即食海洋食品（海鲜肠、海鲜软包装）项目可行性立项申报材料

其中灌装结扎机是最关键设备。

目前有三个合适的采购途径从日本吴羽公司购买。

设备价万元，加关税和运输费等约合多万人民币从北京洋航公司购买。

设备价约万元从其它厂购买二手日本设备。

价格约万元。

我们只需采购国产设备即可。

其次杀菌锅是很重要设备。

根据海鲜肠工艺要求，应采用自动温度梯度的设备。

因此对温度的把握要求比较高，所以需要相应精确的温度计。

六投资风险分析本加工项目的竞争和风险主要来自产品的口味是或能被消费者接受产品质量能或得到保证及生产出的产品能或及时售出。

而对于作为多年的海洋食品出口加工企业来说产品的口味及质量控制这两方面我们根本不是问题，所以我们只需解决好产品的销售问题即可，而对于本项目产品来说只要口味很好，质量又有保证，如前面所述销售也不是问题。

更为可行的是对于我公司，本项目只需新增投入约万元，其中固定资产投入不到万元，流动资金投入不到万元。

而如果想稳妥点，流动资金几乎完全可以做到来自于项目自身的销售收入，所以本项目可能只要万左右的固定资产投入就可以了。

对于如此的投入，本项目可以说毫无风险。

固定资产投入，具体大致明细如下表序号项目名称台数金额元备注带轮不锈钢解冻架，层，公斤原料肉个不锈钢肉馅运输车，每台装馅公斤绞肉机，国产型斩拌机，国产，每锅加工公斤电子衡器，国产原料半成品和成品型高温灌肠机，进口日本台国产台自动控制卧式杀菌锅，国产，带电子温控设施多功能气调包装机，国产型制氮机，国产清洗系统，移动清洗设备国产液压车，国产不锈钢食品操作台，国产燃油锅炉套，吨小时生产车间按标准装饰，标准要求合计流动资金投入万元，具体明细如下表序号项目名称投入金额说明原料储备万元海鲜产品旺季收购，淡季生产公司运作出差工资等万元总计万元流动资金如上面所说甚至可不需要，但是如果我们想做大且使产品销售情况良好，我们就需要在海鲜季节到来时及销售旺季囤积定数量的原料。

另外如果前期产品如不能顺利研发和销售，流动资金需要支付公司基本运作费用等。

而按照估算，本项目建成后年产可达吨的海鲜肠类产品和其他原形海鲜即食海鲜产品，预计年销售收入万元元，税后利润万元，销售利润率。

效益非常可观，几乎没有投资风险还有因为海鲜深加工项目是我国当前扶持发展的产业，国家和当地的政策都给了很多的优惠政策，所以还应当充分利用政策优势，资源优势，提高产品的高科技附加值，规范经营，注意食品生产过程中的质量卫生。

同时注重广告宣传，通过各种途径，提高企业的市场占有量，减少产品库存压力。

这样我们就能更大程度地规避风险。

七项目的组织规模和控制分析对于本项目来说由于公司条件具备所以需要的组织规模较小，所以容易管理和控制，本项目前期所需要人员大约人，组织机构大约如下项目负责人负责项目整体运作人销售部负责市场策划销售管理办事处管理和经销商管理和调研的职能人办公室负责日常行政管理人事劳资车辆管理日常接待监督销售，发货和运输公司其他后勤服务人生产部负责产品生产和设备管理，生产设备设施采购建设技术方面人财务部负责会计核算税务成本管理销售财务管理和仓库管理与公司共用，人专职研发部负责产品开发和改进，实验室管理与公司共用，人专职供应部负责公司采购行为，包括原辅材料后勤设施建筑材料共用生产设备设施采购建设的经济手续共用质检部负责质量管理体系的建设和维护，原辅材料和产品服务的质量检验和监督共用，人专职而对于此规模的项目，我们只需控制好相关费用和市场营销就可以了，而这些我是可以胜任的。

八公司的营销策略和市场战略分析对于本项目来说，重中之重就是产品的销售问题，但只要我们的产品没有问题，只需制定好相应合适的销售政策及合适的能充分提高业务人员积极性的工资制度，本项目产品就能够迅速占领市场而产生效益。

公司前期的销售及推广策略产品市场定位中低档类的海洋即食产品。

目标消费群体内陆居民和青少年儿童。

销售及推广策略建立健全及完善以发展经销商网络为主架构的销售体系，客户现款现货，以扩大销量和服务市场为工作重点，采取发展内陆重点城市及山东北京天津为重点市场培育区域样板市场及样板终端培育拳头产品的销售策略及狠抓终端建设牢记品牌建设的促销策略来全面进行市场运作。

建议公司执行选择两个到三个的连锁大卖场直营进行，其它市场由经销商运作的分销策略。

市场战略及发展规划公司内销市场发展战略及发展规划年三年执行产品战略，市场运作的重点是在开发市场的同时搜集客户和消费者对产品反馈的信息，尽快地完善和改进我们的产品，争取年内开发出适合市场销售的个灌肠类成熟产品，个成熟的海鲜即食类产品，个成熟的丸类产品，个成熟的海洋植物类即食产品。

在此期间做到全面开发出山东的济南青岛烟台威海东营淄博潍坊等市场，产品能够覆盖山东其它个地级市的市场，同时开发出京津江苏晋冀鲁鄂豫皖陕甘宁东三省等区域的重点城市市场，争取把公司做成山东区域性品牌，产品年销量达到万元年执行市场战略，细化网络渠道深耕，使公司产品在全国重点城市市场全面开花，争取把公司做到全国知名品牌，年销量达到个亿以上年以后执行品牌战略，加大广告宣传力度和品牌美誉度的投入，把产品销往全国，争取在年内把公司做成中国名牌。

销售人员薪资制度建议公司业务人员建议实行三级工资制，每个城市月销售达到万元专职配备业务人们生活水平的提高，人们的营养意识和食品安全意识不断增强，优质安全的肉鸡产品备受关注，需求量加大。

消费者不仅要求肉鸡产品营养丰富，而且要有良好的感官性状和口味，更重要的是要求产品安全无污染。

而目前以国外引进的白羽为主体的快速型肉鸡产品色泽差，药残过多，且风味严重不足，远远不能满足消费者的需求，其生产急剧萎缩。

我国近年养殖的普通杂交三黄鸡，虽然有定的市场，但因其仍采用品种品系配套杂交和全程配合饲料关养方式，鸡肉品质仍满足不了消费者的要求，能形成规模化集团化发展的龙头企业并不多。

尤其在当前，执行规则势必意味着我国肉鸡产业将经受国外价廉卫生安全肉鸡的强烈冲击。

对此，越来越多的国内从业者们已清醒地认识到，完全依赖国外鸡种设备和常规饲养方法已难以适应国内外肉鸡消费市场的需要。

如何根据我国地方鸡种优质味美生活力强品种资源丰富的特点，形成规模化饲养产业化发展，走有中国特色的肉鸡业发展道路，提高产品在国际市场中的竞争力，成为业内人士共同关心的重大课题。

优质土鸡养殖是我国现代肉鸡业中独具特色的个新兴产业。

优质土鸡也是优质黄羽肉鸡中的个重要类型，又称优质地方品种鸡本鸡草鸡本地鸡，特指优质地方品种鸡的直接利用和生产，其血统较为纯正，以肉用为目的。

与上述普通肉鸡相比，我国优质土鸡虽然增重较慢，饲料转化率不高，但抗病力强，营养丰富，肌肉嫩滑，肌纤维细小，肌间脂肪分布均匀，水分含量低，鸡味浓郁，风味独特，产品安全无污染，因而深受市场的青睐，价格是普通肉鸡的倍，从而展示出我国肉鸡生产与消费的发展趋势和方向。

各地尤其是我国南方数省市迅速掀起了饲养优质土鸡的热潮，其生产规模不断扩大，技术水平进步提高，产业化发展势头迅猛，成为当前农村新的极具活力的经济增长点，被誉为有鲜明民族特色的效益土鸡。

我国有发展优质土鸡生产的基础和有利条件，有极为强劲的国际国内市场需求，可以预见，优质土鸡及其配套系的养殖将成为我国现代肉鸡生产的主体，发展前景广阔。

设备基础巴东县地处黄淮海平原腹部，是个典型的农业大县。

养鸡业在近十年里发展迅速，规模养鸡方兴未艾，已发展成为蒙城农村经济的支柱产业。

年底存栏肉鸡万只，当年出栏万只。

但随着养鸡业市场竞争日趋激烈，千家万户的散养已逐渐暴露出资金不足技术落后信息不灵等问题。

蒙城政府决定以公司农户的形式，以蒙城县京华养殖集团为龙头，大力进行国内优质肉鸡的生产开发，快速占领市场，充分发挥龙头企业与农户两方面的优势，使养鸡业真正做大做强，振兴蒙城县农村经济，增加农民收入。

十二项目的关联行动，相关的基本建设，技术改造，技术引进，对外合作等落实情况，与其它相关巴东县科技计划工作项目的衔接和分工。

基础建设开始放养的几天为防应激，可在饲料或饮水中加入定量的维生素或复合维生素，调教土鸡上架是重要环，可先将部分鸡捉上栖架，用手电照明，不要开灯，需反复个晚上捉鸡上架在补喂的饲料中不加工业原料和饲料添加剂，出笼前个月不用抗生素和驱虫药可养殖黄粉虫子蚯蚓等，作为添加饲料，增强土鸡营养，促进其产量土鸡蛋打上标签或印章，以示与笼养鸡蛋的区别，设计专门的包装箱上市出售。

防疫日龄时雏鸡皮下注射马立克氏疫苗日龄用鸡传染性支气管疫苗点眼或滴鼻日龄用传染性法氏囊疫苗饮水日龄用新城疫Ⅱ系或Ⅳ系苗首免日龄胸部肌肉注射或颈部皮下注射禽流感疫苗日龄日龄各接种鸡痘疫苗次皮下刺种，月龄进行第二次新城疫免疫。

在接种疫苗后可在饲料或饮水中添加速补氨基酸葡萄糖口服液等可增强免疫效果。

药物预防日龄鸡白痢最易发生，从第日开始在饲料中添加药物预防。

预防药物如青霉素土霉素大蒜汁等日龄易发生鸡球虫病，可用克球粉氯苯胍青霉素等，加入饮水中，药物连喂天后停天，可继续饲喂。

在肉鸡中后期防治疾病尽可能不用人工合成药物，多采用中药及采取生物防治，以减少和控制鸡肉中的药物残留。

项目分工雏鸡阶段用全价饲料。

第周龄每天喂次，第二周龄每天次，第周龄每天次，第周龄每天次，第周后逐步过渡到成年鸡料，并减少饲喂数量。

放养第周后，早晚各喂次，第二周每晚次，对品质较高，生长快的土种鸡周龄后可逐步换为谷物玉米等杂粮。

根据其他县本地土鸡的特性，选育羽种鸡公母比在八渡笋竹林下进行生态养殖示范，在饲养的整个过程采用生态散养方式，通过自繁自养，选育出外观羽色好品质佳生产性能优的种鸡母鸡年产蛋量达枚以上，平均孵化率达上，种母鸡的饲养量控制在羽左右，年产鸡苗万羽探索出套适合于竹林下土鸡高效养殖的技术规程。

以示范场为样板带动和推广土鸡高效养殖技术，为万亩八渡笋基地移民乃至全县农民群众提供优质的种苗科学的养殖技术和相关市场信息，帮助我县移民群众走生态养殖肉鸡的发展之路。

十三项目的组织管理及相关保障措施组建小家禽屠宰及深加工龙头企业符合我县农村经济结构调整的现状以及国家宏观经济政策，是促进我县小家禽养殖业向产业化标准化生产发展和农民增收财政增收解决就业的重要手段，通过实施该项目可改革变目前我县小家禽养殖分散技术水