的作用是非常巨大的。企业营销状况图杭州爱知车辆有限公司销售网点杭州爱知工程车辆有限公司在全国多个省市设立了专门的销售网点，在产品的售后服务及产品的保养维护方面都有相关服务。但在网络营销方面爱知公司还存在很多缺陷，进入爱知工程车辆有限公司的网站企业,给人的第印象是简洁。网站能实现网站基本功能，但没有充分利用网络营销的优势。作为网络营销的主体，企业应顺应营销方式的发展潮流，树立和加强网络营销理念，重视企业网站建设，建立内容丰富更新及时沟通良好能够吸引并刺激网络用户购买欲望的交互性网站。财务状况分析合资公司建立初期总投资万美元，中方占，日本爱知占，日本新生交易株占，合资期限年年月，三方按同等比例再增加投资万美元，使总投资达万美元，注册资本万美元，合资期限增至年。增资后，公司总部迁至杭州经济技术开发区。公司年产销各类高空作业车约余辆，生产销售总额超过亿元。合资公司成立以来，已累计销售高空作业车约余辆，在全国高空作业车市场占有率达左右。本科毕业论文第页共页人才情况世纪是充满竞争的时代，而人才更是市场竞争的重中之重，任何企业的竞争归根结底就是人才的竞争。通过各种途径和手段培养引进并合理使用好批素质较高层次合理的网络计算机及经营管理方面的专业人才，对建设企业网络营销有益而无害。爱知车辆有限公司现有员工余名，拥有各类专业人员名，占总人数的以上。并拥有自己的人才策略，独特的人本关怀使企业员工积极性大为提高。图企业人才关服务方式现状爱知工程车辆有限公司开创了条先进技术的引进与国产化相结合的道路，用八年时间完成了个企业的成熟发展的过程,在高空作业车领域不断开拓,不断创新,形成了企业专而精的特色。遗憾的是,爱知公司在网络营销方面尚没有重大突破,虽然在全国多个省市建立了相关的销售网点,但销售方式还是趋于传统化，网络营销的优势并没有得到明确体现。如果能成功的将网络营销应用于公司销售，相信爱知公司的市场竞争力将更上层楼。外部环境分析工程车辆的经济环境进入世纪年代以来，工程车辆行业仍然面临着系列不确定因素。是随着全球经济的复苏，大宗商品价格持续高位波动，带动原料价格上涨，国内劳动力能源动力等生产要素价格也呈现明显的上升走势，工程车辆企业的成本压力将明显增加。二是随着国内通货膨胀预期加强，国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现，工程车辆企本科毕业论文第页共页业的融资难问题可能会更加突出。三是贸易保护主义抬头将是全球经济复苏进程中难以避免的问题，年我国工程车辆行业遭遇国际贸易摩擦的风险仍然较高。四是随着美元流动性迅速提高，人民币升值的压力正在日益凸现，进步增加了行业出口的不确定性。我国工程车辆行业面临的困境近年来我国国民经济持续快速发展，各行各业为适应激烈的国内外市场竞争需要，都在加大物流技术的推广和应用上下功夫。为节约成本，提高产品质量和节约空间，也都加大了对物流仓储技术的研究。技术改造力度的加大，为工业车辆行业品种的开发和销售量的增加提供了机遇。我国工业车辆是最早进入世界经济循环之中的，中国不仅成为世界第二大工业车辆使用国，同时也成为工业车辆的制造基地，当前已有家独合资企业在中国建厂，生产其先进的工业车辆产品。同时我国工业车辆产品每年有用于出口，其出口地主要是面向美国欧盟俄罗斯和波兰等地区。据调查显示，我国工业车辆行业主要存在以下问题首先,增长速度过快，加剧了重复建设和无序竞争。其次,连续几年的快速增长，不利于行业产品结构调整和产业结构升级,第三,产量的增加并没有伴随核心技术的掌握运用,相关技术仍然需要进口。三出口工业车辆产品占全部产量的，但出口产品分布不均衡。我国工程车辆行业发展趋势在调整产品结构的同时推进产品升级换代。据调查分析，目前我国电动平衡重式叉车内燃平衡重式叉车电动步行式仓储叉车的比例与欧盟美国都有很大的差距。这提醒我们应该积极调整产品结构，在满足国内市场的需求的同时，也符合国际市场需求，并且要自主创新，找出企业自身的特点和合理的产品比例。只有掌握了真正的核心技术，才能更好的占领市场。随时掌握国内外市场动态，及时调整政策。首先，国内内需拉动和技改的投入，会使国内市场尽早复苏，些原本依靠出口的企业转战国内市场，将不可避免产生新的价格战。对此，我们应提倡有序竞争，仅仅依靠降价并不能激发有效的市场需求。其次，目前的国外市场正在萎缩，我们应该积极拓展更多的市场区域，以增加更多的出口选择。最后，工业车辆行业应组织起来，在价格和结本科毕业论文第页共页算方法方面找到更合适的办法。努力打造世界级品牌，提高其综合竞争的能力。未来的行业竞争除价格外，更注重业电子商务化的新面貌新纪元。本科毕业论文第页共页结论网络营销是以互联网为主要手段的种新型营销手段，尽管历史较短，但已经在企业经营中发挥着越来越重要的作用，网络营销的价值也为越来越多的实践应用所证实。同时，网络营销也是个新兴的领域，有太多的问题需要人们去思考，去研究。杭州爱知工程车辆有限公司的营销策略应该实现网络营销和传统营销之间的优势互补，并形成网络营销方式与传统营销方式的默契配合，从而达到增强企业竞争力的最终目的。所以，尽管目前杭州爱知工程车辆有限公司在网络营销方面还存在诸多问题，但随着公司管理水平的提高公司文化的重塑营销观念的创新员工综合素质的提高公司竞争优势的增强以及网络体系的不断完善等等，我相信，网络营销作为爱知公司营销方式的其中之，它将越来越显示出其无与伦比的魅力，并能更好地促进公司营销战略目标的实现，它也将是公司未来网络经济中最具潜力，更有广泛适用性的发展方向。当然，杭州爱知工程车辆有限公司开展网络营销的策略还远不止这些。可以在实践中发现和使用更好的更有利于自己的网络营销策略，使自己的营销工作做得更好，更有利于自己企业的健康发展。本科毕业论文第页共页致谢四年的读书生活在这个季节即将划上个句号，而于我的人生却只是个逗号，我将面对又次征程的开始。四年的求学生涯在师长亲友的大力支持下，走得辛苦却也收获满囊，在论文即将付梓之际，思绪万千，心情久久不能平静。伟人名人为我所崇拜，可是我更急切地要把我的敬意和赞美献给位平凡的人，我的导师张斌老师。我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。您治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了种良好的精神氛围。授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，树立了宏伟的学术目标，领会了基本的思考方式，从论文题目的选定到论文写作的指导,经由您悉心的点拨,再经思考后的领悟,常常让我有山重水复疑无路,柳暗花明又村的感觉。在此谨向张老师表示深深的敬意和衷心的感谢,由于本人能力所至，论文的撰写受主观和客观条件所限，本人对课题论述的深度和广度定存在不少疏漏欠缺之处，敬请各位老师领导和学者批评指正。我还要感谢我的家人。是家人，给了我面向未来的勇气与自信是家人，在我跌倒彷徨的时候，给了我冷静思考的空间是家人，在本该由我支撑家庭的时候依然在默默的付出。我爱我的家人，因为他们，我才有力量面对切可能。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚谢意,同时也感谢学院为我提供良好的做毕业设计的环境,还有感谢杭州爱知工程车辆有限公司给予我的平台,让我顺利的完成本论文。最后再次感谢所有在毕业设计中曾经帮助过我的良师益友和同学，以及在设计中被我引用或参考的论著的作者。本科毕业论文第页共页参考文献范桂芝论我国网络营销的现状中国学术,欧志明中小企业网络营销问题研究科技向导,周向宁企业网站设计与企业网络营销电子商务，冯英健大型企业网络营销状况研究报告网上营销新观察，胡冰川，张运华，夏德峰企业网站评价指标体系初探科技管理研究,冯英健网络营销基础与实践北京清华大学出版社，张华伟,李靖宇我国中小企业网络营销的问题与对策科技创业月刊,姜旭平电子商务与网络营销北京清华大学出版社，张文焕控制论信息论系统论与现代管理北京北京出版社,李兵论网络营销的定价策略商业研究，吴宏涛于网络营销中的问题及对策研究辽宁行政学院学报，潘萍中小企业网站建设与推广问题探讨物流工程,冯英健营销北京机械工业出版社本科毕业论文第页共页引言研究的背景和意义研究背景随着科学技术的发展网民数量的激增，互联网在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色与此同时，网络营销推广也正凭借其诸多优点逐渐成为最重要最有效的营销推广方式。进入年以来，全球网民总数量以访问用户量为标准超过亿，将近全球总人口的三分之位居全球第。巨大的上网人数，带来了巨大的潜在商机。在欧美国家，以上的企业都建立了企业网站通过流量网络找寻客户和需要的产品，已经成为了大部分人的习惯。当企业想购买些什么的时候，特别是首次购买时，都会先上进行初步的网络查找和选择，然后再进步与供应者取得联系。消费群体在互联网上的商务习惯的巨大变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性，也将对整个营销产生巨大的冲击。随着网络营销在中国的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求也不断增加。网络营销相关岗位的需求也与日俱增，随之而来的是巨大的从业机会，但与此同时，企业对从业者的技能也有了新的要求。在这样的背景下，网络营销的相关培训也开始发展。研究意义网络营销是企业整体营销战略的组成部分之,是以互联网为基本手段营造网上经营环境的,为实现企业总体经营目标所进行的各种活动。归根结底，研究网络营销的目的和意义就是要求企业把传统经营模式与现代电子商务网络模式紧密地结合起来，扬长避短，在宣传公司品牌的同时提高市场分额，从而提高企业的经济效益。从宏观角度讲，研究网络营销,既可以探索电子商务及网络营销的发展规律，还能够通过促进电子商务在各行各业中的应用与普及，大幅度提升企业行业和区域经济的竞争力，同时提高社会的经济效益，促进人类可持续发展。从微观角度出发，爱知车辆有限公司成立于年，在中日合资的背景下爱知公司拥有先进的生产理念和技术设备，同时由于起步早发展快产品新等系列优势占据了大量的市场份额，在段时期内处于行业领头羊的地位。但在网络营销飞速发展的大背景下，仅仅依靠传统的营销模式已本科毕业论文第页共页经不能跟上企业