故事营销等有效的营销手段，形成了独特的企业品牌文化，得到了社会的高度认可，提高了目标消费者的忠诚度。本文希望在前人研究的基础上进行系统地分析研究，并以此得到相应的启示，对国内企业品牌的推广以及网络的运用起到借鉴的作用。关键词雪花啤酒勇闯天涯营销案例案例分析是次具有标杆意义的新媒体整合营销实战案例，其在传播上的成功为全社会展现了张未来新媒体整合营销的全景图。新媒体势力迅速崛起，使得如何吸引消费者有限的注意力成为企业必须面对的营销挑战。首先，目前我国网民人数已超过亿，互联网普及率达，作为特殊的消费受众群体，他们具有受教育程度高嗅觉敏感接受新鲜事物能力强等特点，网络又可以在短时间内传递大量信息给广泛的消费受众群体，因此旦触及这个群体的敏感点，基于网络的病毒营销和口碑营销便成为可能。其次，网络媒体的展现形式的丰富性远远超过传统媒体。我们不仅可以将更详尽的文字更精美的图片放在网页上，而且可以通过音频视频提供更多感官上的体验和感受，展现形式的多彩，因此更能吸进消费受众的群体。最后，网络媒体可以克服平面电视等传统媒体广告费用投入大内容受限制时效性差等缺点。网络媒体的费用投入远低于传统媒体，这已是越来越多企业选择网络整合营销的原因。雪花啤酒营销案例分析与启示参考文献李光斗雪花啤酒的情感营销上海国资付宜新基于案例探讨的事件营销效果分析生产力研究郭志台借势造势品牌堀起之道北京机械工业出版社,徐洁怡个个性品牌的勇闯天涯长江日报张辉峰传媒活动营销的本质优势及成功要素之我见新闻大学赵亮,郭鸿雁试析媒介整合营销中州学刊冯嘉雪雪花啤酒非奥运营销中国新时代李东网络软营销与整合营销的探讨商场现代化何西军简析网络时代的整合营销传播华中科技大学学报佟晓群华润雪花首创勇闯天涯商学院中国新闻传媒陆凤英华润雪花讲故事的品牌挖品牌的故事中国青年报贺爱忠,郑帅,李钰公益营销对消费者品牌信任及购买意愿的影响北京工商大学学报社会科学版陶丽彤雪花啤酒市场营销策略研究中国优秀博硕士学位论文全文数据库硕士,任慧文埋伏营销策略分析以雪花啤酒为例中国优秀博硕士学位论文全文数据库硕士,于建原,李元强快速营销反应系统下的整合营销研究兼论后工业时代的营销理论与方法中国工业经济,雪花啤酒营销案例分析与启示致谢回顾整个论文撰写过程，自选定题目以来至如今毕业论文的完成，历时三个月，手捧论文定稿，脑海中浮现出那些在我论文写作过程中给予我指导与帮助的可亲可敬的人，我只能用两个字表达我的心情感谢。感谢我的论文指导老师刘文静老师。感谢直以来您对我的指导与支持，不仅仅是撰写毕业论文期间，直以来您严谨务实的治学精神孜孜不倦的工作作风刻苦钻研的研究习惯以及乐观豁达的生活态度都将对我今后的工作与生活有重要的影响，您绝不仅仅是用学识指导着您的学生，更是用人生的智慧与精华培育着您的学生。感谢大学期间所有教过我的老师张晓艳,徐艳华,李光琴,徐东,杨典师,张绍林,高维佳等老师,是你们平时传授给我的专业课知识与技能指导着我的论文写作,对我论文最后成文给予了巨大的帮助，感谢辅导员朱延珍老师直以来在精神方面给我的大力支持，在此致以崇高的谢意和敬意。感谢在我的论文写作期间帮助我收集材料的姜献英高芬等大学以及高中同学。你们的帮助给了我完成论文的素材基础和源源不断的动力，与你们次次激烈的讨论让我不断地迸发灵感焕发激情,在此对你们的友好帮助表示真诚的谢意。感谢我亲爱的家人，你们给我创造了良好的学习和成长环境，提供了物质和精神上的支持，对我长久以来的培养和鼓励，使我在过往与将来面对再大的挑战时，也会勇敢的面对。四年的求学生涯，使我学到了很多专业知识,并深深感体会到大学丰富的课余生活和自觉的学习氛围，转眼就要离开校园走上工作岗位，发挥才干创造价值，兴奋和憧憬的同时又因要告别校园生活而有些感伤，最后还是要收拾好心情，向所有指导和帮助过我的老师同学朋友们致谢,祝你们永远幸福安康,毕业论文雪花啤酒营销案例分析与启示学生姓名商静学号指导教师刘文静系中心管理系专业市场营销年级级论文答辩日期年月日青岛工学院分类号密级雪花啤酒营销案例分析与启示完成日期指导教师签字答辩小组成员签字青岛工学院毕业论文任务书论文题目雪花啤酒营销案例分析与启示系中心管理系专业市场营销年级级选题来源科研课题纵向课题选题类型理论研究横向课题教师自拟课题应用基础研究学生自拟课题技术或工程开发论文的基本构思和基本任务本文将以四部分进行论述，以发现问题分析问题解决问题作为研究思路，着重对雪花啤酒通过勇闯天涯系列活动成功提高品牌知名度的原因进行研究总结，并得到相应的启示。第部分先对华润雪花啤酒有限公司做个简要的介绍，包括企业的简单介绍，产品的简介以及雪花啤酒现在的市场表现，让大家对雪花啤酒有限公司及其产品有定的了解和认识。第二部分主要对雪花啤酒有限公司举行的雪花啤酒勇闯天涯活动的案例进行简单地介绍，包括活动策划的创意来源及开展目的，活动的历程及内容，活动的效果及反响。第三部分作为核心部分，对雪花啤酒所组织的勇闯天涯活动成功的关键进行总结，包括新颖的主题，明确的目的，活动的持久性，活动中体现各种营销方式的综合运用，借助于网络开辟新战场，从中找出雪花啤酒能够通过勇闯天涯活动成功提高品牌知名度的原因与经验。第四部分通过第三部分总结的雪花啤酒成功营销案例的经验，得到相应的启示，即综合运用多种营销方式是品牌推广以及提高产品忠诚度的成功秘诀。目前的基础包括资料收集情况前期工作情况等现阶段，通过对图书馆相关书籍的查找，中国知网万方数据维普网等相关专业网络文献资源的下载，以及些经济期刊杂志报纸课本等大量信息的搜索和整理研究，我已经初步了解此领域的相关专业知识。并且我已经制定出了论文的基本构思，整体思路的框架结构也已经形成。论文进度安排搜集查阅相关文献，调查相关数据，深入理解选题准备开题报告，完成开题报告，完成开题报告根据相关数据，撰写论文初稿，完成论文初稿充实修改论文初稿，定稿成文准备论文答辩，论文答辩论文起止时间自年月日起年月日止学生签名指导教师签名系中心负责人签名青岛工学院毕业论文开题报告题目雪花啤酒营销案例分析与启示系中心管理系专业年级市场营销级姓名商静学号指导教师刘文静教务处制表年月日选题依据课题来源选题依据和背景情况课题理论意义或应用价值近年来，随着商品经济的发展，消费者生活质量的提高，各行业品牌越来越多，而消费受众的忠诚度却越来越低。新媒体势力迅速崛起，也使得如何吸引消费者有限的注意力成为企业的营销挑战。传统营销方式失去了往日的威力，而面对新生的种种影响消费者的新营销手段，如何假之己用，似乎大多数企业都在谨慎观望中。面对竞争日益激烈的市场环境，企业实行具有创新性的基于活动的多种营销方式整合战略是在同行业领域站稳脚跟的必然选择。品牌推广和整合营销两者都具有较高的理论和实用价值，是营销界热门的话题，也是学者们热衷研究的课题。尽管品牌推广的重要性己经获得了理论界和企业界的广泛认识，学者们对消费者品牌推广也展开了深入的研究，但专门针对品牌推广提高品牌知名度的营销策略及方法的研究还显得不足，结合具体行业或具体品牌案例对进行实证研究的著作并不多见。构想与思路主要内容及拟解决的关键问题本文将以四部分进行论述，以发现问题分析问题解决问题作为研究思路，着重对雪花啤酒通过勇闯天涯系列活动成功提高品牌知名度的原因进行研究总结，并得到相应的启示。第部分先对华润雪花啤酒有限公司做个简要的介绍，包括企业的简单介绍，产品的简介以及雪花啤酒现在的市场表现。让大家对雪花啤酒有限公司及其产品有定的了解和认识。第二部分主要对雪花啤酒有限公司举行的雪花啤酒勇闯天涯活动的案例进行简单地介绍，包括活动策划的创意来源及开展目的，活动的历程及内容，活动的效果及反响。第三部分作为核心部分，对雪花啤酒所组织的勇闯天涯活动成功的关键进行总结，包括新颖的主题，明确的目的，活动的持久性，活动中体现各种营销方式的综合运用，借助于网络开辟新战场，从中找出雪花啤酒能够通过勇闯天涯活动成功提高品牌知名度的原因与经验。第四部分通过第三部分总结的雪花啤酒成功营销案例的经验，得到相应的启示，即综合运用多种营销方式是品牌推广以及提高产品忠诚度的成功秘诀，推断出新媒体高度发展的形势下，整合营销必将成为种趋势。雪花啤酒公司及产品简介华润雪花啤酒有限公司简介雪花啤酒产品简介主要产品目标市场细分及销售渠道雪花啤酒的市场表现行业现状雪花啤酒的市场地位雪花啤酒勇闯天涯活动案例介绍活动创意来源活动开展目的活动的历程及内容年雅鲁藏布江漂流年长江探源年远征国境线年极地探索年挑战乔戈里峰年共攀长征之巅年穿越可可西里活动的效果及反响雪花啤酒勇闯天涯活动案例浅析主题新颖，目的明确活动持久，声势浩大，影响深远活动中多种营销手段的综合运用活动营销，另辟蹊径网络营销，精准创新公益营销，深入人心奥运营销，紧抓契机故事营销，意义深远借力网络，开辟新战场啤酒行业对于网络的运用情况雪花啤酒借助网络，转移战场雪花啤酒勇闯天涯活动给我们的启示新形势下，营销方式应当多元化新媒体下，网络整合营销必将成为趋势拟采取的方案及可行性分析拟采取的方案本文主要通过对雪花啤酒公司勇闯天涯的成功案例分析,来总结雪花啤酒公司此次活动对于多种营销方式的运用，得到宝贵的品牌推广及提高顾客忠诚度的经验和此次活动对新形势下企业营销的些十分有用的启示，以便其他企业能够在制定营销方案及策略中参考学习。可行性分析由于本人在大学期间学习过营销学的基本原理及营销案例分析方法，加之从网络期刊杂志等方面对雪花啤酒勇闯天涯历年活动进行了大量的信息搜索和整理研究，已经初步的了解了此次活动所涉及的专业知识以及成功经验。在结合些专业学者的研究的基础上，自己也进行了深度的思考和