问题我们又应该怎么做呢最可能的结果有的可能性顾客会购买华帝的热水器，至少华帝热水器是最优先考虑的品牌。说明顾客相信顾客，因为他们彼此是好朋友，说到底就是信任二字。我们应该做的就是在第时间第印象中让顾客相信你。透过现象看本质的流程询问顾客以前是否用过热水器据数据显示中国县级富裕乡镇以上家庭的顾客都用过热水器，但是顾客的回答是的顾客都说自己用过，为什么会这样呢，因为人的虚荣心很强。那您在使用的过程中是不是出现这样的问题呢冬天水不热，夏天水不凉水温忽冷忽热向顾客解释产生这类现象的原因是什么目的是让顾客知道原来是这么回事，解除顾客的疑虑，从而让顾客产生相信你的感觉。再说我们华帝的热水器有什么特点，可以避免这样的问题让顾客产生购买的冲动。最后再继续向顾客了解顾客家庭的实际情况，从别的方面挖掘我们的产品能够给他带来的好处为最后的成交“火上浇油”。以前的热水器常出现的问题水温忽冷户热智能恒温。冬天水不热夏天水不凉出水温度宽频度调节。爆燃前后清扫双频点火。点不着火电源双针点火燃气稳压超低水压启动。自动熄火强制排气火排堵塞电源成功销售案例分析湖南省长沙市国美店的销售员小吴，在月的天，有个年轻姓张的顾客来看热水器，小吴很有礼貌地和顾客打了招呼，并且通过顾客的眼光和询问顾客的住处家庭的实际背景，知道顾客家里正在新装修，发现这种是属于高端消费需求的顾客，从而通过询问了解到以前用热水器的时候经常出现忽冷忽热等情况，进步向顾客解释产生这样现象的原因是水压和气压不稳定所引起，销售员说水压不稳定主要是同家里水压本来是不变的，但是多开水龙头，实际水压会降低，还有在个小区里，在几百个水龙头同时使用的用水高峰期，水压都会降低在用燃气高峰期，管道气的实际气压也会降低顾客说哦！原来是这样。销售员继续那么我们的产品有三路传感器，并且利用产品单叶演示可以探测到实际出水温度和水流量的变化情况，从凉水温忽冷忽热向顾客解释产生这类现象的原因是什么目的是让顾客知道原来是这么回事，解除顾客的疑虑，从而让顾客产生相信你的感觉。再说我们华帝的热水器有什么特点，可以避免这样的问题让顾客产生购买的冲动。最后再继续向顾客了解顾客家庭的实际情况，从别的方面挖掘我们的产品能够给他带来的好处为最后的成交“火上浇油”。以前的热水器常出现的问题水温忽冷户热智能恒温。冬天水不热夏天水不凉出水温度宽频度调节。爆燃前后清扫双频点火。点不着火电源双针点火燃气稳压超低水压启动。自动熄火强制排气火排堵塞电源成功销售案例分析湖南省长沙市国美店的销售员小吴，在月的天，有个年轻姓张的顾客来看热水器，小吴很有礼貌地和顾客打了招呼，并且通过顾客的眼光和询问顾客的住处家庭的实际背景，知道顾客家里正在新装修，发现这种是属于高端消费需求的顾客，从而通过询问了解到以前用热水器的时候经常出现忽冷忽热等情况，进步向顾客解释产生这样现象的原因是水压和气压不稳定所引起，销售员说水压不稳定主要是同家里水压本来是不变的，但是多开水龙头，实际水压会降低，还有在个小区里，在几百个水龙头同时使用的用水高峰期，水压都会降低在用燃气高峰期，管道气的实际气压也会降低顾客说哦！原来是这样。销售员继续那么我们的产品有三路传感器，并且利用产品单叶演示可以探测到实际出水温度和水流量的变化情况，从而通过电脑程序自动调节燃气比例阀的开口直径，从而达到出水温度不变的目的出水温度的变化范围不会超过度同时采用的是行业中首创的“聚能室”燃烧系统，即使在很少燃气的情况下也能充分燃烧，非常节能顾客这时在触摸产品了。之后销售员进步从别的方面解说用我们产品能够给他带来的好处最后张先生购买了华帝的。成功案例分析二湖南省县城的销售员小李，在的天，有位中老年顾客前来看热水器，小李通过很自然地询问顾客住处，判断这是个属于普通消费水平的顾客，并且得知顾客是想换台新热水器。那么小李继续问您以前用热水器的时候是不是有冬天水不热，夏天水不凉的现象呢顾客对！对！就是这样，我们上了年龄的人啊，最怕冬天水不热啦，夏天水温降不下来了！小李冬天水不热是因为普通热水器在寒冷的冬季最高的出水温度不超过度，而这个温度对于咱们中老年朋友来说确实感觉有点冷而在夏天样，普通热水器只要开机，温升就会达到度，再加上原始水管里的温度就是度，度，高于人的体温，所以就感觉水不凉了。顾客哦，原来是这样！小李而使用我们系列热水器的话，它的气阀体的开口直径在普通热水器调到极限时，还可以调大调小，故温度可在度之间无级调节，这样的话就可以避免冬天水不热，夏天水不凉的情况了最后销售员进步解说顾客最终买了华帝的热水器。两位销售员成功的地方•对产品知识熟悉的掌握•通过观察和询问了解了顾客的消费水平•掌握了顾客的家庭背景•技巧的合理运用•取得了顾客的信任热水器销售技巧培训课程华帝热水器销售培训销售技巧篇年月日华帝热水器事业部内容导引•技巧切从实际出发•技巧二透过现象看本质产品同质化•产品外观设计同质化•产品卖点同质化•服务同质化•引导方式同质化结论要想在短期内改变销售情况，只有我们的引导方式改变。产品同质化及销售员分类销售员分类•不会卖产品，只会卖品牌的销售员基本销售员占。•根据顾客的肢体语言为顾客介绍产品的销售员辛苦的销售员占。•询问顾客的家庭背景，切从实际出发从而来满足顾客需求的销售员成功的销售员占。•通过现象看本质的销售员聪明的销售员占。对于个想购买热水器的顾客来说•以前没有用过热水器技巧切从实际出发。•以前用过热水器技巧二透过现象看本质。技巧切从实际出发针对以前没有用过热水器的顾客切从实际出发根据产品的特性，同时通过询问了解顾客家庭背景，结合顾客家里的实际情况来引导顾客。询问顾客是否新装修，家里有几个冲凉房，打算买几台热水器多路供水。楼层高低超低水压启动功能，类比烟道式突出安全倍排废气效率燃烧充分，节能。安装位置及距离冲凉房的距离类型及大升数。气压水压是否稳定宽频恒温安装位置是否受日照突出面板永不变色，美观。技巧二透过现象看本质针对以前用过热水器的顾客案例分析是销售员，和是顾客，并且和是好朋友，是华帝的老顾客，现在是要购买热水器，就是不知道买哪个牌子很茫然的表情的好，这时对说华帝的产品好质量好服务好，并且价格合理那么大家想想最可能会出现什么样的结果这个又说明什么问题我们又应该怎么做呢最可能的结果有的可能性顾客会购买华帝的热水器，至少华帝热水器是最优先考虑的品牌。说明顾客相信顾客，因为他们彼此是好朋友，说到底就是信任二字。我们应该做的就是在第时间第印象中让顾客相信你。透过现象看本质的流程询问顾客以前是否用过热水器据数据显示中国县级富裕乡镇以上家庭的顾客都用过热水器，但是顾客的回答是的顾客都说自己用过，为什么会这样呢，因为人的虚荣心很强。那您在使用的过程中是不是出现这样的问题呢冬天水不热，夏天水不凉水温忽冷忽热向顾客解释产生这类现象的原因是什么目的是让顾客知道原来是这么回事，解除顾客的疑虑，从而让顾客产生相信你的感觉。再说我们华帝的热水器有什么特点，可以避免这样的问题让顾客产生购买的冲动。最后再继续向顾客了解顾客家庭的实际情况，从别的方面挖掘我们的产品能够给他带来的好处为最后的成交“火上浇油”。以前的热水器常出现的问题水温忽冷户热智能恒温。冬天水不热夏天水不凉出水温度宽频度调节。爆燃前后清扫双频点火。点不着火电源双针点火燃气稳压超低水压启动。自动熄火强制排气火排堵塞电源成功销售案例分析湖南省长沙市国美店的销售员问题我们又应该怎么做呢最可能的结果有的可能性顾客会购买华帝的热水器，至少华帝热水器是最优先考虑的品牌。说明顾客相信顾客，因为他们彼此是好朋友，说到底就是信任二字。我们应该做的就是在第时间第印象中让顾客相信你。透过现象看本质的流程询问顾客以前是否用过热水器据数据显示中国县级富裕乡镇以上家庭的顾客都用过热水器，但是顾客的回答是的顾客都说自己用过，为什么会这样呢，因为人的虚荣心很强。那您在使用的过程中是不是出现这样的问题呢冬天水不热，夏天水不凉水温忽冷忽热向顾客解释产生这类现象的原因是什么目的是让顾客知道原来是这么回事，解除顾客的疑虑，从而让顾客产生相信你的感觉。再说我们华帝的热水器有什么特点，可以避免这样的问题让顾客产生购买的冲动。最后再继续向顾客了解顾客家庭的实际情况，从别的方面挖掘我们的产品能够给他带来的好处为最后的成交“火上浇油”。以前的热水器常出现的问题水温忽冷户热智能恒温。冬天水不热夏天水不凉出水温度宽频度调节。爆燃前后清扫双频点火。点不着火电源双针点火燃气稳压超低水压启动。自动熄火强制排气火排堵塞电源成功销售案例分析湖南省长沙市国美店的销售员小吴，在月的天，有个年轻姓张的顾客来看热水器，小吴很有礼貌地和顾客打了招呼，并且通过顾客的眼光和询问顾客的住处家庭的实际背景，知道顾客家里正在新装修，发现这种是属于高端消费需求的顾客，从而通过询问了解到以前用热水器的时候经常出现忽冷忽热等情况，进步向顾客解释产生这样现象的原因是水压和气压不稳定所引起，销售员说水压不稳定主要是同家里水压本来是不变的，但是多开水龙头，实际水压会降低，还有在个小区里，在几百个水龙头同时使用的用水高峰期，水压都会降低在用燃气高峰期，管道气的实际气压也会降低顾客说哦！原来是这样。销售员继续那么我们的产品有三路传感器，并且利用产品单叶演示可以探测到实际出水温度和水流量的变化情况，从