毕业论文_老年消费品市场的特点及其营销策略研究

欧美些国家进人老年型社会时人均国内生产总值在至美元，而我国尚不足美元，是典型的未富先老国家。

年我国首次步入老年化国家的行列。

据统计部门的估计，在今后年里，中国岁及以上人口的总量将急剧增加。

到年，我国老年人口的比例将达到，而到年，我国老年人口的比例将处于最高峰值，达到。

随着我国老年人口比重的大幅度提高，老年市场将成为众多市场中个极具魅力潜力巨大的市场。

目前，在我国的相关研究中，老年市场又被称为老龄市场银色市场或银发市场。

对老年市场进行个准确的界定，然后对之进行合理的市场细分，是企业开发老年市场前应该仔细研究的重要问题。

老年消费品市场的研究意义随着我国以及世界人口寿命的不断延长，人们对老年人的定义也会随之改变。

因而，今后对老年市场的界定也可能随之发生改变。

按照世界卫生组织的定义岁以前算中年人，岁算青年老年人，岁才真正算是老年人，岁算高龄老年人。

我们发现，这个定义与联合国和些国家对老年人的界定已经有了很大不同，这是由于世界人口寿命不断延长，并且这趋势将持续下去的原因。

据专家预测，到年，中国岁及岁以上人口比重分别为第页共页和，年为和，年为和，年为和。

到年中国将进人超老年型社会。

而到了年，岁以上的人口总数将达到亿左右，占总人口的比重将超过。

届时，每个中国人中间就有个老年人，中国将成为高度老龄化的国家。

作为世界上人口最多的国家，我国有着庞大的老年人口规模，老年人口形成了巨大的市场消费潜力。

开发老年消费品市场，在今天不仅具有理论研究上的重要意义，而且具有深远的现实意义。

首先，积极发展老年消费品市场，可以更好地满足老年人的生活需求，解决老年人的生活难题，改善老年人生活质量，提高老年人的生活水平，充分享受社会的进步和经济的繁荣所带来的成果。

其次，积极发展老年消费品市场，可以更好地发掘和拉动国内的消费需求，推动国民经济发展，为作为最大的发展中国家的我国顺利解决人口养老问题提供经济保障。

再次，积极发展老年消费品市场，可以为企业开辟新的市场，从而创造大量的就业机会，有助于扩大就业领域，缓解就业压力，维护社会稳定。

最后，积极发展老年消费品市场，有助于增进社会的文明程度和推进社会的进步，体现了人人平等，人人共享的社会意义。

研究老年消费品市场的现状及特征老年消费品市场的现状中国目前的老年人口占世界老年人口的，但中国老年产业所应培育的老年市场却依然处于沉寂之中，与庞大的市场需求很不相适应。

在市场上，许多老年人买不到自己急需的商品，琳琅满目的食品柜台摆放着各色各样的食品，而老年人所需要的低糖低盐低脂肪的食品和适应不同疾病的保健营养品却难以见到。

丰富多彩的服装和鞋帽只是年轻人的世界，老年人要买双平跟软底鞋和件普普通通的合身衣服，也是异常艰难。

老年市场为什么长期被冷落究其原因，主要是些企业没有意识到老年产业所蕴藏的无限商机，他们认为开发老年商品，批量小利润薄，主要体现社会效益，而很少有经济效益，对预期利润估计不足，第页共页因而，生产和经营老年商品的积极性不高。

不过各种迹象表明，企业正逐渐重视老年市场的开发，开发银色产业正当其时。

老年产业是为老年人提供设施，特殊商品及服务，满足老年人特殊需要，包括老年人衣食住行及精神文化方面需求的具有同类属性的行业企业经济活动的集合。

从中可以看出老年产业的主要对象是为老年人服务涵盖精神和物质其特征具有社会性经营性规模性集合性和扶持性。

社会性是指具有社会普遍性，主要服务对象是老年人，占总人口的以上。

广泛性包括生产经营服务为体的老年产业。

经营性是指具有企业经济或产业管理性质，不是靠政府无偿投人，而是社会经济活动的部分。

集合性是指它不限于局部，它是经济活动的集合也是为老服务的集合。

中国老龄协会认为从我国企业的经营动机或出发点看，急功近利倾向十分严重，许多企业不愿投资经营见效周期长或利润较薄的商品，尤其是老年用品。

可从以下几点有所了解。

老年用品少。

提起老年用品，我们首先想到的是医药保健品。

什么治疗脑中风的补肾的降血压降血脂的治疗关节疼痛的治糖尿病的等等，都是专为中老年人准备的。

当然，老年人随着年龄的增长，身体会日渐衰老，保健品在定程度上有助于提高机体的免疫力延缓衰老。

但这容易使人产生误解，不管是子女还是企业，也都是围绕着这方面在关怀老年人，其他方面的商品却很难寻觅，典型的商品体现在服装及娱乐方面。

老年服装难寻。

近几年，服装消费已成为个大市场，特别是年轻人的服装和童装，无论是从款式面料到花色都已融人国际服装潮流之中。

然而，纵观老年服装市场，却发现大部分服装无论是款式还是面料都很落伍，价格低档，很难找到应季服装，知名的品牌更难见到，不少老年人抱怨买不到满意的衣服，只能将就。

从实际调查也发现，老年人对服装鞋帽市场的满意情况看，有的被调查者选择般或不太满意。

玩具市场有待开发。

去年深圳玩具交易总金额高达亿美元，出口额增长，但就多家玩具企业中，没有家企业涉足老年人玩具产品，对十老年人玩具这个名词相当陌生，大部分企业并无此概念。

目前的地方。

在超市，老年商品应设置在层。

大型超市可考虑开设银色商品专柜，选派商品知识丰富态度热情乐于为老年顾客服务的售货员回答咨询，帮助选购。

同时，我国老年人收入水平相对较低，尤其是农村老年人，因此公司组织应缩短中间环节，降低流通成本，使老年消费者免付中间商的利润，譬如采用零阶流通即直销分销策略。

当然根据公司市场产品的不同特点。

公司组织应采用不同的流通辅助渠道可以开辟电视直销电话购物网上购物等。

经销商策略在产品运作时，自行操作市场自建办事处，自招业务员，这样做证明有几点好处第，有块属于公司直营的地盘，各种战术都能施展，同时培养出大批忠于公司，又有业务能力的管理人员第二，有了成功的样板市场，既能迅速扩到全国，同时也给战略伙伴信心与方法第三，在这个市场，产品的知名度与美誉度会远远超过对手。

许多地区经销商纷纷来信来电来人要求经销。

在营销战略与战术也越来越成熟，市场的经济行为涉及到营销战术中，在营销上面如何做好老年市场犹为关键开发什么样的产品适合于如今的老年人都需要针对不同的阶段与地区作出合理的战略与战术布置。

现今行业的特点，所以老年产品的跨越式发展已经启动。

单从市场观察而言，效果也渐渐体现，老年产品的市场化运作已迫在眉睫，在审视产品时要充分考虑市场特点与销售情况，这样才更适合走这条路。

结语老龄化经济学研究的最终目的是减少老龄化对国家经济可持续发展的影响，而依据时代特性创新老年产品和市场，正是实现这目标最直接有效的途径和方法。

我国非传统定义的老年产品研发尚未起步，它不仅是个经济问题，更是个社会问题。

由于传统观念的影响，社会普遍存在对老年人的轻视认识，致使制第页共页造企业不敢轻易涉足老年日用品生产，零售商亦对银发市场需求缺乏足够的信心，对销售老年产品颇为顾忌。

而当前面对我国社会人口加速老龄化新生儿出生率下降中青年群体相对缩小的严重局面，如果仍然囿于传统观念，忽视银发族这个数目庞大消费能力强劲潜在价值极大而消费需求却远未得到满足的巨大消费群体的存在，将会给我国的日用品制造业造成极大的经济损失。

为此，本文依据经济学相关理论，从工业设计产品开发和市场创新的角度出发，对创新新社会条件下老年产品开发理念进行跨学科的阐述，惟期望这浅薄的认识能够成为经济领域研究的他山之石，为当下的人口经济理论增添个新的研究视角。

第页共页参考文献席远航基于市场营销学分析的国内老年玩具设计策略研究重庆大学，王海江老年消费品市场营销策略分析市场与人口分析，吴国强银发市场对应人口老龄化社会态势的老年产品理念西北人口，何纪周我国老年人消费需求和老年消费品市场研究人口学刊郭培培我国老年市场的特点及其市场营销策略黑龙江科技信息，张伟年中国老年市场的需求特征及营销策略研究中国商品学会第八届学术研讨会暨学会成立周年庆祝大会论文集温荣辉世纪的中国老年市场与银色产业广东商学院学报应斌企业开发老年市场的对策思路武汉大学学报郑文春我国老年市场的潜力及趋势分析经营管理者陈木霖以人为本注重老年市场特点积极发展老年产业老龄问题研究论文集第页共页致谢本论文是在长沙理工大学城南学院经济与管理二系张晓毛老师的悉心指导下完成的。

张晓毛老师作为名优秀的经验丰富的教师，在整个论文实验和论文写作过程中，对我进行了耐心的指导和帮助，提出严格要求，引导我不断开阔思路，为我答疑解惑，鼓励我大胆创新，使我在这段宝贵的时光中，既增长了知识开阔了视野锻炼了心态，又培养了良好的实验习惯和科研精神。

在此，我向我的指导老师表示最诚挚的谢意，求学历程是艰苦的，但又是快乐的。

感谢我的班导王老师，谢谢他在这四年中为我们全班所做的切，她不求回报，无私奉献的精神很让我感动，再次向她表示由衷的感谢。

在这四年的学期中结识的各位生活和学习上的挚友让我得到了人生最大的笔财富。

在此，也对他们表示衷心感谢。

本文参考了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬，第页共页指导老师评语签字年月日成绩等级备注第页共页毕业论文题目老年消费品市场的特点及其营销策略研究学生姓名刘姝学号班级专业市场营销指导教师张晓毛年月第页共页毕业论文任务书城南学院市场营销专业班题目老年消费品市场的特点及其营销策略研究任务起止日期年月日年月日学生姓名刘姝学号指导教师张晓毛教研室主任年月日审查院长年月日批准第页共页课题内容要求五点研究内容论文写作的背景和意义研究项目的概况研究项目的现状及特点分析存在的问题及改进方法研究结论课题任务要求要严格按照毕业论文格式要求写作文献阅读至少在篇以上，其中篇英文文献论文至少要修改次以上，直至满足要求止每次要按时参加论文讨论会，不得无故请假第页共页课题完成后应提交的资料或图表设计图纸毕业论文正式稿主要参考文献与外文翻译文献作者文章题目发表刊物年卷席远航基于市场营销学分析的国内老年玩具设计策略研究重庆大学，王海江老年消费品市场营销策略分析市场与人口分析，吴国强银发市场对应人口老龄化社会态势的老年产品理念西北人口，何纪周我国老年人消费需求和老年消费品市场研究人口学刊郭培培我国老年市场的特点及其市场营销策略黑龙江科技信息，张伟年中国老年市场的需求特征