交通要冲，扼衡阳西南门户之美誉，地理 位臵重要。 自然资源状况 土地资源 藠头的生长适应性广，各种土壤均可栽培，以排水良好的砂质 土壤最适宜。项目涉及的八个乡镇土壤同属砂壤土类，分黄壤和紫 色土，土质肥沃，土层深厚，地势较平坦，保水保肥能力强，适宜 于种植藠头。 气候 属中亚热带季风湿润气候，年平均气温‴，极端最高 气温‴，最低气温‴，无霜期天，日照 小时，年平均降雨量，年平均湿度为，主要风向东南偏 北，最高风面率为，该区灾害性天气主要是定年份出现的旱 灾，但不十分严重。从气候条件看，该区气候十分有利于藠头生长。 水资源 属湘江流域，境内有湘江级支流条，二级支流条， 三级支流条，四级支流条。全县河网切割密度每平方公里 公里，有泉井处，水质洁净，流量稳定，同时全县有中型水库 座，小型水库座，山水塘万口，合计年蓄水量万立方米，丰富的水资源能抵御年遇特大干旱，可保证藠头丰 收。 社会经济状况 县境东西长公里，南北宽公里，总面积平方 公里，耕地面积万亩，山地旱土万亩，全县人口万人， 其中农业人口万人，劳平负责耕地亩，大量的劳动力可向 藠头种植和加工产业转移。 年，全县亿元，财政总收入亿元，农民人 均纯收入元。 项目关联产业的发展现状 项目区藠头生产基本形成了产业链条，县果脯饮料厂通过出口 藠头专业合作社各乡镇藠头协会直接同村组农户签订藠头种 植合同订单，藠头基地种植技术有保证，项目单位有支多人 的生产培植队伍，拥有农艺师人，助理农艺师人，先后投入资 金多万元，已建立藠头基地亩。 项目建设地点的选择 加工基地选址在现占地亩的县果脯饮料厂，利用闲臵厂 房改造即可上马生产。藠头原料生产基地选址主要分布在县洪 桥风石堰白地市黄土铺灵官太和堂河洲归阳个镇。 二项目实施的有利条件 政策环境 县果脯饮料厂是中华全国供销合作总社衡阳市人民政府农业产业化重点龙头企业，县委县政府十分重视出口蔬菜产业化 建设，特别是对蔬菜深加工出口龙头企业给予重点扶持，切实加强 对这项工作的领导，已把藠头的产业化经营己纳入县十五 经济建设计划，列为全县主导产业，并指定名县级领导专门协调， 督促该项目建设，全县上下形成了促进藠头生产稳定发展，全方位 多层次宽松的社会服务新格局。 资源优势 项目原材料优势突出。项目建成后，个基地的藠头种植面积将 达到万亩，按亩平产量公斤，可提供万吨藠头，除 吨用于留种，吨用于全县人民日常生活，有万吨优质鲜藠 头可满足项目深加工的需要，同时项目的实施，有利于改善藠头品 质，提高藠头产量。 市场优势 项目区县果脯饮料厂生产甜酸藠头远销世界多个国家和 地区，产品供不应求。随着人们生活水平的提高，特别是经济发达 地区销售很大，客户订单不断增加，现不能满足外商的需要，根本 无法再供应国内市场，随着项目的实施，将部分供应国内市场，满 足国内居民多层次消费需求。 科技开发能力 该厂已有年的藠头生产加工历史，已掌握了甜酸藠头加工的 全部技术，拥有自主知识产权，并有日本新进株式会社提供的国际 最新配方和加工技术，可以随时开发外商需要的品种，达到特定的质量规格和包装要求有现代化的全自动生产设备，并有省出入境 检验检疫局省农大食品科技学院研究所作技术后盾，同时聘请日 本新进株式会社井上和佳女士工程师衡阳市出入境检验检疫 局高级工程师刘建华技术顾问，他们定期为该厂培训技术力量，进党员，经济师，年毕业于湖南农学院，能全面落实科学发展观， 坚持与时俱进，有较强的创新意识和经营管理能力，开拓意识强， 诚信度高，先后多次被评为县优秀共产党员劳模，社会各界反响 良好。 第五章市场分析与销售方案 市场分析 项目产品市场供求现状 藠头系列产品以其口感独特脆嫩味美清香营养价值高 无污染净化血液健肠胃等特点，深受国内外消费者欢迎，特别 是发达国家需求量倍增。从全国生产甜酸藠头的情况来看，生产量 相对较少，生产区主要集中在我省，目前我省生产厂家个，年总 产量万吨左右，而国际市场年需求量万吨，仅日本年需求量就 万吨，按目前湖南的生产量，仅供日本家，尚有缺口达万吨， 由此可见，藠头系列产品销售形势十分看好。 产品市场前景分析 从市场的有利条件来看世界经济呈加快复苏态势，有利于我 国拓展对外经济贸易的发展空间。该企业产品全部为外销产品，由 于国际贸易空间的拓展，这样就为企业发展国际贸易创造了有利条件。同时，劳动密集型和生产的机械化程度低的产品，已由发达国 家向发展中国家转移，在四五十年代，藠头规模加工和生产，在 日本和韩国等东南亚地区十分普及，随着商品经济的发展和社会的 不断进步，这种劳动密集型产业正逐渐转移到中国市场，而且产品 仍然保持畅销不衰的势头，这种局面至少还要维持二三十年。 随着人类社会的不断发展进步，生活水准及要求也会愈来愈高， 些蛋白质低脂肪生理活性物质含量多的各类蔬菜深受人们的喜 爱。植物蛋白对人体健康生长的特殊功能也越来越被消费者所重视。 项目产品的市场竞争优势分析 藠头以原料品质优，自然条件好，种植集中和产量大等特点， 位居湖南前列。该企业是湖南省粮油进出口公司藠头生产出口骨干 厂家。日本韩国香港客商每年必来工厂深入基地考察，致认 为，原料品质优良，基地建设规范，生产加工水平高，产品质量 好，色泽及货架期均十分理想，优先于国内同行业其他工厂产品， 并要求果脯饮料厂以每年的速度扩大生产，他们包销产品。 从全国生产甜酸藠头的情况来看，生产量相对较少，生产区主要集 中在我省，据统计，我省每年出口藠头万吨，而国际市场年需求 量万吨以上，远不能满足国际市场的需要。因此，甜酸藠头深加 工出口方兴未艾，大有可为，产品市场前景十分广阔。 二产品销售策略方案和营销模式 产品销售策略 利用自营出口权高新技术，进步引进高素质的国际经贸人才，加强营销网络建设，组建国际国内销售网络，建立稳定的双 赢关系，对现有的外商实现网络化管理，扩大出口业务。在努力 扩大国际出口市场的同时，建立国内市场客户。 销售方案 产品生产将严格按照无公害农产品生产技术标准进行，项目建 成后，可生产甜酸藠头万吨，外销，出口日本韩国新加 坡马来西亚台湾和港澳地区已签订合同。实现产销率， 年销售额万元 营销模式 县果脯饮料厂将组建销售部，销售部实行核算，全面负 责项目产品的销售工作，建立健全各项销售制度，同时聘请市场策 划机构为工厂提供营销策划服务，工厂诚信对待客商与农户，与农 户建立紧密联合体，实现产供销条龙服务体系，坚持以质取胜， 客户至上的原则，秉守商业道德。 三市场风险 项目产品市场风险因素分析 发展藠头产业也存在不少不确定因素，是贸易保护主义加剧， 些国家对我国的贸易限制措施增加，加之入世后，保护范围缩小， 关税下调，些国家还会在人民币汇率等问题上施压，将使国内藠 头产业面临更为激烈的市场竞争和冲击。 防范和降低风险对策 根据以上藠头产业存在风险情况，工厂必须审时度势，把握国际市场走势，研究预案，严格按照需求国的标准要求组织生产，拓 广国内市场，降低风险，保持立于不败之地。 第六章项目建设方案 建设任务和规模 建设任务 建设期限为个月，节省投资，建构筑物确保高质量，保护生 态环境，进行综合利用和治理，确保设备安全运行，引进先进生产 工艺，布局合理，达到国内先进水平，接近世界发达国家先进水平， 为企业创造良好的经济效益和社会效益。 建设规模 藠头基地建设由原有基地万亩，扩大到万亩生产加工建 设，甜酸藠头年生产能力