保险市场高端客户市场开发PPT模版培训PPT教材

贸易律师会计师建筑房地产行业四类行业的部门经理和高级雇员•行业主要集中在电信计算机金融贸易律师会计师建筑房地产等总裁高管人员高端客户生活方式形态分析•追求高品质生活•高收入高消费•喜欢参与运动休闲培训俱乐部活动高级白领生活方式分析金融贸易和建筑房地产行业消费观念超前，高收入，高消费，易接受新鲜事物，而专业人士律师会计师则比较保守追求高品质的生活，大多喜欢去酒吧咖啡厅等休闲娱乐场所希望购置交通便利的高尚住宅区愿意参加健身休闲培训类的俱乐部有很强的紧迫感和压力，但兼顾生活品质的保障方面对市民道德的现状不满，另方面对自己的道德行为缺乏规范和提升部分人不愿有小孩，很多男性不愿意早结婚•在工作中努力实现自我价值万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究私营企业主生活方式分析工作努力，喜欢在自己熟悉的领域内进行投资，不偏好风险，追求稳定的投资回报，注重自我形象类较为理性对家庭承担着重要的责任需要自己及家庭的未来，进行规划利用好现有的资产，争取获得更加优质的生活质量类理性与冲动相结合能挣会花，收入高开销也大对未来充满信心，敢于享受高质量的生活类较为感性收入高但交际费用极大总裁及高管人员生活方式分析员•追求财富自我实现和社会地位•高品质生活•大量的商务活动大数额的个人消费•每年去海外旅游次•工作很忙，无暇投资和进行个人理财•全身心非常努力的工作•喜欢如高尔夫保龄球等体育运动，喜欢如卡拉酒吧的娱乐形式•总工程师类追求稳定的工作环境，不愿接受太大挑战，个人支出少，大部分为公司支出•压力下的工作，希望拥有相匹配的有竞争性的报酬，注重自我形象万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究高端客户需求分析•风险投资偏好•投资增值风险保障需求•附加值服务需求•个性取向与投资理财习惯总裁及高管人员需求分析风险偏好•部分追求高风险高收益，如股票•稳健，固定的资产回报率对投资增值风险保障的需求•侧重养老健康子女教育年金意外险董事长责任险，般工作很忙，无暇进行投资，许多人投资商品房•对子女教育和医疗保障有很大的担心，•投资在股市上的资产多，注重意外和养老•总工类在资产管理方面需要专业的指导，大部分资产在银行存款不动产投资和保险上对增值服务的需求•希望拥有私人医生，并希望能在看病时享用绿色通道以缩短等待时间•顾问服务，包括商务买房方面的法律咨询•对自我健康状况最为担心，注重子女教育私营业主需求分析风险偏好•类厌恶风险•类定风险偏好•类定风险偏好对投资增值风险保障的需求•对财务税务等对投资个人理财等问题有较为基本的认识，大部分资产运用在实业投资及房地产投资中•保险产品需求，主要集中在固定利率险种养老险健康险各种疾病住院保障及高额的意外险保障医疗费用津贴补助已有固定资产保障对增值服务的需求都希望拥有私人医生，并希望能在看病时享用绿色通道以缩短等待时间商务买房方面的法律咨询建筑房地产行业的人对自我健康状况最为担心注重子女教育万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究高级白领需求分析风险偏好在风险偏好方面，在电信计算机金融贸易和建筑房地产三类行业中电信计算机最偏好风险，金融贸易次之，建筑房地产最厌恶风险对投资增值风险保障的需求开始建立个人财务往来信用与储蓄计划•收集各种理财投资资讯尝试风险较高的投资，全力累积个人财富•订定购屋与成家计划•证券投资产品•信用卡•分红投连养老健康意外医疗及少儿教育基金类产品对增值服务的需求都需要高端客户需求分析•风险偏好依据行业和企业性质的不同差异较大•保险的主要需求为养老医疗分红等•都希望拥有私人医生，并希望能在看病时享用绿色通道以缩短等待时间•顾问服务，包括商务买房方面的法律咨询•建筑房地产行业的人对自我健康状况最为担心•注重子女教育•被尊重的需求量特别大高端客户怎么找万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究高端客户的销售渠道分析高级白领私营业主高级经理•健身俱乐部•管理培训俱乐部•招聘网站•名校校友会•理财周刊•各种高档会员制消费场所•高收费学校家长•小企业网私营业主名录•中国企业通讯名录总汇•市私营业协会•市个体劳动者协会•中国企业通讯名录总汇•高尔夫俱乐部•高档会员制消费场所•高收费学校家长•高档会员制消费场所•高尔夫俱乐部健身俱乐部管理培训俱乐部等•相关协会•缘故法直接提供名单是最有效的销售渠道•高端客户对电话销售和网上销售感兴趣•缘故法是客户业务员最认同的销售渠道•最倾向于公司仅提供专家咨询建议的模式，也愿意采取由公司提供完善支持的方式•最期望获得金融等知识的培训支持人个很好的合法避税途径。

最近部分全国人大代表提出议案，要求把健康险作为半政府行为，纳入企业成本核算。

这样来，健康险的保险费也是合法避税的途径。

此方案在很多西方国家已经实施，人大代表的呼声也越来越高。

保险作用之合法避税合法避税根据国家税务法第五条规定，保险金是免税的。

由此而生，保险金是不抵债不扣税，合法避税。

目前保险公司的补充养老补充医疗保险是属于国家鼓励企业投保的，目的是稳定社会，减轻政府负担。

投保的保险费可以纳入成本核算。

可以在企业税前列支。

把企业的员工奖金拨到补充养老医疗作福利。

可以合法避税。

我国的遗产税法案很快要出台，寿险将给富人个很好的合法避税途径。

最近部分全国人大代表提出议案，要求把健康险作为半政府行为，纳入企业成本核算。

这样来，健康险的保险费也是合法避税的途径。

此方案在很多西方国家已经实施，人大代表的呼声也越来越高。

保险作用之资产转移资产转移你赚的钱不是你的，你花的钱才是你的。

所以绝大部分人的钱都不是全部自己花的。

现代人喜欢及时行乐，但是要解决后顾之忧，使自己老有所养病有所治少有所教，足以。

有鉴于此，需要对现有的资产进行理财规划。

“生时用银行的钱，死后用保险公司的钱，自己赚的钱给小部分给银行和保险公司，剩余的可以自己花。

”花钱的范围生活娱乐所需项目投资等等把现有的资金投放在保险公司购买大额的人寿保险，身后保险公司把大额资金转移给后代。

实现了安全的资产转移。

案例分析电影明星，红遍亚太地区。

婚前资产过亿，投保了几百万美元的保险。

婚后育有对小孩，家庭生活美满。

但是，后来太太挥金如土，豪赌负债几个亿，年已多岁的他被债主申请破产。

虽然自己不能有高消费，也没有很多资金。

但是，靠保险公司的每年分红，足够支付对小孩子贵族学校的学费，而且，所幸的是，再过几年，岁的他开始可以每年领取多万美元的保险金。

所有这些，还不需要抵债和扣税。

这是个很成功的案例。

保险作用之积谷防饥积谷防饥今天不知道明天的事，这是人最担心的。

积谷防饥生儿养老是中国人的传统。

根据调查，的中国人有到银行储蓄的习惯，而美国人的到银行储蓄的习惯只有其中的是黑人低等收入家庭。

但是，购买人寿保险的美国人达到防饥，就是防意外事故的发生。

现在保险公司的绝大部分产品都是储蓄性，零存整取的性质。

保单经过段时间后，若然要退保，也可以退回本金。

与存银行的区别是存银行是存多少，拿会本金利息但存保险公司则不同，有事赔钱，没事当存钱，老老来有笔钱做养老金，而存款金的价值则扩大几倍到几十倍。

保险作用之应急钱应急钱应急有两层意义第是发生意外事故，救命钱第二是资金周转，急用钱。

人有个习惯，身边的钱放得越多，用得越快。

这是社会心理决定的。

如果平常没有个好习惯，当需要救命急用的时候就非常被动的。

购买保险就等于强迫自己存款样，以备所需。

般的寿险合同都有个现金价值，随着时间越长，价值越大，当急需要用钱的时候，可以用保险合同借款，万不得以也可以退现金价值，救急所需。

可能是有很大现金损失，但是，急需要的时候恐怕是您最大的帮助。

讲话的艺术多用肯定多疑问陈述话题切入肯定对方陈总，您今天的成就非常不错。

是我们大家非常羡慕的，不过十年前您有没有想过会有今天的成就。

十年后您的企业会是什么样的呢您有什么规划呢高端客户业务拓展体系开拓高端客户市场有着新的关键成功因素以往市场战略新的市场战略吸引巩固扩展服务市场消费者新的关键成功因素以往成功因素•人海战术•产品领先•品牌•后援•增值服务•产品••销售人员产品增值服务后援品牌关键成功因素高端客户业务开拓综合因素增值服务客服节活动健康医疗帮助子女教育生日祝贺重大事项告知财务信息披露上门理赔紧急资金援助客户联谊增值服务需求体系分析特别关注焦点急难援助健康医疗帮助主要是为高端客户的身体检查看病治病提供帮助和服务体检帮助每年定期集中免费向客户及其家人提供体检服务年缴保费金星客户公司每年为投保人免费体检次，体检的内容应尽量周到钻星客户公司每年为投保人免费体检次，并充许带其配偶免费体检。

顶级客户公司每年为投保人免费体检次，并充许带其配偶及其子女免费体检二看病治病帮助会员制方式与实行会员制的机构进行联系或签订合同，使我们的客户成为其会员销售精英俱乐部•与实行会员制的医疗机构或定点医院联系，使我们的客户成为其会员，•将客户医疗档案输入该医院，•为每位客户交会员费，客户得到的实惠•享受专家诊治的服务，•免去了挂号排队看病排队拿药排队的困扰。

•且环境好，客户在愉快的心情中治病。

增值服务需求具体描述健康医疗帮助综合客户服务建议•与各大银行合作，共享客户资源•发展奥维理财信用卡业务，使所有产品和服务均可以信用卡为载体•建立客户服务台，体现贴身贴心服务•与各大医院建立关系，回馈客户安全保护的感觉帮有道为您创造价值！北京邦有道文化传播有限公司区域经理小芳电话高端客户开发课程高端客户业务开拓•专业化销售精英培训•高端客户资源分析•高端客户业务开拓•高端客户服务体系万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们要思考的问题怎么样才能提升绩效什么是优质客户什么是高端客户高端客户是怎么样的怎么寻找高端客户高端客户业务怎么洽谈如何开展高端客户的专业化市场服务万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究提升绩效团体业务是讲究在短时间里大量的问题高端客户是讲究在单件业务的量的问题两者的结果是相同的，差异是单件业务的成本核算与售后服务的量的差异团体业务高端客户什么是优质客户业务资源稳定业务重复开拓健康状况良好绩效与成本成正比万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究高端客户是怎么样的政府官员高级白领全职股民私营业主总裁高管人员高收入客户的主要七类群体自由职业者富有无业者自由职业者主要是指演员歌手模特自由撰稿人等富有者主要指因为政策家庭背景特使因素而富有的人高端客户的界定年龄岁收入相对稳定月收入万元以上个人总资产万以上高端客户群体收入高级白领私营企业主总裁高管•平均年收入万以上•高级白领主要包括电信计算机金融贸易建筑房地产行业的高级雇员以及专业人士律师会计师等•平均年收入万以上•平均年收入万以上万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究从实际操作来看，公司