东海县山左口乡现代花卉园区项目可行性立项申报材料

花卉科技研究围绕生产与市场进行，是花卉栽培先进国家的特点。

当前，世界发达国家花卉栽培高新技术不断进步，为花卉产业高效发展提供了有力的技术支撑。

苏北花卉产业起步晚，栽培技术水平低是影响花卉产业高效发展主要因素。

名称待定农业科技开发有限责任公司依托示范园区科技优势，实施建设花卉示范基地建设项目，是加快花卉先进集成组装配套技术推广应用与高新技术成果转化的需要，对提高项目区花卉生产水平与经济效益，促进东海花卉产业向优质高效方向发展具有重要作用。

实施建设该项目是丰富人们物质文化生活的需要。

花卉是大自然献给人类社会的精华，是丰富人们物质文化与精神生活的重要消费品。

花卉产业是集物质文明与精神文明于体的特殊产业，花卉生产与消费水平反映了国家经济与人民生活水平及精神面貌，也体现着国家富强程度。

改革开放以来，我国社会经济快速持续发展，人民物质与文化生活水平日益提高，对现代文明的追求愈加强烈，花卉消费已进入了千家万户，越来越受到人们的青睐。

在城市花卉消费已成为人们文化与精神生活中不可或缺的重要消费需求，养花与赏花已成为种时尚。

花卉在美化人们生活环境提高生活情趣陶冶情操，促进物质与精神两个文明建设方面发挥着日益重要作用。

因此，名称待定农业科技开发有限责任公司依托示范园区科技与资源环境优势，实施建设花卉示范基地建设项目，将会为市场提供大量的优质花卉产品，对满足人们日益增长的花卉消费需求，丰富人们的文化生活，促进精神文明建设将发挥重要的作用。

实施本项目是优化调整项目区农业结构，加快项目区花卉产业优质高效发展，带动农户增收致富的需要。

在种植业中，花卉是经济效益很高的高效产业，也是现代高效农业的重要组成部分，对促进农业结构优化调整具有重要作用。

荷兰花卉生产面积仅占总耕地面积的，但产值却占农业产值的，花卉出口量占世界总量的。

而且，随着我国人们生活水平的提高，花卉业是个充满希望的新兴产业，花卉市场消费潜力很大，前景广阔。

我国是个人口众多的农业大国，依据人多地少的国情，对农业产业结构实施前瞻性战略调整，大力发展现代花卉产业，是加快农业增长方式由数量型向质量效益型转变，提高农业整体生产水平和经济效益，带动农民增收的重要途径。

陕西花卉资源丰富，又有各具特色的六大农业生态区，集约化规模发展花卉产业具有资源环境条件优势。

因此，名称待定农业科技开发有限责任公司实施建设花卉示范基地建设项目，可使示范园区的科技优势与项目区发展花卉生产的资源环境优势有机结合，对促进项目区农业结构优化，加快花卉产业优质高效发展，带动农民增收致富将发挥重要的示范与带动作用。

实施本项目是发挥区域优势，培育花卉优势特色产业的需要。

名称待定农业科技示范园区位于江苏北部，项目区属暖温带半湿润气候，光照充足，热量丰富，且地势平坦，土地肥沃耕地以水浇地为主，水利化程度高，光热水土资源匹配良好，同时该区域城市化水平高，经济较发达，花卉消费需求潜力大，发展花卉产业具有优越的资源环境条件与市场优势。

因此，实施建设花卉示范基地建设项目是优化项目区资源配置，发挥区域优势，促进花卉产业优质高效发展，培育优势特色产业和新的经济增长点的需要。

实施建设本项目是加快推进现代农业发展进程的需要。

在我国农业经过半个多世纪的建设与发展，实现了农产品供需平衡，又面临提高人民生活水平，农民增收致富和国际农产品市场激烈竞争的新形势下，用现代物质与技术装备农业，进步提升综合生产能力，加快推进集约化现代农业发展进程，促进农业生产方式向质量效益型转变，提高资源利用率和农业科技含量，是我国农业可持续发展和农民增收致富的根本途径。

特别是在社会经济条件好的地区，率先建设集约化现代农业示范基地，实行产加销体化经营，对加快推进现代化农业发展进程更具有极为重要的作用。

因此，名称待定农业科技开发有限责任公司依据国家有关加快发展现代农业的产业政策，按照生产方式集约化经营体化产业商品化技术与管理现代化的要求，依托项目区科技与资源环境优势，实施建设花卉示范基地建设项目，是以加快花卉优势特色产业优质高效发展为切入点，推进项目区现代化农业发展进程的需要，对促进东海及周边地区现代农业发展也将发挥重要的示范，辐射与带动作用。

第三章项目建设条件项目区概况地理位置及区域范围本项目所在地连云港市东海县山左口乡。

自然资源状况该区属暖温带季风区半湿润气候，年平均气温，极端最高气温，极端最低气温。

日照时数小时，无霜期天，年降雨量毫米，光照充足，热量丰富，光热水土匹配较佳，农业生产水平高。

多年平均气压，平均风速，四季主导风向均为，最大冻土深度，环境空气质量现状良好，的小时平均浓度和日浓度均不超标。

社会经济状况东海县现辖镇乡，总土地面积，耕地面积万亩，农业生产以种植业和养殖业为主。

项目建设地点选择本项目建设地点选在东海县山左口乡，紧靠东郯公路，其优越的地理位置和便利快捷的交通条件为本项目产品快速进入南京上海青岛等全国各地大中城市提供了良好条件。

近年来，东海县的道路供水设施排水电力供应供汽及邮电通信等基础设施得到了全面改善，为本项目实施建设提供了良好的基础设施条件。

二项目实施的有利条件在东海实施建设花卉高科技繁育项目具有多方面的优势。

政策环境优势国家省市县出台了许多优准设立，就可做到人员及时到位，工作有效开展。

要保持核心队伍的稳定，建立起人才战略的长效机制，增强队伍的活力和战斗力。

坚持持续有效的组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建设。

增员是营销队伍建设最重要的工作，是寿险公司生存发展的命脉，是寿险营销永恒的主题。

为此，我们要充分利用新筹机构的发展空间和政策优势，充分运用公司产品基本法的市场优势以及企业文化和管理服务优势，集中精力有系统地抓好增员工作。

在增员过程中要把好增员的质量，提高队伍素质。

特别要抓好队伍的层级架构搭建，培养营销骨干力量。

帮助营销员树立良好的寿险理念和职业道德，形成对公司的认同感和归属感，保证队伍快速增长。

坚持按市场规律办事，按总分公司和基本法要求办事，建立行之有效的运作模式，完善营销管理训练体系，提高经营绩效。

营销系统的建设不是项孤立的工作，它要求我们必须做到指挥顺畅，将士用命计划周密，行动至上灵活通达，量力而行，做到速度规模绩效的协调统。

为此，结合机构的实际情况建立套专业系统高效的运作模式，标准化系统化的推动执行。

建立好机构的组织决策体系经营管理体系训练辅导体系追踪督导体系激励考核制度等等。

抓好制度建设，强化活动管理，提高经营的绩效。

坚持以个人业务为核心以团代业务为两翼，搞好综合开拓，扩大业务发展。

要树立以个人营销业务为核心的思想，集中力量和资源，切实抓好营销业务的发展。

同时，积极开展团代业务，整合资源，搞好综合开拓，扩大公司业务规模，制造声势，树立公司品牌，提高公司经济效益。

两者之间如何紧密结合，是关系到公司整体发展水平的关键之。

营销发展策略客户群目标定位为在经济增长过程中正在崛起的中产阶级以及财富逐渐积累的社会大众营销主体方式选择营销员导向制产品定位在市场中等水平及以上营销管理以队伍建设为核心，以营销基本法为准则进行管理培育适应市场竞争的营销文化方面，融入大众生活，参与公益活动。

团代业务的策略是注重效益优先的原则，既要规模，也要效益。

规范团代业务运作，自觉维护市场环境和秩序。

同时加强团代队伍的建设，维护好客户和渠道，全面提升机构在当地市场的竞争能力。

强化市区本部建设，积极做好县区网点的开设及其延伸工作，开展机构达标工程，实现机构健康发展。

市区本部是区域经济的中心和业务的中心，本部的发展是机构建设和发展的关键，抓好本部，方面占据了业务的主动，另方面，也为周边机构的发展提供了有力的支持和人才的储备。

在抓好本部工作的同时，我们也要抓紧县级机构的建设，据估算，市辖下的六个县市寿险保费总量占全市总寿险保费的以上。

因此，在人寿进入市场后，应尽快物色人选在市下辖县区设立网点开拓业务，这是关系到中支公司持续发展的关键，因此这项工作是人寿中心支公司正式筹建时就要着手要做的件重要工作。

我们要认真规划，统筹安排，标准化建设，突出效益，使机构达到标准，良性发展，成为业务和利润的中心。

以全新的服务观念，重视客户服务，建立高效的后援体系，打造良好的服务品牌。

客户是公司品牌的传播者，在险种竞争差别不明显的情况下，服务竞争成为关键。

目前在的各大寿险公司均已成立了专门的客户服务部门，有专门的客户服务人员。

因此人寿自进入起，就要将客户服务意识作为经营的基本理念，以客户满意度社会美誉度作为工作评价重要标准，把客户服务摆到工作的要位，采取各种有效地办法，认真践行保险，理赔不难的服务理念，以无微不至新颖独特的客户服务吸引客户，实现客户服务与业务发展的良性发展。

第二部分营销服务部管理模式的确立和业务队伍的建立营销服务部的职能定位营销服务部的定位是分公司的业务来源单位及承保利润来源，是个销售和服务单位要确保有稳定增长的新契约保费收入和持续稳定的续期保费，同时要在尽快的时间内开设县区网点，完成市场布局和辐射工作，确保机构达标，提高机构绩效严格执行财务制度，合理控制各项费用的使用。

在具体使用过程中，要注意优化资源配臵，将资源用在最能产生效益的地方处理好共同资源与业务部门的费用比例营销线与后勤部门的费用比例及业务部门内部职场租赁费用与工资费用的比例在进入市场以后，应尽快创立和维护人寿的企业品牌。

因为企业的品牌是当地社会对公司的综合评价。

在这过程当中，我们应清醒地认识到品牌不等于广告，因为品牌的创立是个系统工程，同时也是个循序渐进的过程。

尽快建立基层管理人员的选拔培养业务人才的招募训练淘汰更新的人员管理机制，以适应营销服务部快速发展的要求。

二建立支高素质的内外勤管理队伍管理队伍素质的高低决定了营销服务部的发展命运。

为此我们应根据创业期扩张期成熟期等不同阶段的要求选拔与培养管理干部，消除管理干部队伍之间的各种矛盾，将主要精力放在业务线上来。

我们选拔外勤优秀干部的标准公正无私勇于进取具有高度的市场敏锐性良好的沟通技巧有丰富的实践经验和专业技能要有不断学习的能力坚决拥护公司决策令行禁止，时刻与公司保持致二我们选拔内勤优秀干部的标准要有奉献精神通过公司的培训，