定位，在行业细分中寻找差异化竞争优势，应对市场竞争，否则将会被淘汰出局。同时，中国经济的快速发展，人民生活质量不断提高，形成了多层次的医药市场消费结构，为企业的差异化定位提供了基础保证和选择空间。固化的营销模式面临危机老化产品十简单广告业务员政策招商的传统游击式浅层次的市场运营体系和分地盘下任务抓货款的粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市场环境的需要。随着中国医药渠道向多元化的跨区域横向纵深延展的立体渠道网络模式转化，企业要主动帮助商家对产品深度分销并运用零售终端能力顺渠道向下延伸，下沉才能做深做透，实现对商业渠道的有效掌握和深度开发。总之，在变化了的医药产业大环境下，企业必须进行战略定位与调整。通过对企业现有内外部资源的分析和把握，进行企业资源的有机整合，做好市场营销营销管理产品创新，发掘提炼增强和有效发挥企业核心竞争力，才能有望走出医药营销的峡谷。当前，些医药企业在开展产璐营销时似乎走进了个误区，高投双大制作炒概念等营销理念正在流行原来些朴素的营销方式正在被些营销者遗忘。按道理，营销创新是必须的，也是诸多药企所热衷的。然而，不少操盘手们打着创新的旗号却在进行着营销的游戏，番折腾下来效果并不明显。其中存在的问题，药企应引起足够的重视，以避免营销资源和市场机会的浪费。运作产品时要分析产品的市场容量和发展前景，进而确定适合的营销战略。盲目采取礼品促销高返利促销等手段，并不定就能收到预期的效果。细规则粗策略曹销需要管理营销战略不能脱离运作原则般而言，当药企产品处于优势地位或者企业品牌比较硬时，都可以使产品在市场上获得席之地。但任何个企业难以有百年的风光。当市场波动影响到了产品销售时，药企再去挽救的难度就会大得多。为什么原因固然很多，但渠道窄是药企不能快速应变市场的原因之。所以，药企无论对所有产品采取同营销模式还是单产品单策略模式，都应建立起多渠道的营销模式。比如时下对比较热门的第三终端的探索，更应注意这方面的问题。高投人低水准产品的同质化使市场竞争越来越激烈，于是营销教学有的药企开始关注些流行的新运作模式，或者在众多普药中扶持重点品种，或者把个老药改头换面后重新打人市场。这时候，就靠营销的差异化来弥补产品同质化的不足了，营销策略因此而显得尤为重要。因为如果没有区别于其他企业产品的营销方式补就很难引起客户的注意。所以些药企开始运作产品时，先是聘请名人代言，认为名人效应容易引起轰动，但在名人代言过程中却又忽视了些基本的广告特性，很多时候，消费者认识了个名人却不知道企业姓甚名谁或者认识了企业却不明白企业在做什么，药企花了大量的钱来做广告，广告费用却打了水漂。药企在高成本运作的过程中往往容易忽视运作水准，看似在创新，由于运作水平低下，却难以有令人满意的效果。药企应遵循低成本高水准的运作原则，聘请名人做广告时要考虑到产品的特性和适应人群，要根目标药企的营销策略再高明再与众不同，如果没有合适的规则来制约和协调，营销的执行力就会很弱了。因此，制定详细的营销规则有利于产品推广的持续性。但药企在制定规则时又往往容易犯僵化的，经常把营销行为当成种成不变的东西来管理。直到销售人员和客户在运作过程中发现困难重重，才发现看似高明的营销策略后面有许多条条框框制约了策略的实施。药企把过多的精力放在了制定营销规则上，就容易忽视对营销策略的及时调整，这是不少药企在采用延续了多年的粗放型臂销手段时不能很好地开拓市场的主要原因。药企还容易犯的个就是把营销规则当成了开发市场的营销战略，殊不知这样会忽视市场需求，错失获取更大市场份额的机会。因此，药企应把注意力放在营销战略上，即使制定些规则也应是为市场战略服务毛麟的。宽环境窄渠道由于受浮躁营销的影响，些易企乐于宏观操纵市场，把营销战略和手段看得过重，又因为发现了些商机，便认为自己的产品在市场上定能够风光无限。这使得些药企忽视了渠道建设，由于推广渠道单，市场运作起来就显得有些吃力了。概念炒作不是创新营销策略大概念小手笔些保健品企业推行的高利润高成本运作也容易使保健品风光时，但这毕竟不是长久之计。药企要明白，炒作概念的风险是很大的，而且概念不是空中楼阁，应建立在产品基础之上。药企推出产品后，采取了系列的营销手段来营造概念流行的环境，但在运作过程中缺乏相应的创新思维，使得营销模式单空泛，直接影响到了产品的销售。这种大概念小手笔的营销现象在多药企存在，主要原因就是缺乏创新意识。药企炒作产品概念时采取哪种方式并不重要，关键是要遵循社会公德和国家的政策法律。在此前提下，概念炒作不失为运作产品的剂良药，但应紧跟以合适的营销策略，雷声大雨点小的营销手段最直接的后果就是叫好不叫座。讨论与小结针对以上做出的分析，以及其它方面的知识，我做出些关于营销战略计划与实施营销战略计划与实施随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。然而，大多数企业尚处于市场营销活动无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有套系统的市场营销战略。首先，由于我们于上个世纪年代，其决策思想大量汲取了二战后新兴的系统论管理科学的营养，同时也受益于发展的企业营销实践活动，经过不断完善和发展对市场营销学做出了巨大的理论贡献。是市场营销组合通俗经典的简称产品，价格，渠道，促销。如何使企业的产品策略价格策略渠道策略促销策略及各基本策略所含内部可控变量协调致互相补充，已成为企业种模式化的决策方法。市场营销组合的作用在于力图简化企业的决策程序，其过程实际上是个边理顺边筛选的过程。产品决策。医药行业是高科技高投入高风险知识密集型行业，研发种新药需要花费大量的经费投入，而我们现在还不可能做到，因此绝大部分产品都是仿制产品，包括生物技术药品。新药引进和技术转让成为改进目前医疗水平的关键。这就需要把企业做大做强，拥有雄厚资金基础，开发拥有真正自主知识产权的医药产品。许多国内强势企业都在做市场这篇大文章。如我省企业排名第三的哈药集团正在进行增资扩股活动，增资扩股完成以后，哈药集团资产将达到元左右。对大多数医药企业来说可能会选择通过调整市场营销组合策略来缓解压力。医药行业产品种类繁多，般包括四大类药品医疗器械化学制剂和玻璃仪器。每大类下又分为若干小类。企业在产品组合的宽度长度深度和关联性调整和优化组合时要依不同情况而定。可供选择的策略有扩大产品组合缩减产品组合产品延伸三种。如农村市场的潜在需求，人口老龄化发展的趋势等因素都会影响产品的优化组合。因此，差别化的具有吸引力的产品组合，是医药市场营销策略的基础。价格决策。价格是消费者反应最敏锐的营销变量。成本对价格的影响是毋庸置疑的，但消费者仍然重要得多，消费者真正看重的是顾客让渡价值。由于顾客在购买产品时，总是希望把有关成本包括货币时间精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足。因此，顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高成本最低，即顾客让渡价值最大的产品作为优先选购的对象。因此定价时要考虑顾客心目中产品或服务的正面感受价值。价格作为种营销手段，也必定是竞争手段，还要充分考虑竞争对手的策略。不同药价要在目标市场定位的基础上进行优化，因为不同群体的需求层次与需求偏好是有差异的。只有在定的成本和费用条件下，灵活运用价格策略，才能取胜。渠道决策。我国医药市场分销渠道是个薄弱环节，分销公司规模小，技术落后，效率极低，且地区化现象严重，关系成风，如不进行改革，即使引进国外先进的物流管理配送系统，分销渠道的问题仍很难改善。医药生产企业的营销渠道设计分销企业的经营方式，都必须随着医药分销市场格局的变化而改变。只有生产企业的渠道策略和医药分销企业的发展趋势相适应，才可以有效防止些不适应市场的现象产生参考文献马建忠。有法可依。医药经济报，赵兰峰。齐鲁药事。山东省药品检验所，第卷第期方静。商业渠道分析。中国网综合消息，王茜。市场容量和发展前景。新华社，刘自林，宣庆生，张磊。医药企业营销事例简说中国药事李双全。医药营销管理。重庆致谢在此真诚感谢老师，实习单位的领导和其他各位老师们，他们严谨细致，丝不苟的工作作风是我学习的榜样，他们循循善诱的教导和不拘格的思想给予我无尽的启迪。在他们的细心帮组下，我得以顺利完成毕业论文。在这次实习过程中我学到了很多，将理论知识和实践有机结合起来，为以后的学习工作打下了良好的基础。再次对他们表示衷心的感谢,此致敬礼药学班年月日江西中医学院毕业论文原创性声明本人郑重声明所呈交的论文是本人在导师的指导下进行所想的成果。除了文中特别加以标注引用的地方外，论文不包含其他个人或集体已经发表或撰写的成果和作品。本人完全明白声明的法律后果由本人承担。签名年月日关于毕业论文使用授权的声明本人完全了解江西中医学院有关保留使用毕业论文的规定。相关规定的内容是学校有权保留所送交论文的原件，允许本论文被查阅和借阅学校可以公布本论文的全部或部分内容，可以采用影印缩印或其他复制手段保存本论文和汇编本论文。签名年月日江西中医学院届毕业论文论文题目现代医药营销的弊端及营销战略的计划与实施课题来源自选课题论文性质应用与理论结合学生姓名计双风学生学号所在班级高职学院药学班导师姓名导师职称导师电话导师签名实习单位葵花药业集团医药有限公司单位地址哈尔滨香访区衡山路号完成时间年月目录论文标题和作者中文摘要及关键词前言正文讨论或小结参考文献致谢及声明现代医药营销的弊端及营销战略的计划与实施摘要目的本文首先对当代医药行业进行分析并明确指出医药营销的峡谷其次还指出医药企业在对待医药营销时所走进的误区最后讨论了营销战略计划与实施，分析了营销渠道狭窄物流服务和管理，研究缓解策略。因此本文具有深刻的理论意义和广泛的实际应用。关键词医药营销峡谷误区医药市场营销营销战略计划营销渠道前言当代医药行业发展越发困难并且进入整合竞争阶段资本重组和外资渗人的速度在加快，医药渠道的快速变革与整合，对生产企业传统的销售组织管理体系市场划分营销思路产品流向物流配送都提出了严峻的挑战