全面增加销售业绩课程大纲第章节开宗明义第二章节山高水长第三章节柳暗花明第四章节勇往直前第五章节坐看云起课程精华第章三大理念第二章五朵金花第三章七种武器第四章九阴真经第五章万法归宗第章开宗明义三大理念什么是“销售”什么是“需求”什么是“购买模型”第二章山高水长专业销售代表必须熟知的“五朵金花”伟大的销售环接近分析生动陈述异议处理永远缔结第三章柳暗花明七大步骤准备接近探询演介答疑缔结追访之七种武器长生剑第访前准备技巧碧玉刀第二开场白技巧多情环第三探询技巧孔雀翎第四技巧霸王枪第五答疑技巧拳头第六缔结技巧离别钩第七访后跟进技巧第四章勇往直前专业销售技巧之九阴真经练第五章高山仰止销售恐惧证销售生涯的本拉登类型接近恐惧探询恐惧证陈述恐惧证缔结恐惧证色销售恐惧典型症状灰色黯然者红色逃避者兰色抱怨者白色眩晕者黄绿悲观者黑色过敏者绿色懦弱者种治疗方案思路扼杀法威胁脱敏法恐惧倒置法焦点会聚法感觉注射法婴儿冒险法勇气回馈法团队治疗法步治疗原则发现分析训练巩固所谓“万法归宗”就是生活信念和生命的激情是跨越销售恐惧,卖向成功的根本法则课程推介课程定位销售代表专业技能培训的高阶课程大客户销售代表技能培训的必备课程课程源流顾问式销售技巧是建立在模式上的种实战销售技术模式是英国辉瑞普公司经过年,通过对个销售对话和销售案例进行深入研究分析开发出来的销售技术顾问式销售技巧解决有关大客户销售中的所有问题全球强企业中高级销售代表必修的技能课程课程目标了解顾问式销售技巧的本质,原则和方法改变传统的销售思维模式熟练掌握销售技术提高销售成功几率建立长久的客户忠诚度课程大纲第章开宗明义顾问式销售的基本概念第二章运筹帷幄销售会谈的策略第三章花开并蒂和的异同比较第四章八部天龙顾问式销售的步技巧第五章八面玲珑大客户销售的种方式第章开宗明义基本概念缺陷点“宇恒不对称，世界无完美”缺陷点就是销售的机会点需求利益购买循环优与不同年龄段的客户沟通的技巧与不同职业客户的沟通技巧与公司内部领导和同事沟通的技巧第五篇成功销售心态第章心态修炼态度就是成功心态决定切销售职业生涯的拉力和推动力第二章创新思维修炼命运在你自己手中创新力的再造不要低估自己可怕的经验第三章诚信修炼诚信不是诚实诚和信的概念第四章坚韧修炼坚和韧第五章自我超越修炼第六章信念修炼挑战极限创造力对抗痛苦第七章压力管理修炼压力管理模型改善压力承受力第八章快乐修炼销售的快乐与幸福明天的朝阳更灿烂第二部核心销售技巧课程推介课程定位销售代表专业技能培训的核心课程非新销售代表实战经验升华的理论总结和行为规范课程课程源流专业销售技巧简称,来源与理论广泛应用与直面销售领域,零售领域和些传销领域,对销售的影响非常深刻既是套销售工具,又是套十分有效的管理工具课程目标掌握专业销售理论改变固有销售行为提升有效拜访几率全面增加销售业绩课程大纲第章节开宗明义第二章节山高水长第三章节柳暗花明第四章节勇往直前第五章节坐看云起课程精华第章三大理念第二章五朵金花第三章七种武器第四章九阴真经第五章万法归宗第章开宗明义三大理念什么是“销售”什么是“需求”什么是“购买模型”第二章山高水长专业销售代表必须熟知的“五朵金花”伟大的销售环接近分析生动陈述异议处理永远缔结第三章柳暗花明七大步骤准备接近探询演介答疑缔结追访之七种武器长生剑第访前准备技巧碧玉刀第二开场白技巧多情环第三探询技巧孔雀翎第四技巧霸王枪第五答疑技巧拳头第六缔结技巧离别钩第七访后跟进技巧第四章勇往直前专业销售技巧之九阴真经练第五章高山仰止销售恐惧证销售生涯的本拉登类型接近恐惧探询恐惧证陈述恐惧证缔结恐惧证色销售恐惧典型症状灰色黯然者红色逃避者兰色抱怨者白色眩晕者黄绿悲观者黑色过敏者绿色懦弱者种治疗方案思路扼杀法威胁脱敏法恐惧倒置法焦点会聚法感觉注射法婴儿冒险法勇气回馈法团队治疗法步治疗原则发现分析训练巩固所谓“万法归宗”就是生活信念和生命的激情是跨越销售恐惧,卖向成功的根本法则课程推介课程定位销售代表专业技能培训的高阶课程大客户销售代表技能培训的必备课程课程源流顾问式销售技巧是建立在模式上的种实战销售技术模式是英国辉瑞普公司经过年,通过对个销售对话和销售案例进行深入研究分析开发出来的销售技术顾问式销售技巧解决有关大客户销售中的所有问题全球强企业中高级销售代表必修的技能课程课程目标了解顾问式销售技巧的本质,原则和方法改变传统的销售思维模式熟练掌握销售技术提高销售成功几率建立长久的客户忠诚度课程大纲第章开宗明义顾问式销售的基本概念第二章运筹帷幄销售会谈的策略第三章花开并蒂和的异同比较第四章八部天龙顾问式销售的步技巧第五章八面玲珑大客户销售的种方式第章开宗明义基本概念缺陷点“宇恒不对称，世界无完美”缺陷点就是销售的机会点需求利益购买循环优先顺序第二章运筹帷幄销售会谈的策略销售行为和购买行为的差异销售的机会点与购买循环的四个决策点决策点处销售会话的跳跃和回环技术销售对话的铁律第三章花开并蒂和异同比较源流比较核心理念比较与购买循环的个结合点与购买循环的个结合点与的组合应用第四章天龙八部顾问式销售的八步技巧第五章八面玲珑大客户销售的种方式销售拜访展会技术交流赠品商务活动参观考察电话销售测试和样品提供课程推介课程定位销售代表市场管理技巧的完全手册提高生产力的必备理论基础和操作实务课程源流经典销售管理课程在销售代表层面的实战运用是销售代表制定市场计划和实施销售活动的行动纲领课程目标熟悉微观市场管理的基础理论掌握微观市场管理的实战技巧提升销售代表的“销售力”提高微观市场的“生产力”课程大纲第篇开宗明义第二篇四大名捕第三篇专业演讲第篇开宗明义第章管理初步第二章销售力评估第三章微观市场的生产力第二篇四大名捕第章冷血时间管理第二章追命目标管理第三章无情客户管理第四章铁手资源管理第三篇专业演讲第章演讲准备第二章开场技巧第三章声音语态第四章辅助器材第五章调控听众第三部高级销售技巧课程推介课程定位专业销售代表的市场战略高级课程引领营销职业的成功战略和人生规划方案课程源流开宗立派之自创神功年世界强企业销售生涯的经验总结和理论升华追寻“艺术销售”和“禅义销售”的心路历程专著正在出版中课程目标掌握微观市场的营销策略熟悉建设“母亲市场”的操作流程培养销售代表的职业忠诚建设稳固健康的销售团队课程大纲第篇开宗明义第二篇独孤九剑第三篇艺术与禅第篇开宗明义第章营销战略第二章销售真谛第三章个性风格第四章母亲市场第二篇独孤九剑微观市场的营销战略和操作流程第章望剑式第二章闻剑式第三章问剑式第四章切剑式第五章起剑式第六章呈剑式第七章转剑式第八章结剑式第九章恒剑式第三篇艺术与禅第章艺术销售第二章销售禅学第三章大志梦蝶第四章云卷云舒大纲略年新研发金牌课程简介企业培训师特训营企业培训经理特训营企业培训部运营指南其它课程课时天谢谢！销售团队专业技能培训系列课程课程体系第部基础销售技巧第二部核心销售技巧第三部高级销售技巧课程特色角色演练和理论讲授相结合知识技能心态三位体的课程设计十年外企线营销实战经验和培训经历相分享课程时间精华版天小时黄金版两天小时钻石版三天小时最佳参训人数人第部基础销售技巧课程推介课程定位销售新人入职培训的全面解决方案理论技能流程心态的综合演练课程目标学习基础销售理论熟悉基本销售流程掌握专业销售技巧培养成功销售心态课程大纲第篇基础销售理论之第二篇基本销售流程之第三篇专业销售技巧之第四篇有效沟通技巧之第五篇成功销售心态之第篇基础销售理论第章营销学精要第二章营销，促销与推销第三章销售代表的角色认知第四章销售代表的职业修养第二篇基本销售流程第章寻找和鉴别客户第二章销售准备第三章销售拜访第四章销售演讲与演示第五章客户异议处理第六章缔结成交第七章签定并履行合同和回收货款第八章建立稳定商业联系第三篇专业销售技巧第章客户接近技巧第二章开场白技巧第三章需求探询技巧第四章产品介绍技巧第五章异议处理技巧第六章缔结成交技巧第七章电话销售技巧第八章代理商管理技巧第四篇有效沟通技巧第章沟通概述沟通的定义和分类第二章沟通的步骤沟通的五要素和原则第三章销售沟通与客户沟通的步骤与种类型的客户沟通的技巧与不同年龄段的客户沟通的技巧与不同职业客户的沟通技巧与公司内部领导和同事沟通的技巧第五篇成功销售心态第章心态修炼态度就是成功心态决定切销售职业生涯的拉力和推动力第二章创新思维修炼命运在你自己手中创新力的再造不要低估自己可怕的经验第三章诚信修炼诚信不是诚实诚和信的概念第四章坚韧修炼坚和韧第五章自我超越修炼第六章信念修炼挑战极限创造力对抗痛苦第七章压力管理修炼压力管理模型改善压力承受力第八章快乐修炼销售的快乐与幸福明天的朝阳更灿烂第二部核心销售技巧课程推介课程定位销售代表专业技能培训的核心课程非新销售代表实战经验升华的理论总结和行为规范课程课程源流专业销售技巧简称,来源与理论广泛应用与直面销售领域,零售领域和些传销领域,对销售的影响非常深刻既是套销售工具,又是套十分有效的管理工具课程目标掌握专业销售理论改变固有销售行为提升有效拜访几率全面增加销售业绩课程大纲第章节开宗明义第二章节山高水长第三章节柳暗花明第四章节勇往直前第五章节坐看云起课程精华第章三大理念第二章五朵金花第三章七种武器第四章九阴真经第五章万法归宗第章开宗明义三大理念什么是“销售”什么是“需求”什么是“购买模型”第二章山高水长专业销售代表必须熟知的“五朵金花”伟大的销售环接近分析生动陈述异议处理永远缔结第三章柳暗花明七大步骤准备接近探询演介答疑缔结追访之七种武器长生剑第访前准备技巧碧玉刀第二开场白技巧多情环第三探询技巧孔雀翎第四技巧霸王枪第五答疑技巧拳头第六缔结技巧离别钩第七访后跟进技巧第四章勇往直前专业销售技巧之九阴真经练第五章高山仰止销售恐惧证销售生涯的本拉登类型接近恐惧探询恐惧证陈述恐惧证缔结恐惧证色销售恐惧典型症状灰色黯然者红色逃避者兰色抱怨者白色眩晕者黄绿悲观者黑色过敏者绿色懦弱者种治疗方案思路扼杀法威胁脱敏法恐惧倒置法焦点会聚法感觉注射法婴儿冒险法勇气回馈法团队治疗法步治疗原则发现分析训练巩固所谓“万法归宗”就是生活信念和生命的激情是跨越销售恐惧,卖向成功的根本法则课程推介课程定位销售代表专业技能培训的高阶课程大客户销售代表技能培训的必备课程课程源流顾问式销售技巧是建立在模式上的种实战销售技术全面增加销售业绩课程大纲第章节开宗明义