1、培训与终端支持终端巡查铺货，补货理货沟通终端促销直控终端与示范模范终端的建设终端延伸自有终端的建设终端信息功能的建设渠道领导的变化导致将来商战主战场渠道终端营销管理的基本功渠道建设渠道建设的关键在座的诸位销售经理培训下属原则预习培训内容化整为零温故知新培训下属原则做好第次印象强化印象不断重复印象利用最近印象培训下属原则认可培训成果持续跟进与及时校正化零为整培训周期解释演示应用校正培训备忘训题实地培训目标对比分析主要收。

2、关系种类交易型关系持续型购买预测如何减少异议服务层次第层次无动态关系，但能以礼貌的方式提供有效率的服务如何减少异议服务层次第二层次特定的信息给特定的客户，充分利用与客户的每次接触如何达到深层次服务水平细分客户市场，瞄准重点客户如何达到深层次服务,建立独特的销售主张如何达到深层次服务，计算客户终身价值,如何达到深层次服务测试，测试，测试,永远数据化跟踪客户信息如何达到深层次服务情感诉求和理性诉求如何达到深层次服务,客户。

3、品样品宣传品等。措施举例加强物流计划从终端搜集物流信息经销商存货监控无情的窜货与价格管制。现金流的管理。主要措施谨慎选择经销商与赊销对象严格做好经销商的信用管理与赊销管理严格的货款现金管理。信息流的管理。纵向信息流的管理横向信息流的管理。文化流的管理。服务流的管理。培训流的管理。七终端营销终端成员的评价选择终端选址位置面积环境商圈合理布点控制终端的合适密度视觉形象规范抢占货架空间终端价格服务规范终端。

4、陈述主意解释主意数字化逻辑化劝说性销售强调关键利益帮助客户决策重新测试你的主意劝说性销售建议容易进行的下步,性自信心结尾方式沟通能力开放是关键消除价值判断口头沟通七大口头沟通及身体语言沟通书面沟通书面沟通六大原则如何制定生意计划目的数量目标文字策略数据衡量如何指定生意计划星则步骤时间分配相关资源明确职责处理放对意见定义如何减少反对意见客户计划，目标，行为方式客户关系客户利益的真实性关键决策人物如何减少异议客户。

5、威领导地位提高经销商队伍的素质和“作战能力”通过培训加强经销商对市场政策营销战略战术的支持与配合通过培训吸引留住的客户般都是优质的客户。渠道培训的内容企业文化与品牌文化产品质量知识行业与竞争知识营销知识与营销技能财务与管理知识管理技能消费心理与导购知识营销策略及执行技巧市场政策制度渠道培训的方式集中授课评比交流现场示范指导影音资料等手册及其他印刷材料六渠道中流淌的是什么管理与疏导物流管理。物商品促销品。

6、获下步签名存档学习型组织思想行动习惯性格命运谢谢大家!销售核心技能与渠道管理学习型组织思想行动习惯性格命运培训与训练成功销售人员的三个境界八大核心基本销售技能八大核心成功要素潜意识与精神层面的融会贯通销售核心技能基本拜访步骤劝说性销售沟通技巧客户渗透销售核心技能处理放对意见时间管理谈判技巧制订生意计划概念性销售销售核心技能记录与报告销售四项基本原则销售常识基本拜访步骤预习检查分销劝说销售收款助销记录与报告回顾与。

7、服务乃公司所有部门人员之天职处理放对意见真正的反对意见客户角度定义持续地刺探沟通技巧，开放环境，内行处理放对意见虚假的反对意见明确概念难于捍卫易变真性处理放对意见系必要的社会关系四经销商的激励支持与管理经销商的激励物资奖励返利奖金奖品返利挂钩指标总量总额指标，目标达成率指标，市场规范指标，增长率指标，网点建设指标。促销及精神鼓励折扣赠品保仓评比表彰培训交流补贴激励原则以奖为主以罚为辅，物资奖励与精神鼓。

8、算客户陈述主意解释主意数字化逻辑化劝说性销售强调关键利益帮助客户决策重新测试你的主意劝说性销售建议容易进行的下步,性自信心结尾方式沟通能力开放是关键消除价值判断口头沟通七大口头沟通及身体语言沟通书面沟通书面沟通六大原则如何制定生意计划目的数量目标文字策略数据衡量如何指定生意计划星则步骤时间分配相关资源明确职责处理放对意见定义如何减少反对意见客户计划，目标，行为方式客户关系客户利益的真实性关键决策人物如何减少异。

9、相结合，营造种比学赶超的良好融洽气氛。对经销商的支持产品支持培训与辅导价格支持管理支持促销支持服务支持人员支持情感投资信息支持资金支持经销商管理，内容信用管理存货监控推广督导信息反馈网络建设督导冲突处理交易额管理投诉处理市场规范监督联络与沟通财务监控管理原则沟通服务为主监督控制为辅五渠道培训渠道培训的作用与重要性满足经销商提升和发展的渴望利用“师生”效应树立培训组织者的权。

10、分配相关资源明确职责处理放对意见定义如何减少反对意见客户计划，目标，行为方式客户关系客户利益的真实性关键决策人物如何减少异议客户关系种类交易型关系持续型购买预测如何减少异议服务层次第层次无动态关系，但能以礼貌的方式提供有效率的服务如何减少异议服务层次第二层次特定的信息给特定的客户，充分利用与客户的每次接触如何达到深层次服务水平细分客户市场，瞄准重点客户如何达到深层次服务,建立独特的销售主张如何达到深层次服务，。

11、议客户关系种类交易型关系持续型购买预测如何减少异议服务层次第层次无动态关系，但能以礼貌的方式提供有效率的服务如何减少异议服务层次第二层次特定的信息给特定的客户，充分利用与客户的每次接触如何达到深层次服务水平细分客户市场，瞄准重点客户如何达到深层次服务,建立独特的销售主张如何达到深层次服务，计算客户终身价值,如何达到深层次服务测试，测试，测试,永远数据化跟踪客户信息如何达到深层次服务情感诉求和理性诉求如何达到深层次服务。

12、划劝说性销售销售铁律消费者只买他们需要的东西销售原则劝说性销售销售原则二劝说性销售背景介绍,明确客户需求劝说性销售介绍真正利益劝说性销售陈述主意解释主意数字化逻辑化劝说性销售强调关键利益帮助客户决策重新测试你的主意劝说性销售建议容易进行的下步,性自信心结尾方式沟通能力开放是关键消除价值判断口头沟通七大口头沟通及身体语言沟通书面沟通书面沟通六大原则如何制定生意计划目的数量目标文字策略数据衡量如何指定生意计划星则步骤时间。

参考资料：

[1]【定稿】销售技能提升培训PPT模版培训PPT教材（第61页，发表于2022-06-24）

[2]【定稿】销售技巧培训课程PPT模版培训PPT教材（第105页，发表于2022-06-24）

[3]销售技巧培训之绕过前台30法PPT模版培训PPT教材（第20页，发表于2022-06-24）

[4]【定稿】销售技巧培训PPT模版培训PPT教材（第118页，发表于2022-06-24）

[5]【定稿】销售技巧_促销主管培训PPT模版培训PPT教材（第23页，发表于2022-06-24）

[6]【定稿】销售心态与销售技能PPT模版培训PPT教材（第33页，发表于2022-06-24）

[7]【定稿】销售实战技巧锦锦囊PPT模版培训PPT教材（第28页，发表于2022-06-24）

[8]销售培训教程FAB销售技巧PPT模版培训PPT教材（第37页，发表于2022-06-24）

[9]销售团队管理PPT模版培训PPT教材（第73页，发表于2022-06-24）

[10]销售团队建设与管理PPT模版培训PPT教材（第56页，发表于2022-06-24）

[11]【定稿】销售团队专业技能培训系列课程PPT模版培训PPT教材（第59页，发表于2022-06-24）

[12]【定稿】销售商务礼仪PPT模版培训PPT教材（第86页，发表于2022-06-24）

[13]【定稿】销售员基础技能培训PPT模版培训PPT教材（第74页，发表于2022-06-24）

[14]【定稿】销售及销售管理技能修炼PPT模版培训PPT教材（第60页，发表于2022-06-24）

[15]【定稿】销售会议培训课件__培训方法会议流程主持技巧PPT模版培训PPT教材（第53页，发表于2022-06-24）

[16]【定稿】销售代表礼仪讲座PPT模版培训PPT教材（第33页，发表于2022-06-24）

[17]销售人才招聘与选拔PPT模版培训PPT教材（第51页，发表于2022-06-24）

[18]销售人员职业素养提升培训PPT模版培训PPT教材（第29页，发表于2022-06-24）

[19]【定稿】销售人员职业素养与礼仪培训PPT模版培训PPT教材（第57页，发表于2022-06-24）

[20]【定稿】销售人员考核及薪酬PPT模版培训PPT教材（第65页，发表于2022-06-24）