复高等级、高强力输送带生产项目可行性立项申报材料

工作年限七年，曾任职于德国公司中国建材国际装备有限公司拉法基中国技术服务有限公司亚太项目组。

项目开展规划与投资方共同成立高档输送带生产与销售公司，下称项目公司，做为投资方的控股企业进行项目运作。

项目公司为项目主体，从事项目运营。

本着最大限度实现投资方的资金保值增值的目的，具体方案可从下述方案中进行选择收购间存续期已经超过三年的橡胶或者输送带生产企业。

边注入技术和资金，进行技术升级和产能扩张另边立即进入上市的准备工作。

投资新建输送带生产线，进行产品开发与项目运作，三年后根据实际情况进行上市安排。

无论采取何种方式进行项目运营，项目公司都将在项目开始年的时间内成为行业中最具技术领先地位的公司用二至三年的时间占据国内市场销售领先地位在三至五年的时间内成为有能力与目前世界传送带三巨头进行抗衡的中国本土企业。

竞争优势技术优势项目公司将是个专业性极强，富于创新能力和行业管理经验的管理与技术团队，具备在技术与研发能力上与国外大型企业保持同步的能力。

同时，在橡胶硫化改性方法的研发能力，完全可以与世界目前的大企业比肩，这是目前国内任何家输送带企业所无法比拟的。

商务优势对于国内市场，公司目标客户明确，面向例如神华集团华能集团西山煤电中材建设拉法基公司等国际国内大型水泥生产厂家重要港口等大型优质客户进行产品定制。

这样操作的好处是客户集中度高，可以降低市场运作成本，加快市场占有速度。

对于国际市场，原公司董事对于国际市场极为熟悉，同时项目公司的国际商务部门具备很强的国际商务谈判能力，负责人参加过多项重大设备招投标谈判，对于设备招投标的流程实际操作项目管理具有丰富经验，熟悉相关国际惯例与规则，有利于公司产品迅速打入国际市场。

产品起点与定位优势。

公司的产品战略确定为面向大型优质客户的高强力抗冲击防撕裂高耐磨高阻燃性能耐高温高运力节能环保型输送带定制服务。

采用国内国际最先进的高性能高强力高等级输送带生产技术，进行本项目的建设。

从规划建设开始，就全面推行团队所掌握的国内外输送带先进生产技术，并随时与国际领先企业保持技术同步。

在这样个起点上，避免同类企业的无序竞争，最大限度的节约投资成本和投资时间，迅速形成高性能高强力高等级输送带系列高质价比的阻燃输送带系列安全环保的绿色输送带系列高负载强运力的输送带系列的产能和市场销售。

成本优势。

由于公司管理团队的化工行业背景，对橡胶相关化工原料的国际国内的价格走势具备极强的敏感性与前瞻性，供货采购具有很强的议价能力，这将对公司的原料成本控制具有很重要的意义。

同时，基于对整个生产工艺流程的熟悉，公司将实施扁平化管理，这将大大降低公司的管理成本。

对于参与国际竞争而言，中国相对较低的人力成本也是个明显优势。

四项目投资计划及实施方案项目公司产能及基本经济指标项目首期计划投资亿元目前尚未确定以何种方式进行运作，暂按此估算，形成年生产高等级高强力分层及钢丝绳芯输送带万平方米的生产能力，输送带年总产值将达到亿元，可实现利润亿元。

根据首期项目运行及市场销售情况，再行安排二期及三期投资项目。

销售策略销售是家生产性企业的命脉所在。

在项目建设期，销售工作将同步进行。

其主要工作为品牌树立。

在定的意义上讲，品牌意味着市场认知度价格和利润。

对于企业而言，树立品牌是项长期的不懈的工作。

品牌的定位不仅要着眼国内市场，更重要的是要着眼国际市场。

在公司创立伊始，提高品牌认知度最快的手段就是参加行业展会。

项目公司将有选择参加国际国内橡胶及输送带行业有影响力的重要展会，在展会上积极发表技术性商务性主旨演讲，扩大公司的影响力与国际国内的行业协会同行积极沟通，建立人脉，获取信息通过参与国内行业标准制定，取得行业学术话语权在国际第三方公证的前提下，与国际同类企业的产品进行产品对比评测，在短时间内树立产品的质量形象根据企业标准化认证的要求，进行标准及标准认证作为公司对外的第窗口，认真策划落实多语种宣传手册和多语种网站，由专人跟踪更新。

公司将定期邀请重要客商的采购及技术部负责人召开新产品发布会使用技术研讨会，迅速树立起公司始终站在产业前沿引领产业发展产品质量过硬服务及时周到保持极强创新与研发能力的品牌形象。

全力抓好国内重点客户。

项目公司将成立北京销售总部，根据国家产业政策和产业布局，进行重点客户攻关和重大项目参与。

每个重点客户重大项目均要集项目公司全体之力，各方面负责人协调进行，及时做出相关决策，具体工作由客户经理与技术服务工程师跟进，做好产品定制与跟踪服务。

拓展国际市场。

项目公司将首先利用已知的海外客户资源，发挥公司的成本优势技术优势商务优势，着手开始与国际输送带巨头的同台竞争。

在国际市场上，也同样采用大客户带动战略，以大带小，实现在短期内拿到国际市场相当份额的目的。

生产装备在密炼压延成型硫化工序选用国内先进的生产设备，使得各工序的装备和自动化控制水平达到国内流。

生产管理各主要生产线全部实现计算机在线控制，采集的主要生产工艺参数汇集到中央监控室，进行集中管理和监控。

产品方案本项目的产品方案和生产规模是根据当前输送带的发展趋势国内市场的需求和企业的具体情况综采购人员和使用人员组成的招标小组进行采购总金额在万元万元的设备，经项目建设小组组长审批，由采购人员会同使用人员及财务人员组成招标小组与供应商谈判。

总金额在万元以上的设备，由项目建设领导小组全体成员组成招标小组与供应商谈判。

产品质量控制方面公司将设有专业的产品质量检测中心，聘请专业的检验及品控人员，按照相应的国家标准对原材料及产品进行严格的检测和全程质量跟踪记录。

二技术措施积极开展与科研院所的技术合作，加强校企合作，拟聘请大连工业大学食品学院有多年水产品加工工厂设计经验，并直从事海参生产工艺研究与产品开发的农绍庄教授为技术顾问，在大连工业大学建立海珍品研发中心。

主要工艺流程概述原料处理工艺捕捞的鲜活海参处向下开口厘米挤出肠卵放入海水中清洗清水漂洗干净温水下锅煮开后保持分钟保温箱内先放层大粒盐，趁热分别层海参，层盐至满盖紧保温箱盖焖小时以上度以下鼓风干燥至干燥包装入库或干至半干速冻冷藏原料处理工艺操作要点鲜海参要及时处理，尽量缩短捕捞至下锅煮海参的时间豁海参最好用指环刀，可以加快速度，保持开口厘米左右，正常每人每小时加工斤活海参挤出的肠卵和海参皮子分别放入海水中等待处理，肠卵用海水洗净直接包装后冷冻，海参皮子用海水清洗后用清水漂洗后直接温水下锅，煮开后必须保持分钟迅速捞出趁热装保温箱，装箱前箱内要先放层大粒盐，在层海参层盐层海参层盐装满，最后撒入层盐，要趁热盖好盖子，焖个小时以上，捞出海参摆盘干燥保持度以下鼓风干燥至半干或干燥，温度不要超过度，干燥至表面干燥就可以送去速冻也可以干燥至水分含量以下直接密封包装常温下保藏半干海参速冻的温度越低越好，速度越快越好，冻实后送入冷库冷藏。

特别注意生熟海参定要分开，不允许摆弄完未煮海参的人接触煮完的海参，不允许装完未煮海参的容器或器具再盛装或接触煮完的海参，防止自溶酶和细菌的交叉污染。

六项目建设资金预算项目建设总投资万元。

固定资产投资万元，其中土建工程万元，生产及化验研发设备万元含实验研发仪器设备总投资预计万。

二流动资金万元。

七项目的优势生产相对于国内其他竞争对手有较大和较灵活的生产能力，适应不同种类海参高档产品的生产订单般较大，有必要不断扩大生产规模以便接单，实现规模经济以增加竞争力消费趋向人们对高质量绿色方便营养食品的日益增加的需求。

研发力量依托高校大连工业大学和其他相应的科研机构，聘请高水平的食品研发专家，利用高校科研院所，建立企业的研发中心，使企业具有很强的食品研发能力。

技术方面设备经过生产实践检验，性能稳定自有技术人员力量强设备供给方常年派驻技术小组，提供技术和工艺上的支持。

财务状况负债少，银行信誉好，融资能力强海参高档产品利润高，投资回收快。

运作活动产生较好的现金流缺少足够的自有流动资金，难以达到规模化生产。

政策与调控该项目属水产品深加工行业，支持农民致富，解决社会就业问题，国家和政府在税收和融资等提供支持。

产品及服务提供营养，绿色，天然和方便高品质海参高档产品作为外销食品行业，检疫问题和目标国家政策可能会成为制约产品外销的个因素，对原材料选择要严格要求。

产业或市场结构生产成本较高，技术含量高，投资额大，专业性强，对管理人员素质要求较高，竞争者有较大的障碍。

八公司发展战略公司宗旨通过开发研究，生产和经营高质量，多品种绿色健康的海参高档产品，回报社会，服务大众，同时实现企业的盈利目标。

公司的发展目标年内成为国内海参高档产品生产的骨干企业年内成为全国海参高档产品领域知名的企业争取上市。

远期目标创立国际海洋食品行业知名品牌。

公司计划先上条生产线，如果生产及运营良好，将再上条生产线，以实现规模经济，降低平均成本，增强企业竞争能力。

如果期工程达到预期利润目标，二期将继续扩大生产规模，使公司成为国内较大的海参高档产品生产加工基地。

目前，国内外对海参高档产品的需求很大，北方市场已经十分成熟。

而中国国内广大的南方海参高档产品的消费市场才刚刚开始发展，消费量受产品成本和人们认识水平的制约，还存在着很大的提升空间，很难在短时间内实现较大的飞跃。

鉴于市场的这种特点，公司拟采用先外后内的营销战略。

首先，公司依托天然的地理优势，将侧重南方市场北京市场的营销，通过参加国内或香港澳门台湾东南亚等地举办的国际食品类博览会，推广自己产品。

完成定积累后，然后在海外市场和华人客户集中的地方建立国际营销中心和海外的办事机构。

与此同时，完善公司网络建设，通过网络传媒向海外推广自己产品。

当建立起国外的销售网络后，开始重视国内销售市场的开发。

通过电视广告，和其他的产品推广活动，宣传自己的产品。

国内业务发展到定规模，通过兼并和重组扩大生产规模，取得协同效应和规模效应，并在国内各主要目标市场设立办事机构和分公司，从而建立起国内的销售网络。

树立强烈的品牌意识，在国内外营销的过程中通过严格保证质量，树立企业形象，加强营销推广，建立起自己的优良品牌。

并加强品牌管理，不断提高产品附加值。

争取三年飞跃，从市名牌到省名牌，再争取全国名牌产品，打好品牌战略。

条件成熟时实现