沼气发电示范工程项目可行性立项申报材料

第三部分行业及市场从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广包括家庭消费礼品团体聚会高低档宴席休闲场所等各个领域，覆盖的消费层次多包括不同消费能力不同身份地位的各个人群。

其中国内的张裕长城王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理，以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第集团。

而外国红酒洋酒进入市场较晚各方面资源明显不足，接触的人群相对较少。

因而从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场的绝对多数份额，而外国红酒洋酒的市场的市场份额相对较小。

虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。

国内红酒在低端市场主要在超市小型酒店小型茶社几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。

而国外红酒洋酒其产品主要流向酒吧高级会所娱乐场所高级酒店高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐商务宴席上偶也会选用。

在国内不同城市，外国红酒洋酒市场影响力的差距也较为明显。

在北京上海福州广州深圳成都等线城市其市场影响力市场份额较其它城市明显较高，因不同城市消费文化的不同所带来的差距较为明显。

公司经营的各类红酒洋酒在上述地区基本上都有定的影响力，但在长三角地区包括在上海还未打开市场局面。

从南京红酒市场的整体规模来看，近年来上升幅度明显。

随着经济的发展人们生活水平与整体素质的提高，红酒的整体市场规模呈跨越式发展。

在经历了从无到有，从弱小到强大后，红酒逐渐与白酒啤酒并列成为人们消费的主要酒种，并为人们所喜爱。

依赖这种环境，国内的红酒三大品牌也主要是从年代初才逐步发展壮大起来。

而且，随着社会的进步发展，红酒的接受程度越来越普遍，尤其新代的消费群体对红酒的偏爱程度明显更高，可以预见，红酒的整体市场规模必然面临着进步的大幅度提升。

从整体上来看国外红酒洋酒进入南京市场较晚，但发展极为迅速。

近年来，随着经济的发展，人们对物质精神享受的要求越来越强，商务洽谈与商务消费日益增多，各种各样的娱乐消费休闲场所雨后春笋般地发展起来，国外红酒洋酒的发展势头极为凶猛，开外国洋酒红酒被许多人看作种体现身份品味的象征。

而且随着社会的进步发展，人们对生活品味的追求将越来越高，人们本身消费能力也将越来越强，国外红酒的整体市场必将面临着巨大的发展空间。

行业竞争对手分析由于国外红酒洋酒的市场刚刚兴起，目前，在南京市场介入外国红酒洋酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分，甚至存在定程度的垄断。

据打听，南京的高档娱乐场所洋酒与红酒几乎被两家垄断，但具体的酒水供应商仍有待于进步的核实。

由于垄断地位的存在，接受红酒洋酒的商家节约成本考虑，及消费人群对红酒洋酒的品鉴能力相对不高等综合因素的影响，目前，南京的外国红酒洋酒产品高仿现象较为严重，般娱乐场所供应的红酒洋酒往往是真假参半。

目前南京的外国红酒洋酒市场供应的主要品种系列为黑方红方芝华士威士忌轩尼诗价格较高等系列。

该类酒因进入中国市场较早，且后期进行定程度的广告宣传，在消费人群中建立了定的品牌形象，但该类酒在国外市场的实际影响力并不比公司经营的品种强。

考察南京的红酒洋酒市场，以法国红酒洋酒为主打产品的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。

公司直接经营的品种几乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。

目前，南京市场涉及到法国红酒洋酒销售的公司能打听或查阅到的主要有三家，分别为南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡萄酒销售中心。

但这三家公司所经营的品种极为单仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒，千零夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了法国波尔多的葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。

但经营澳洲红酒的公司倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等公司竞争优势公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京的外国红酒洋酒市场处于领先地位，公司经营的红酒洋酒种类丰富品种齐全，能满足不同消费层次不同口感品位消费人群的需要公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。

在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。

公司所经营的产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞争不充分，其利润回报率相对较高。

第四部分公司经营的前景与发展趋势种产品能否稳定题应鲜明，店招最好有夜视效果。

考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品的品质，加强潜在顾客的认知。

在开业的个月内可进行开业酬宾让利的活动，扩大产品的影响，刺激购买欲望。

可在店外竖立放置块的展牌，宣传公司的产品与相关公司活动。

可实行积分奖励或满定数额定金额给予优惠奖励活动或发放会员卡享受永久优惠二批发市场进行形象展示，扩大公司产品的知名度。

测试批发市场对公司产品的敏感度先在华商大市场较好的门面开辟个柜台，进行展示柜台的租赁以短期为主，测试市场的反应而采取下步措施三网上商店提供个网上形象展示的场所，供感兴趣的网络用户了解公司的产品提高公司产品的知名度，扩大产品在网络用户中的影像吸引特定的网络用户到实体店采购或电话订购。

网上的实体店争取要进入谷歌百度搜索栏的前列可再网上设置简单的评价功能，供网友评论四网络折扣合作伙伴通过与专营产品折扣的网络经营商合作，扩大公司产品的曝光率与影响。

通过网络特别折扣券的形式刺激网络用户的购买欲望。

初步确定可合作的网络折扣经营商为拟进步和其他网络折扣经营商联系合作五企事业单位团购直销直接将产品配送至各企事业单位，实现大额的集中采购利用企事业单位用酒涉及的人员广的特点，扩大产品的影响，带动后续销售利用现有的切人脉资源向可联系的企事业单位推销可与企事业单位订立常年合作协议，给予折扣优惠六高档娱乐休闲餐饮场所直销通过高档酒的消费得主流场所，实现产品经常性的定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品的品牌形象，开拓公司产品稳定销售的渠道与场所经营者尝试进行各种各样的合作模式，包括固定价格直接销售售后分红服务员售出奖励定额返利大型活动让利等，使产品能打进该场所。

在进入初期在场所内悬挂宣传横幅画框吸引消费者注意，或举办以产品冠名的主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸引消费者尝试消费搜索高档娱乐休闲餐饮场所目录，定期发放宣传单或由业务员直面洽谈推销。

七网上论坛通过网上论坛扩大产品知名度提高对产品的认识通过论坛刺激潜在客户的消费尝试心理在些影响力强用户众多主题相关的各论坛经常性地发表于公司产品介绍公司产品评论公司门店推荐的帖子八婚庆公司展示产品形象扩大影响吸引追求品质婚宴的新人进行消费在不同区域选择些店面地理位置好，环境幽雅的婚庆公司进行样品陈列，并向婚庆公司分配定的产品利润。

产品宣传单扩大公司产品的知名度使潜在的客户能接触并了解到公司产品，形成购买欲望对产品进行展示，便于对感兴趣的潜在客户进行说明在客户主要分布或活动的区域投放些宣传单，具体可通过下列系列形式与相关管理单位联系定点放置供人取阅在广场或小区内举办产品主题活动，给感兴趣的人发放在人流量集中场所设临时点类似信用卡推销供人取阅在店面放置，供人取阅调查收集消费能力强的企业定期邮寄宣传资料由业务员在繁华商业中心直接发放十附带销售与对点营销通过与经常和大量人群或企业进行接触或业务往来的经济主体进行合作，达到提升产品知名度扩大销售的目的具体可采用的合作方式如下只要在合作伙伴处进行消费，可获得次折扣优惠定次数折扣优惠或可获得本公司的会员卡，到本店享受永久折扣优惠只要在合作伙伴处消费满定数额或金额，可获赠价值若干元的法国红酒瓶可限定提供数额而免费提供，或者仅收取合作方进价，而在活动中标明零售价在本店消费定数额可在合作伙伴处免费享受次服务，享受次或数次折扣优惠或获得会员卡永久享受折扣优惠折扣可由合作方免费提供或折扣差价由我方填补互持对方的会员卡客户客户想享受永久折扣优惠或定次数折扣优惠或获赠次免费服务或免费产品。

给予合作伙伴自身特殊的折扣优惠在选择合作伙伴使应尽量选择具有定品质的客户如华仔发型猫空茶社如家连锁老妈火锅星空网吧携程等在给予对方优惠条件时应尽量以对等为原则可争取要求在对方店堂段时间内悬挂横幅标语，并以产品主题活动等形式进行，并长期对在对方店堂内定点存放宣传资料。

十新闻策划吸引广大公众的注意扩大产品在南京的知名度有意识的策划有新意的新闻事件，主动向媒体爆料，吸引媒体的跟踪报道。

考察各种营销方式的效果，进行调整改进，重新组合分部推进，集中力量推进能带来最佳效益的营销方式第六部分人员配备负责门店管理与经营负责与客户合作伙伴的联系沟通及产品推广活动与营销措施的执行负责对产品进行配送应懂驾驶，短期内可由业务员兼任负责联系进货货物整理及发货负责财务处理短期内可由他人代帐兼任第七部分财务预测实体店租金万元店面装潢及货架配置万元可分摊到各年度配送车辆购买万元可分摊到各年度公关费用万元仓库费用以平方米，元平方米月计算元物流运输费用以销售利润的计算，暂不在总费用中予以列支宣传资料制作元烟草存货购置的月流动资金万元批发市场柜台展示费以个月计万元网上商店元应付普通职工薪酬万元不可测费用万元其他流动资金万元由于在本年度公司处于启动阶段，投入费用略高，最低总投入为万元，最高总投入为元。

公司启动时直接需要的启动资金包括第项最低为万元，最高为万元。

对投入的固定资产以年分摊计算，扣除不可直接归属于费用的流动资金项目万元，公司运营的总体年费用最低为万元，最高为万元。

上述费用可根据实际需要进行进步删增。

实际财务预测的费用基数取总体年费用最高额与最低额的中间值为万元，投入基数取最高额与最低额的中间值为万元。

公司烟草销售的月利润为元，取中间值月利润为元，年利润为元，考虑到重大节假日影响，年利润适当上浮，年总利润为元。

由于公司经营的酒水产品存在着较多的种类档次价格区间，在财务预测时，对各具体特定销售酒种的具体毛利不再具体划分，而是在对酒的销售毛利区分批发宴会优