生产或消费具有明显的季节性消费者每次购买的数量小，购买频率高，单价极低的商品商品具有耐久性技术工艺和标准化程度要求较低的商品售中和售后不需要技术指导和服务的商品。个渠道选择方案包括三方面渠道长度渠道宽度以及商业中介机构的类型。渠道长度策略河北交通职业技术学院毕业论文第页企业根据产品特点市场状况和企业自身条件等因素来决定渠道的级数。采用此策略主要考虑的因素市场因素。产品因素。财力因素。长渠道策略制造商利用两个以上的中间商销售产品的策略。其优点是生产者可以不从事商品销售，集中精力负责生产，避免承担运输储存损失等风险。适合产品市场范围广且分散的市场不宜损坏易于反复运输不宜失效的产品财力较弱，需要批发商协作的企业。短渠道策略制造商利用个中间商销售产品的策略。其优点是渠道短有利于整体上节约流通费用不足之处是制造商承担的商业职能较多，不利于集中精力搞好生产，且由于只使用个中间商，市场覆盖面常常较少。适合产品市场范围集中且购买量大的市场宜损坏不宜反复运输时效性强的产品财力雄厚，不需要批发商协作的企业。二渠道宽度策略是指企业在市场上并列地使用多少个中间商。有三种选择独家分销广泛分销选择性分销。宽渠道策略制造商在同地区设多种分销渠道，选择同层次的多个中间商分销产品。有两种类型广泛性渠策略，选择性分销渠策略，优点对制造商，可以使其所生产的产品迅速转入流通领域，使再生产顺利进行可以使产品迅速送达消费者，满足消费者的需求。缺点由于选用的中间商多，制造商不易对其监控中间商不愿在促销上增加支出。窄渠道策略制造商在定时间的定市场范围内，只选择家中间商推销自己的产品。该策略适用于贵重高价商品特制品需要种特殊服务的商品。优点易于控制中间商密切与中间商的联系有利于经营管理，降低成本，节约费用有利于提高中间商的推销效率服务质量和经营积极性，增加竞争实力和经济效益。不足之处旦制造商和中间商合作关系破裂，制造商就会失去所占领的市场在制造商产量增长的情况下，易于失掉更多的市场，特别是在选择中间商不当或中间商经营条件发生变化时，会给制造商带来经济损失甚至失去整河北交通职业技术学院毕业论文第页个市场。三间接直接分销渠道策略间接分销渠道策略是指生产者通过中间商把产品销售给顾客。优点简化交易节约流通费用增加有效供给加速产品分销降低由生产企业产生的销售费用和成本。此策略适合市场购买批量小无特殊要求频繁购买的情况。其特点如下交易简化便利。由于中间商的加入，可大大简化交易联系，使交换过程变得便利。能产生产品的时间效用和地点效用。中间商承担了采购运输储存销售等交易，起到了集中保管平衡和扩散商品的作用，能调节生产与消费之间有关数量花色品种等方面的差异，产生了产品的时间效用和地点效用。有利于制造商集中精力进行生产。中间商的介入从市场营销整体方面为生产者节约了大量的人力物力，使制造商可集中全部资源进行生产。直接分销渠道策略生产者直接把产品供应给消费者的策略。优点销售及时节约费用扩大影响树立信誉能及时获得信息提高企业自身销售能力缺点占用企业人力物力财力，分散企业的生产力量，使经销费用增加。此策略适合市场批量大而集中，需求特殊订货次数少且产品特性特殊的商品技术复杂易腐时尚笨重附加服务多的情况四单渠道与多渠道分销策略。单渠道分销策略。只通过条分销渠道来销售产品。多渠道分销策略。通过两条或两条以上分销渠道销售同产品。即相同产品分销给不同的市场或同产品通过不同的渠道销售给同消费者的策略。五传统分销渠道与垂直分销渠道传统分销渠道。由单个的生产商批发商和零售商组成，每个渠道成员作为的企业实体追求自身利益的最大化，各成员之间没有直接控制权。垂直分销渠道。由制造商批发商和零售商组成个统的联合体的策略。分销渠道可以是生产商支配，也可由批发商或零售商支配。该策略有三种方式公司式由同个公司的相关部门组成管理式由家规模大实力强的公司牵头组成分销系统契约式由各公司通过签订契约，统行动而组成得分销系统。河北交通职业技术学院毕业论文第页总结年的月，我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论文基本完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作工作过程难以用语言表达。遇到困难，我会觉得无从下手，不知从何写起当困难解决了，我会觉得豁然开朗，思路打开了当论文经过次次的修改后，基本成形得时候，我觉得很有成就感。在收集材料的过程中，我认真准备了个笔记本，专门收集有关推销对象心理特点研究得资料。我去学校的图书馆，阅读室，利用空闲时间，上网搜集等各种方式方法，尽量使我的资料完整精确数量多，这有利于论文得撰写。然后，我认真对资料进行分类，理论的实际的例子图片等等相关内容整理出来，列出提纲，并与老师进行沟通。在这个写作过程中，我的熨烫。产生褶皱后只要简单熨烫就可以恢复如初。 图 麻类休闲服装 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 什么选麻面料 因为它透气，排汗快。烈日下，穿麻质衣服会比棉质的凉快。麻服饰的那种悬垂飘逸，穿着时形成的自然褶皱，让人看着都透着股舒适随意 自然的感觉 如图 。 图 面料 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 第 三 章 款式设计方案的确定 感来源 服装设计的核心是健康舒适， 随着 夏日的曙光逼近 ， 不管是南方还是北方都 将变的 炎热难耐，出汗感觉什么衣服都会湿漉漉的搭在身上。 且 现实的社会产生压力越来越大，于是我们常常出现身心的疲惫。舒适健康的服饰将尽可能的减少身体疲惫进而来缓解心里压力。 色的选择 本系列采白色系麻本色系及卡其色系蓝色系暖调沙漠色系。白色能带给自己商务 之旅个美好的开端。也是自信的表现 超级 自恋的人都穿白色 。白色也是最能体现麻材质面料的高贵脱俗。麻本色系及卡其色系有种欧洲恬淡闲适的田园生活的感觉。是爱好自然和喜欢田园生活的你的选择。蓝色系是男装选用最多的颜色，就像男人的心胸要像深蓝色的大海样开阔如图 图 色图片 式设计与效果图 本系列休闲服款式上以 宽松 健康 舒适为主 题 。 款见图 上衣为 立领宽松的衬衫 ，立领让人精神气爽，大气自然地休闲舒适感觉，宽天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 松的结构让人感受不到拘谨，最大限度的是身体放松。 裤 子为窄脚哈伦裤，它的特点主要是小腿部位尺寸比较窄，但臀部或大腿部还是保持着原有的宽松和舒适。这种形态的裤子不仅可以拉长小腿，塑造出小腿的曲线轮廓，还可以有效的掩盖臀部或者大腿处的缺点。 它着舒适，大方，既彰显个性，又能体现前卫的穿着特点。该裤在设计时就考虑到能够适应各种人群，腰围也有松紧设计，适应宽窄腰型 。 图 款效果图 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 款见图 上衣为长袖衬衣， 左胸的 口 袋设计，带来休闲随性的感觉。 修身 的版型， 麻面料使穿着显得 英俊潇洒 ，不规则 的下摆处理，多了些慵懒休闲的元素 裤子，此款休闲裤最大的特点就在于面料与款式，采用麻质面料，手感质感都很好。而且此款裤子的面料纺织密度适中，保证了夏季穿着的透气和舒适感。两个侧口袋的设计也带来了随性的感觉。此款 新颖而不是庄重，时尚而典雅，符合年轻成功人士的着装诉求。 图 款效果图 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 款见图 上衣为短袖衬衣， 胸前 右 侧贴兜设计 ， 此款衬衫简洁大气 ， 采用麻面料悬垂感强 打造型 男夏日平衡感 ， 将优雅自信的男人气质融入其中 。 裤子 ，此款 修身直筒版型经典时尚，脚口挽边设计 ，将潮流发挥到极致。 麻面料的采用 柔软舒适，排湿吸汗，透气性佳。远离夏季易出汗的烦恼，不再燥热轻松舒畅，在身体不受束缚，给肌肤自由呼吸。 图 款效果图 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 式图 款式图上衣 立领叉 袖口 图 上衣款式图 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 调节松紧量哈伦裤 褶皱 款式图裤子 褶皱上下双口袋图 裤子款式图 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 图 上衣款式图 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 双后口袋前面后面 款式图裤子腰 裤子款式图 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 图 上衣款式图 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 款式图裤子侧口袋双线缝制双后口袋图 裤子款式图 质特征 当今，服装面料及辅料种类繁多，丰富多彩，可选择空间很广大。另外，由于科技的进步，使得绝大部分的服装面辅材料都能够较好地保证其具备基本的服用性能，所以，如今人们对于面辅材料的选择更加注重的是健康舒适环保等因素 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 现对本次毕业作品选用的面辅材料特点介绍如下 面料 面料 颜色为 白色上有星星图案，拥有 透气，排汗快 等特点， 面料二 颜色为灰色线条 见下方面料小样二 。 里料与面料致。 辅料拉链 条，搭扣。 面料小样 面料小样二 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 第 四 章 结构设计 格设计 规格设计依据 本系列 休闲 服装规格设计依据 体数据见表 所示 表 单位厘米 号型 部位 档差 身高 肩宽 围 颈围 腰围 臀围 表 款尺寸规格 单位厘米 号型 部位 款 胸围 腰围 臀围 衣长 裤长 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 表 款尺寸规格 单位厘米 号型 部位 款 度量备注 胸围 总数值 腰围 总数值 臀围 总数值 衣长 裤长 表 款尺寸规格 单位厘米 号型 部位 款 胸围 腰围 臀围 衣长 裤长 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 装纸样 以下 图示 为服装 小纸样具体见下 列 图 图 款上衣纸样 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 图 款上衣袖子纸样 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 图 款裤子纸样 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 图 款上衣纸样 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 图 款上衣纸样 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书 图 款裤子纸样 天津工业大学 届本科生毕业设计 说明书