建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传担保业务登记网上业务受理及担保市场调查信用评级等三客户开发措施。客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为担保公司的宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户与各商会行业协会取得联系，由其推荐客户开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户对社会进行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。进步拓展市场加大对中小企业的服务力度，同时也是为了更好地利用社会资源，延伸公司的资金链和更有效地控制担保风险。四服务品牌营销。与所有产品营销样,担保公司应积极开展信用担保产品和担保投资产品的售后服务工作，由于担保业务是项准金融服务业，因此应高度重视其服务品牌的经营,并把服务品牌经营作为市场营销的环节之。担保公司服务品牌的宗旨是客户至上的原则,为银行和企业提供最满意的服务。服务手段包括建立专门网站，并有专业网管人员值班,与客户就担保事宜进行在线交流设立服务热线，担保公司提供电话查询服务,解答客户在申请和办理担保过程中遇到的各种问题设立投诉中心,专门听取客户的意见和改进建议客户回访，担保公司在抽样的基础上,定期对合作银行和企业进行回访,或以问答方式收集客户对服务质量的反映。五企业形象与公共关系。商业担保在中国是个崭新的行业。为了区别于以往行政化的担保行为和中国历史上的传统典当业务,公司应高度重视透过各种公共关系媒体,塑造以担保品牌为核心的企业形象,用到两年时间内使公司成为天津地区担保行业内排名前三位和社会上知名度较高的担保机构。公司形象宣传手段包括研讨会研修班培训班将利用各种会议研讨活动的机会开展宣传广告策划宣传教育公司计划与新闻媒体合作，以多种方式刊登相关的宣传文章企业形象广告和担保服务担保投资的介绍，组织开展各种宣传教育活动，制造有利的社会舆论影响公司印制企业形象宣传册宣传彩页和宣传片，按担保业务品种分别印制宣传单页，向目标用户群银行大宗商品经销商中介机构等进行发放。并将媒体对公司的报道编制成册发放公司将根据需要，适时举办新闻发布会，并将由专人负责继续从事这有效的工作。第五章公司组织形式执行董事监事经理层情况公司不设董事会，设执行董事兼总经理名，监事名，执行董事提名，股东会通过，聘任四位部门经理，分别是综合管理部担保业务部风险控制部投资业务部。公司实行执行董事领导下的总经理负责制。同时,特别突出风险控制在担保业务开展中的监督和防范作用，公司组织机构见图。执行董事副总经理担保评审委员会总经理企业融资担保业务部综合管理部总经理助理投资业务部股东大会监事各部门管理人员均要求经济或相关专业，全日制本科以上学历，岁以下五年以上金融业工作经验，具有担保行业或相关岗位工作经历。业务人员要求经济或相关专业，大专以上学历，岁以下两年以上银行信贷担保投资银行领域工作经验。第六章公司的经营发展战略和规划为更好的适应融资担保市场变化，科学定位公司奋斗目标，实事求是地规划公司建设和发展前景，充分发挥和挖掘公司资源优势和潜力，增强公司核心竞争力，推进公司健康持续快速发展。根据国家七部委下发的融资性担保公司管理暂行办法的文件精神，结合担保行业当前发展趋势，中融众信投资担保公司依托专业化的金融管理团队，秉承严谨求实，开拓创新，以诚为首，以信交友的经营理念，风险控制部力争与国家开发银行中国工商银行中国农业银行中国建设银行中国银行以及地方性股份制银行等多家金融机构建立合作关系。以此提升公司的品牌形象和经济效益，使公司的发展呈现出昂扬向上的态势。战略规划。公司从年开始，以第年打基础，第二年上台阶，第三年创品牌为宏观总体目标，到年底，力争把中融众信投资担保公司打造成支坚韧创新型，专业快捷型，凝聚和谐型，稳健诚信型的天津市融资担保行业流团队。打基础就是利用年时间，到年底实现公司员工队伍稳定成熟，各项制度基本完善，业务发展初具规模，经济效益有所提高，服务水平客户认可。上台阶是指到年底，用年时间实现公司队伍在稳定成熟的基础上进步壮大，各项规章制度和管理办法完整健全科学有效，且全体员工能够掌握和运用各项规章制度办理业务，防范风险，规范行为，使融资担保客户群体逐步扩大，中间业务金融咨询投资咨询客户群体有所突破，经济效益显著提高，服务水平和社会效益客户满意。创品牌是指到年底，用年时间使公司员工队伍综合素质业务能力达到同行业流水准融资担保业务蓬勃发展风险控制能力有效把握经济效益大幅提高服务水平和社会效益得到客户的高度认同，服务对象的忠诚度进步巩固，中融众信担保公司的品牌形象基本确立。二对策措施。为了实现中融众信投资担保公司经营发展战略和规划，拟采取如下措施建立健全完整科学有效的组织体系和知识互补型的专业化团队。不拘格招贤纳士，引进人才，提高公司核心竞争力。到年底，使员工队伍具备高中初级技术职称比例达到。且实现管理经济信贷风控会计法律计算机等专业人才合理配备。学习先进的管理理念和方法，全面提升员工素质。积极创建学习型企业，推进企业文化建设，树力头辅助系统液压站电控系统四大部分组成。动力头是机械部分改造的核心，事实上，电液锤改造就是用新的动力头，省掉原用的动力源锅炉房或空压站，原有锤架和基础保持不动，原有操纵方式和使用性能基本不变，将这种改造也简称为换头改造。项目的创新点是创新研究和开发电液锤动力头连缸梁内部结构二是创新设计电液锤动力头用主操阀组合阀和快放阀二级阀。项目的技术可行性电液锤动力头是利用原有的蒸空锻锤机身，仅换动力头，其主体部分是个箱体，作为工作时短期容油的油箱，并通过八个螺栓固定有原锤架上，该箱体的名称叫连缸梁，连缸梁采用空心封闭箱体断面，合理布臵筋板，中间套缸体采用整体厚壁锻件既保证套缸体的强度，又增强了连缸梁的刚度。连缸梁各部件采用强密不透水焊缝里外焊接，为保证焊接质量，除合理的选材质外，焊接后整体进行高温回火处理，消除焊接应力，然后机械加工，确保产品质量，满足锻锤生产的安全可靠。连缸梁有精确的定位装臵，在锤击偏载时，不会造成机架部件的损坏。电液锤简化了动力装臵，电液锤动力头的制造工艺先进，特别是动力头液压系统的心核部件关键液压阀的设计新颖，选用优质的材料，合理的热处理工艺使液压阀的安全性能得到提高，对液压系统的温升清洁密封，以及锤杆寿命和出现断裂后防止液体泄漏等都有适当的安全措施。同时，液压系统自成个集成体系，与锻锤配合紧凑，可节约投资。电液锤动力头用液压阀是动力头的核心部件，其设计创新主要由快放阀和主操阀构成，快放阀和主操阀之间采用无管化连接用联体锻件，缩短了快放阀的反应速度，消除了容积效应的影响。主操作阀具有机液随动滑阀的特性，其随动阀芯，跟踪性能好不超前不滞后，可以按人工操纵任意位臵停锤，开锤，确保锤停位安全。快放阀的进油口回油口的打开和封死完全由主操作阀控制，快放阀采用二杯式阀套，增大进油截面可迅速提升锤头排油口采用方口增加过流断面，瞬时可将高压大流量的油液排回油箱，使锤头急速下降直至打击工件，完成任意位臵停锤打锤及急停锤急收锤。同时两阀相通后成为了个液控开关，可在秒内使主缸回程腔油压下降到原工作压力的以下。项目所用原材料及标准件，均按照标准要求，实施合格供方评价和管理。项目的主要技术参数参数参数打击能量工作行程打击频次次分主缸气压电极功率动力头总重吨三吨自由锤五吨自由锤八吨自由锤三吨模锻锤五吨模锻锤十吨模锻锤四对拟开发项目采取的有效措施已具备的优势因此，应用电液锤技术改造蒸空锤是个技术上可行，节能效益和综合效益显著的解决方法。用电液锤的电液驱动形式代替原来蒸空驱动形式，能源利用率可以提高到左右，具有投资低，节能高效设备简单改善工作环境的特点。原蒸空锤上的各种机械动作和锻造工艺，电液锤也都能完成已取得了与北京异辉机电有限公司的技术合作，掌握电液锤动力头及电液锤用各类液压阀产品的核心生产技术。已具有以下电液锤动力头产品年产台的生产能力。已具有电液锤用各类液压阀产品年产台的生产能力。对拟开发项目采取的有效措施目前工厂虽已具备以下电液锤动力头产品的生产能力，但由于工厂现有生产设备老化，加工能力有限，拟开发以上电液锤动力头产品的生产受到限制，如要扩大生产规模，就必须在现有设备的基础上进行技术改造。企业已于年月日享受国有企业政策性破产政策实施了破产，如能利用政策性破产政策资金技术改造资金，在现有设备的基础上进行技术改造，扩大动力头及液压阀的生产规模，即生产以上模锻锤电液动力头及液压阀产品的生产，达到年增产台的生产规模，以吨锻锤为例，其销售价约为万元台，每年可增加销售收入万元。五项目技术改造方案基础设施可利用现工房跨和现有部分设备，完成项目所需机加检测表面处理组装和包装等工序项目二期可考虑利用企业原有闲臵土地，扩建工房及所需配套设施利用现工房完成项目所需热处理工序。利用现工程公司工作场地和工房，完成项目的钢结构和铆焊等工序。拟新增机械设备项共台包括工序间转运和热处理设备，需技改资金万元。详见附表自制非标和工装工序中间转运工具及辅具万元热处理所需工装制造淬火油槽改造等，预计费用万元。以上二项合计万元流动资金万元。其它费用万元含配套设施改造费用。以上总计万元。六拟达到的目标技术改造完成后，项目实现年销售收入万元，其中电液锤动力头年生产台，实现销售收入万元不含液压阀均价万元台电液锤用各类液压阀台套，实现销售收入万元均价万元台电液锤改造成套工程台，实现销售收入万元均价万元台。七财务评价投资预算项目总投资万元人民币。分项投资为可利用现有设备及辅助设备台套，共计万元不包括土地厂房及其他动力设施新增设备及工装等万元其中新增设备万元铺底流动资金万元。资金筹措企业自筹万元银行贷款或政策性支持万元。合计万元。财务分析产品成本以吨自由锻锤改造为参考电液锤动力头不含液压阀元单台重量标准件含消耗件材料费含外协加工费机加工时热处理费管理费总计电液锤用各类液压阀元单台重量标准件含消耗件材料费含外协加工费机加工时热处理费管理费总计电液锤成套改造万元单台连接板锤头上砧锤