1、“.....全行干部员工在人民银行和市委市政府的正确领导下，强化内部管理，加强市场开拓，紧紧围绕立足中小企业面对无锡市民全面为地方经济服务的经营宗旨，加强科技建设，完善法人治理结构，初步建立了以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以创新为动力的经营管理模式，有力支持了我市经济的发展，取得了良好的经济和社会效益。无锡商业银行的发展至年底，全行各项存款亿元，各项贷款亿元，总资产亿元，分别比组建前增加亿元亿元和亿元，资产质量得到了明显改善。五年来，存款逐年按的速度递增，贷款逐年按的速度递增。几年中，存款比建行之初增加了倍，贷款和资产规模均比建行之初翻了番，五年共上交利税近亿元，消化了潜在的资产损失万元，不良贷款占比比建行之初下降了个百分点，开办了太湖卡，发卡量达到万张，卡上余额超亿元，列无锡地区之首，推出了电话银行网上银行等新业务品种，实现了本外币体化经营，已与全球多个国家和地区的大银行总部建立了代理行关系......”。

2、“.....结算量突破亿美元。无锡市商业银行已发展成为集般银行业务国际业务证券回购公开市场交易政策性金融债券承销凭证性国债承销于体的多功能金融机构。在全国多家城市商业银行中处于领先地位，在全国地市级城市商业银行中名列前茅，在江苏省多家城市商业银行中排位第二。无锡市商业银行正以其规范的运作模式，全新的经营理念，良好的企业形象和得天独厚的亲缘地缘人缘条件，越来越为广大客户所钟爱，人们亲切地把它称为无锡市商业银行，无锡人自己的银行。无锡商业银行于年月日改名为江苏银行，始终坚持以科学发展观为指导，确立了立足江苏，服务社会，大力支持地方经济发展，为构建和谐社会做贡献的根本宗旨，明确了以支持地方中小企业民营经济为重点，同时参与地方重大项目重点企业的建设和发展的市场学院毕业论文无锡商业银行市场营销的分析及营销策略定位，以服务中小企业服务地方经济服务城市居民为基本客户定位。截止年月末,全行资产总额亿元，比年末增加亿元，增长本外币存款余额亿元......”。

3、“.....增长各项贷款余额亿元，比年末增加亿元，增长五级分类不良贷款余额亿元，比年末下降亿元，不良贷款率，比年末下降个百分点累计实现拨备前利润亿元累计实现税后利润亿元拨备覆盖率达，比年末上升个百分点成本收入比，同比下降个百分点，各项监管指标均达到或超过监管要求。无锡商业银行坚持城商行的特点，实行错位经营差异发展，坚持服务中小企业服务地方经济服务城市居民的基本客户定位，做强资产业务，做优负债业务，做大中间业务，做好新兴业务。第章无锡商业银行市场营销的分析无锡商业银行市场营销组织的分析市场营销组织是企业为实施营销战略和计划而设置的市场营销部门。现代营销部门的组织形式有以下几种方式最常见是职能组织形式，在这种形式下，不同的营销活动由不同的职能专家来领导，如销售经理，广告经理营销调研经理客户服务经理或新产品经理等，跨区域销售的企业则常采用地理组织形式，销售和营销人员被分派到特定的地区去开拓市场产品种类多......”。

4、“.....产品经理为各自负责的产品或品牌制定并实施完整的营销战略和方案，市场管理组织形式常常被用于只销售少数几种产品，但顾客市场有不同种类和偏好的企业，市场经理负责种特定客户群的市场营销战略和计划设计。无锡商业银行营销组织是无锡商业银行为了实现营销战略目标，通过设立不同营销职位并划分其权责，在进行定协调与控制后，合理迅速地传递信息，最终将营销人员有机组成的个组织系统。由于无锡商业银行是特殊的企业，它的经营对象不是具有特殊使用价值的商品，而是货币与信用。银行除了开展资产与负债业务外，还要从事大量的中间业务，因此与般工商企业相比，银行营销组织有着自身的特点。学院毕业论文无锡商业银行市场营销的分析及营销策略部门协调性。对于般企业来说，产品生产与销售在时间和地点上可以分离。但银行业务大多是综合性服务，产品提供与服务在时间地点是同步的，而客户贷款融资的需求还需要产品部门的严格审查。这样，在营销过程中......”。

5、“.....部门之间协调运作。灵活高效性。般工商企业产品都为有形产品，具有各自特性，可以向有关部门申请并取得专利，对于仿制或伪造产品等侵权行为可以提出诉讼并依法取得赔偿。而银行业务大多为无形产品，而且各家银行提供的产品都非常相似。这样就要求营销组织不断挖掘客户需求，及时开发新产品和个性化产品，体现灵活高效构布局，按经济区划设置分行，收缩甚至撤销业务量小经营亏损无发展前景的分支机构扩充业务量大经营效益好有发展前景的分支机构压缩管理费用，以成本优势来保持国有商业银行在市场上的地位与形象。第二发展重点特色化，市场竞争目标由总体市场占有率转变为细分市场的市场占有率。第三市场营销组合差异化，尽量提供有差别的三管理信息化世纪是信息经济时代，无锡商业银行必须高效地处理和利用信息。建立和健全科学高效的管理信息系统，包括柜台业务处理与自动服务系统跨行业务与清算系统金融信息与决策支持系统......”。

6、“.....以加快信息高速处理为重点，对内部组织机构进行重组，减少管理层次，实行网络化管理，使组织机构更加精简和专业化，调动更加灵活有效地解决银行内部信息交换瓶颈，提供信息处理效率。加强信息技术应用方面的业务创新，加大在产品服务及应用方面创新的力度，并对传统产品的形式内容赋予更加丰富的表现形式，拓展其表现空间。提高信息服务水平，及时向客户发布有关政策利率汇率的变化新服务等信息。领导方法科学学院毕业论文无锡商业银行市场营销的分析及营销策略化，注重银行利益与员工利益的相互平衡关系，改善员工的政治经济待遇加强内部沟通，经常向员工征求合理化建设。四内控法制化世纪的商业银行是法治化的商业银行，无锡商业银行必须按照有效银行监管的核心原则健全内控机制。内控主要包括四个方面的内容组织结构职责的界定，贷款审批权限的分离和决策程序会计规则对账，控制单，定期试算等双人原则不同职责的分类，交叉核对......”。

7、“.....这些原则概括地描述了商业银行内部控制的要点，其具体内容如下建立组织制度和各种规章制度监控环节职责分离原则授权有限原则银行档案安全保卫措施会计销账。国有商业银行强化内部控制制度的主要措施是第坚持稳健的经营方针，健全组织结构。第二实行合理的职责分离。第三实行严格的授权与审批制度。第四健全的规范的会计核算体制。第五完善资产负债管理和风险管理，实行利率敏感性管理。第六建立内部风险评估和监测制度。第七健全有效的内部稽核制度。五业绩评价效益化世纪的商业银行应是经营效益良好的商业银行。经营效益好坏风险高低是衡量商业银行经营业绩的最重要的标准。外部对商业银行的评价最重要的指标有两项资本充足率和资本收益率。改革无锡商业银行内部业绩评价体系，弱化对增加存款的刚性考核，建立以营运资本收益率为核心的业绩评价体系，着重考核四大目标营运资本收益率资产质量不良贷款率流动性和内控制度。考核营运资本收益率不仅要考核账面利润......”。

8、“.....考核资产质量不仅要考核不良贷款率，而且要着重考核呆滞贷款。学院毕业论文无锡商业银行市场营销的分析及营销策略谢辞走的最快的总是时间，来不及感叹，大学生活已近尾声，三年多的努力与付出，随着本次论文的完成，将要划下完美的句号。本论文设计在何春华老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择到具体的写作过程，论文初稿与定稿无不凝聚着何春华老师的心血和汗水，在我的毕业设计期间，何春华老师为我提供了种种专业知识上的指导和些富于创造性的建议，何老师丝不苟的作风，严谨求实的态度使我深受感动，没有这样的帮助和关怀和熏陶，我不会这么顺利的完成毕业设计。在此向何春华老师表示深深的感谢和崇高的敬意,在临近毕业之际，我还要借此机会向在这四年中给予我诸多教诲和帮助的各位老师表示由衷的谢意，感谢他们四年来的辛勤栽培。不积跬步何以至千里，各位任课老师认真负责，在他们的悉心帮助和支持下......”。

9、“.....并在设计中得以体现，顺利完成毕业论文。同时，在论文写作过程中，我还参考了有关的书籍和论文，在这里并向有关的作者表示谢意。我还要感谢同组的各位同学以及我的各位室友，在毕业设计的这段时间里，你们给了我很多的启发，提出了很多宝贵的意见，对于你们帮助和支持，在此我表示深深地感谢,学院毕业论文无锡商业银行市场营销的分析及营销策略参考文献邹亚生商业银行营销导论,北京对外经济贸易大学出版社,黄楠楠对国有商业银行市场营销的探讨,财经界下半月刊,胡志成商业银行营销渠道策略的分析,中国人民大学出版社,孙波我国商业银行营销营销渠道的选择,中央财经大学出版社,刘旦商业银行的营销现状及发展对策,上海人民出版社,学院毕业设计论文报告作者学号系部专业题目无锡商业银行市场营销的分析及营销策略指导教师评阅教师年月学院毕业论文无锡商业银行市场营销的分析及营销策略前言商业银行是英文的意译。综合来说......”。