营养保健品项目可行性立项申报材料

美国市场上主要的功能食品有三类奶制品烧烤食品和饮料，其中又以预防骨质疏松和心血管疾病的产品为主。

口香糖中也添加了蜂王浆，茶叶提取物，逐渐功能化。

今后几年的美国保健品市场，传统老产品与新开发的植物性保健产品交相辉映，继续成为主流产品。

益生菌类保健品主要是乳酸菌与双歧杆菌类活菌制剂及新崛起的低聚糖主要作用是作为益生菌的肠内培养基其销量将有实质性增长。

欧盟奶制品最受欢迎。

欧洲保健产品主要集中在奶制品，具有降低胆固醇功能的人造奶油也不断在市场上出现，另外能源饮料也颇为盛行。

日本保健饮料的份额最大。

日本企业在饮料中添加活菌原生物体膳食纤维等添加剂，制成有特殊功能的保健饮料。

日本保健食品的另大类是强化食品，如强化面包强化婴儿配方食品等。

国外保健食品在我国市场上的销量每年均以以上的速度在增长。

仅年，美国阿拉斯加鱼油和花旗参中国个城市销售收入就突破了万美元。

目前欧美等国在中国销售的保健品近种，据美国著名的市场调查公司预测，今后几年，美国保健品在中国市场的销售依然火爆。

综合这两方面可以看出中国保健品未来趋势将走向现代化规模化生产，但同时也面临着严峻的挑战。

全国城镇全国农村全国平均上海平均年年年年保健品行业政策因素分析国家食品药品监督管理局已通过并施行保健食品注册管理办法试行以下简称办法，对保健品行业规范起到两方面作用是简化手续提高效率为申报新功能使用新原料留下了空间国家把保健品严格按照功能进行分类，鼓励生产企业申报新功能使用新原料，并且允许自然人申报保健食品。

新办法开始对长期被限定的种保健品功能解禁，保健品的功能和利益诉求将更加细致。

这将充分发挥市场机制对资源配置的基础性作用，有利于解决产品同质化竞争激烈的问题，合理地利用社会资源，最大限度地组织和调动各种社会主体进行产品研发和科技创新。

新办法允许自然人申请保健食品，这意味着更多的效果显著卖点十足的民间保健食品将出现在市场上，同时也给那些渴望进入保健食品行业的投资人提供了更广阔的选择空间。

审批程序简化，审批时限缩短保健品注册审批时限缩短为个月。

二是进步加强了对保健品市场的管理保健食品注册申请的技术要求提高办法规定申请人在申请保健食品注册时，必须提供产品研发报告申请新功能的，必须同时提供功能研发报告。

在审查过程中，增加了对申请注册的保健食品的试验情况和样品试制情况进行现场核查的程序，以确保实验数据和样品的真实性。

增加了对样品进行样品检验和复核检验的内容，以确保申报样品的质量标准与申请注册的产品的质量标准致。

据统计，我国已经批准的国产保健食品共有个品种，已经批准的进口保健品有个品种。

也就是说，保健食品的总数在种左右。

余种保健食品将会因为拿不到保健食品批准证书而退出市场。

引入认证制度与淘汰机制国家药监局将介入保健食品的管理，并引入认证制度，对市场上的保健品实施动态管理，保健食品的退出和淘汰机制也将由此形成。

据了解，中国绝大多数的保健品企业都没有自己的专业生产车间，产品都是在些食品厂委托加工的，这样就给安全带来了很大的隐患，而此次引入的认证则要求企业必须有专门的车间生产，达不到条件的企业将被强制停产。

办法首次取消保健食品注册终身制，开始实行五年审批的动态管理，保健品暂定每年复查次对宣传的监管力度增大办法明确规定，保健食品不得使用明示或者暗示治疗作用的文字。

标签说明书可以标示保健功能，而食品的标签不得标示保健功能。

保健食品广告未经审查不得发布，国家对保健食品广告监管将更为严谨。

保健品在宣传时必须注明本品不能替代药物，保健食品不能以治疗为目的，但可以声称具有保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用以往两种批准文号卫食健字及国食健字将被统规范为国食健字而高效第代等用词绝对的宣传字都将被取消保健品行业主要产品分类保健食品的功能评审受理范围由卫生部规定，目前有免疫调节调节血脂和抗疲劳等类功能正式作为保健食品功能受理见表。

表保健食品的功能评审受理范围类功能增强免疫力功能辅助降血糖功能辅助改善记忆功能改善睡眠功能抗氧化功能改善营养性贫血功能对化学性肝损伤有辅助保护功能祛痤疮功能祛黄褐斑功能改善皮肤油分功能改善皮肤水分功能缓解视疲劳功能促进泌乳功能清咽功能增加骨密度功能缓解体力疲劳功能对辐射危害有辅助保护功能减肥功能辅助降血脂功能改善生长发育功能调节肠道菌群功能促进消化功能通便功能对胃黏膜有辅助保护功能辅助降血压功能促进排铅功能提高缺氧耐受力功能补充营养素在年全国的保健食品功能分布中，免疫调节功能的产品最多，约占全部产品的，调节血脂的产品第二，占，排第三位的是抗疲劳的产品，占全国产品的，这三类产品共占全部保健食品市场的，其销售收入约占总销售额的。

图我国保健品的功能分布免疫调节调节血脂抗疲劳抗氧化及延缓衰老改善肠胃道整个公司已经进入了成熟期，产品在市场上已经具有较高的知名度，并且公司从第二年开始连年盈利，且足以弥补前期的亏损，第三年起盈利进步扩大并稳定发展，可以满足国内股票发行上市的要求。

选择利润分红作为退出方式建议从第三年起开始进行利润分红，同时以后保持稳定的比例，逐年略有提高。

财务计划财务预测表利润和利润分配表单位元主营业务收入其中生产成本产品销售费二产品销售利润减管理费用三利润总额减所得税四净利润管理体系新公司拟采取在董事会领导下的总经理负责制。

公司董事会由名董事组成，委派名，投资企业委派名，个人股东名。

公司初期组织结构采取直线职能制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设市场部副总经理生产研发部副总经理财务副总经理人力资源部副总经理。

公司初期采用直线制组织结构，具体框架如下图所示部门职责总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系生产研发部经理负责公司产品的研发和产品线的拓展和深化控制公司产品从研发到生产的全过程，负责处理与产品技术有关的问题，负责公司的原料采购产品生产和技术开发市场部经理统筹公司的营销活动，决定公司的营销策略和措施，负责对营销工作的考核和监督，负责公司目标市场的开拓深化以及公司产品在经销商和代理商的销售情况财务部经理负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人力资源部经理总体规划公司的人力资源，负责公司日常的人力资源工作，组织制定完善公司人力资源管理制度和各项管理政策，并监控实施。

推进公司管理进步，创造良好的企业文化氛围，在业务职责范围内协调相关部门的工作，确保公司相关工作顺利进行风险与风险规避面临的风险总体说来，我们现在的生产线处于发展阶段。

面临的主要问题是公司产品还没有在市场上树立起自己的品牌。

保健品毕竟不同于药品，无论从渠道还是市场宣传方面都有很大差别，而且制药背景是把双刃剑，消费者对有可能报有谨慎心理，因此，品牌树立将是个艰苦的过程。

销售渠道少规模小。

规划中的公司渠道有很多选择，但在原来保健品过分依赖旗下药店的渠道情况下，如何成功的改变观念，全面建设适应保健品的渠道还面临很多挑战。

保健品行业门槛低，新进入者层出不穷，的定位很容易为竞争者所模仿。

如何成功的建立并保持持续竞争力将是公司面临的又个挑战。

项目运作前期，我们的产品规划还不太明确，营销策略也还未经受市场的考验，根据行业经验，新产品上市成功率很低，公司能否从开始就抓住消费者的心仍将是个疑问。

风险规避为了解决这些问题，公司首先展开了广泛的市场调研，明晰自己的市场定位，根据消费者的需求来展开系列的品牌宣传和策划活动，为品牌的创立做好前提准备。

公司根据保健品的渠道特点，重点投资于超市连锁药店等主流保健品销售渠道，同时着力开发直销渠道，节省成本同时避免渠道过宽或过窄。

公司在找准个细分市场情况下，以点代面，成为该细分市场的绝对领导者。

同时保持产品的不断改进，积极自行研究合作开发或购买潜力大的新产品，同时加强生产管理，保持产品的高度安全与高质量品牌形象，从而建立自己的核心竞争力。

在项目前期，为了尽量减少产品规划市场营销风险，公司准备了几套备用方案，在主要方案受阻时，及时采用备用方案。

成功总是与风险并存，我们相信初期越艰难的考验必然会带来越辉煌的公司未来。

附录市场调查问卷保健品调查问卷亲爱的同学您好，本问卷是为调查浙江金融职业学院大学学生和教师的保健品消费状况而设计的，希望您能抽出宝贵的时间，我们保证对您的个人信息予以保密。

谢谢，您的性别和年龄男女以下至以上您对健康的理解含义无感冒无疼痛等精力充沛积极向上吃的多睡得香无任何医学上被认为是疾病的症状如果有种可以对健康问题有明显改善的保健产品您是否会用会不会您认为保健品的含义营养品药品调节人体内部机理商家骗人的东西您曾经是否购买或是计划购买哪类保健品健康食品保健药品其他保健品您认为保健品的作用明显么作用很大作用般完全无效您购买保健品的主要目的自己服用家人服用送礼其他如果您购买保健品，最重视价格功能品牌知名度您是通过何种途径了解市场上正在销售的保健品电视网络朋友介绍医生推荐摘要公司保健品有限责任公司以下简称是家年在杭州成立的公司，它拥有系列成熟的高新技术保健品。

公司的使命是向社会提供不断创新品质卓越的保健产品与服务，提高人类健康水平。

公司有着优秀的研发队伍，以制药的专业精神研发保健品。

在自主研发基础上，公司灵活采用与外部合作产品研发成果入股购买国外先进成果收购国内具有竞争能力新产品的企业等多种方式进行新产品开发。

公司采用制药式的专业化管理来生产保健品。

公司高度重视产品的安全性与产品质量，以药品出厂的专业标准检验保健品。

安全与效果性直是消费者最为关注的保健品特征，公司从消费者的立场出发，秉承多年对药品的严格检验标准，确保公司向市场不断提供最优质的产品。

公司做市场强调科学实事求是，以制药的专业态度宣传保健品。

面对夸张的广告短期巨大利益的吸引，公司将坚持以品牌为重，以公司形象为重，客观的宣传公司产品。

公司注重短期目标与长远战略的结合。

公司在短期内以树立公司品牌为主，着力培养两类功能保健品市场，以杭州为基地。

中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足更多