不佳。动作分析老人现象企业需要“老革命”但不需要“老资格”技巧二集思广益全员参政现象业代执行意愿差负面消极情绪较多分析业代永远是老师业代执行者业代是耳目技巧二集思广益全员参政动作除非特殊保密需要，市场策略要经过业代论证建立市场信息收集渠道。培训业代的企划能力，鼓励提案民主集中制技巧三完善制度现象团队没有完善的制度，工作安排检核奖罚完全是主管说了算，结果自然是纪律松散，效率低下。分析首先反思的应该是主管理念完善制度屏障，做到动作主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容业务骨干提出日常业务管理制度之框架。召集全体人员确定管理制度内容草案。于实践中不断摸索，增删修正现场练习弥补企业管理制度的不足控制外埠业代行踪控制市内业代行踪外埠分支机构管理原则促销资源管理技巧四授权现象业代似乎总是“很笨，很懒”，永远是打鞭子走步业代总在寻找主管检核工作的漏洞主劳臣逸，主管缠身琐事累死累活，业代却逍遥自在分析将帅之道把握各部属的能力，授以相应的自主空间理念授权是管理者效率的倍增技巧四授权动作授权的原则授权主要运用事前和事后控制授权者要承担责任授权应该存在给下属发展机会的意义授权不是惩罚更不是用来摆脱自己不喜欢的工作的方解释此授权的必要性放权控制授权授权控制放权因人授权授权管理系统计划再执行评估执行共同制定目标方法检核点和时限随时检核与计划核对，寻找并分析差异制定改进方案按约定执行完成每个检核点按新的约定执行完成每个检核点技巧四授权技巧四授权动作因人授权有积极性有能力无积极性有能力有积极性无能力无积极性无能力技巧五培训现象业代的执行力太差，上级的指令落实结果总是差强人意。分析培训永远是企业回报最高的投资是主管建立威信和进行“能量复制”的最好途径培训和教育不同动作主管首先要培养学习和总结的好习惯培训内容以实战经验为主要落实到动作分解结合实际工作寻找培训焦点培训应该成为日常工作的任务营造学习总结的部门文化对培训的内容要有考核的方法技巧六激励现象士气低糜，员工无学习欲望，无信心授权是管理者效率的倍增技巧四授权动作授权的原则授权主要运用事前和事后控制授权者要承担责任授权应该存在给下属发展机会的意义授权不是惩罚更不是用来摆脱自己不喜欢的工作的方解释此授权的必要性放权控制授权授权控制放权因人授权授权管理系统计划再执行评估执行共同制定目标方法检核点和时限随时检核与计划核对，寻找并分析差异制定改进方案按约定执行完成每个检核点按新的约定执行完成每个检核点技巧四授权技巧四授权动作因人授权有积极性有能力无积极性有能力有积极性无能力无积极性无能力技巧五培训现象业代的执行力太差，上级的指令落实结果总是差强人意。分析培训永远是企业回报最高的投资是主管建立威信和进行“能量复制”的最好途径培训和教育不同动作主管首先要培养学习和总结的好习惯培训内容以实战经验为主要落实到动作分解结合实际工作寻找培训焦点培训应该成为日常工作的任务营造学习总结的部门文化对培训的内容要有考核的方法技巧六激励现象士气低糜，员工无学习欲望，无信心无主动性无责任心，对工作，对主管诸多抱怨，甚至时刻准备跳槽。分析任何伟大的策略都要以鼓励人心为前提理念何谓激励激发人的动机和积极性。如何激发技巧六激励动作让员工觉得自己深受领导信任和欣赏赞扬和认可投其所好让员工参与决策过程来增加他们的成就感意外的惊喜动作压力与激励并存任何人在压力之下都会更努力给员工方向感让员工感到收益上的满足奖励制度的人性化弹性。同级差异化不同职别的不同方式。培训制度有效的薪酬制度技巧六激励技巧七命令现象期望员工自觉性无效的指责分析不要完全寄希望于员工的自觉性领导力是种团队状态技巧七命令动作领导是好人值得拥护人格魅力•积极的学识广专业技能强敬业勇于担责任襟怀坦白关心员工•消极的什么都不懂还很武断语言能力极差我在做他就在休息冷漠不敢承担责任欺骗不守信用管理者的修炼现象成功者的思维方式失败者的思维方式日常工作心态跨越思维的舒适区，主动寻找工作中可以精进的地方，不懈努力,力求完美。强调结果承担责任有预见力有防误设计抱着打工吃饭，多事不如少事的心态混日子，等老板询问检核时才忙着掩盖推托。强调愿望推脱责任没有预见力工作因客观因素影响遇到困难忽略客观困难，寻找目前可以着力的地方，主观上尽切努力去改善局面客观因素成了他不做工作的借口，“怨天忧人以待毙”。工作出现失误或败笔先控制负面影响。通知上司。承担责任。先找替罪羊。掩盖。强调客观因素,推托责任。与同事老板相处视同事老板为客户，尽量“使客户满意”创造好的工作环境。满腹牢骚的祥林嫂技巧七命令技巧七命令动作领导有真才实学值得尊敬堪为人师的高度动作领导有威严让人敬畏树立位阶感维护位阶秩序逐级薪资考核技巧七命令动作领导教给我们正确的价值观大家已经形成习惯管理管态势例错误的信息比没有信息更可怕多提建议少提意见精确汇报过程做得好结果自然好赚钱的产品要上量，上量的产品要赚钱切回款之前的销量都是种成本动作领导下的命令非常合理言前三思丑话在前精准描述练习销量目标太高销售考核不公平新品推广不力进店不力销售人员抱怨线路太长跑不完技巧七命令动作领导说不二奖罚分明手段严厉实时监控而且有理有据让人心服口服技巧七命令技巧七命令领导是好人值得拥护领导有真才实学值得尊敬领导有威严让人敬畏领导教给我们正确的价值观大家已经形成习惯领导下的命令非常合理领导说不二奖罚分明手段严厉实时监控而且奖罚有理有据让人心服口服技巧八专业辅导学专业辅导学用合作优化服从训练下属的思考能力促进业代的自觉主动性从命令者变成盟友技巧八专业辅导学辅导方法方式辅导拜访联合拜访示范拜访目的必须事前和业代商定拜访的主要目的内容注意辅导拜访应占定比例中途转变成联合示范拜访的原因发现这笔生意比原来想的大你想抓紧机会业代和客户格格不入技巧八专业辅导学拜访前对话经过组织的对话要以达成共识为目的定角色定责任定主题拜访后对话内容提示不带有奖惩性质角色解释准备技巧八专业辅导学拜访中的观察集中主题详细观察主管保持观察者的姿态对业代的暗示简单笔记必要时的现场示范必要时的拜访形式转换技巧八专业辅导学拜访后对话先讲优点，再讲缺点注意诱导式询问达成共识如何改进后期跟进落成文字销售主管协同拜访辅导记录目前熟练程度及例证需精进项目及例证具体行动步骤后期跟进及衡量标准动作动作关键指标关键指标需求支援技巧八专业辅导学巧用销售主管协同拜访记录的益处启发业代自己去动脑主管从个命令者管理者变成了业代的盟友导师主管并未对业代进行斥责，但事实上。技巧八专业辅导学长期辅导发展计划用期望和暗示发展业代的技能良好计划性决心排除干扰坚持执行技巧八专业辅导学长期辅导计划步骤宣布辅导开始介绍辅导过程即时辅导解决短期问题有计划定期举行辅导解决长期发展问题讨论整体技能优点和有改进余地之处此计划不含晋升承诺成长计划不定只针对缺点技巧八专业辅导学长期辅导计划步骤实施长期辅导计划初步诊断研究业代综合表现找出长期发展上的问题三个以上聆听制定双方同意的目标跟进和监察不同自己定贯彻承诺请提出自己的管理技巧点滴分组讨论销售经理的管理技能培训本身就是交流和碰撞请保持正常的课堂秩序请大家踊跃回答问题随时欢迎提问欢迎讨论沟通与交流理论培训销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变实战培训销售经理团队管理的八种武器技巧利用鲇鱼效应技巧二集思广益技巧三完善制度技巧四授权技巧五培训技巧六激励技巧七命令技巧八专业辅导学科龙销售经理团队管理课程理论培训管理的概念建立观念教育管理的概念建立管理是什么管理实际上就是个通过管人达到理事的目的的过程管理是门完全不同的学问管理是门科学管理其实是理管管理又是门艺术修炼管理者的威信乌鸦的思考方式销售经理的观念转变自己执行好突破勤劳有余运用策略承担过程中应付成本思路转换从销量考虑片面的消极团队效率提升体系建立市场效果更高的站位从整体效益上考虑问题乌鸦和兔子的关系销售经理的角色转变被管理执行者策略思考决策者计划者团队率领组织领导控制者教授指导领队教练完成各项指标团队代表人协调各种关系团队代言人乌鸦的兔子的工作区别管理者工作内容的转变管理的四大职能乌鸦的价值观转变作为个销售经理，我们的价值是什麽管理的变化成本减少价格提高销量提高利润的变化销售额可变成本费用固定成本利润作为个销售经理，我们的价值是什麽作名销售经理意味着什么观念转变角色转变工作内容转变价值观更加清晰这是项完全不同的工作需要归零心态重新学习市场是做出来的，不是说出来的最实用的培训是把理念落实到动作销售经理的管理技能领导团队管人的难度和基本原则隋性松懈反求诸己管理的前提是检核检核的前提是知道引导约束注意力向正确方向发展保持持续的压力茫然松懈培训标准化管理情绪激励差错率私欲和谎言严厉的奖罚杜绝态度性错误增强火炉效应管人的基本技巧技巧利用鲇鱼效应技巧二集思广益技巧三完善制度技巧四授权技巧五培训技巧六激励技巧七命令技巧八专业辅导学技巧九点滴技巧制造风浪利用鲇鱼效应现象新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。老员工以至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。动作分析老人现象企业需要“老革命”但不需要“老资格”技巧二集思广益全员参政现象业代执行意愿差负面消极情绪较多分析业代永远是老师业代执行者业代是耳目技巧二集思广益全员参政动作除非特殊保密需要，市场策略要经过业代论证建立市场信息收集渠道。培训业代的企划能力，鼓励提案民主集中制技巧三完善制度现象团队没有完善的制度，工作安排检核奖罚完全是主管说了算，结果自然是纪律松散，效率低下。分析首先反思的应该是主管理念完善制度屏障，做到动作主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容业务骨干提出日常业务管理制度之框架。召集全体人员确定管理制度内容草案。于实践中不断摸索，增删修正现场练习弥补企业管理制度的不足控制外埠业代行踪控制市内业代行踪外埠分支机构管理原则促销资源管理技巧四授权现象业代似乎总是“很笨，很懒”，永远是打鞭子走步业代总在寻找主管检核工作的漏洞主劳臣逸，主管缠身琐事累死累活，业代却逍遥自在分析将帅之道把握各部属的能力，授以相应的自主空间理念授权是管理者效率的倍增技巧四授权动作授权的原则授权主要运用事前和事后控制授权者要承担责任授权应该存在给下属发展机会的意义授权不是惩罚更不是用来摆脱自己不喜欢的工作的方解释此授权的必要性放权控制授权授权控制放权因人授权授权管理系统计划再执行评估执行共同制定目标方法检核点和时限随时检核与计划核对，寻找并分析差异制定改进方案按约定执行完成每个检核点按新的约定执行完