1、“.....销售营销人力资源管理系统销售营销人力资源管理的目标和手段高素质高技能并具有高度工作热情的销售营销队伍高低低高工作所需的素质和技能工作意愿营销人员招聘问题的提出公司现有的营销队伍的素质能力参差不齐招聘不到合适的营销人才招聘难道都是人事部门的事情营销经理在招聘过程中应该要做哪些工作如何进行招聘效果评估与改善招聘课程的大纲人力资源现状调查如何进行招聘准备如何开展招聘工作招聘效果评估改善营销销售人员综合素质要求能力不如自信自信不如激情“激情自信能力”缺不可确定营销销售队伍所需要的能力因素穷尽并进行评估重要性进行自我能力测评现状调查销售人员的能力参与现状调查销售人员的能力能力的重要性资料来源销售人员调查销售人员自评非常需要提高完全不需要提高举例重要性现状调查技能意愿矩阵能力具备所需要的能力不具备能力，但可以学习不具备能力，也无法学习不愿意愿意态度现状调查技能意愿矩阵能力具备所需要的能力不具备能力，但可以学习不具备能力......”。

2、“.....售营销人员占所有销售营销人员的百分比公司目前的销售营销队伍情况如何表式现状调查确认招聘整体需求编制基本信息部门岗位人数地点到岗时间基本资格学历专业性别年龄工龄享有福利待遇月薪福利保险年薪补充福利培训特殊待遇工作信息工作内容职责权限附职责权限规定其它岗位信息类别关键指标资格素质能力和态度特殊要求备注说明人力需求信息表项次自己的选择小组的选择公司的选择请写出我们公司营销销售人员应该具备的基本甄选要素素质能力和知识招聘准备如何制定甄选标准招聘准备清晰定义“甄选标准”并沟通达成共识序号甄选要素定义招聘准备有哪些评测工具可供选择智商测验工作价值观风格倾向生活重心危机管理管理能力评鉴心理测验招聘准备评测工具介绍工作价值观评测招聘准备建立所选用评测工具的常模选择岗位和确定在岗的员工把在岗员工进行分三个等级对三个等级的员工进行测评分析三个等级员工测评结果形成该岗位体系的评测常模招聘渠道适用对象招聘成本网络招聘研发市场和高级经理较高报纸媒体般职员文秘市场人员般人才市场中介般职员文......”。

3、“.....可成批录用较低专场招聘会视公司实力和选择地点情况而定较高委托招聘和猎头高级经理人技术项目主管等最高招聘实施招聘渠道选择与评估招聘实施应聘简历筛选六步骤找出与工作相符的关键词相关经历找出是否满足工作要求的关键词标准掌握新旧工作之间转化的难易程度经验估计背景资料的可信程度证书动机忽略个人自己的主观评价内容自信等记录下来有待证实的问题和细节供面试招聘实施面谈方式和种类选择方式座位安排提问方式目的友好式并排坐或侧坐温和，友好探询让应聘者放松正常发挥压力式正对面......”。

4、“.....例如科大复旦优秀的重点大学的毕业生测试成绩优秀的重点大学毕业生出类拔萃，测试成绩优秀的重点大学毕业生营销人员培训问题的提出现有营销人员需要什么培训如何设计营销人员的培训体系如何制定和实施培训计划营销人员培训课程大纲现有人员的培训需求分析制定营销人员的培训体系制定和实施年度培训计划如何进行培训效果的确认需求分析销售人员培训分析能力资料来源销售人员调查原因总人数占总调查的百分比培训不够在职指导不够占总调查的百分比举例重要性培训体系知识技能和态度培训范围可能的培训项目产品知识•网络电子化教材及自我测验•提供产品数据库，根据不同主题设计“帮助”内容销售技能•定期研讨，以演练为主•用设计好的个人指导来强化课堂学习的成果•随着人员在公司内部的升迁......”。

5、“.....特别是潜在需求倾听客户的抱怨并立即解决企业与客户要建立伙伴关系功能关系和情感关系。客户意识续对任何企业来说，客户永远是竞争的焦点客户并不依赖企业，企业则要永远依赖客户客户是不能怠慢的客户应该得到全心的服务......”。

6、“.....决定企业兴衰的条营销法则阿尔里斯等业绩考核与激励海量营销管理培训资料下载总纲业绩管理与激励传统销售业绩管理的探讨业绩管理关键指标的选择业绩管理关键指标的清晰激励机制组成及要素分解激励机制效果评估及改善超额指标激励总费用测算探讨如何进行销售业绩管理基本工资抽成销售额抽成毛利抽成记件抽成以上到底合不合理选择关键业绩指标的步骤第步确定业务的价值树第二步找出具有重大影响的关键业绩指标第三步给各岗位确定关键业绩指标价值体系有重大影响的财务指标项目个人关键业绩指标清晰关键业绩指标价值及投资回报驱动因素选择的业绩指标指标负责部门销售收入售出产品成本销售及综合行政费用流动资金厂房设......”。

7、“.....进入营销和销售费用预算汇总协调达成致并上报总部审批营销和销售总监制订营销销售部门各岗位激励机制销售和营销总监的激励方法由总部决定......”。

8、“.....轻则罚款，重则开除，甚至诉诸法律手段•激励机制的行为评估包括了对不良行为的考虑......”。

9、“.....加强内控并对不良行为以当年激励以外的方法进行惩罚方案二在重要领域奖励中加入惩罚项目，如资金占用过度的罚款等。在内控和制度不完善的情况下，可以此为过渡办法。谢谢！如何做位优秀的营销经理本课探讨以下五个内容优秀营销经理新理念你是位优秀营销经理吗营销经理肩负重任营销经理的自我评估让属员打开“我能行”靠什么优秀营销经理新理念做人理念先做人,后营销。平等理念变“上帝”为“朋友”自信理念笑傲战场,分享成功。推销理念推销产品,从推销自己开始。服务理念服务,服务,再服务。糊涂理念难得糊涂，由聪明转入糊涂更难你是位优秀营销经理吗•你具备营销经理的性格吗•胸怀宽阔性格开朗情绪稳定•心态乐观责任感强不断学习。•你有营销经理必备的能力吗•应变观察思维表达计算•协调公关组织领导控制......”。