。科学的职位评价需要考虑职位所需的知识技能工作强度工作责任和工作环境等方面的因素，通过综合评价这些因素确定工资级别，而不是简单地与职务挂钩。同时，民营企业不仅要为员工提供份与其贡献相称的报酬，使其分享到自己所创造的财富，而且要充分了解员工的个人需要和职业发展意愿，为其提供适合其要求的职业攀升道路。三建立科学有效的绩效薪酬体系只有当企业的薪酬与绩效挂钩时，薪酬的激励性作用才能得到有效的发挥。民营企业必须建立科学有效的绩效薪酬，有效的绩效薪酬体系的确立，方面能在企业中形成种公平竞争的机制氛围，激励员工奋发图强另方面能使优秀人才脱颖而出而不至于流出企业。四重视核心员工薪酬设计民营企业应关注核心员工的长期激励，对其实施股票期权和长期利润分享等具有战略导向性的薪酬制度，提高他们的工作积极性和对企业的忠诚度。该厂由于员工的价值判断准则不同，往往具有较低的薪酬差距，以激发员工之间的协作与知识共享，进而对组织绩效产生促进作用。内部公平为导向的薪酬策略获得成功至少应解决好两个问题组织战略与员工价值判断的共识企业的战略重点与员工的价值判断之间往往难以形成有效统，会存在定的冲突，甚至可能发生员工的价值判断准则与企业战略重点背离。比如，在改制前的国有企业中，大部分员工认为薪酬决策中应该充分考虑资历员工对企业的贡献等因素。五重视内在薪酬和福利的作用民营企业应采用将货币性薪酬与非货币性薪酬相结合，内在薪酬与外在薪酬相结合的方式，通过满足员工高层次的需求来达到对其最大激励的目的。该厂在企业内部，不同职务不同级别不同销售业绩的销售人员之间的薪酬水平应该有定的差距，从而不断地激励员工提高工作绩效，因为当他们因业绩突出时，将获得更高的薪酬水平。除此之外，适当拉开不同销售业绩的销售人员之间的薪酬差距，还可以吸引其他企业，有时甚至是竞争对手中的优秀销售人员到本企业来工作，从而使本企业在竞争中处于有利地位，不断扩大市场份额，不断成长。五结论我国民营企业在薪酬管理方面不规范与不科学之处，已严重阻碍了民营企业的发展壮大。随着市场经济的不断发展，薪酬管理是企业吸引和激励员工最有效最直接的管理手段。民营企业管理者应转变观念，尽快建立适合本企业发展阶段的科学有效的薪酬管理体系，实现吸引留住和激励人才的目标，并最终为企业的战略目标而服务。参考文献李中斌，曹大友，章守明。薪酬管理理论与实务。湖南师范大学出版社，王吉鹏。薪酬管理战略性薪酬结构化设计。中国劳动社会保障出版社，张锦平。浅议中小民营企业薪酬管理的优化策略安徽建筑工业学院毕业设计论文专业城建营销班级班学生姓名陈盛双学号课题凡客诚品网络营销策略及问题分析指导教师叶剑明年月日凡客诚品网络营销策略及问题分析摘要凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功，在短期内成为中国服装网络营销市场的领头羊。但是在企业运营发展过程中，因为整个互联网环境的不成熟及其本身优劣势所致，其网络营销也存在些问题。本文通过凡客诚品网络营销现状及其优劣势，分析当前企业在运营中存在的问题和解决方案。关键字凡客诚品网络营销策略目录引言我国网络营销背景及凡客诚品网络营销现状国网络营销的背景客诚品的市场现状凡客诚品的网络营销网络营销方法络病毒营销验营销业营销员制体系销投放的思考凡客诚品网络营销策略中存在的问题牌塑造有待加强业链整合薄弱心竞争力不强凡客诚品如何解决面临的困境强品牌塑造，名牌变品牌强产业链整合，稳中求胜参考文献致谢引言在利好的互联网与服装电子商务行业的前景下，发展速度以及发展规模都是业内的领军。本文根据前人的研究基础上再结合自己的研究，得出网络服装品牌得那么大的成就是关键是网络营销战略。网络营销战略建立在要的网络营销战略包括体验营销病毒性营销网络广告营销搜索引擎优化搜索引擎广告电子邮件营销微博营销博客或网络社区话题营销网络媒体推广网络推广与销售联盟品牌营销会员制营销活动营销异业营销事件营销和产品目录直邮销等，而且每个营销手段并不是单运作的，而是多个营销手段之间交互使用，达到了更好的营销效果。从年月日式上线，到目前为止，只是三年多点的时间，但是发展在整个互联高速加大，服装品类不断增加，方面自身对上游服装供应商的服装质量监管的困难将越来越大另方面上游服装厂要在规定的时间内按质完成更多的订单，对上游服装厂的困难也越来越大。因此，随着凡客诚品的高速发展，自身和上游服装供应商整合难度将越来越大。如何有效的整合上游服装供应商将是凡客诚品发展中要面临的个困境。游第三方物流整合不力，配送服务不够完善所谓第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流全程的管理和控制的种物流运作与管理方式。目前，凡客诚品的产品配送绝大部分依靠第三方物流公司，只有在极少部分地区的部分城市是自己建立的物流系统。顾客从网上电话下订单，到货物被配送到手中，每过程都是顾客的体验消费。每个环节都关系到凡客诚品在消费者心中的形象。然而，第三方物流公司人员素质不高服务态度不好配送不及时等系列的因数都可能影响到凡客诚品在其消费者心中的形象。因此，如何第三方物流公司和自身资源加以整合改造和提升，增强第三方物流公司的服务功能，提高服务水平，以满足凡客诚品自身顾客的需求，是凡客诚品目前发展中面临的个困境。心竞争力不强目前，凡客诚品在销服装类目前已经占据老大地位，然而，凡客诚品在其模仿轻资产模式中，并没有探索出独创的不可复制的地方，也没有建立起自己强有力的核心竞争力和自身的壁垒用以保护自己，对抗其他跟随者。产品不是凡客诚品的核心竞争力，品牌不是凡客诚品的核心竞争力，直销模式也不是凡客诚品的核心竞争力。随着衬衫当当网等竞争者的快速跟进，在片混战中，核心竞争力模糊的凡客诚品，该何以保持领先优势任何家其他的竞争者都有可能复制凡客诚品，超越凡客诚品。就如当年凡客诚品复制越样。因此，凡客诚品目前在销服装行业的状况是大而不强，缺乏自身的核心竞争力。凡客诚品如何解决面临的困境强品牌塑造，名牌变品牌细节提高品牌忠诚度做品牌就是做细节，细节决定成败。凡客诚品必须把细节精神贯穿到的各个方面，不断提高客户体验。无论是衬衫上的根小小的线头，还是网站上个客户对凡客诚品的句评价，都必须严谨对待。例如，在服装发货前，必须把上面的线头剪掉，包装美观，用雷军的话说，就是要给人开包瞬间的快感对于网站上，顾客的留言要查看，有的甚至需要回复等等，切细节需要用心去打造。个品牌的诞生，是个系统的工程，凡客诚品需要从市场需求的研究产品概念的提出产品的定位产品的设计研制命名包装促销策略广告宣传等等每个环节，在消费者接触品牌的每个点，都需要精心的运作精心的打造反复锤炼，才会形成有内涵有价值的品牌。凡客诚品要注意用细节去感染顾客，用细节去提高顾客消费体验满意度，用细节提高品牌的忠诚度。变营销策略，注重品牌的塑造凡客诚品在其以后的广告投入中，不要单纯的为了增加订单，以低价的广告策略来吸引消费者。而要适当的在广告中植入品牌内涵，塑造凡客诚品这品牌的影响力。例如，凡客诚品可以利用消费者对事物的自然的美好的情感的转移而建立他们对凡客诚品品牌的好感。或者在广告中塑造种感染力，传达种非常微妙的情感，它在生活中表现为精神上的东西，是无形的，是种信心，是种欲望，是种被理解的满足。它引发欲望，促成行动，提高购买与使用时的心理享受。断创新，保持品牌活力，引领行业产品品类的丰富是产品发展的必然，也是品类创新的结果。而成功的品类创新，总会打破原来的产品竞争格局，消然地实现了产品品牌力量强弱的转换。水平营销蓝海战略颠覆营销抢占第等营销理念通常在这个领域里实现。因此凡客诚品必须在产品方面不断创新，不断的满足消费者的需求。凡客诚品的品类创新的关键在于洞察消费者的消费趋势，并把未被满足的消费需求巧妙地和产品结合起来。在其高速发展中，不断创新不断推出新品类，做行业的领跑者。方面有助于建立自身更强劲的竞争优势，让竞争对手难以超越另方面，凡客诚品在整个行业中能更加吸引人们的眼球，有利于更进步的提高凡客诚品的知名度。强产业链整合，稳中求胜大供应信息掌控力度，细分预测参数凡客诚品在其发展中，必须注重收集各个业务部分的数据，通过对数据进行分析，做对市场相对的精准的掌握，预测出下周期的生产规模，并且预测参数不能仅仅局限于市场的需求，必须细分到各个环节，例如回头客的购买偏好，消费者的地域等。只有预测参数类型越详细，产业链断裂的风险就越小。加大监督力度，建立评判体系，如何确保上游服装供应商所供应服装的质量，以及下游第三方物流商的配送服务质量，最有效的办法就是加强各个环节的监督力度。从布料入厂到各个生产线到订单完成等等各个环节都要有相应的监督。无论是将质量监督外包给第三方质量监控公司，还是自身建立监控队伍，都必须在从产品生产到消费者得到商品这系列过程中，加大各个环节的监督力度。另外凡客诚品可以为合作企业建立相应的诚信体系和服务质量体系，根据企业的表现，为企业的诚信体系和服务质量进行评判，择优而用，选择更适合自身发展的企业进行合作。造学习型团队，增强自身核心竞争力凡客诚品依靠什么从装行业的混战中脱颖而出，占据了装行业的第位高质的产品优质的服务有效的营销„„毫无疑问，这些都是凡客诚品能取得今天这样惊人成就的原因。然而，我们必须清晰的认识到前面所有的优势都需要由优秀的团队来获得和保持。所以团队才是凡客诚品占据装行业的第位的根本原因。产品不是凡客诚品的核心竞争力，品牌不是凡客诚品的核心竞争力，直销模式也不是凡客诚品的核心竞争力。任何个因素都可以被其他企业模仿和超越，但是只有执行的团队是无法被模仿的。也许，凡客诚品正是由于是原卓越网创始人陈年先生创立，主体运作者均系原卓越网骨干班底，这个团队对电子商务运营管理的各个方面都有着丰富的经验，而导致凡客诚品在装行业飞速发展，取得了今天的成就。然而业的发展是快速的是瞬息万变的，仅靠团队以前获得的经验并不能成为凡客诚品以后的发展壮大提供强有力的保障。因此凡客诚品必须建造学习型团队，增强自身核心竞争力，让学习型的团队去管理运营凡客诚品，让凡客诚品