筹建成立保险代理公司项目可行性立项申报材料

面对拥有亿人口及经济迅猛发展的保险资源，现有的保险产业及中介机构已有些力不从心。

年全国保费综合收入仅为元，年全国财产保险保费收入已达亿元年全国财产保险保费收入达亿，保险金额亿元其中以上的业务来自保险中介机构和个人代理人。

年寿险公司保费收入亿元年寿险公司保费收入近亿元，保险金额亿元其中以上的业务来自个人营销员。

年全国保费综合收入为元，平均增长保险公司也由改革开放之初的家发展到目前的家，中外合资保险公司家，外资保险分公司家。

另外家中外合资保险公司家外资保险分公司正在筹建，目前各类专业保险中介机构家，此外，有个国家和地区保险机构在中国设立了家代表处。

截止年底全国保险系统机构总数为个职工总数人。

我国保险市场已初步形成以国有保险公司为主体，中外资保险公司并存，多家保险公司竞争发展的新格局。

陕西省市场调查分析就陕西而言，年各险种保费合计收入，但至各险种保费合计收入元，至年底各类保费收入增至亿元，尽西安市各类保费收入已达亿元左右。

陕西省人口万人，作为省会城市的西安市也已达万人，全省在册企业总数已达万余家，机动车辆总数已逾万辆。

但目前全省寿险密度不足元人，而发达国家的寿险密度已达美元人，面对如此广阔的保险市场和快速发展的趋势，保险中介机构在协调同保险产业的关系，合理配置保险中介资源，调整保险中介产业结构，促进产业竞争，建立和完善保险业发展的产业组织制度等方面将起到不可替代的作用。

实施项目的优势和风险实施项目的优势各股东均是地区性知名企业，在社会上有较高的信誉度科学的经营理念强大的高素质的营销队伍适时的营销战略计划社会展业面广业务费用底。

实施项目的风险及防范措施实施项目的市场风险的主要因素有非规范性竞争内部管理失常境外机构的强烈冲击。

非规范性竞争保险业非规范性的直销手段及向业务员客户直接支付回扣费，并采用各种变通手段降低保费，随意提高佣金，大兴回扣风等恶性竞争手段，必将造成专业保险无立足之地，唯有政府相关部门加强监管力度方能得到正常发展。

内部管理失常公司内部监督管理机制不健全，在财务管理方面，帐户设置保险费的收取程序保险单据的管理展业人员的综合素质敬业精神内部管理职能的松懈等，均可能造成对公司的毁灭性打击。

每周每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果过程并形成报告，重要收集整理这些周月报。

加强管理，提高管理人员的风险意识，对全体人员实行定期学习培训制度。

境外机构的强烈冲击我国加入后，随着全球经济体化格局的建立，必将有总多的境外保险机构保险代理机构进入我国，其先进科学合理适应性强的运行机制，将会对我国保险业及保险代理业产生巨大的历史性的挑战性的竞争压力。

因此，我们要加强保险代理机构的规模化及规范化建设，抢先下手，首先占领市场，以迎接挑战。

公司成立之初，首先在西安市的城东城西城南城北城中高新区闫良区共设立七个办事处咸阳宝鸡等地各设立三个办事处汉中安康商州延安渭南榆林铜川等地各设立两个办事处杨凌高新区设立个办事处。

在初步形成营销网络并得到定的发展后，在向各区县发展。

为了刺激未来的投资，公司每年将拿出利润的作为对股东的投资回报。

利用公司各项优势，与境外保险机构签定保险代理协议及与境外保险代理机构联手设立合资合作保险代理机构。

办企业概况项目主承办企业业集团有限公司概况业集团的发展状况业集团有限公司作为业集团的核心企业始建于年，注册号为册资金为人民币万元，公司净资产为元人民币项目概况项目主要内容项目名称服务平台项目建设单位科技有限公司。

项目概述项目建设单位筹建的服务平台是个专业性的信息资讯发布平台。

实现索技术和目前最受欢迎的式的信息组织方式，为地方政府和目的地旅行者提供资讯发布和展示在线用户咨询在线产品营销等服务，建成具有综合性开放性特点的站式综合性信息服务网络平台，传播我国知识文化，展示我国深厚的资源。

项目提出背景我国是个历史悠久的文明古国，各族人民在长期生产生活实践中创造的丰富多彩的，保护和利用好我国，对落实科学发展观，实现经济社会的全面协调可持续发展具有重要意义。

年颁布的中华人民共和国法规定国家鼓励和支持发挥资源的特殊优势，在有效保护的基础上，合理利用代表性项目开发具有地方民族特色和市场潜力的文化产品和文化服务。

年建设正式提升为国家战略，社会经济文化与产业进入个新的发展阶段作为的省目前还没有个具有较大影响力的平台。

主要建设条件科技有限公司多年来培养出支稳定的骨干队伍，在产品开发市场营销系统维护客服咨询方面积累了丰富的经验科技有限公司多年来投入大量资金购臵了批先进的电子商务设施设备，具备项目建设的基础条件产业发展迅速，个展模式，为国内的发展树立楷模作用。

五主要经济技术指标项目数值项目总投资静态万元固定资产投资平台研发费用平台推广费用项目总成本费用年万元销售收入年万元销售税金及附加年万元税前利润年万元所得税年万元税后利润年万元财务内部收益率累计净现金流量万元投资回收期静态二企业基本情况企业介绍科技有限公司于年。

二人才与管理公司员工人数人，高级职称技术人员人，中级职称技术人员人，设有人事管理市场营销信息采编系统集成软件研发客户服务财务七个部门。

三财务状况公司注册资本金万元。

年底总资产万元，流动负债元，股东权益元年总收入，利润总额元，上缴税金元。

四生产设备设施包括建设网站及客服中心所需的部分硬件软件及相关配套设备，包括各种服务器列交换机配套软件及办公设备公司办公场所在软件园，放臵客服中心交换机设备网站后台管理等设备，部分服务器托管于电信公司机房。

五企业负责人情况企业负责人情况表六项目技术负责人情况项目技术负责人情况表三产品需求分析和建设的必要性模式产品与客户商务模式项目采用的商务模式，由商品，减少交易的中间环节。

平台产品企业会员服务项目建设完成后，主要的服务对象为旅行社航空酒店景区商店等企业。

平台为其提供交易平台宣传空间及管理等服务。

适当收取加盟企业定的会员费，前两年为发展市场需要全部为企业提供免费服务。

产品交易服务为用户提供产品及服务的交易平台，用户在网站可以享受到尊贵的服务，及优惠的商品采购价格。

向会员企业收取电子商务成交手续费，做为平台的日常运营及发展费用。

广告宣传服务利用商务平台的人气为企业提供各种宣传服务。

目标客户即平台服务的对象是客户群体。

网站最重要的目的在于吸引人们进行消费，因此了解网站用户的来源和浏览行为对资源的调配信息的发布等具有重要意义。

计数据表明，行业网站的用户主要分布于直辖市和各省的大中城市。

经济发达地区尤为明显。

这些城市的居民有着较强的意愿，收入水平也比较高，具备精神上想出行和物质上能出行的双重条件，因此行业网站应持续关注大中城市的浏览者。

二是企业。

通过宣传网站，扩大知名度，吸引企业加盟合作，高度集中资源同时为企业拓宽产品的营销渠道。

二产品需求与市场竞争分析产业发展概况。

同类网站平台发展概况据统计，网站几百家，但是还没有知名品牌出现，并都存在如下几大问题是网站建设理念陈旧，没有得到相关企业的大力支持，造成信息时效性差，信息资源不共享二是技术手段落后，没有为用户很好的展示各种资源及提供电子商务服务三是规模小，没有知名度。

没有精心计划安排。

四是电子商务诚信问题，远远无法满足用户的需求。

电子商务发展趋势分析电子商务的发展带来全球的产业革命，电子商务的特点为没有地域限制，开拓客户资源节约大量成本，提高企业效益方便客户需求，让客户得到更多的实惠。

通过电子商务，可以方便地查询资料预定酒店预订机票及景区门票，旅行社可以更高效率的安排导游车辆及住宿，电子商务显著提升了电子商务的效率。

目前在美国，以上的民众出门旅行都通过几大旅行电子商务网站进行预订服务。

近几年在国内以携程龙芒果去哪儿等为代表的电子商务网站发展迅速，并利用庞大的客户资源对下游企业形成了垄断。

业内人士预测，近几年内，市场将有的交易来自网络支持来订购产品。

可见业开展电子商务具有巨大的发展空间和旺盛的生命力。

总之，只要我国政治局面稳定，国民经济稳定发展，国民生活水平不断提高，建设的不断深入，业就会呈现持续稳定发展的良好局面，那么电子商务就会有广阔的发展空间。

当然我们不能满足于现在业的需求与应用，在未来的发展中，要不断研究客户需求的变化，始终以市场需求为导向，推陈出新，不断进取，使我们的商务平台始终处于的领导地位。

市场竞争目前，随着电子商务与业结合的日渐紧密，全球电子商务发展迅猛，近几年的交易额直保持着高速增长，在这种背景下，越来越多的行业网站有了在线支付功能，这使得更多的站点在提供信息的同时具有了直接赢利的能力，类似携程网，龙网等中介网站的收入可达数亿元人民币，旅行社在其企业网站上获得的在线订单占总订单的比例也不断提高。

这些大的网站，凭借资金人才客户资源等优势，强占有很大的市场份额，而地方性的网站很难直接与之抗衡。

但同时这些大网站也存在着不足，它们是中介网站。

之所以这样定义，在于它们发布的信息自行采集，产品价格也是自行发布的，往往价格比从企业处拿到的协议价格高出许多，消费客户没有得到更多的优惠。

二，信息更新不及时，容易与客户方引起争端。

三，凭借强大的呼叫中心和客户资源，把握更多的话语权，不断挤压企业的利润空间对企业而言，长期如此，将在客源方面受制于人，市场中处于被动劣势。

双方很难进行长久愉快的合作。

四，网站规模大，管理人员众多，多达上万人，费用高，决定了它销售产品的价格将居高不下，容易造成客源流失。

携程模式分析携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，方面发展庞大的会员卡用户圈地，另方面又借助这个庞大的用户群向酒店航空公司等获取更低的折扣，赚取佣金，反过来又用低折扣吸引更多的用户群，形成个良性循环。

虽然以携程为主的全国性商务平台得到较大的发展，但是其发展中受到了其下困扰，近两年来发展步伐放慢。

可复制性强在线进入门槛很低，后来者相继进入这领域，携程无法在在线业务上做到绝对垄断。

受制于上游供应商携程虽能凭借渠道占据议价的强势地位，但始终未能达到左右酒店的绝对垄断。

供应商自建营销渠道原先的盟友酒店包括航空公司也渐渐与携程南辕北辙携程谋求的是