奥运村酒店式公寓项目可行性立项申报材料

绿色环保的宜居环境由于奥运村遵循很高的环保标准，奥运村将基本放弃传统燃料，另外在照明将使用太阳能照明系统本着绿色奥运的原则，本地区有着相当高的绿化比例。

绿色环保的环境有利于本项目的经营发展。

经营成本的优势由于前期的工作充分，与开发方进行了充分的沟通交流，双方建立了良好的信任与合作关系，使我方得以千百万的年租金顺利承租，此价格低于市场价格约，使得本项目具有明显的成本竞争优势。

项目劣势品牌自主品牌在经营初期将有个相对长期的创立过程，管理体系经营支持体系都需要在工作中不断磨合总结和改进。

加盟品牌能迅速获得个成熟的销售网络，并能在管理上得到指导。

但加盟经营将限制本身的长远发展，加盟费用提升了经营成本。

人力资源无人力资源的储备。

分析与解决方案综合各方面的情况分析，本项目得天时地利，客源问题和员工素质成为了关键。

酒店的经营在于市场的拓展和成本的控制，在市场的拓展方面，因为有奥运的契机和地理位置优势，所以关键的客源问题将迎刃而解，而后奥运时代本区域无疑将成为个新的繁华中心，所以在客源问题解决以后，管理人员的专业度和员工素质与储备将突显出来，对此，在招聘中应积极联系多家职业培训学校，招募和储备批接受过培训的员工，另外应从社会招聘中引进些有经验有能力的骨干员工和中高层管理人员，并以完善的规章制度和有力的培训使服务团队达到企业和顾客的要求。

第三章项目定位主题定位根据本项目所处的地理位置特点差异化经营的理念，本着以特色立足顺应行业发展的思想，本项目定位为绿色的高档酒店式公寓。

功能定位休闲商务度假酒店式公寓定位主要依据是项目所在地的周遍环境特点。

此区域多所奥运场馆以及高比例的绿化带，民俗园和森林公园赋予了这个地区强烈的运动休闲气氛，临近的亚运商圈和中关村商圈的影响在这里交汇，周围的奥运标志性建筑又吸引着各方的旅游观光者，地处此处的本案力求将这些特质融合并表现出来，并传达给每位的客人。

市场定位本项目市场定位于为中高端的消费者提供幽雅便利舒适的环境与高效率的服务。

目标消费群体为国内外的旅游观光者企业驻京机构等。

项目建设方案及规划设计定位本项目建筑面积万千平米，使用面积约万千平米，地下层为设备层及洗衣房等后勤保障设施所在层。

二层为大堂服务台餐厅等配套的功能性服务设施，三层及以上楼层为客房。

具体设计见建设规划图纸规划设计定位以绿色运动休闲体现中华民族文化特色的时尚表现形式为主调。

价格定位租金为美元平方米每月。

实际定价将依据有关规定及参考同业价格制订销售方式定位在销售中采取以与各旅行社合作为基础，商务促销和协议签定为主攻方向，网络销售与传统销售形式相结合的销售方式。

第四章营销策略销售客户旅行社客源以客房价格作为杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季追求高的客房出租率，吸收各旅行社团队。

在与本地较大的旅行社建立联系的同时，对外与广东上海港澳台各地及国外旅行社合作，力争作为指定酒店，其中北京各旅行社作为重点，他们的客源是酒店重要的基本客源。

为保证在与竞争对手价格基本相同的条件下保证较高的开房率，需要做好与各大旅行社计划调度部门及社领导的商务公关活动。

商务客源以在京内外企作为主要销售对象。

散客客源散客客源市场的开发，是影响酒店经济效益的重要因素，酒店要在有限的客房条件下提高收入，必须适当提高入住客人的散团比例。

在开拓散客市场的目标上，重点是江浙广东北京上海等地。

具体计划采用如下销售方式与国内知名商务订房网站合作，以订房网站作为酒店客房销售的代理商，争取采用网上订房方式的外地来乌散客加强与本地企事业单位的联系，争取成为其接待外地客人的订点酒店针对散客，实行客房餐饮捆绑销售，客人在酒店入住，可同时在餐饮娱乐方面享受不同程度的优惠，并可统结算根据不同客人的需要，设计多种房间包价套餐含客房餐饮大力发展长住客户，针对长住客户，给予定的奖励或优惠。

餐饮销售增加菜品的品种和特色菜，提高菜品质量，是酒店餐饮业务需要常抓不懈的工作，同时酒店还计划通过如下销售策略推动餐饮的销售举办美食节，扩大餐饮知名度根据每年的节庆推出相应的团圆宴谢师宴长寿宴婚庆宴等开展有奖销售活动，如福寿宴良缘宴，赠送客房，折价券及鲜花赠送等活动通过与旅行社和导游合作，增加旅行社指定用餐，增加团队自点餐和风味餐消费。

提高回头率的措施通过促销，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能保证酒店客房出租率和餐饮收入稳定上升。

留住客人的手段除了良好的硬件配套措施外，还要为客人提供良好的软件服务包括服务餐饮菜品质量其他营业部门高标准的服务等，同时也可以采用些赠送和让利措施如推行住房消费积分卡，消费达到定的金额或住房数量，享受赠送房，赠送娱乐服务和优惠折扣的奖励。

销售激励制度酒店将根据实际情况，制定针对酒店销售部前厅餐饮部等部门的销售奖励制度，保证员工促进酒店销售的积极性，如制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

针对各合作单位和个人指定奖励政策。

第五章投资估算和资金筹措投资估算综合本项目目前进展的状况和外总投资万元，其中基本建设费约万元，设备购置费用万元，流动资金万元，本项目使用自筹资金进行建设。

在公司现中央大道东侧最北车间外建设三跨米米的钢结构车间，其中跨是用于快易冷产品流水线生产，跨用于常规低温产品车间的扩产，跨用于生产辅助及成品周转储存。

本项目张家港富瑞特种装备股份有限公司负责建设。

张家港富瑞特种装备股份有限公司成立于年月，原名张家港市富瑞锅炉容器制造有限公司，年月吸收合并张家港市华瑞科技有限公司，年整体转制成立股份有限公司，年月日在创业板上市。

年月末注册资本万元，总资产亿元，净资产亿元，资产负债率。

公司下设重工事业部阀门事业部气瓶事业部撬装事业部，并有家控股子公司张家港韩中深冷科技有限公司，公司主营即液化天然气清洁能源应用成套系列设备海水淡化气体分离成套设备的设计制造，是国内主要的工业深冷气体新能源产业链和国际上海水淡化的成套设备供应商。

主要产品有船用车用燃气供储存气系统等设备用于海水淡化项目关键设备的系列蒸发器海水预处理设备用于各类工业气体天然气的低温储存运输设备各类液态气体管道和设备上使用的各类低温阀门和低温液态气体储存绝热钢瓶等。

公司已取得国家质量技术监督检验检疫总局颁发的类压力容器设计证类压力容器制造许可证级焊接气瓶制造许可证级低温阀门制造许可证安全附件制造许可证及级级管道元件组合装置制造许可证美国工程师协会颁发的授权证书钢印以及船用及罐式冷箱用系列阀门资质认证欧盟认证公司的质量保证体系通过了体系认证。

公司现有员工总数多名，拥有大专以上学历的专业技术人员名，中高级技术职称人员名。

年月份销售收入万元，净利润万元。

快易冷小型低温液体贮罐，是采用固定底座加装高真空多层绝热式深冷液体贮罐，并配备低温液体充装自增压汽化等系统而集成的小型用气设备。

目前在国内外，快易冷小型低温液体贮罐，作为种替代钢瓶和杜瓦简单方便的新型供气模式已经得到了广泛的推广使用，并通过先进的储运方式可提供高质量的气体产品，其技术已日臻成熟。

快易冷小型低温贮罐通过小型槽车可直接把高纯液态气体供应到安装在现场的小型低温储罐，可享受连续不间断的气体供应，免却了搬运钢瓶的麻烦，使低温液态气体供应变得快捷及简易，安全及经济特别是提高生产效率，减少浪费的方面，绝对是收效显著。

目前，由于快易冷小型低温液体贮罐符合快捷简易且工作效率高的要求，正在快速得到国内市场的认同，根据中国气体协会的统计，我国工业企业用气需求量逐年增加，且企业需用氧氮氩的范围不断扩大，据不完全统计，该产品的每年市场需求量将超过台并逐年倍率递增，市场需求空间巨大。

公司利用现有的低温液体贮运设备的设计制造技术，充分发挥在深冷介质贮运设备的设计制造技术优势，开发快易冷小型低温液体贮罐可快速实现产业化生产，其技术质量能得到保障，具有很好产业化和社会经济效益。

该项目的亮点和创新点是通过开发快易冷小型低温贮罐，弥补了钢瓶和杜瓦瓶需装卸搬运仓储和移动的缺点，极大提升了生产效率，同时也杜绝了与高压钢瓶和深冷杜瓦瓶的接触机会，提高了生产的安全性。

项目的亮点是它既符合高效经济，低碳经济的发展方向，又能够达到节能效果。

通过对本项目的技术研发，产品使用过程中将达到如下技术水平快易冷小型低温贮罐主要性能指标不低于常规固定式液体贮罐的技术水平。

流程上采用整体式管路与容器连为体的结构，最适宜在有限的空间场地使用。

气体纯度可以得到可靠保证，避免杜瓦纯度不稳定因素。

在现场就可以实现低温液体充装，很好地解决了由于气体供应导致的停工。

由于国内大力发展在汽车船舶及工业上的应用，相应在使常规低温储罐市场也得到了较大增长，年上半年的低温储运设备生产由于场地限制，已无法满足订单生产需要，由于公司发展整体解决方案的规划，在低温储运加气站等产品上的储罐制造也必须进行配套，扩大低温储罐产能已成为必须。

年月至年月，完成快易冷项目开发团队的组建，形成初步的开发方案，并完成主要研发设备的配套到位。

年月至年月，完成项目的开发设计，关键零部件的研发和配套，完成车间基本建设。

年月至年月，完成快易冷设备的检验性能测试平台及生产线的建设，确保快易冷设备具备相应的测试条件，并进行小批量的试生产。

年月至年月，进入市场推广阶段完成项目相关科技成果包括专利的申报工作。

开展快易冷批量生产，完善工艺路线。

年月至年月，相关标准的编制工作制定快易冷小型低温贮罐技术标准。

为快易冷设备提供可执行技术规范。

序号名称数量估算金额万元土地专用车间项目竣工达产营业收入营业成本税金，销售费用管理费用财务费用利润总额所得税率所得税净利润销售净利润率流水线生产设备条低温储罐生产设备流动资金合计本项目预计新增就业岗位人左右，其中管理人员人，生产线员工人。

本项目快易冷生产流水线设计年产量为台，按照产品的市场均价万台市场价为万元台进行测算，年产值约万元低温罐厢年产量台套，平均容积立方测算，平均销售价格万，年销售额约万元。

预计达产后可实现销售万元，净利润万元。

附表利润测算表附表二项目回收测算表项目金额土地房屋设备项目建设投资合计流