毕业论文_“淘品牌”麦包包品牌策略分析

第二阶段由代理知名品牌延伸到自主品牌起初，麦包包知名度较低，网络市场反响并不是特别好，由于之前做海外代工时积累了定的资金和人脉，麦包包很快获得哈森薇茉等些知名品牌的网络代理权，并借助知名品牌的光环效应步步向下发展自主品牌。

麦包包打出快速时尚的品牌理念，凭借时尚新潮的产品设计相对低廉的价格快速更新的款式以及优质的服务，麦包包在短短三年时间内就成为淘宝商城箱包行业颇具影响力的淘品牌。

第三阶段向国际化方向发展为了将麦包包打造成国内外知名的包包品牌，麦包包也展开了自己的国际化进程计划，麦包包打造出高端品牌，并于年月首次登上中国国际时装周型台。

同时，成立了麦包包日本站首尔站和欧美站，为麦包包的国际化铺路。

麦包包品牌介绍麦包包，英文名称，中国最大的时尚箱包直销网站，为了满足不同层次的消费需求，麦包包根据年龄品类地域和风格进行了市场细分，旗下品牌多达几十个，其中主打可爱路线的飞扬空间，走甜美淑女路线的浪美，优雅简青岛滨海学院市场营销专业毕业论文约时尚的，针对成熟女性的时尚品牌阿尔法，商务休闲型的戈尔本，以及运动系列的品牌希夏邦马等品牌尤其受到消费者的追捧和偏爱。

近年来，中国的时尚产业迅速发展，但箱包领域始终是外来品牌占据着巨大优势，而自主品牌少之又少，麦包包这时尚品牌的树立，不仅推动了中国时尚箱包市场规范化地发展，同时也为中国自主品牌的创立和品牌建设树立了个良好的榜样。

麦包包目前的品牌策略品牌命名策略麦包包与卖包包谐音，让消费者自然而然联想到企业的产品以及产品的属性，并且品牌名能够立刻在消费者头脑中占据席之地。

同时，通俗易懂又便于记忆的品牌名，更容易让目标顾客对麦包包进行传播，互联网传播速度之快范围之广使得淘品牌麦包包的知名度迅速提高，定程度上促进的麦包包产品的销售。

麦包包的中有句耳熟能详的广告词买包包，麦包包，直截了当地提醒人们需要买包包时就到麦包包来，先将人们吸引到麦包包的网站，网站上琳琅满目的时尚包包让消费者看得眼花缭乱，购买欲望也由此被激发起来，为潜在顾客转化为现实购买者提供了机会和可能。

个企业要想获得长远的发展，更好地被消费者接受和认可，首先就必须选取个能够让消费者立刻记住和想得起来的产品名和，这样不仅可以使消费者对本企业的产品和其他产品进行有效的区分和识别，同时品牌传播力也将青岛滨海学院市场营销专业毕业论文大大提升。

例如著名的奢侈品品牌，就是以简单的首字母命名让消费者记住了它，在此基础上再进行品牌的培养和建设，才让它最终成为众多女性梦寐以求的包包品牌。

品牌定位策略中国时尚产业迅速发展起来，越来越多的外国时尚包包品牌占据了大部分中国的时尚包包市场，追求时尚的消费者纷纷朝这些企业蜂拥而来，可是时尚包包品牌的高价格却让大部分消费者敬而远之，而麦包包正是在抓住了时尚产业日益发展机遇的同时，打出时尚高性价比的市场定位，让更多追逐时尚的都市青年们能够有机会接触时尚产品，了解时尚行业。

第，使用者定位和价格定位。

麦包包主要针对女性消费者，具体如下麦包包消费者定位和价格定位主要为低端时尚消费者品牌价格为元以下中端时尚消费者品牌价格为元和高端时尚消费者品牌元和元以上。

低端时尚品牌主要有女包品牌美美飞扬空间卡文卡唐等，男包品牌有丹豹艾斯达等，运动品牌希夏邦马等中端时尚品牌有女包品牌阿尔法卓妮尔等，男包品牌戈尔本啄木鸟等高端品牌有女包品牌杰米摩尔，男包品牌朗迪威。

第二，风格定位。

麦包包旗下的自主品牌根据不同的风格进行市场定位，例如飞扬空间主要针对后的年轻群体，价格定位于元，主打可爱的风格。

浪美主要目标客户为现代都市中富有精神和浪漫情趣的时尚群体，价格在元，体现优雅风格。

主要针对岁追求个性和魅力的都市女性消费者，价格定位在元，风格定位为优雅简约格调。

而阿尔法则主要针对青岛滨海学院市场营销专业毕业论文的成熟女性，走时尚简约路线。

卓妮尔则主要针对的都市白领，风格定位于高贵时尚个性，价格在以上。

高端品牌主要针对岁以上追求品位和时尚的高收入都市女性群体，价格在元以上，具有精致高雅时尚前沿的设计风格。

多品牌策略为了满足不同消费群体的不同需求，麦包包根据年龄风格的不同将包包市场进行不同的细分，并打造出不同定位的多个品牌。

麦包包拥有女包品牌男包品牌以及休闲数码旅行品牌等，款式多样，风格也各具特色。

如下表所示表按性别分类类别品牌美美飞扬空间卡唐梵贝斯微茉浪美阿尔法˙阿蒂斯特卓妮尔希夏邦马杰米摩尔女包戈尔本男包朗迪威空间进行宣传，以，我青春，我飞扬为飞扬空间品牌的宣传口号，选择几个可爱清纯的女生作为产品代言人，通过广告宣传片来对飞扬空间品牌进行宣传和推广。

由于麦包包属于网络直销平台，可以在飞扬空间包包品牌浏览处直接插入宣传片视频进行推广，同时在麦芽糖时尚论坛进行宣传和推广。

也可以利用微博上传微视频或图片或链接地址进行宣传和刺激购买，同时还可以通过微博与粉丝们进行互动，利用互动营销的方式促进麦包包产品的销售。

第二，对麦包包旗下些品牌进行宣传。

可以拍摄个微电影，微电影名称可以选择蜕变，讲诉个可爱大方的女孩经过职场的磨练，由青春活泼好动的小女生向成熟女人蜕变的过程。

在微电影中穿插这个女生不断变化中包包风格的不断改变，将麦包包的品牌飞扬空间浪美阿尔法等随着小女生在职场中的变化而个个展现出来。

同时在画面最后可以展示下这个女生存放包包的柜子，经过职场的艰苦奋斗后虽然有所成就但却在复杂的社会关系中变得缺乏自由和青春活力，所以在画面最后当这个女生打开包包橱柜的时候，她犹豫不决，不知道应该选择哪款包包，最后随着首清纯音乐的响起，她选择了飞扬空间这个品牌的包包，再次感受单纯时候的美好。

微青岛滨海学院市场营销专业毕业论文电影在做网络宣传时，强调通过麦包包赞助，并且可以链接微电影中的同款包包购买地址，方便顾客进行购买。

第三，可以与著名时尚服装品牌进行合作，将麦包包旗下产品作为服装展示的搭配包包，借助服装品牌产生的口碑效应提高麦包包产品品牌的知名度。

如果资金允许，还可以赞助目标顾客关注度高的电影或电视剧，直接植入麦包包的产品或其标志，例如若电视画面中有网络购物的场景，可以插入麦包包的官方网站等。

植入式广告简单明了，可以直接投射到观众的眼球，增强记忆力，提高了购买的可能性。

总之，品牌的塑造离不开对产品的宣传和推广，消费者购买他们知道的产品的可能性远远大于购买他们所不了解的产品。

实施多元化促销方式第，数据库营销和情感营销相结合。

凡是在麦包包直销网站或淘宝商城店铺有过次购买记录的顾客，麦包包可以通过数据库系统保存顾客的相关信息，并且在顾客购买成功后自动发送相关信息供顾客自愿填写，其中包含顾客的生日信息，并强调生日当天购买麦包包旗下产品可以享受五折优惠。

另外，根据系统记录的顾客生日信息，麦包包可以通过短信电话或者邮件等方式给顾客发送生日祝福语或生日贺卡等。

顾客在生日当天购买的产品除了五折优惠外，麦包包可以把生日贺卡或者相关礼物与产品同寄送给顾客，让顾客真正体会到麦包包的诚心，并因此打动顾客，培养顾客忠诚度，建立于顾客的长久关系。

青岛滨海学院市场营销专业毕业论文第二，麦包包可以提供情侣组合，供情侣们进行挑选和购买。

主要是男包与女包搭配，可以使用相同材料制作，或者设计成相同的风格。

并采用专制的浪漫包装让顾客真正体会到甜蜜和温馨，也能因此感受到麦包包的用心服务。

第三，个性化产品定做。

市场上包包风格各异，款式多样，可供顾客选择的包包更是数不胜数，但是想淘到款比较有纪念意义的包包却是比较困难的。

如果消费者能够自己参与设计或者对自己想要的包包进行构思，那么顾客价值也能更好的得到体现。

所以麦包包应该抓住顾客的个性化需求，帮助顾客去实现这个愿望，同时也能加强顾客与麦包包之间的情感联系，扩大麦包包的美誉度，最终达到双赢的目的。

具体措施如下麦包包可以在麦包包官方网站或者淘宝的官方旗舰店设置个性化定制栏，顾客通过点击个性化定制填写相关信息或者发送相关的附件，同时顾客可以通过在线交流平台或者麦芽糖论坛麦包包官方微博等方式将自己的个性化需求通过文字或者图片的方式描述出来。

麦包包客服了解客户的需求后，将相关信息反馈给相关部门，同时在个工作日内给予客户关于预算订购价格期限设计草稿图片等的回复信息，顾客同意后，麦包包投入制作中，待包包制作完成之后将包包通过邮寄的方式送达到消费者手中。

麦包包可以自己设计几种定制的风格，例如箱亲箱爱趣味童年等，顾客可以通过上传情侣夫妻朋友全家福或小孩子的照片，麦包包通过把这些图片印在包包上。

比如将小孩子的头像印在小书包上，作为家长送给孩子的礼物，孩子可能感到新奇和开心，这样顾客买到的就不仅仅只是个包包，而是内心的幸福感，因此也增加了包包的附加值。

青岛滨海学院市场营销专业毕业论文麦包包可以设置个顾客意见栏，让顾客随心所欲的提出自己的想法或者对于包包风格设计的思考，如果顾客方案被麦包包采纳，顾客将获得麦包包店铺购物卷或者现金奖励。

本科毕业论文题目淘品牌麦包包品牌策略分析系专姓学部业名号商学院市场营销熊雨晴高国栋指导教师年月日毕业论文独创性声明该毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。

其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。

作者签名日期毕业论文使用授权声明本人完全了解青岛滨海学院有关保留使用毕业论文的规定，即学校有权保留送交毕业论文的复印件，允许被查阅和借阅学校可以公布全部或部分内容，可以采用影印缩印或其他复制手段保存该毕业论文。

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作者签名导师签名日期摘要近年来，随着电子商务的不断发展，作为中国最大的网络销售平台的淘宝网点击率不断提高，销售量更是蒸蒸日上，众多淘品牌也如雨后春笋般纷纷涌现。

其中，箱包领域的淘品牌麦包包可谓典型。

该论文将探讨下淘品牌麦包包是如何运用行之有效的品牌策略在网络箱包市场中占有席之地的，同时也将研究下它在摸索品牌发展之路过程中有哪些不足之处是值得电商企业进行思考和反思的。

关键词