1、“.....以优质的服务赢得市场的认可，为提高生活品质，创造更时尚的绿色健康家园而不懈努力的企业文化。企业宗旨为人类健康保驾护航，企业定位高起点高科技高标准高质量。企业精神团结创新诚信奉献，企业目标做流品牌创百年企业，服务理念客户的满意是我们的追求，人才理念海纳百川有客乃大敢干会干巧干行胜于言，做事原则讲主观不讲客观讲内因不讲外因讲领导不讲群众讲自己不讲别人。西安欧亚学院本科毕业论文第二章产品相关分析行业分析空气净化器国内外现状空气净化器在美国家庭的普及率为，在日本为，在日本目前已有近个相关企业。据日本三菱研究所调查预测，年日本的光催化市场规模达到万亿日元。而我国办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步，市场处在导入的初级阶段，普及率不到，也只有上百家企业与光催化相关。由此可以看出，空气净化器在中国还有很大的发展空间。据有关部门预测，目前国内室内环境净化治理产业规模达亿元人民币。未来几年内......”。

2、“.....预测保持每年的复合增长率。光催化技术的应用市场巨大。医院宾馆等场所必须确保空气质量全密闭办公大楼空气质量差，病毒细菌容易滋生和致病我国现处于高速发展阶段，各种高楼大厦拔地而起的同时，由于装修材料质量问题而产生的有机污染物极为严重，迫切需要解决室内空气的净化问题。还值得提的是，年北京奥运会和年上海世博会，都为空气质量的改善提出了更高的要求，从而促进人们对室内环境治理的关注。二空气净化器市场容量目前全国共有室内空气净化器企业余家，其中中小企业的数量较多，约占到总数的，这些企业的年营业额普遍低于万元。零售价格在元之间的中端产品占据了国内家用空气净化器的主要市场，而这部分产品的主要零售渠道就是连锁卖场。以上的高端市场以目标客户渠道为主。目前空气净化器在全球大约有万台的市场容量，其中北美就占了。空气净化器在美国家庭的普及率为，在日本为，而在中国......”。

3、“.....市场处在导入的初级阶段，普及率还不到。空气净化器市场前景好，标准亟待完善。没有个时期像现在样，让中国人对赖以生存的空气如此惶恐。年月，日本福岛核泄漏事故的爆发，让中国人担心呼吸的空气中夹杂着核元素，空气净化理念受到空前重视。人们对空气净化理念重视能否加快空气净化器行业的发展，中国室内装饰协会副会长宋广生给记者的答案是年是行业发展的新开端。因此空气净化在整个中国的市场空缺是很大，可以说是个朝阳产业。西安欧亚学院本科毕业论文三西安市场分析根据西安市第五次人口普查情况分析西安市常住人口万人包括外来人口，不包括外出人口。市民受教育程度普遍提高全市人口中，接受大学指大专以上教育的万人，占接受高中含中专教育的万人，占接受初中教育的万人，占接受小学教育的万人，占。市民教育程度普遍提高，增强了人们的健康意识。年西安经济运行情况。据市政府新闻发言人市政府秘书长张建政介绍......”。

4、“.....去年全市生产总值亿元，按可比价格计算，比上年增长，增幅高于全国个百分点。西安市人均收入增加，极大地提高了人们的购买能力，西安市车管所统计数据显示，年西安市新增汽车辆。年西安新车挂牌量与年的辆相比，减少了辆，同比下降。在这四个往年同比上升的月份内还有两个月是同比下降的。另外新增车辆使尾气排放空气污染更严重，新开楼盘装修必然会带来室内污染。装修污染对人体的危害很大，装修后产生的甲醛苯氨等对人体的危害特别大，粉刷的油漆里含有大量的苯，轻者会导致头痛眩晕等重者会导致呼吸困难甚至致癌。根据以上信息分析可以得到以下结论西安市人口众多,人们教育质量提高，对健康的意识增强,市民生活水平提高，购买力增强,城市污染越来越严重通过对空气净化器的行业分析可以得出结论空气净化器对西安以及整个中国市场来说都有很好的前景。空气净化器在整个中国的市场空缺是很大，是个朝阳产业。二竞争对手分析同类企业竞争分析近年来......”。

5、“.....各大品牌新品不断推出，产品种类增多，越来越多的厂商参与相机市场竞争，并形成了以亚都飞利浦松下和夏普为主的主要竞争厂商。而福众采取更加细分的产品策略，针对不同收入，不同地位，不同用途的人士，推出不同价位的空气净化产品。让不同的人们都能买得起空气净化器。下面是年中国空气净化器市场品牌关注比例分布图，分别见图西安欧亚学院本科毕业论文从图中可以看出，年中国空气净化器市场亚都飞利浦位列第品牌格局。而松下夏普这两大外资品牌也占据中国空气净化器市场的第二阵营之中。而美的远大万利达则位列第三品牌格局阵营中。我们的品牌在市场的中的关注率很低。可见我们公司代理的产品在市场中知名度不高。原生钛技术等代替产品的竞争原生钛技术采用污染吸收液将室内空气中气相污染物吸收掉的种技术。这种室内空气污染物吸收液是采用世界卫生组织推荐的安全高效快速的室内空气净化剂研制而成的新代高科技绿色产品......”。

6、“.....对室内空气进行强力吸收，分解空气中的甲醛苯氨等污染物。他与空气清新剂等产品只对异味遮盖进行的净化方法决然不同，而是通过对室内空气气相污染物进行脱水氧化中和等化学过程，快速去除强致癌作用的甲醛苯及其同系物等污染物质以及各种空间异味，其生成都能按要求完成各环节的工作。职能性管理制度重点是提高推广方案实施效率的管理制度，如营销推广管理制度区域管理制度渠道管理制度销售业务管理制度等，这些制度方面为销售人员提供了开展工作的规范，另方面为衡量销售人员的工作成效提供了标准，另外管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，其根本点都是围绕着推广方案的有效执行展开的。二流程保障围绕推广方案的关键业务内容优化运作流程，关键业务流程优化甚至重组对计划有效实施有重要作用。通过重组业务流程调整部门结构。些关键业务流程如研发流程推广流程计划流程订单处理流程等......”。

7、“.....三权限保障各个部门业务职能的落实推广方案有效执行很大程度上取决于各部门能否充分发挥各自的职能，计划实施定要赋予各职能部门相应权限，否则将影响到执行效率。总部和分部间的权限分配总部应强化专业方面的权限，而分部则应加强针对性方面的权限，使计划在执行中得以很好地整体配合。各项业务活动的权限分配即对计划的业务内容进行合理分配，各职能部门明确对应的工作内容，主要是解决业务开展过程中的决策权限。四资源保障为达成计划目标必需配备的各种资源有些计划项目分配到的资源往往并不能保障计划的实现，而且有的企业在面对销量下滑的状况时，往往不能坚持按计划进行，而会把费用倾斜到能立即提升销量的项目上，比如渠道返利促销，但这只是种短期行为，不会带来根本的帮助。对关键项目的资源保障有的企业计划实施深度分销，西安欧亚学院本科毕业论文但往区域市场只派驻了少量人员以致根本无法实现。因此在计划实施中......”。

8、“.....并结合绩效考核，通过政策加以保障。总的来说推广方案有效执行所需保障有制度保障，流程保障，权限保障和资源保障。西安欧亚学院本科毕业论文总结随着生活水平的提高，人们在满足物质消费的条件下人们追求健康和美丽的生活。生活城市化，越来越多人住进了城市。城市变得更加繁华，进步带来的是人多车多，空气污染严重。另外各种装修材料，让我们的居室变得多彩，同时也带来了不可避免的室内污染。许多人都因为空气污染而变得烦躁不安，甚至出现病态。购买纯净水已经成为人们的习惯。随着空气质量越来越差，购买纯净空气是个必然的趋势。通过对空气净化行业分析得出结论空气净化在整个中国的市场空缺是很大，可以说是个朝阳产业。通过对对竞争对手和产品分析分析的结论福众空气净化器在西安市的知名度不高，但它产品质量过硬，有其它产品没有优势，在西安市推广是可行的。通过对公司现状分析，竞争对手分析和分析......”。

9、“.....制订出以网络营销，电话营销和零售终端为分销渠道，以广告推广和节日促销为促销策略的方案。西安欧亚学院本科毕业论文致谢感谢马义玲老师对我论文的悉心指导，从论题的选定到初稿定稿，在长达三个月的时间里，马义玲老师给予了我很大的帮助，如果没有她，我个人是无法完成论文的。我对马义玲老师的辛勤指导，呈上我最诚挚的谢意。马义玲老师学识渊博，作风严谨，我们每个同学的论文她总是很耐心丝不苟地修改，边修改边给我们讲解，马老师对待工作的态度令我深深地敬佩，正是因为有马老师指导和帮助我才能顺利的完成我的方案。在此，我表示衷心感谢，祝愿马义玲老师工作顺利，在事业上取得更大成就,也祝愿在我四年大学期间帮助我的每位老师和同学，愿你们身体健康，事业有成,西安欧亚学院本科毕业论文参考文献当销售遭遇寒流的时候，现代经济信息，新智囊菲利普科普勒，赵平等译，市场营销原理第，九版清华大学出版，杰弗里吉特默张桦......”。