毕业论文_W装饰公司营销策略研究

场细分企业根据潜在购买者的需求或行为特点，将其分成若干群体，同群体内的消费者对市场营销信息或营销刺激具有大致相同的反应，而不同群体的反应则存在较大的差异。

如高收入阶层和低收入阶层在进行家居装饰时有着不同的需求和欲望。

大户型客户的家装需求和小户型客户的需求也有较大差异。

即便是同户型的客户在进行家装服务时的关注点也是不同的，如同样是小户型客户有的关注设计施工质量多些，有的则关注价格多些。

这使得公司可以按照客户的户型和对价格的敏感性进行市场细分，并采用不同的营销组合策略。

根据市场产品和顾客特点选择有效的细分变量或其组合进行市场细分，能够得到清晰明确的细分市场，般而言，选择的细分变量越多，细分市场也就越多。

把这方法应用在家装市场也同样适用。

家装行业是提供实体产品家居装饰的服务行业，此行业客户的需求主要是包括以下几个方面价格，装修质量，设计水平，时间和精力的节省，身份和档次。

根据需求的不同，客户将在游击队中小型装饰公司品牌公司中作出选择。

标市场的选择在评价了细分市场之后，就要从市场目标公司战略技术水平竞争优势投资方向分析企业的资源和目标，要根据企业的资源来选择与之匹配的目标市场。

评价标准内容说明市场规模和增长率过去销售数量及未来销售潜力，分析市场增长情况和顾客需求变动的影响因素，可以用市场规模成长性盈利性风险性技术发展等因素来分析。

市场结构吸引力盈利潜力。

决定个市场长期盈利能力是行业竞争者潜在进入者替代者顾客和供应商五个竞争力量。

场定位企业选择目标市场，还要决策如何进入市场。

市场定位通常被称为产品定位或竞争性定位。

市场定位是根据竞争者的现有产品的市场地位和消费者对产品属性的关注态度，来确立企业产品与众不同的鲜明的差异化的个性或形象，并把这种形象和个性特征生动有力的传递给目标顾客，并让其接受，从而在市场上确立强有力的市场位置。

场营销组合策略品在营销策略核心的基础上，市场营销组合即产品价格渠道促销科特勒的营销组合理论主要适用于制造业，服务行业的营销组合的各要素也包含以上的，但是意义又有所不同。

产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。

在现代营销学中，产品概念有极其宽广的外延和深刻而丰富的内涵，包括有形的产品和无形的服务。

般来说，产品是个整体概念，包括五个层次的特征，全方位的满足顾客的全部需求，这五个层次包括核心产品形式产品期望产品附加产品潜在产品。

核心产品。

即向顾客提供的产品的基本效用和利益，从实质上说，每种产品都是为解决问题而提供的服务。

形式产品。

即指核心产品借以实现的形式或目标市场对需求的特定满足形式，是对核心产品抽象概念的表达，主要由品质式样特征商标和包装等因素来构成。

期望产品。

即购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的整套属性和条件。

如旅馆干净的床，新的毛巾，清洁的厕所，相对安静的环境。

附加产品即提供超过顾客期望的服务和利益，以便把公司的提供的产品与竞争者的产品区别开来，比如售后服务技术支持资金融通运输产品的象征意义和文化内涵等潜在产品即该产品在将来最终可能会实现的全部附加部分和转换部分产品将来的发展方向。

家装服务的本身是行为。

它涉及公司员工从咨询设计直至最后施工完成的全过程的行为。

顾客参与服务过程。

由于顾客直接参与服务过程，如何管理家装顾客成为服务营销管理的重要内容。

人是产品的部分。

服务的过程是顾客同服务提供者广泛接触的过程，服务绩效的好坏不仅取决于家装服务提供者的素质，也与顾客的行为密切相关。

由于人是服务的部分，服务的质量很难象有形产品那样用统的质量标准来衡量，因而其缺点和不足也就不易发现和改进。

在家装市场上，既然服务生产和消费过程是由顾客同服务提供者面对面进行的，家装服务的全过程就必须及时快捷，以缩短顾客等候服务的时间。

格价格是营销组合中最活跃的因素，历来受到人们的重视。

企业在制定价格时要考虑内部的定价目标营销组合策略和成本，要考虑外部市场和需求的性质竞争和其他环境因素。

售渠道销售渠道是指产品从生产者向消费者或最终用户转移过程中，所经过的切取得所有权或协助所有权转移的商业组织与个体。

销售渠道的主要功能是调节和弥补生产和使用的矛盾，即调节生长和消费在数量品种时间和地点等方面的矛盾。

生产者利用中间商的目的是为了更加有效的推动产品进入目标市场，营销中介机构凭借自身的各种联系经验专门知识和活动能力，能够比制造商产生更高的经济效益。

销组合策略促销组合包括广告人员促销销售促进和公共关系，在制定促销策略时，可以将四种促销方式有目的有计划的整合起来，实习整合传播战略。

广告是明确的主办人发起的，通过发起人付费方式任何非人员介绍和促销其商品或服务的行为。

媒体决策。

这步骤包括决定预期的接触面频率和影响选择主要媒体类型选择具体传和七个输出端至，它还具有输入锁存灯测试和熄灭显示控制功能，它们分别油锁存端测试端熄灭控制端控制。

脚排列如图示，真值表见表示。

图脚排列显示熄灭至熄灭为跳前的决定锁存图值表由表知，当锁存允许端时，锁存器直通，译码器输出端变化，当时，锁存器锁定，输出端保持不变。

熄灭控制端时，译码器输出全，因此，正常工作是应使高电平。

另外灯测试端时，译码器输出全，数码管各段均亮，即显示，用来检测数码管是否正常。

当输入的大于时，七段显示输出全，各段均不亮。

用于驱动共阴极码管，工作时定要加限流电阻。

由成的基本数字显示电路如图示。

图位数字显示电路图中阴极码管，电阻用于限制输出电流大小，它决定工作电流大小，从而调节发光亮度，值由下式决定下面以进制秒计时电路为例，将计数器译码显示器和显示数码管连在起，其电路图示意图见图图十进制秒计时电路校时电路当时钟指示不准时，就需要校准时间。

校准的方法很多，常用的有快速校时法。

现在以分计时器的校准电路为例，简要说明它的校时原理，见图图分计时器校时电路与非门，构成的双稳态触发器，可以将秒信号和秒计时器的进位信号送至分计数器的。

当开关置于端时，与非门输出低电平，门输出高电平。

秒计数器进位信号通过门和门送至分计数器的，使分计数器工作正常需要校正分计数器时，将开关置于端，与非门输出高电平，门输出低电平，门封锁秒计数器进位信号，而门将信号通过门和门送至分计时器的制端，使分计数器在秒信号的控制下快速计数，直至正确的时间，再将开关置于端，达到校准时间的目的。

整点报时电路数字钟整点报时是最基本的功能之。

本系统设计的电路要求在离整点差秒时鸣叫次，持续时间为秒。

整点报时电路的原理如图示。

图点报时电路整点报时电路主要由控制门电路和音响电路两部分组成。

控制门电路部分由与非门至组成。

图中与非门的输入信号别表示分十位分个位秒十位和秒个位的状态，下标中，分别表示组成计数器的四个触发器的状态。

由图知分，秒。

音响电路音响电路采用射极输出器，推动的喇叭，三极管基极串接流电阻，是为了防止电流过大损坏喇叭，集电极串接限流电阻，三极管选用高频小功率管。

整机工作过程首先利用石英晶体构成能输出号的电路，再把产生的成二分频器，分频后输出得到秒基准信号第二步，把得到的秒基准信号送往计数器，每隔秒计数次。

在秒分时计数器反馈复位支路中加了个发器，将输出接至计数器的复位端，实现进位功能。

第三步，经译码电路将计数器输出的编程能驱动数码显示器的工作信号。

此部分需要行扫描显示。

输出显示稳定的数据。

第四步，由于些内在或外在的因素，有时候，钟表可能会显示不准确。

那么就需要校时电路。

此系统的校时电路是由与非门构成的双稳态触发器，将秒信号和秒计数器的进位信号送至分计数器的。

并将信号送入开关控制。

第四步，整点报时。

将计数器的四个触发器的状态进行提取。

当时钟达到分秒时，电路中的三极管导通，电流经过喇叭，发出鸣叫。

持续声音为秒。

安装调试方法本设计电路在数字电路实验箱上完成。

在进行整体电路连接之前，应对各部分的电路进行逐安装和调试。

秒信号发生器的安装和调试按图路在实验箱上连线，输出接发光二极管，观察发光二极管的显示情况。

计数器的安装和调试按图路在试验箱上连线。

因为含有两个同步十进制计数器，含有四个输入与非门，因此分别用片够了。

电路连线，输出可接发光二极管。

观察在用下直接由实验箱连续脉冲输出端提供输出端发光二极管的状态变化情况，验证是否为六十进制计数器。

电路连线，验证电路是否为二十四进制计数器。

注意的问题根据功能表，当触发脉冲由输入时，应接高电平，此时升沿触发当触发脉冲由输入时，输入端接低电平，此时降沿触发。

异步复位端，高电平有效。

当高电平时，计数器复位正常计数时，应使。

译码显示电路的安装和调试按图路在数字电路实验箱上连线。

它是由十进制加法计数器锁存译码驱动器段显示数码管组成。

观察在用下数码管的显示情况。

常工作时，应为高电平，为低电平。

校时电路的安装和调试按图示电路在数字电路试验箱上连线。

将电路输出门接发光二极管。

拨动开关观察在用下，输出端发光二极管的显示情况。

根据开关的不同状态，输出端输出频率之比约为，可以取自试验箱上的逻辑电平开关。

整点报时电路的安装和调试按图路在数字电路试验箱上连线。

测试时，号可由试验箱上获得。

可接至十进制计数器的相应输出端。

观察计数器在号的作用下，喇叭发出声响的情况。

结束语经过近个月的努力，以及同学们和安老师的指导，数字钟终于完成了。

本次设计的数字钟不同于以往的机械数字钟。

由于它采用晶体振荡电路产生的秒信号，所以走时准确。

此外，系统采用的与非门组成的校时功能具有操作简便等优点。

采用的段显示数码管更清晰直观的把数字显示出来。

总体上字钟具有走时够准确性能稳定携带方便数字显示清晰等优点。

不足之处是本系统没有直流源电路，所以电池需要定期更换。

通过本次毕业设计，我明白了个道理无论做什么事情，都必需养成严谨，认真，善思的工作作风这毕业设计由于我采用的是数字电路来实现的，所以电路较复杂，但是容易理解通过这次设计，我还掌握了系列步骤，在几个月时间里，我把本设计的整个电路图画好了，并且画好了图，并交安老师检查，还在实验箱上调试了部分电路所以我在这期间自己焊接了个整体电路，并进行调试，由于万能板的面积有限，电路复杂，所以布线不是很美观，但是